Алёна Мельник®️|Продавать, ПРОДАВАЯ

Биполярка предпринимателя Рабочий день: 1. Тренинг для РАНХиГС 2. Собеседование с кандидатом 3. Спикерский онлайн-нетворкинг А за окном...они...🏔 Мы в Дагестане. Пришло время лайфстайла в канале. Делиться?:) ❤️ - делись 👍 - нет, давай только экспертный контент #лайфстайл

Статистика постов канала Продавать, ПРОДАВАЯ за июнь - Самым комментируемым постом стал пост про Книги 📖 - Самым отлайканным постом стал Пост про запись подкаста для МБМ - Самым просмотренным постом стал репост про Фестиваль Локальный код от Т 💳 Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции! Буду развивать канал дальше ❤️ Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях. Меня спрашивают, как я делаю такие посты. Ответ - через TGStat Контент дублируется в ВКонтакте, Дзен, Тенчат, МАКС Выбирайте удобную запасную площадку, чтобы оставаться на связи и получать контент про живые продажи в эпоху цифровизации. ❤️ - читаю тебя постоянно 👍 - пиши дальше, мне интересно! 🔥 - читаю и смотрю рилсы #статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи

Миллион без автопилота На Invest Weekend сегодня была интересная активность: один из спикеров предложил залу сценарий: есть 1 миллион рублей. Депозитная ставка — около 12,8% годовых. Кто положит всё на вклад? Почти никто. Потому что вклад на год не отвечает на вопрос, что делать с деньгами дальше. Особенно если горизонт от пяти лет. Когда спросили, кто разделил бы деньги между вкладом и инвестициями, рук стало больше. Частный инвестор уже не выбирает между «всё спрятать» и «всё отнести на рынок». Он собирает конструкцию под себя: ликвидность, доходность, риск, срок. Сильная фраза с сессии: «Неопределённость — это уже не временное состояние». И поэтому важен не один «правильный» актив, а качество вопросов. Стрит-ритейл или фонд складской недвижимости? Спикер ВкусВилла, Алексей Фарафонов, сказал так: «Если хочется быть полновластным хозяином — стрит-ритейл. Если хочешь пассивный доход — наверное, склад». Спикер X5 Group, Сергей Оганезов, добавил: «Склад — сложный объект инфраструктуры. Там большие инвестиции, но и больше стабильность». То же с Аэрофлотом. Загрузка кресел выше 90% — красиво, но в то же время: «Керосин — самая важная статья расходов. У нас это порядка 30%». Вот вопросы для инвестора 2026: смотреть не на витрину, а под капот. Что стоит за доходностью? Кто управляет активом? Какой риск я беру? Где мне нужен контроль, а где лучше делегировать? На рынке нет автопилота, навык задавать точные вопросы убережет от убытков. Спасибо РБК за приглашение на мероприятие! Добавляйтесь в нам в чат Предпринимательского класса РБК🐚 Там выложен репортаж с мероприятия. Или начните с этого сториз #где_бываю, #что_посещаю, #инвестиции, #инвест_weekend, #амбассадор_пк_рбк

Мир всё-таки удивительно устроен. На мои вопросы в посте про ушедший евро Вселенная решила ответить подарком в виде билета на это мероприятие. Поделиться с вами 67 ответами на вопросы: фунт или юань; серебро или золото? 😁 Кто ещё планирует быть на Инвест Weekend? #мероприятие, #планирую_быть, #сохранить, #приумножить

Сегодня записывала подкаст про продажи для проекта МБМ "Бизнес-сёрфинг" Темы 6-ти выпусков по 15 минут: 1. Откуда брать клиентов 2. Первый контакт и выявление потребностей 3. Работа с возражениями 4. Закрытие сделки и увеличение среднего чека 5. Работа над LTV 6. Внедрение ИИ в процесс продаж Благодарю команду МБМ за доверие и за 3-тье сотрудничество. Было спокойно, комфортно и продуктивно! Подкаст будет готов в конце июля. А пока вы можете посмотреть другие темы на удобных площадках. Послушать: Яндекс Mave Посмотреть: Rutube ВК Видео Пригласить спикером: @MelnikAlyona #мельник_спикер, #подкаст_про_продажи, #мбм, #бизнес_сёрфинг, #продажи_для_предпринимателя

Моя сверхзадача на неделю - завершить чтение замечательной книги Алёны Алёшиной, которую она мне подписала и подарила. Эмоциональный интеллект. Российская практика. Провожу для своих продажников тренинги по эмоциональному интеллекту в том числе (куда без него в продажах? 😁), эта книга - кладезь информации для меня! Как для развития собственного ЭИ, так и для пополнения материала для своих тренингов. И сделать переход в отпуск с книгой не по бизнесу, а для души. Читал/смотрел кто-то "К себе нежно"? Хочу сначала прочитать (она небольшая, 278 страниц всего, формат телефона), потом посмотреть фильм.

