ВЭД, белые закупки и логистика из Китая | Маркетплейсы Wildberries и Ozon | Товарный бизнес

«Сравните белую поставку с карго» — так больше не получится. Ребят, карго в прежнем виде для селлеров закончилось. Оно не исчезло — оно переобулось. Те же схемы, те же люди, но теперь с документами. УПД, накладная, иногда декларация. Хоть что-то дают почти все: тех, кто возит совсем без бумаг, на рынке практически не осталось. Мы это называем пятьюдесятью оттенками нового карго, и оттенков за последние полгода стало заметно больше. Поэтому сравнивать сегодня надо не с карго, а с торговым домом. И вот как это выглядит в цифрах. Участница нашего разбора в августе сказала дословно: «Я вожу в белую. Просто плюс сто процентов к цене, по которой я сама покупала раньше. Так мне ввозит торговый дом». + 100% И это укладывается ровно в наш замер по десяти торговым домам: от 30 до 230% сверху при официально заявляемой комиссии от 4 до 20%. Разница между заявленным и фактическим — это и есть то, чего вы не видите, пока платите одной строкой. 📌 Возьмите последний счёт от своего торгового дома и разложите его на части: цена товара, логистика, оформление, комиссия. Не разложится — вот вам и ответ, почему. С 1 октября выбор уже не между белым и серым. Он между белым и заблокированной карточкой.

«Давайте в белую» — «Тогда плюс 30 процентов к стоимости». На разборе предприниматель рассказал, как у него умер переход. Образцы разработаны, к фабрикам обратились, услышали про плюс 30% — и всё остановилось. Ребят, история узнаваемая. И вот что в ней не досчитано. 30% вы видите. Это цифра, которую вам назвали вслух, и она пугает. А наценку посредника вы не видите. По нашим замерам по десяти торговым домам она составляет от 30 до 230%. Она не названа вслух, потому что схлопнута в один платёж вместе с товаром, логистикой и «оформлением». Белая фабрика говорит цену прямо, и её можно обсуждать 💬 Посредник называет итог, и обсуждать в нём нечего — вы не знаете, из чего он сложен 🧾 Получается сравнение честной цифры с неизвестной. И честная всегда проигрывает, потому что её видно. Прежде чем отказываться от «плюс 30», посчитайте вторую сторону: цена у фабрики, пошлина по вашему коду ТНВЭД, логистика отдельной строкой, НДС к вычету. Часто выясняется, что вы уже платите больше — просто одной строкой. Мы считаем эту подмену главным приёмом рынка. Назвать вслух честную цифру и не назвать свою — и честная всегда проиграет. 📹 Замер по десяти торговым домам мы разбирали на последнем эфире, там же пять расчётов себестоимости по строкам. 🔗Запись открыта для всех: https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827

«Давайте в белую» — «Тогда плюс 30 процентов к стоимости». На разборе предприниматель рассказал, как у него умер переход. Образцы разработаны, к фабрикам обратились, услышали про плюс 30% — и всё остановилось. Ребят, история узнаваемая. И вот что в ней не досчитано. 30% вы видите. Это цифра, которую вам назвали вслух, и она пугает. А наценку посредника вы не видите. По нашим замерам по десяти торговым домам она составляет от 30 до 230%. Она не названа вслух, потому что схлопнута в один платёж вместе с товаром, логистикой и «оформлением». Белая фабрика говорит цену прямо, и её можно обсуждать 💬 Посредник называет итог, и обсуждать в нём нечего — вы не знаете, из чего он сложен 🧾 Получается сравнение честной цифры с неизвестной. И честная всегда проигрывает, потому что её видно. Прежде чем отказываться от «плюс 30», посчитайте вторую сторону: цена у фабрики, пошлина по вашему коду ТНВЭД, логистика отдельной строкой, НДС к вычету. Часто выясняется, что вы уже платите больше — просто одной строкой. Мы считаем эту подмену главным приёмом рынка. Назвать вслух честную цифру и не назвать свою — и честная всегда проиграет. 📹 Замер по десяти торговым домам мы разбирали на последнем эфире, там же пять расчётов себестоимости по строкам. 🔗Запись открыта для всех: https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827

