Саша про маркетплейсы и продвижение

🚩«У меня отрицательная прибыль», в чем дело? 1. Нет чёткого учёта. Особенно баланса. Да, многие уже ведут ОПиУ и даже юнит-экономику, и это круто. Но вот с балансом - у большинства пробел. А ведь это один из ключевых отчётов. Бывает, что по юнит-экономике вроде всё в плюсах, а деньги на счету тают. И причина - именно в балансе: где-то неправильно учтены выплаты, обязательства, долги. Без него можно попасть в ловушку «бумажной прибыли» при фактических убытках. 2. Расфокус на товарах - продают всё подряд. Так делают многие - и чаще всего в минус. Да, есть продавцы, у кого это работает, но они редкое исключение. На старте лучше выбрать одну категорию, глубоко понять свою аудиторию, пощупать продукт, собрать обратную связь и усилить сильное. И только потом думать о масштабировании. Потому что иначе просто не успеваете разобраться, где вообще происходит просадка. 3. Нет понимания воронки - отсюда хаотичные действия. Продажи - это не магия, а следствие работы всей цепочки: от карточки до отзывов. И если вы не видите воронку целиком, можно месяцами оптимизировать не то. Например, смотришь: нет заказов - и думаешь, что дело в цене, хотя на самом деле просто нет спроса на эту конкретную модель. Иногда разумнее не пытаться оживить мёртвое, а вовремя отказаться от слабого варианта товара и не тратить в него силы. А бывает наоборот - вроде товар ходовой, но вы ограничиваетесь одной модификацией, но необходимо расширять товарную матрицу, например, модель с экраном, другой цвет, или доп. комплектацию, можно резко усилить выручку за счёт простого расширения выбора. Но без воронки этого не видно - всё выглядит как «просто не идёт». Также редко бывает, что все артикулы в одной категории, хорошо работают и с адекватной оборачиваемостью, поэтому в этом случае, стоит рассматривать другие категории, где рынок масштабирования более перспективный и есть пространство. 4. Нет стратегии по увразвитию ниши. Часто думают: «привезу что-то новое - и зайдёт». А потом это «новое» пылится на складе. Гораздо лучше - найти дефицит в уже понятной категории, где вы уже варитесь, и закрыть эту потребность. Товар может быть похожим, но с более важным/дополненным УТП. Главное - не гадать, а научиться выявлять и понимать, что нужно рынку. Так гораздо меньше риска. 5. Ресурсы тратятся туда, где нет выхлопа. Не нужно растягиваться. Лучше масштабироваться в том, что уже работает. Категория с хорошей оборачиваемостью и прибылью - вот туда стоит вкладываться. А слабые направления можно либо усиливать, либо убирать. Главное - не держать всё подряд только потому, что «жалко удалять». ❗️Главное - системность. Чем раньше вы выстроите чёткую структуру и понимание, что работает, а что - просто съедает время и деньги, тем легче будет расти и масштабироваться.

⚡️Массовые задержки с выплатами: что происходит? 🚩Сейчас у многих продавцов на Wildberries — настоящая головная боль: выплаты идут с большими задержками. Возникает логичный вопрос — что происходит? Похоже, у WB начались проблемы с кассовыми разрывами. Главное, чтобы ситуация не докатилась до модели Ozon, где ты сначала получаешь отчёт, а деньги приходят только спустя 3–4 недели. Хотя у Ozon, по крайней мере, если указано, что выплата будет 12-го — она действительно приходит в тот же день. 👉🏻В случае с WB — это уже прямое нарушение оферты: выплаты должны поступать не позднее 5 рабочих дней. А пока всё это выглядит как затяжная неопределённость, где продавцы вынуждены ждать без чётких сроков. Таким образом, площадка это делает для того, чтобы все переходили на их банковскую систему и открывали расчетный счет у них, так как вывод осуществляется в течении 2 дней. ❗️Проблема в том, что кассовый разрыв у WB автоматически тянет за собой кассовые разрывы у нас. И кто от этого выигрывает? Банки, инвесторы и все, кто выдает деньги под проценты. Они прекрасно понимают, что происходит, и тут же поднимают ставки. А значит, работать в плюсе становится все сложнее. 💡Идея написать коллективное письмо в СМИ, например, в «Бизнес ФМ» в рубрику «Бизнес говорит» — звучит неплохо, но честно говоря, вряд ли это что-то сильно изменит. Есть ещё инициативные группы, которые готовят обращения в ФАС. Но мы все понимаем, какие игроки стоят за WB и насколько сложно повлиять на эту систему. 🙌🏼 Фактически остаётся одно — адаптироваться к новым реалиям и принимать правила игры, даже если они становятся всё жёстче и непредсказуемее.

