Жаркова Лиля | Реклама WB и Ozon

Я уже готовлюсь к выступлению на Суровом Питерском Форуме 🤩 Доклад будет про Ozon - как селлеру выжить и не уйти с рынка, когда правила площадки играют против вас. Расскажу, как работать с внутренней рекламой на Ozon в текущих условиях, когда борьба идет буквально за каждый процент маржи. Как поднимать цены на товар и не проседать по обороту. Что и как можно делегировать искусственному интеллекту, чтобы ускорять процесс управления рекламой. Будут и практические рекомендации. Всё покажу на примерах реальных кейсов, которые дали кратное увеличение продаж и маржинальности нашим клиентам. Летать в Петербург в октябре уже стало доброй традицией - это круто. Форум кстати пройдет 24-25 октября. Все подробности тут https://smmconfa.ru/ Если тоже планируете - помашите в комментах 🙌🏻

🧿 Как анализировать отчет «Запросы товара» и какие выводы можно сделать из этих цифр? Давайте по порядку. Где найти отчет? Аналитика —> Видимость в поиске —> вкладка «Мои товары» —> выбираем интересующий артикул и жмем «К аналитике товара» Ozon представит усредненные показатели, нам нужно спуститься ниже в раздел «Запросы товара» Самое важное доступно с Premium Light и выше За какой период формировать отчет? Не менее чем за 28 дней, чтобы данные были репрезентативные. Цифры за 1-2 дня аналитике не подлежат. Какую информацию содержит отчет? ▪️ключевые запросы, по которым карточка тянется в показу ▪️сколько покупателей искало - общий объем уникальных пользователей, которые вводили запрос ▪️сколько покупателей увидело - сколько уникальных пользователей увидели карточку по ключу ▪️позиция в поиске - средняя позиция товара в разрезе ключа за выбранный период ▪️конверсия из поиска в карточку - кликабельность по ключу ▪️конверсия из поиска в заказ ▪️заказано товаров по запросам - количество заказах в штуках по ключу ▪️заказано на сумму по запросам - количество заказов в рублях по ключу Какие выводы можем делать из этого отчета? 1️⃣анализируем семантику, по возможности удаляем всё ненужное. Обращаем внимание на существительные в описании/характеристиках, которые могут давать синонимы. Плюс проверяем, не потеряла ли карточка важные ключи. 2️⃣определяем, какие запросы релевантны карточке - по конверсионным показателям Почему не ориентируемся на столбцы - заказано товаров и заказано на сумму? Там картинка неполная. 3️⃣анализируем, какой процент трафика уже выкупаем по релевантным ключам и есть ли куда расти (по соотношению данных в колонках покупателей увидело и покупателей искало). 4️⃣намечаем ориентиры, сколько приблизительно бюджета нужно, чтобы забирать максимум релевантного трафика в поиске 5️⃣В зависимости от того, насколько верхушка запросов (по количеству человек искало) релевантна карточке, выбираем стратегию управления ставкой в Оплате за клик. Отдельный урок об этом есть в моем мини-курсе «3 шага, которые повысят эффективность рекламы на Ozon» Забирайте доступ к урокам в этом посте ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Напоминание для селлеров с сезонными товарами По этим категориям рост тренда пойдет уже в сентябре, основной пик октябрь - ноябрь. О подготовке стоит позаботиться заранее, в идеале - до начала роста тренда. 📍Женская, мужская и детская зимняя верхняя одежда 📍Головные уборы 📍Зимние аксессуары - перчатки, варежки, шарфы 📍Термобельё 📍Зимняя обувь 📍Домашняя тёплая одежда 📍Автотовары для зимы, зимние шины 📍Обогрев и климатическая техника 📍Увлажнители воздуха 📍Тёплый домашний текстиль На WB можно чуть быстрее раскачать карточку, на Ozon - в зависимости от сложности товара, иногда и за месяц выводим. Однозначно сейчас, пока аукцион ещё не перегрет, можно протестировать гипотезы, найти рабочие связки и позиции. Догонять всегда дороже, чем готовиться заранее. Если нужна помощь с подготовкой карточек к сезону и стратегией продвижения, оставляйте заявку в агентство ⬅️ Посмотрим ситуацию, оценим потенциал роста и подскажем, на чем лучше сфокусироваться именно сейчас 🙌🏻 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