Ну вот, евро меня покинуло... На юани что ли переключиться? 💰 Фин.консультанты обычно рекомендуют английские фунты:)))) Есть у меня такие среди подписчиков? Правда, что фунты стабильнее для инвестиций? #юмор_в_канале

Когда ты от всей души написала, а тебя заподозрили в методе продаж 😢 Что ж, вот она - побочка личного бренда и восприятия Алёна Мельник = продажи. А я действительно наконец-то посмотрела этот мультфильм утром с кофе (ритуал у меня такой - утро с кофе и книгой, но тут книгу заменила на ролик). И действительно почувствовала желание поделиться им с этой девушкой. Было у вас такое? Поделюсь ссылкой на мульт с вами, длительность 26 минут, и он прекрасен! Мотивирует не сдаваться и помогать ❤️ 📺 Улитка и кит #личное, #мотивашка,#побочка_личного_бренда, #подозрительно, #мельник_про_продажи

Фестиваль Локальный на следующей неделе встретит первых гостей! 👉 Присоединяйтесь к событию, если еще не подали заявку. Т-Банк Бизнес отправился в экспедицию по поиску локального кода предпринимательства 💛 Будем говорить, как бизнесу жить и развиваться в 2026 году с учетом реальности региона. Желтый трак едет через всю страну, в маршруте 10 городов. В каждом – собственный формат события, отражающий особенности его предпринимательской среды. Кликайте на ваш город ниже. Регистрация открыта: 23 июня – Владивосток 9 июля – Новосибирск 14 июля – Красноярск Предрегистрация открыта: 23 июля - Челябинск 30 июля - Пермь 6 августа - Уфа 13 августа - Нижний Новгород 10 сентября - Екатеринбург 24 сентября - Казань 8 октября - Краснодар Чтобы узнать о старте регистрации – кликните кнопку ниже. ▶️ Фестивали бесплатные.

Смотрите, какая полезность от 💳 Т, предприниматели! Ищите свой город и регистрируйтесь! Всем классных выходных, коллеги ❤️ #полезность, #делюсь, #польза_канала

Позвонила в голосового ИИ-бота Маргариту. Дали "поиграть" на одном онлайн-нетворкинге. Сначала она держалась. Потом я начала задавать нормальные человеческие вопросы: не по скрипту, не по кнопкам, не «да/нет», а как живой клиент. И бот посыпался:) И еще она реагирует на "угу" и начинает повторять ответ с начала:) Слушайте 👇🏻 и голосуйте, заменит ли ИИ продажника здесь: https://t.me/be_trained/1594

Поделюсь внутренней кухней своей любимой работы. На моих тренингах не скучно 😉😊 #мельник_тренер, #тренинг_подготовка_к_выставке, #good_wood, #open_vallage

Что получают мои клиенты после консультации? Благодарственное и конкретный пример от Даши Себякиной, финансового консультанта. Предпринимательница пришла с запросом выйти в спикерство. За консультацию мы: - доработали медиакит; - усилили позиционирование; - составили дорожную карту; - определили, кому писать в первую очередь; - я выдала в виде домашнего задания скрипт и источник организаторов мероприятий. Дальше уже всё зависело от действий Даши. И она стала действовать! Она написала всем организаторам. Результат: ✔️ 2 предложения выступить; ✔️ приглашение записать подкаст; Больше всего мне понравилась её фраза: «Проблема была не в том, что я не умею выступать. Проблема была в том, что я не решалась». Именно поэтому на консультациях мы не просто разбираем запрос. Мы собираем понятную стратегию действий, формулировки и следующие шаги. Чтобы после встречи не осталось конспекта на 10 страниц, а появились конкретные результаты. Даша пишет, что я "консультант по выступлениям", но я хочу добавить, чтобы не возникало путаницы: - Я не ставлю голос. - Не учу держаться на сцене. - Не разбираю структуру выступления. Я работаю как консультант по продажам. Потому что, по сути, Даше нужно продать саму себя организаторам. Ко мне она обратилась, потому что у меня 130+ выступлений по РФ очных и онлайн. И продавала я себя сама:) Без продюсера и PR-щика. Поэтому понимаю, как это сделать. Записаться на консультацию по летним ценам можно тут: https://t.me/m/DB00xJNzODNi #кейс, #благодарственное, #консультация_и_результат, #помогу_с_продажами