💡Что контролировать на маркетплейсе и как часто? Чтобы не просто «быть в продаже», а стабильно расти, важно следить за ключевыми метриками. Вот как мы подходим к аналитике: Каждый день - по каждому артикулу: — заказы и продажи — расходы по рекламе и пополнение кампаний — ставка и CTR (оптимизируем, тестируем новинки, следим за объёмом трафика) — переходы в карточку — цена: с учётом скидок, кошелька, остатков, конкурентов и сезона — позиции по целевым запросам (и показы, и частота) — ответы на отзывы и вопросы Для этого нужен - собственный дашборд. Если карточек много - фокус на 20% товаров, которые дают 80% прибыли. Также держим на контроле: — сезонность (рост спроса/спад) — бронирование поставок без доплат и с выгодной наценкой — включение в автоакции — корректировка цен до/после акций — поиск новинок — возвраты, жалобы, претензии — обращения правообладателей — изменения правил площадки — тесты с инфографикой и фото (А/Б тесты) Каждую неделю: — % выкупа — воронка продаж: корзины, заказы, улучшения — остатки vs продажи — план закупки (производство + логистика + приёмка) — контроль out-of-stock (в том числе по размерам) — «проблемные» товары - не должны расти — индекс локализации (пересчёт каждый понедельник) — подача и отслеживание обжалований — unit-экономика — план-факт по оплатам и расходы Каждый месяц: — рентабельность вложений и рост внутри категории — оборачиваемость запасов — доходность на вложенный капитал (должна быть выше % по вкладу!) — баланс по кошельку 📍Итоги: на самом деле, это не полный пул критерий, который необходим, все в любом случае нужно рассматривать индивидуально по каждому товару, так скажем более детальные метрики.

⚡️Как убрать некорректное сравнение с конкурентами на Wildberries (в "Хорошей цене") 📍Если у вашего товара появилось значение «Дорого», это влияет на индекс цен, а значит — и на выдачу в поиске. Чем выгоднее ваша цена, тем выше карточка в каталоге. Но бывает, что WB сравнивает ваш товар с аналогом, который на деле совсем не аналог. Что делать? Когда можно оспорить сравнение: - Товары отличаются по цвету, составу, плотности ткани, размерам, функциям или комплектации. - Есть различия в технологии пошива, например, у вас рукав-реглан, а у "аналога" обычный - это уже другая себестоимость. ❓Как действовать: 1. Найдите карточку, с которой WB сравнивает ваш товар. 2. Сравните объективно отличия. 3. Если есть различия - отправляйте обращение через ЛК с темой «Неверный аналог». Важно знать: несмотря на то что WB пишет «рассмотрим за 2-3 дня», по факту проверка занимает до 10 дней ❗️наиболее эффективно, когда есть опция по подписке «Джем», «приоритетная персональная поддержка». Всем продуктивной недели! 🔥

🚩Как потерять деньги и время при работе с Китаем Чем больше пунктов соблюдаете, тем выше вероятность потерять деньги. Часть пунктов применимы и при работе с производством в любой стране, включая РФ. Образцы: – не закупать образцы – проверять образцы по фотографиям от карго/баера – примерять образцы одежды без примерки – оценивать качество на товаре в черном цвете и потом заказывать другие расцветки – при соответствии цвета изделия фотографиям из каталога думать, что и другие расцветки также соответствуют фото – не проверять партию товара после хороших образцов – не заказывать для проверки тестовый образец после кастомизации товара (OEM/ODM) Карго: – выбирать карго по наименьшей цене доставки $/кг – не проверять поступившее количество товара от поставщика – не делать выборочную проверку – не страховать груз – не проверять товар от поставщика с которым работаете более года – не запрашивать подтверждение отправки груза - не проверять весь по приходу, есть карго которые накидывают 10%, особенно если это товар на разновес. Экономика: – считать себестоимость товара без учета комиссии за переводы, конвертации и вывода наличных с р/с; не учитывать стоимость логистики по Китаю до склада карго, упаковку, забор с ЮВ – не просчитывать заранее стоимость логистики из Китая Выбор поставщика: – делегировать закупку баеру полагая, что за вас все проверят и проконтролируют – заказывать товар в карточке товара на 1688, в которой несколько разных моделей – оплачивать товар напрямую на карту китайца или alipay, но если работаете достаточно давно то можно – не уточнять количество товара в наличии, сроки производства/допоставки и MOQ при кастомизации Планирование: – делать закупку товара, который приедет под конец сезона – планировать закупки без учета праздников в Китае – не планировать бюджет для закупки x2-x3 в декабре ❓Как думаете, чего в этом списке не хватает?