На прошлой неделе провели итоговый зум с потоком по WB К нестабильности на маркетплейсах мы все уже привыкли. Но этому потоку испытаний точно досталось больше, чем всем предыдущим. Коллеги учились в самый разгар атак на склады WB. Со своей стороны мы старались максимально подстроиться под обстоятельства. Подбирали студентам новые кабинеты для практики, продлевали обратную связь от куратора. И поэтому на зуме мне особенно важно было слышать такие слова. Что несмотря на ситуацию со складами и остатками - студенты увидели первые результаты от внедрения знаний с обучения. Послушайте ☝🏻 В непростой период особенно важно досконально понимать инструмент, которым управляешь. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Вы давно просили сделать разборы карточек на Ozon - мы услышали. В сегодняшней серии - женская дорожная косметичка Основной запрос - как снизить долю рекламных расходов? Руководитель агентства Екатерина детально рассмотрела контент карточки и аналитику по рекламным кампаниям: 00:00 — почему высокую ДРР нельзя лечить только настройками рекламы 02:33 — можно ли продавать дороже конкурентов 04:50— главный диагноз карточки - где мы проигрываем конкурентам 06:59 — обложка и карусель: что покупатель должен считать перед заказом 10:17 — как понять, что аудитория считает преимуществом товара 12:13 — почему нельзя просто отключить рекламную кампанию с высокой ДРР 13:23 — как правильно анализировать рекламу Ozon по дням, а не «в среднем за месяц» 15:35 — как нерелевантный трафик и мусор в SEO могут раздувать рекламные расходы 16:58 — что изменить в этой карточке, чтобы снижать ДРР Смотреть разбор можно на других площадках 💙 ВКонтакте 📺 YouTube Полезно? Тогда делитесь видео со своими коллегами, селлерами и менеджерами ▶️ А если нужна помощь с внутренним продвижением на Ozon от специалистов моей команды — оставьте заявку на сайте ⬅️ Изучим ваши задачи и посмотрим, как сможем помочь. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

🗣Хотите повысить эффективность внутренней рекламы на Ozon? Забирайте доступ к трем бесплатным урокам, которые помогут понять: ✔️почему конкуренты продают больше вас и где именно вы проигрываете ✔️для каких товаров автостратегия будет работать хорошо, а для каких - только раздувать долю рекламных расходов ✔️на какие показатели аналитики смотреть после запуска и как понять, что рекламная кампания пошла «не туда» ➡️ ЗАБРАТЬ УРОКИ ⬅️ 🎁В подарок я пришлю практические инструменты, которые вы сможете сразу внедрить в работу. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

На фоне сложной ситуации с Wildberries селлеры активнее заходят на Ozon. Мы это видим и по рынку, и среди наших клиентов. Вслед за этим растёт число экспертов и агентств, которые предлагают свои услуги и обучают работе на площадке. Что закономерно. Спрос рождает предложение. И здесь я бы, в первую очередь, обращала внимание на то, сколько времени эксперт / подрядчик реально с работает с этим маркетплейсом. Потому что Ozon - не та история, куда можно заскочить вполноги. Здесь, чтоб понять все закономерности, надо покопаться давольно длительное время. Пропустить через руки большое количество реальных ситуаций, ниш, товаров. Поэтому мой совет тем, кто сейчас ищет обучение или решает, кому доверить свой рекламный бюджет. Выбирайте специалистов, для которых Ozon - давно знакомая рабочая среда. Мы на площадке уже 4 года. Ведем 30+ кабинетов в разных категориях, на разных бюджетах. В том числе развивали магазины с нуля. Поэтому, если вы сейчас осваиваете Ozon или думаете, кому передать ведение рекламы, давайте обсудим вашу ситуацию. Возможно, опыт команды поможет избежать части ошибок на старте. ОБСУДИТЬ ЗАДАЧИ ⬅️ 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