«Давайте в белую» — «Тогда плюс 30 процентов к стоимости». На разборе предприниматель рассказал, как у него умер переход. Образцы разработаны, к фабрикам обратились, услышали про плюс 30% — и всё остановилось. Ребят, история узнаваемая. И вот что в ней не досчитано. Тридцать процентов вы видите. Это цифра, которую вам назвали вслух, и она пугает. А наценку посредника вы не видите. По нашим замерам по десяти торговым домам она составляет от 30 до 230%. Она не названа вслух, потому что схлопнута в один платёж вместе с товаром, логистикой и «оформлением». Белая фабрика говорит цену прямо, и её можно обсуждать 💬 Посредник называет итог, и обсуждать в нём нечего — вы не знаете, из чего он сложен 🧾 Получается сравнение честной цифры с неизвестной. И честная всегда проигрывает, потому что её видно. Прежде чем отказываться от «плюс 30», посчитайте вторую сторону: цена у фабрики, пошлина по вашему коду ТНВЭД, логистика отдельной строкой, НДС к вычету. Часто выясняется, что вы уже платите больше — просто одной строкой. Мы считаем эту подмену главным приёмом рынка. Назвать вслух честную цифру и не назвать свою — и честная всегда проиграет. 📹 Замер по десяти торговым домам мы разбирали на последнем эфире, там же пять расчётов себестоимости по строкам. Запись открыта для всех: https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827

🗓Сколько занимает переход на белые закупки? Отвечаем честно: по-разному. И вот это «по-разному» стоит разложить, потому что от него зависит, успеете вы или нет. Ребят, мы посчитали по своим поставкам и поставкам участников. Получилось три сценария. 30 дней — это про 5% селлеров. Совпасть должно всё сразу: фабрика у вас уже есть и она экспортная, товар уже произведён, а вашей категории хватает отказного письма без лабораторных испытаний. Совпало — вам повезло. Таких примерно каждый двадцатый. 80-120 дней — это 90%. Найти фабрику с экспортной лицензией, потому что у вашей нынешней её может не быть. Сделать декларацию или сертификат. Произвести товар. Ввезти образцы в белую через таможню. И следом основную партию. Вот здесь окажется большинство. И 180 дней в этом сценарии — ВПРИТЫК. Больше 180 дней — снова 5%. Если нужны сложные документы: СГР, нотификация ФСБ, ветеринарные и санитарные сертификаты. Или объём от двух-трёх контейнеров — линия фабрики физически не успевает произвести партию за 45 дней. Или сложные переговоры, эксклюзив, дистрибьюторский контракт. 📌 Посмотрите на три сценария и честно скажите, в каком вы. Не в том, в каком хотелось бы, а в каком есть по факту: есть ли фабрика, есть ли у неё экспортная лицензия, нужен ли вам сертификат. Из ответа сразу видно, сколько у вас времени. ⚠️Сроки зависят от товара, кода ТНВЭД и загрузки лабораторий.

