Оля Попова | сфера кайфа

Я на столько преисполнилась уже в любых обстоятельствах не зависеть от них, что мне уже можно выдавать степень магистра в области «да пох, все равно решим». - у нас оба акк в тредс и ру и англ в теневом бане уже 3+ месяца. Да пох. Зато линк раскачали. Заявки на самолеты есть. - у нас затянулись сделки и ничего другого не продается, а зп и расходы нести надо. Да пох. Разберемся, выдам бонусы со сделки, которые все покроют. - у нас документальный вопрос с местом жительства. Да пох. Решим, план Б пора двигаться в сторону, где и ведется бизнес - другая юрисдикция. Каждый день/ неделю/ месяц есть что то, что мин на 10 выбивает из колеи. Но пох, все равно все решится. Раньше я была подвержена эмоциям, психовала, вступала в борьбу «нет я сделаю по своему», топила только за свои идеи и что все должно работать как я скажу и как я вижу. Дико расстраивалась, когда шло не плану. А сегодня…) Идет не по плану? Супер. Ловим волну. Идет все по пи…?) Супер, значит туда нам не надо. У нас 4 сделки с 1 брокером шли по пи… В конечном итоге он скинул договор, который абсолютно точно нельзя подписывать и потом мы узнали, что его самолеты кратно дороже рынка и вообще они в открытом доступе. То есть и хорошо, что сделки не пошли, чем это могло обернуться даже представлять не хочу… То есть все, что происходит - так и надо. Нет смысла бороться и психовать. Есть смысл ловить волну…) Забавно, что 1.5 года я веду тренинг и когда мы создаем чат я всегда ставлю аватарку «лови волну»😅 И только сегодня до конца поняла значение этого.

Раньше у меня буквально не было необходимости в языке. Да поездки, но я могу спокойно заказать такси, взять жилье, заказать еду и поговорить о погоде… Не было необходимости в повседневном общении с окружением и в работе. В какой то момент начала появляться необходимость и я просто наняла тех, кто знает Английский. Сейчас у меня такой период, когда вот все. Отрезало. Я даже ушла из тредс и тг, как отпало вести соц сети на ру, потому что мне больше нечего предложить. Оставила наверное как личный дневник, делиться пользой и всё. То есть меня совсем ничего не связывает больше с рф рынком. 2 месяца назад +- Я приняла решение, что занимаюсь только стартапом и крупными сделками только в области авиации. Я попробовала сначала с ру брокерами - это фэйл 😀 Попробовала отправлять на переговоры девочек, мои девочки лучшие, но это все равно не то, мне нужно некоторые диалоги вести самой. И в какой то момент, когда нужно было делать визаран я внутри себе сказала - стоп. 🛑 Мой путь дальше. Пора прийти туда, где были мысли все это время, последние 2 года. Я больше не могу по старому. И язык - единственное, что меня отделяло. Теперь нет. Как будто сбросилась цель, которая держала все это время. Мне больше не нужно ничего из старого. И я отчетливо поняла, что саботаж - это не до конца принятое решение. Вроде хочу, но не на столько, чтобы отказаться от старого… Решение принято) до конца.

Я уже 2 месяца конкретно сижу на Английском. Весь контент, мыслительный процесс и тд - все на англ. Перед сном выстраиваю диалоги на англ😅 И мне кажется я поняла почему именно сейчас так, хотя я саботировала изучение языка 8 лет…👇

Единственное от чего кайфово в продажах самолетов - конкретика в коммуникации. Если услуги и продукты обычно нужно продавать в контексте уговоров. Так и так твоя задача ДОКАЗАТЬ, что у человека получится… То в самолетах этого нет. Есть просто факты - есть самолет? Круто, кидай пруфы. Есть клиент? Круто, кидай данные, лои, подписываем договор. Нет танцев с бубнами. Единственный момент только тот, что выше писала - не всегда реально есть самолет или клиент, часто фейк запрос. Но это становится понятно почти сразу как дело подходит к документам. От этого кайфово прям. Еще кайфово, что больше нет кучи зумов.