😁 Почему Ozon не любит невротиков? Работая с рекламой на площадке, очень легко начать дёргаться и психовать. Запускаете новую кампанию, получаете ДРР каких-нибудь 40%, в панике всё отключаете. Потом опять запускаете. Такая схема = деньги на ветер. Или некорректно выбираете стратегию управления ставкой. Авто жрет бюджет, а заказов мало. Перешли на среднюю стоимость клика - стало еще хуже, вернулись обратно. Кампания вообще сломалась. Или не отслеживаете причины колебаний в показателях аналитики. На карточке происходит целый пакет внешних изменений - от среза СПП до вылета остатков. Объем заказов может скакать день ото дня. И тут важно не сделать поспешных ошибочных выводов. Не каждое колебание нужно срочно «лечить». Или дергаете ставку/бюджет вверх-вниз, не понимая, по каким ключам и на каких позициях после этого показывается карточка. Вот такие хаотичные метания, когда вы до конца не знаете, на что влияют ваши действия, ни к чему хорошему не приводят. И ДРРу делают больно. Чтобы реклама на Ozon давала результат, придется разобраться в системе и подружиться с аналитикой. Только так можно растить объем продаж, не разгоняя вслепую рекламные расходы. Когда вы корректно работаете с цифрами и видите причинно-следственные связи на стороне аналитики, то и процессом управляете без лишних эмоций. Как говорят студенты, уходит и невротизм, и тревога. Почитайте отзывы ☝🏻 14 сентября стартует новый поток обучения с практикой и обратной связью от опытного специалиста моей команды. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Как найти клиентов на ведение кабинета Ozon после курса? Вопрос от участника анкеты предзаписи. Вариант 1. В той же телеге существует огромное количество профильных чатов и групп. Там можно консультировать предпринимателей в вопросах внутренней рекламы, подсвечивать неочевидные моменты. Так получилось у Инги @MIA_sMIA. Она сама заходила на обучение как селлер, но позже сосредоточилась на клиентских кабинетах. Причем специально их не искала - помогала коллегам. А дальше её рекомендации работали - селлеры интересовались, просили провести аудит, приходили на ведение. На скринах результаты Инги в одном из проектов. Товар, который планировали продавать весь сезон, ушел почти за месяц. Так что способ старый, добрый, проверенный. Только пишите сообщения по делу. Нейрокомментаторы всё никак не переведутся, хотя давно у всех в печенках) Вариант 2. Проявить себя во время стажировки. Тем, кто учится у нас на тарифах Профи или Наставник, мы предоставляем кабинет действующего селлера для практики. Если своего нет. Многие выпускники продолжают работать с проектами со стажировки уже на платной основе. Лиза Браганец так и сделала, плюс начала сотрудничество ещё с 3 селлерами из нашего комьюнити. Почитайте ее историю тут 👈🏻 Вариант 3 - как раз про комьюнити. В нашем большом общем чате выпускники тоже находят себе клиентов. Плюс ко мне регулярно обращаются с просьбой порекомендовать специалиста. Мы все вакансии отправляем туда. Кстати к себе в агентство тоже берем исключительно выпускников из того же комьюнити👌🏻 Спрос на услугу по настройке рекламы именно на Ozon растет. Для действующих менеджеров маркетплейса этот навык - большое конкурентное преимущество и точно тот вектор, где нужно подтягивать компетенции. Анкету предзаписи на новый поток обучения закрываем завтра. Вы ещё успеваете зарегистрироваться по ссылке ⬅️ и получить специальные условия на любой тариф курса 👌🏻 #ozon_target_i_pr #путьтаргетолога_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Если на поисковой кампании достаточность бюджета 95% - это значит, я выжимаю максимум? 