О том, как отдел продаж может испортить качественный продукт Кейс: мне нужно усилить свои знания в одном из направлений, ищу информацию, контекст подкидывает рекламу одного курса с вводным (продающим) вебинаром. Думаю, отлично. За вебинар многое можно понять. Вебинар длится два часа, подготовлен прекрасно, всё по делу. Решаю, что курс не только нужен мне, но я уже готова его рекомендовать знакомым. И тут начинается магия они зарубили продажу на корню. При регистрации на вебинар я оставила свои данные, телефон и почту (ничего страшного, мне удобно, когда со мной связываются по делу), и началась атака. Сначала я на нее не обратила внимание. Но, видимо, действия достигли критической массы. 🟣14 писем с 3 июня по 9 июня (7 дней?!) на почту в формате (я обезличиваю): «Ваши инструменты не работают?», «Успейте купить!», «Застряли в …?». 14 писем, не считая писем от менеджера по продажам, у него я уточняла некоторые детали, поэтому не считаю. 🟣2-3 сообщения (не считала и не читала, но видела уведомления) в день от чат-бота. Его уже удалила и заблокировала. 🟣Настойчивая коммуникация менеджера по продажам в мессенджере (не считаю почту) в формате: «Ну что, вы решились приобрести курс?», «У вас еще есть вопросы?». Вопросов у меня больше не было, курс я решила взять. Попросила прислать ссылку для оплаты вечером 8 июня. 20:13 ссылка была у меня. Но уже вечер и ковыряться в телефоне не было возможности, так же, как и утром. Я думаю, все понимают, утренняя суета и т.д. Но в 10 утра мне пришло сообщение от менеджера по продажам, оплатила ли я. Занавес. Нет, не оплатила. И, если честно, теперь нет никакой уверенности, что оплачу. О чём говорит такая продажа?

Это очень дешёвая, не клиентоориентированная агрессивная модель. Она нацелена на давление и эмоциональную покупку. Нужно купить скорее, сейчас, пока поезд не ушёл.

Здесь нет цели выстроить долгосрочные крепкие отношения с клиентом, здесь нет заботы о репутации и игры в долгую.

Цель одна – продать сейчас. А знаете, какой товар продают вот так: здесь, сейчас и быстрее-быстрее? Например, странные фрукты в подземных переходах. Там за 100 рублей можно купить три ананаса. Правда, через два часа в этом переходе никого уже не будет. Качество ананасов сомнительное и если не жизнеопасное. И теперь я думаю, что там за ананасы в этом курсе. И нужны ли мне они. А ещё я думаю про то, знает ли автор курса, эксперт, разработавший его, о том, как работает её «отдел заботы о клиентах». И как часто собственники бизнеса теряют клиентов и репутацию из-за некачественно выстроенной воронки взаимодействия с клиентом. Юлия Зебельян

Продолжаю коллекционировать истории про продажи от знакомых и коллег. С разрешения Юли делюсь с вами, мои продажники! Но хочу со своего опыта подсветить вот, что: если вы всё еще думаете, что напомнить о себе лишний раз, через 2-3 дня, через неделю - это навязывание, то, надеюсь, опыт Юли вас сможет убедить в обратном. Часто встречаюсь со страхом быть навязчивым, который мешает зарабатывать и делать нормальные продажи. Давайте так: если ваш стиль продаж не похож на тот, что ниже, то вы не навязчивые 😄! И, если у Вас нет понимания, как выстроить систему экологичных касаний с клиентом, чтобы совершать регулярные продажи, приходите на консультацию. Акция ещё продлится 2 месяца, с августа цены будут прежними.