У нас первая не большая победа - мы подписали первые 2 LOI на 2 сделки по самолетам 🔥 Ощущения странные. Вроде должна прыгать до потолка, но в реальности абсолютное спокойствие просто дальше работаем. Нет никаких эмоций. Это при том, что в ближайшие несколько мес это принесет несколько сотен тысяч $.

Так же кейс кофемании. У них привлечение одного клиента в 4 раза выше стоимости среднего чека. Есть за привлечение 1 клиента они в минусе, если клиент не становится постоянным на долгое время. Их задача сделать так, чтобы клиент оставался на годы, иначе маркетинг будет создавать кассовый разрыв с любым новым клиентом. БОльшую часть денег они делают именно на том, что у них есть база постоянных людей, кто приходит не первый год. Таким образом они окупают 1 нового Лида в сотни раз - но в долгую.

БОльшую часть денег за всю жизнь я сделала на возвращаемых клиентах. У меня всегда было не много продаж, но большинство покупатели что то еще дальше. На этом построены большинство бизнесов. По исследованиям различных вузов по типу Стендфорда и Гарварда есть 2 причины, по которым люди возвращаются. И нет - это не то, что большинство думает. 1. Старт работы. То как все начинается. Какие эмоции испытывает человек. Что важнее 👇 2. Как завершилась ваша работа. То есть с какими ощущениями от вас ушел клиент. Дисней и другие компании всегда оставляют на последок самое приятное. Подарки, прощальные песни, выступления и тд. Чтобы создать чувство грусти и приятного послевкусия. Можно бесконечно работать над трафиком и новыми продажами, но это никогда не покроет возвращаемость. Инфобиз к сожалению всегда сосредоточен на разовой продажи или 3х ступенчатой воронке. Но это не долгосрочная история. Суть в том, чтобы создать постоянную связь. Чтобы с вами не хотели расставаться и это ощущалось как чувство потери. Я создаю это чувство за счет комьюнити. То есть эту роль выполняют сами участники, потому что им не хотелось терять друг друга. Ну и еще ряд причин. Поэтому большинство кто сидит с мыслями (не важно инфобиз или классик), что у вас не достаточно клиентов - вопрос не в клиентах. Вопрос в том, что не выстроена стратегия, фин модель, отношения с клиентами и нет системы рекомендаций вас. И нет я сейчас не про «приведи друга за %». У абсолютного большинства есть база, с которой можно еще 3 круга работать, не говоря уже про то, что если не изменить саму систему взаимодействия - все будет по кругу. Я всегда опираюсь на успешные кейсы компаний, которым не один десяток лет, именно это приемы внедряю в проекты. У кого проблема со стратегией, фин моделью и в целом системой - вэлком на страт сессию. 1 лот на август. @onpopovaa

Я кажется поняла, почему никогда не воспринимала от людей вопросы по типу: - как мне начать? - как убрать саботаж? - как заставить себя что то делать? И тд Наверное потому, что я буквально никогда не сталкивалась с такой ситуацией, что мне вообще ничего не интересно и я ничего не хочу делать. Бывает таргетно не хочу. Например англ или тренировка. Ну не хочу не делаю, сделаю в другой день и всё. А вот что касается дел нет такого. Даже когда я не хотела вести например эфир, я хотела итог - провести еще один поток тренинга, потому что мне это в кайф и интересно. То есть конечная цель важнее, чем лениться на текущей задаче. Или же сейчас общаться с брокерами, поверьте, 0 желания. Но я хочу сделать первые крупные сделки. Мне важно это. Не из за денег даже. А просто важно делать крупные сделки. Вот эта внутренняя настройка на приоритеты решает все. У меня так было всегда. Как бы мне не было лень, не выспалась, нет сил - не важно. Я просто делаю, потому что итог важнее. Даже не удачный итог. Это все равно результат. А как будто у многих людей нет такого приоритета. То есть состояние сейчас и ступор на процессы важнее, чем итог. Поэтому и не понимала и даже не знала что на это сказать. Сколько раз я говорила, что даже с температурой пойду и сделаю задачу, но меня воспринимали как будто я кукухой поехала… И я все думала - где этот разрыв между моей реальностью и у многих. А он в приоритетах. Я могу терпеть любые не приятные моменты для конечного итога с понимаем того, что итог возможно будет отрицательный. Оно того все равно стоит. Терпеть убытки Отсутствие дохода Состояние Лень Любые палки в колесах) Суть в результатах. Мне кажется, когда люди «загадывают желание» или ставят цели они на самом деле не совсем готовы заплатить цены за этот результат. А что еще важнее: - чаще хотят результат для себя, а не дать результат другим. То есть сделать проект ради например денег себе, чтобы тратить на себя и кайфовать от дешевого дофамина какое то время. А не сделать например сделку ради решение более глобальных задач у людей. Или не сделать запуск ради результатов людей - от результатов работы со своими клиентами. От того и приоритет не верный. Мозг не хочет «ради сумочки» или поездки на 10 дней на столько заморачиваться. Нет цели за целью и приоритета с готовностью платить цену. Как то так. Ночной дневник 😅