Хорошие новости! Мы сделали запись нашего последнего эфира для всех открытой📹 Смотреть можно по ссылке 👇 https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827 📌 Программа эфира: 1️⃣ блок. Разбор последних новостей 📰 • Что Wildberries объявил 21 августа про GTIN — и почему у карго-закупщика этого номера просто неоткуда взять 🏷 • Почему площадку обойти можно, а «Честный знак» — нет 🔒 • Чего 1 октября не произойдёт. Всё разом не заблокируют, и вот на каком основании 📅 2️⃣ блок. Как происходит перестройка поставок 📦 • Почему 180 дней — это срок на перестройку поставок, а не на оформление бумаг ⏳ • Почему образец нельзя привезти в серую — и что это ломает в расчёте «докуплю документы и буду работать как раньше» 🧪 • «Обелиться за месяц» — правда. Только за месяц закрывается сделка на бумаге, а не товар на складе 📄 • Обеляться сейчас или когда придут: честный ответ, который нам самим невыгоден ⚖️ • Куда побежит рынок в октябре — и почему этот путь будет указывать прямо на вас 🧭 3️⃣ блок. Экономика белого ввоза 💸 • Карго больше нет — есть торговые дома. «Плюс 30–200% к цене» по мнению разных селлеров 🚛 • Замер по десяти торговым домам: 51 рубль против 116 за одну и ту же поставку 📊 • Пять живых расчётов себестоимости: из чего складывается ваша цена и на каком объёме белый ввоз становится прибыльным 🧮 • Отсрочка от фабрики как беспроцентные оборотные — и почему её не дают серым закупщикам 💳 • Где ещё утекают деньги: банковские комиссии, наценка на логистику, страхование 🕳 • Расход, о котором пока молчат: сертифицирующие органы стали выезжать за образцами за ваш счёт 🔬 4️⃣ блок. Куда расти 📈 • 48% комиссии российским продавцам против 15% китайским — на одной и той же площадке. Как быть ⚡️ • Не другая площадка, а поставка: опт, B2B, розничные и федеральные сети, локальные магазины, HoReCa 🏪 • Как выглядит процесс обеления на живых примерах и разбор кейсов по заработку на белых закупках 🎯 Смотреть можно по ссылке 👇 https://wb-school-gulnara.ru/rec_0827

📱 Сегодня утром ВБ поправил наши юридические данные. Сам.. Прилетело уведомление: «Обновили ваши юридические данные. Мы заметили, что они отличались от данных в реестрах ФНС». Открываем — и правда, наименование ИП переписано так, чтобы совпадало с реестром до буквы 🔗 В уведомлении прямым текстом: сведения об организации теперь подтягиваются из реестров ФНС автоматически. Само по себе — мелочь. Но она означает больше, чем кажется 💭 Исправление названия ничего не меняет в вашей работе. Меняет другое: обмен данными между площадкой и налоговой уже работает, а не готовится к запуску. Площадки стали операторами, данные сопоставляются 🔎 Дальше логика простая. Если сведения сверяются автоматически, то видна не только текущая отчётность, но и история: обороты, карточки, что и в каком количестве продавалось. А значит появляется техническая возможность сопоставить проданное с тем, что официально ввозилось 📊 Пойдут ли по этому пути массово — вопрос открытый, и мы не беремся утверждать. Тем более что с 1 октября есть путь заметно короче: GTIN, который вы, не являясь производителем, должны были где-то взять 🎯 Что с этим делать ✍️ Загляните в раздел «Данные продавца»🧾 Если реквизиты вы когда-то вносили руками, теперь они подтянутся из реестра — и лучше увидеть это самим, чем на приёмке. И проверьте, что данные в кабинете, в декларациях и в документах на товар описывают одно и то же юрлицо и один и тот же товар. Раньше расхождения находились вручную и не всегда. Теперь они находятся сами