🧿 ❔Разберем еще один вопрос из пятничной рубрики О чем нам говорит показатель достаточности 95%? Что карточка принимает участие в 95% из всех аукционов, доступных на установленной ставке. Если в такой картине повысить ставку - начнете претендовать на большее количество аукционов. Другой вопрос - нужно ли это вашей карточке? Вы можете открыть отчет Запросы товара за период, когда работали на 95% достаточности, и посмотреть, какой процент от общего объема трафика по максимально конверсионным ключам забирали. Часто спрашивают, как это посчитать: Человек увидело/человек искало*100 Если там вы уже «скушали» 85-90%, а по ключам с низкой кликабельностью стоите глубоко, то в рамках этой кампании можно ничего не менять. Или поднять бюджет до 100% достаточности, чтоб уж точно выжать максимум. Только делать это в лучше в начале недельного периода. А вот если вы по максимально конверсионным ключам еще не забрали и 50% от объема спроса, то есть куда расти. В таком случае повышаем не только ставку, но и бюджет. Иначе какой смысл? Просто переплатим за текущие клики. При этом важно следить за экономикой: выдерживает ли карточка более высокие позиции, что будет на стороне стоимости корзины и доли рекламных расходов. Это мы разобрали ситуацию, когда достаточность бюджета 95%. В этом случае позиции в разрезе ключей держатся довольно ровно в течение дня. Если достаточность ниже 80%, карточка ведет себя совсем иначе. В курсе мы подробно разбираем взаимосвязь ставки и бюджета в Оплате за клик: как действовать, когда ДРР устраивает и мы хотим увеличить продажи. Что делать, когда нужно стабилизировать позиции и уйти от менее конверсионных ключей. А когда на достаточность вообще не обращаем внимания. На этой неделе вы еще успеваете зарегистрироваться в анкете предзаписи на 12 поток обучения ⬅️ Дальше заходить на курс можно будет только по полной цене. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Мы разрабатываем тариф для корпоративного обучения Если у вас команда и вы планируете обучить внутренней рекламе на Ozon/WB сразу нескольких специалистов, пройдите короткий опрос по ссылке https://forms.yandex.ru/cloud/6a6ac0b195add546f38c3de4 Постараемся именно под ваши запросы сформировать коммерческое предложение на специальных условиях. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Реклама на Ozon: с чего начать разбираться в теме? Собрала подборку материалов в канале, с которых можно начать изучение вопроса: — Как связаны реклама и поисковая выдача? Как сводная оценка влияет на позиции карточки и за счет чего её повышать? Бесплатный урок — Реально полезные сервисы для работы с рекламой на Ozon — С чего начать продвижение новинки? — Нужна ли новой карточке Оплата за заказ? — Как мы вывели магазин из минуса в +300 тыс чистой прибыли? Разбор кейса: работа с ценой, докрутка конверсий, оптимизация рекламы — Как встать в топ по среднечастотным ключам, не заходя в высокочастотники? — Как регулировать ставку/бюджет в Оплате за клик, на какие критерии опираться? — Как понять, на какой товар лучше запускать рекламу? — Как быстро сравнить свою карточку с конкурентами и узнать, по каким критериям вы проигрываете? Промпт для ИИ — ДРР общий или ДРР в продвижении: на какой показатель ориентироваться? — За какой период правильно сводить аналитику по кампаниям: неделя или месяц? — Реклама на маркетплейсе может продать любой товар? — Как селлеры сами тормозят свой рост на Ozon? — Почему не получается снизить ДРР на Ozon? Сохраняйте себе, делитесь с коллегами 🙌🏻 Всех, кто хочет глубже разбираться в вопросе, чтобы не сливать бюджет на эксперименты и научиться управлять рекламой - жду на обучении. Мы стартуем 14 сентября. Ещё 4 дня открыта анкета предзаписи ⬅️ Там будут самые выгодные условия 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Последние события со складами Wildberries выбили почву из под ног не только у селлеров Многие менеджеры и специалисты по трафику озадачены вопросом: восстановится ли привычный порядок работы? Можно