Кстати 1 августа, а я еще никого не поставила на страт сессию. 1 лот в месяц и последний по такой цене. Страт сессия это: 2-3 часа зум - разбор - стратегия - первые действия в моменте - мои контакты, которые помогут вашей стратегии В конце есть файл и запись всего. Нет ни одного недовольного. В отзывах все есть, все в восторге. Чтобы попасть @onpopovaa

Кстати если так подумать я и в детстве была «того»… Почти каждое лето нарабатывала новый скил, музыка, танцы, что угодно. Каждый год добавляла «кружки». - акробатика - гимнастика - актерское - музыкалка - танцы - вокал Я прям всегда находила себе занятия при чем так, чтобы всегда была занята 😂 Это не лечится да?

Я тут осознала, что не была в отпуске 7 лет… Да, я за это время была в огромном количестве путешествий и да были выходные в разных локациях. Но не в отпуске. Это что то вроде едешь на пляж и в машине отвечаешь на рабочие сообщения, после пляжа садишься за зумы, а после зумов еще разгребаешь чаты, а потом выходишь на закатик куда нибудь в кафе с красивым видом и думаешь как решить ту или иную задачу. Тоже самое по дороге в аэропорт, в самолете, а иногда и на самом пляже. Когда разговоры на кухне сводятся к делам. И так 7 лет. А потом поняла, что прям в отпуске я была только в детстве, один раз мне подарили путевку на др в 23 или 22, не помню. И вот наша свадьба на мальдивах. Все) То есть во взрослом возрасте я была именно в отпуске 2 раза. Взрослом имею ввиду с 16 лет… Когда начала работать. А потом поняла, что я не могу иначе. Как будто мой мозг жаждет постоянно что то думать. Потом подумала, что я не умею расслабляться. Потом подумала, что я и не хочу расслабляться 😂 В общем добро пожаловать снова в рубрику «ночной дневник».

Мы потратили очень много времени на общение с брокерами и это была с одной стороны ошибка, а с другой стороны мы получили много информации. Оказывается на рынке продаж самолетов 90% запросов - фейк. То есть клиента на самом деле нет это чисто сбор данных. И объявления о продаже самолетов тоже 90% фейк. То есть на самом деле этого самолета нет. При этом брокеры активно ведут диалоги, обсуждают сделку и многие даже сами этого не знают, потому что им так же упал запрос от других брокеров и так собирается целая цепочка брокеров с глухим телефоном. При этом на каждом шагу страдает коммуникация, дабы все перетягивают канат в свою сторону. Это замкнутый круг, в котором много общения и 0 реальной инфы. Что еще важно: - ряд брокеров скидывают мутные договора - ряд брокеров покрывают запросы «чистыми сделками» на деле это санкционные темки. По сути больше месяце потрачено, чтобы научиться выявлять темщиков и реальных людей, которые принимают решения. Бизнес конечно не для молодых девочек. Но мы то с вами знаем уже, что мы не так просты, как кажется… И мне понадобилось меньше недели выявить у всех брокеров в базе кто реально делал с кем сделки. 95% людей кто кого привел ни разу друг с другом не сделали сделки. Только слова. В общем сбор данных на мой взгляд успешно завершен. И знаете, пока я над этим работала поняла одну вещь. Я переросла преподавание. Как будто нет больше внутри интереса кому то что то рассказывать, тратить на сбор групп месяца и в целом полностью отпало желание вступать в диалоги без четкой конкретики и сделки. Более месяца кроме 2х страт сессий я не веду зумы. Никакие. Ни эфиров. Ни разборов. И мне легче. Мне кажется сегодня я уже в том состоянии, когда мне проще молча делать, чем объяснять что либо. Хз хорошо это или плохо, просто делюсь.