🏷 ВБ уточнил правила по GTIN. Хорошая новость: переупаковывать ничего не придётся Вчера вышло разъяснение по товарам, которые подлежат обязательной маркировке. Разберём по пунктам, потому что первая версия новости напугала многих зря. Наносить GTIN на упаковку отдельно не нужно 📦 Если он уже содержится в коде маркировки — не требуется. Если на упаковке ваш собственный баркод — переклеивать его не надо. Достаточно внести актуальный GTIN в поле «Баркоды» в карточке товара ✅ Старые баркоды удалять тоже не нужно 🔢 В карточке может быть два и больше баркодов, один из которых GTIN. Важно оставить те, которые вы планируете использовать на упаковке: баркод на товаре должен совпадать с баркодом в карточке и с тем, что вы указали при планировании поставки 🔗 При создании поставки выбираете тот, который фактически нанесён 📋 На упаковке GTIN — выбираете GTIN. На упаковке другой баркод — указываете его. Если на один размер несколько GTIN 🏭 Разные фабрики, разные годы, разные партии — перечислять все не нужно. Достаточно последнего актуального, того, по которому вы заказываете коды маркировки. Сменилась партия — добавили новый в карточку 🔄 Можно отгружать разные партии в одной поставке 🚚 Добавляете один и тот же товар несколько раз, под каждым — свой баркод и своё количество. Пример из самой новости: десять одинаковых пар обуви, на трёх ваш баркод, на семи GTIN. В поставку добавляете три товара с вашим баркодом и семь с GTIN. А теперь то, ради чего всё это 🔍 Проверять будут две вещи: есть ли GTIN в Национальном каталоге и активен ли он. Не указали после 1 октября или номер оказался недействительным — карточку заблокируют ⛔ Что имеет смысл сделать на этой неделе ✍️ Открыть карточки товаров, подлежащих обязательной маркировке, и посмотреть поле «Баркоды» — есть ли там GTIN вообще 🔎 Проверить по каждому, что номер числится в Национальном каталоге и в статусе «активен». Неактивный после 1 октября равен отсутствующему ⚠️ Сверить, что баркод в карточке совпадает с тем, что реально на упаковке и что указан в поставке 📦 Месяц — нормальный срок, чтобы спокойно всё пройти. В сентябре очередь за документами будет длиннее, чем сейчас 🗓 ⏺ Кстати прям сейчас у нас идёт повтор вчерашнего последнего эфира по белому ввозу. Подключиться можно по ссылке👇 https://start.bizon365.ru/room/153649/VED_AVG

Извините, что заставили ждать :))

Теперь работает

Перезапускаем, небольшие технические неполадки. Сейчас попробуем еще раз, в течение минуты должно заработать.

Повтор перезапустим скоро

⏺ Для тех, кто вчера не успел на эфир, запускаем повтор эфира сегодня в 15:00 мск 📌 Программа эфира: 1️⃣ блок. Разбор последних новостей 📰 • Что Wildberries объявил 21 августа про GTIN — и почему у карго-закупщика этого номера просто неоткуда взять 🏷 • Почему площадку обойти можно, а «Честный знак» — нет 🔒 • Чего 1 октября не произойдёт. Всё разом не заблокируют, и вот на каком основании 📅 2️⃣ блок. Как происходит перестройка поставок 📦 • Почему 180 дней — это срок на перестройку поставок, а не на оформление бумаг ⏳ • Почему образец нельзя привезти в серую — и что это ломает в расчёте «докуплю документы и буду работать как раньше» 🧪 • «Обелиться за месяц» — правда. Только за месяц закрывается сделка на бумаге, а не товар на складе 📄 • Обеляться сейчас или когда придут: честный ответ, который нам самим невыгоден ⚖️ • Куда побежит рынок в октябре — и почему этот путь будет указывать прямо на вас 🧭 3️⃣ блок. Экономика белого ввоза 💸 • Карго больше нет — есть торговые дома. «Плюс 30–200% к цене» по мнению разных селлеров 🚛 • Замер по десяти торговым домам: 51 рубль против 116 за одну и ту же поставку 📊 • Пять живых расчётов себестоимости: из чего складывается ваша цена и на каком объёме белый ввоз становится прибыльным 🧮 • Отсрочка от фабрики как беспроцентные оборотные — и почему её не дают серым закупщикам 💳 • Где ещё утекают деньги: банковские комиссии, наценка на логистику, страхование 🕳 • Расход, о котором пока молчат: сертифицирующие органы стали выезжать за образцами за ваш счёт 🔬 4️⃣ блок. Куда расти 📈 • 48% комиссии российским продавцам против 15% китайским — на одной и той же площадке. Как быть ⚡️ • Не другая площадка, а поставка: опт, B2B, розничные и федеральные сети, локальные магазины, HoReCa 🏪 • Как выглядит процесс обеления на живых примерах и разбор кейсов по заработку на белых закупках 🎯 ⏺ Подключайтесь в 15:00 ⏰ https://start.bizon365.ru/room/153649/VED_AVG

⏺Экономика белого ввоза на примере самых популярных товаров

⏺Разбираем тему отсрочек платежей у поставщиков

⏺Разбираем нюансы работы с сертифицирующими органами

⏺Почему сроки получения документов сейчас увеличиваются?