будет и дальше находить себе клиентов и зарабатывать на площадке? Тут мне вспомнился хадис, посыл которого хорошо ложится на ситуацию: Человек спросил Пророка: привязать верблюда или оставить без присмотра и уповать на Всевышнего? Ответ был простой: привяжи и уповай на Всевышнего. Мы надеемся, что ситуация на WB наладится. Селлеры адаптируются к новым схемам отгрузки, восстановятся объемы продаж и в этом мы как всегда будем помогать. Но! Параллельно стоит начать делать то, что зависит от вас. Если вся работа, клиенты, доход завязаны только на WB, то вторая площадка сейчас - дополнительная профессиональная опора. Мы именно так и действуем внутри агентства. В команде есть таргетологи, которые долгое время работали только с Wildberries. Их дообучаем внутренней рекламе на Ozon. Потому что специалист, который может работать сразу на нескольких площадках, намного меньше зависит от штормов одной из них. Если чувствуете, что сейчас самое время добавить к своим компетенциям навык управления рекламой на Ozon - приходите на обучение. Анкета предзаписи здесь 👈🏻 Открыта ещё буквально несколько дней. 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Смотрите, какие приятности в чатах агентства 🥰 В одном из проектов на Ozon достигли доли 50% в категории. Ниша - товары для мам и малышей) Завели 2 новых артикула + сделали упор на трафик из рекомендательных полок. Чуть позже постараемся подготовить подробный кейс. Чтобы поработать с моей командой, оставьте заявку тут ⬅️ #ozon_target_i_pr #кейс_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

+ 45% к сумме заказов на Ozon без увеличения бюджета Сегодня будет кейс без миллионов. Но зато показательный. Над ним в прошлом потоке работала менеджер Ozon Марина Иоскевич @marina_042090 Товар - обзорная камера заднего вида на авто. Задачи: - сократить ДРР - увеличить объем заказов. Период до оптимизации 06.06.26-20.06.2026 Затраты на рекламу - 27185,01₽ 103 заказа на сумму 284 150₽ ДРР за заказ - 9,57% Марина проанализировала работу запущенных ранее кампаний Оплата за клик Поиск и Поиск+рекомендации. Приняла решение оставить в работе только одну поисковую кампанию. Скорректировала ставку и бюджет так, чтобы забирать больше трафика по конверсионным ключам. Период после оптимизации 21.06.26-05.07.26 Затраты на рекламу - 27800,48₽ 151 заказ на сумму 415 250₽ ДРР за заказ - 6,7% То есть Марине удалось увеличить объем заказов почти в 1.5 раза за 2 недели, расходуя такой же бюджет. Как следствие, снизить ДРР. Это только практика в рамках обучения. Всего 1 SKU, пара недель. А если оптимизировать рекламу по другим артикулам? Для магазина с большой ассортиментной матрицей это позволит избежать системных потерь на десятках карточек. А вообще на Ozon результат чаще всего получается на дистанции. Как в этих кейсах выпускников: выпускников: — с 14 до 27 млн оборота за 2 месяца в магазине мебели — рост выручки в 3 раза за 2 месяца с сохранением приемлемой ДРР в категории продуктов питания — рост оборота с 1 до 4.2 млн: что стало с магазином на Ozon через 9 месяцев после обучения — рост оборота и маржинальности за счет оптимизации рекламных инструментов и работы над медианой — х2 в объеме продаж медиаплееров и снижение ДРР — с 5 до 10 млн оборота и снижение ДРР в нише товаров для дома 12 поток обучения стартует 14 сентября Жду всех, кто: - уже настраивает рекламу, но пока на ощупь - хочет получать прогнозируемые результаты, видеть логику в цифрах и не сливать бюджет. Предзапись пока открыта ⬅️ Кто успеет в нее зайти, тот молодец) #ozon_target_i_pr #кейс_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