Прошел месяц моего полного фокуса в проект по джетам. На самом деле за этот месяц не случилось никаких побед. Не случилось восстановления режима. Я не вернулась в спорт. И не сделала никаких побед. С точки зрения твердых результатов нет практически ничего. Такие периоды часто затуманивают рассудок и есть ощущение, что ничего не работает. Но я слишком давно в бизнесе и понимаю, что то, что сделано уже огромное дело, которое принесет скоро профиты. 1. Мы наработали базу клиентов и самолетов. Теперь за 2-3 дня мы умеем находить практически любой самолет. 2. Мы начали каждую неделю получать запросы на покупку. 3. Нас уже позвали везде на конференции в теме авиации, где то выступить, где то приехать познакомиться со всеми. 4. Я научилась быть в тотальном спокойствии во время большого давления. Это самое ценное. 5. Мы разобрались в деталях, договорах, где обманывают. Эта сфера не для слабых девочек. Очень жестко все. А еще составили фин модель для ук, сделали карточки клиентов и многое другое. Все это дает профит впереди. Кстати еще я провела июльскую страт сессию 1 слот как обычно. Девочка в восторге. Прямо сейчас идет несколько сделок в параллели, дойдут ли они до денег на нашем счету пока не знаю. Потому что в этой сфере брокеры в 90% случаев тупо врут, что у них вообще есть клиент или самолет. Но надеюсь все сработает. У нас уже есть отличный план встречи на Бали всей командой.

Не большое объявление 📣 На ближайший месяц я перестану постить тут контент. Сейчас сокращаю все дела и задачи, которые не в фокусе. У меня в канале ТОННА пользы, можно полистать вверх, глянуть закрепы - там масса всего. Сейчас полный фокус в 1 точку. А вернусь уже с новостями ♥️

Как отличить человека с реально большими ресурсами и возможностями от мудаков👇 Есть 3 отличительные черты, которые работают всегда. 1. Высокомерие. Человек, который создал что то большое прошел через пздц много раз. Там уже нет такой гордыни и юношеского максимализма. Он никогда не станет вести себя высокомерно с другими людьми. В отличии от тех, кто сам это не создавал. Их жены, дети, заместители, ассистенты и тд. Если вы сейчас скажете «вот я знаю богатых мудаков, мужики в рф, которым 50+» я вам отвечу: - нажиться в 90х на всякой херне не = создать. Это разное. Да, есть люди, у которых есть деньги, например на посреднических схемах, наследство и тд - но это не создатели. Они сняли сливки, а не строили сами. И когда ты что то получил легко, ты начинаешь верить, что особенный. Поэтому часто ведут себя так. 2. Открытость. Всегда помочь, подсказать, дать возможности. Если в тебе есть огонек и ты реально хочешь сделать результаты человек с ресурсами поможет и выслушает. Потому что на пути ему тоже помогали и открывали двери. В то время как те, кто снимал сливки не поможет, потому что они сами не знают или не хотят дать другому возможность. От того и агрессия часто. И знаете, поставить зум с миллиардером легче, чем с ассистентом. Я серьезно. 3. Эмоциональная зрелость. Это очень устойчивые люди из за того сколько они прошли. Вывести их из себя не так то просто. Если перед вами человек, который размахивает руками, орет, психует и тд - вряд ли он что то создал… Эти 3 фактора применимы в 99% случаев. Да, есть люди, которые богатые, высокомерные, вечно занятые и важные, злые и тд. Но сами они нихера не создавали как правило, а удачно присосались к успешным проектам. К чему это я👇 Для себя я увидела эти отличительные черты в общении и применяю их постоянно. Я открыта. Готова помочь. Дать свои ресурсы - даже просто так. Дать совет. Поддержать. У меня есть время на звонки и общение. Я на равных общаюсь со всеми людьми без какого либо высокомерия. И даже, если мне говорят что то не приятное или делают что то плохое - я никогда не стану эмоционально реагировать, рвать и метать, с пеной у рта что то доказывать… Заберите себе эти модели поведения и ваш нетворк станет куда интереснее. Это я вам точно говорю.