Работаю с проектом Единая платформа полгода. Волновалась, примет ли аудитория меня. Рынок изначально мужской, брутальный. Сейчас я могу без труда отличить дрель и перфоратор, и знаю, зачем они нужны и чем отличаются:) Тщательно анализировала рынок, чат сообщества на предмет цифр, задач и болей, чтобы подготовить полезный материал для выступления. Первые выступления были 50 минут, в мае уже 1,5 часа на Большой конференции в Москве. И знаете - люди СТОЯЛИ на моём выступлении. Пришло столько людей, что мест не хватило ❤️❤️❤️ Обратная связь была фантастической. Вот пара отзывов уже по опросам после майской Конференции: Дмитрий Голощук, Авгит-Инструмент (Волгоград, Россия)

Мельник Алёна. Про продавцов Алена дала хорошее погружение в тему продаж с примерами на практике.

Василина Кукушкина, Саморезик (Могилёв, Беларусь)

Мельник Алёна. Про продавцов Отдельно хочу отметить спикера Алену Мельник — она, без преувеличения, мой краш. Очень яркая, харизматичная и при этом профессиональная подача сделала её выступление одним из самых запоминающихся на Форуме. Это именно тот случай, когда человек не просто говорит по теме, а реально заряжает энергией и оставляет после себя сильное впечатление.

Прописянальных всем продаж (отсылка к видео 😉) Рынок инструмента принимает потихоньку, и там не так страшно 🥳 Видео - тому доказательство 😂 Пригласить спикером @MelnikAlyona Ныряем в длинные выходные! Всем хорошего отдыха 🥩 #единая_платформа, #проект_вдолгую, #любимая_работа, #мельник_спикер

Выступала с темой: «Когда у вас дорогой колл-центр вместо отдела продаж». И, судя по реакции зала, тема попала не в бровь, а куда-то сразу в CRM:) У многих компаний вроде бы всё есть: менеджеры, CRM, реклама, входящие заявки, КП. Иногда даже ИИ уже где-то сбоку пристроили, чтобы было «как у взрослых». А продаж всё равно не хватает. Начинаешь смотреть глубже и видишь не отдел продаж, а дорогой колл-центр: Человек ответил клиенту - рассказал - отправил КП и сел ждать. ⏳ Ждать - вообще любимая поза многих «продажников». Клиент сказал: «Мы подумаем». Менеджер ответил: «Хорошо, подумайте». И всё. Сделка тихо ушла в лес без объявления войны. Главная система выступления - Hunter / Farmer. Hunter — охотник. Он приводит новых клиентов и отвечает за новые деньги. Farmer — фермер. Он развивает текущую базу, увеличивает средний чек, удерживает клиентов и не даёт конкурентам увести вашу коровку с ранчо. Да, я люблю эту метафору. Она рабочая (коровка на ранчо - отсылки к Йеллоустоуну, есть фанаты?) И вот здесь у бизнеса часто начинается управленческая путаница. Одному менеджеру навешивают всё: новых искать, старых вести, документы готовить, CRM заполнять, выставку собирать и ещё «ну ты же продажник, продай». А потом удивляются, почему он не продаёт. Вторая ошибка - платить фермеру просто за то, что база уже есть. Клиент и так покупал на миллион, менеджер сидит рядом с этим миллионом и получает процент. За что? Фермер должен получать за рост: увеличение среднего чека, повторные продажи, развитие клиента, регулярные касания. Если клиент ушёл к конкурентам - открываем CRM и смотрим: менеджер с ним работал или просто забыл? Начинаю выступление я с фразы: «На военном корабле нет кают для пассажиров». Сейчас бизнесу всё сложнее содержать людей, которые просто занимают место. Нужны не пассажиры, а члены команды. Даже Сбер сократил персонал в 2025 году на 20% сигнал, что и у крупных сейчас нет денег на "отсиденцев" ✋ И обучение продажам это не про «приедет тётя-тренер и всех вдохновит». Это про систему: кто у вас Hunter, кто Farmer, кто оператор, кто пассажир, а кто реально двигает деньги. Продажи - не дар небес. Это навык, но навык должен быть встроен в нормальную систему. Иначе бизнес платит за отдел продаж, а получает автоответчик с окладом и бонусами. Посмотреть выступление можно на 📺 ВК видео, 📺 YouTube Пригласить спикером: @MelnikAlyona #выступления, #чему_обучаю, #опыт_в_спикерство, #кейсы_клиентов, #наболевшее, #мельник_спикер