За какой период правильно сводить аналитику по рекламным кампаниям на Ozon: неделя или месяц? На этапе настройки и обучения кампании наблюдаем на ежедневной основе. А дальше обязательно проводим анализ и сравниваем результаты от недели к неделе. Нет, это не слишком часто. Регулярная корректная работа с аналитикой как раз и позволяет находить ответы на вопросы: ▪️была ли верна та или иная гипотеза ▪️за счет чего можно снизить ДРР ▪️можно ли наращивать бюджет и масштабировать продажи ▪️что ещё оптимизировать, чтобы кампания работала эффективнее. Модуль по аналитике один из самых любимых у студентов. Там всё встает на свои места и появляется понимание, как управлять кампанией. К тому же внутри я даю классные промпты для ИИ, чтобы ускорять и облегчать процесс. С их помощью можно оперативно делать выводы, что работает хорошо, а что пошло не так. Даже на большом количестве SKU 👌🏻 Мы стартуем уже 14 сентября. Ещё буквально неделю будет открыта предзапись. А дальше на курс можно будет зайти только по полной цене. Регистрация в предзапись тут ⬅️ #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

ДРР в продвижении или ДРР общий: на какой показатель ориентироваться в аналитике? 🧿 Прежде всего надо понять, в чем отличие. ДРР общий = рекламный бюджет, потраченный в рамках данной кампании / сумма всех продаж артикулов в данной рекламной кампании, в том числе органических * 100 Не учитывает продажи моделей в склейке. ДРР в продвижении = рекламный бюджет, потраченный в рамках данной кампании / сумма продаж, которые Ozon отнес на результат продвижения и по текущему артикулу, и по склейке * 100 Дальше всё зависит от того, как выстроена ваша кампания. 1)Если товаров в склейке с продвигаемым артикулом нет - смело ориентируемся на ДРР общий. 2)В случае если у вас большая склейка, вы продвигаете только 1-2-3 артикула, а продажи идут по всей склейке, то можно ориентироваться на ДРР в продвижении. Но с поправкой на грехи атрибуции. Заказы на рекламную кампанию относятся не сразу и не все. В идеале, чтобы корректно оценить работу такой кампании, нужно расходы на рекламу артикулов из склейки относить на сумму всех продаж из отчета «Аналитика продаж». #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

х2 в заказах и снижение ДРР с 23% до 13,9% - разбор кейса по внутренней рекламе на Ozon Категория - детские конструкторы Мы подключились к проекту 27 апреля. Задачи, которые ставил селлер: - нарастить оборот и выйти за рамки 5,5 млн - сократить расходы на рекламу, допустимая дрр за заказ - 15-20% В магазине товары в нескольких категориях, нам передали именно конструкторы Lego Technic. Ниже цифры по категории. Точка А Апрель 2026 477 заказов на сумму 2 745 655 ₽ 367 выкупов на сумму 2 114 154 ₽ Бюджет - 646 613 ₽ ДРР за заказ / выкуп - 23% / 30,6% Основная сложность в том, что Ozon периодически блокирует карточки из-за упоминаний Lego. Поэтому нет возможности свободно переписывать SEO. При этом бороться за топ по высокочастотным ключам lego/лего очень дорого. По отчету «Запросы товара» мы отобрали среднечастотные и максимально релевантные ключи, чтобы на них сделать упор в рекламе. Как действовали дальше? 1)На старте отключили кампании Оплата за клик ПиР, в них дрр была выше 30%. 2)Запустили Оплату за клик - только поиск. 3)Ставку буквально нащупывали тестами. На 10-15₽ открутки не было, а всё, что выше 25₽ - приводило к росту дрр. Ставка в диапазоне 20₽ позволяла забирать трафик по среднечастотным ключам и не залетать в высокочастотные. 4)Дальше постепенно масштабировали кампании, которые давали хороший результат - добавляли по 20% бюджета в неделю. Какие были сложности? По некоторым артикулам периодически подходил срок платного хранения. Приходилось жертвовать маржинальностью, снижать цену и задирать ставки, чтобы избавиться от остатков. Какие гипотезы тестировали? 1)Резкое поднятие ставки - выбивало из KPI по ДРР. 2)Повторный запуск Оплата за клик ПиР на минимальных ставках, чтобы получить дешевый трафик из рекомендаций - по большей части эти кампании продаж не приносили, их отключали. 