Личные новости 👇 1. Сейчас я занимаюсь Английским более 8 часов в день. Слушаю сериалы Читаю Пишу задачник даже на англ Мне начинает это нравится, бывает даже начинаю думать на англ… 2. Мы приготовили солянку 😅 Точнее муж 3. Я соскучилась по путешествиям 4. Появилась 100% ясность по стратегии проекта джеты и вот уже больше 2х недель мы активно ведем переговоры по продажам активов В целом скучно живу, в основном дома работаю и учусь. Из плохих новостей: 1. Аккаунт в тредс ру все еще в теневом бане, когда выберемся хз Пошел уже 3й месяц 2. Из за фокуса только на проекте джеты пока упала личная прибыль сильно 3. Не вернулась в спорт, думаю завтра пора как минимум заниматься дома на коврике начать каждый день 4. Генри любит швырять игрушки в бассейн и теперь у нас не бассейн, а я хз как это назвать… Там плавает все… Конструкторы Динозавры Машинки Мячик Все))

Делаю много - толку мало. Усталость Не интересно работать Хочется чего то нового Ощущение, что теряю время Я была в таком состоянии много раз и каждый раз делаю 1 вещь👇 - иду на консультацию к тому, чей мозг быстрее и опытнее моего. Все. Поэтому я тоже провожу страт сессии для людей, кому нужна эта помощь. 1 лот на июнь. 1 на август. 2-3 часа Разбор Мои контакты с кем я соединю Стратегия Кто хочет напишите в директ (отзывы можно глянуть тут https://t.me/popoddos_feedback) Чтобы попасть напиши мне @onpopovaa

Есть 3 категории деятельности 👇 1. Найм 2. Самозанятый 3. Бизнес И как человек, который провел больше 1000 зумов скажу: - люди из путают между собой и делают свою деятельность не из той позиции совсем. Тк вы предприниматели тут, вот вам несколько поинтов👇 - говорить про доход в мес (это найм) я не знаю какой у меня лично доход в мес, когда как, это вообще не важно - говорить про часы работы (это найм) - обижаться на клиентов (это найм) Это значит вы себя наняли и работаете в найме у того, что создали. Из этого мышления бизнес не построить. Тут в приоритете личные деньги, личное время работы, но не бизнес. Самозанятые: - я лучше знаю как - мой проект уникальный гениальный я гений - сделаю все сам - никто не сделает лучше меня это - то есть ресурс, то нет ресурса - денег сделано за запуск или вот я чек сделал, 3 чека сделал На этом не построить бизнес. Тут снова во главе всего личные деньги и эго Расфокус сильный Бизнес - во главе интересы проекта - каждый спец в своей области сделает что надо, у меня свой фокус - коммуникации - стратегия - долгосрочное планирование - деньги считаются в год, квартал - помимо денег считается рост оборота, выручки, прибыли Это абсолютно разное поведение, мышление и действия. Это если очень кратко, то что изначально не корректно и получается каша.

Вы конечно крутые Но не на столько как он 😅