3)А вот запуск на Автостратегии с минимальным бюджетом - 2000₽ - дал нам дешевые клики из полок с неплохим CTR и ростом продаж. Далее каждый день или через день прибавляли в этих кампаниях бюджет на 10%. Июль отработали со следующими показателями: 1493 заказа на сумму 5 826 079₽ 1225 выкупов на сумму 4 805 690₽ Бюджет - 809 897₽ ДРР за заказ / выкуп - 13,9% / 16,9% То есть за 3 месяца нам удалось увеличить объем заказов по категории конструкторов более чем в 2 раза, с 2.7 до 5.8 млн. При этом ДРР за заказ снижена с 23% до 13.9%, за выкуп с 30,6% до 16,9%. Динамика по месяцам, а также по всему магазину на скринах. Работу продолжаем, наращиваем обороты в рамках KPI по доле рекламных расходов и готовимся к предновогоднему сезону. Этот кейс хорошо показывает, что управление рекламой на Ozon - не один набор рабочих настроек. Важно видеть взаимосвязь между объемом спроса, ставкой и бюджетом, конверсиями и экономикой товара. И на этой базе принимать решения. Если вы селлер и хотите передать такую работу моей команде - оставьте заявку по ссылке 👈🏻 Мы берем на себя всю рутину по внутренней рекламе: от анализа текущей ситуации и стратегии до регулярной аналитики и корректировки кампаний. ‼️ А если хотите сами понимать, как управлять показом карточки в разрезе ключей, масштабировать продажи и последовательно снижать дрр - приходите на обучение. Старт уже 14 сентября. Пока ещё открыта анкета предзаписи ⬅️ Внутри будут самые выгодные условия. #ozon_target_i_pr #кейс_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Как понять, что рекламная кампания на Ozon «сломалась» и можно ли ее починить? О «поломке» кампании нам говорят снижение результативности: сокращение объема продаж или рост ДРР. Тут главное не начать хаотично менять ставку, бюджет или дергать кампанию. Важно разобраться, где именно началось ухудшение. Я подготовила бесплатную карту диагностики рекламной кампании на Ozon. Она поможет понять: - в каком порядке анализировать кампанию, чтобы найти причину просадки или оценить результаты ваших изменений - какие показатели сравнивать на каждом этапе воронки - что может быть причиной падения показов, CTR, корзин и заказов. Будет полезно селлерам и менеджерам Ozon, которые хотят понимать, куда утекает рекламный бюджет и быстрее реагировать. ➡️ Забрать карту можно по ссылке PS: и небольшая просьба. Когда познакомитесь с картой, поставьте любую реакцию на этот пост. Так я пойму, что такие детальные материалы вам полезны. #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте

Когда комбо модель просто увеличивает расход бюджета? Например, при подключении на новинку. Больше о продвижении новинок писала здесь. Что такое комбо-модель? Это когда оценка продвижения складывается из двух ставок. Ставки по модели CPC и по модели CPO. Вероятность клика (система берет CTR прошлого периода и использует для прогноза) умноженная на ставку за клик + ставка за заказ умноженная на коэффициент конверсии из показа в заказ. Думаем логически. Если у карточки нет заказов, значит конверсия из показа в заказ равна нулю. А это значит карточка будет покупать показы за счет кликовой модели только, но при этом платить будет не только за клики, но ещё переплатит за заказы 10%. То есть на новинке пока заказов нет, вообще не нужна комбо модель. А вот когда пойдут заказы, очень медленно влияние ОЗЗ начнет сказываться на показах. По мере роста конверсий дальше вы уже сможете определиться, нужно вам дополнительное усиление Оплаты за клик и стоит ли подключать комбо. В рамках курса есть очень удобный авторский калькулятор. Буквально за 5 минут, применив его формулы и понимая, что в них смотреть, вы получите ответ, какая модель продвижения вам нужна, чтобы и показы получать, и по ДРР выбрать оптимальный вариант. Предзапись на обучение тут ⬅️ если пропустили 👌🏻 #ozon_target_i_pr 💬 Наш канал в Max 💙 Наше сообщество ВКонтакте