⚡️Как рассчитать фактический % выкупа на WB При расчете unit-экономики перед запуском товара мы закладываем определенные значения по затратам на доставку, себестоимость, % выкупа и т.д. Все это помогает спрогнозировать рентабельность и чистую прибыль. При уменьшении выкупа стоимость логистики возрастает за счёт обратной и повторной доставки до клиента (особенно актуально для одежды за исключением нескольких подкатегорий). Если это вовремя не заметить можно получить в лучшем случае меньшую прибыль, а в худшем – начать вкладывать кредитные деньги в этот товар и масштабировать убыток. Как узнать % выкупа? Самый простой и наиболее выбираемый – посмотреть в отчете соответствующий столбец. Однако при сравнении значений по заказам и продажам с детализацией окажется, что цифры отличаются, поэтому и % выкупа будет не совсем точный. Вариант 3 – посмотреть процент выкупа в сервисе аналитики. Например, mpstats показывает средний показатель по предмету, в wildbox значение более приближенное к реальности, но все будет зависеть от конкретного артикула. Для ориентира при расчете плановой юнит-экономики этот вариант подходит, но не более, больше подходит для электроники, в которой высокий процент выкупа. Более того, можно увидеть % выкупа не просто по артикулу, но и по размеру, чтобы сравнить показатели и найти проблему К примеру, если выкуп по модели платья XS (40) проседает, а с S (42) все в порядке, то можно изменить обозначение XS, как 38-40, в некоторых случаях помогает ❗️В целом, основное, что требуется, это обращать внимание не предыдущий период (месяц) и уже ориентироваться по нему. Каким способом вы пользуетесь?

⚡️Как рассчитать фактический % выкупа на WB При расчете unit-экономики перед запуском товара мы закладываем определенные значения по затратам на доставку, себестоимость, % выкупа и т.д. Все это помогает спрогнозировать рентабельность и чистую прибыль. При уменьшении выкупа стоимость логистики возрастает за счёт обратной и повторной доставки до клиента (особенно актуально для одежды за исключением нескольких подкатегорий). Если это вовремя не заметить можно получить в лучшем случае меньшую прибыль, а в худшем – начать вкладывать кредитные деньги в этот товар и масштабировать убыток. Как узнать % выкупа? Самый простой и наиболее выбираемый – посмотреть в отчете соответствующий столбец. Однако при сравнении значений по заказам и продажам с детализацией окажется, что цифры отличаются, поэтому и % выкупа будет не совсем точный. Вариант 3 – посмотреть процент выкупа в сервисе аналитики. Например, mpstats показывает средний показатель по предмету, в wildbox значение более приближенное к реальности, но все будет зависеть от конкретного артикула. Для ориентира при расчете плановой юнит-экономики этот вариант подходит, но не более, больше подходит для электроники, в которой высокий процент выкупа. Более того, можно увидеть % выкупа не просто по артикулу, но и по размеру, чтобы сравнить показатели и найти проблему К примеру, если выкуп по модели платья XS (40) проседает, а с S (42) все в порядке, то можно изменить обозначение XS, как 38-40, в некоторых случаях помогает ❗️В целом, основное, что требуется, это обращать внимание не предыдущий период (месяц) и уже ориентироваться по нему. Каким способом вы пользуетесь?

📈 10 способов повысить CTR карточки Не будет каких-то сверхъестественных способов, все они достаточно простые, но многие их игнорируют. Все знают, что CTR важен, потому что: – сможете получать больше органического трафика, а значит больше заказов. Как следствие карточка будет двигаться в топ; – снизите стоимость клика в рекламе и сможете получать больше трафика при том же бюджете, то есть реклама станет эффективнее Так как же повысить CTR? 1. Масштабировать товар, чтобы он занимал как можно большую площадь на фото 2. Изменить цвет фона. Для OZON тестируют белый фон 3. Повысить контрастность/яркость/насыщенность 4. Протестировать разные ракурсы товара, особенно это касается одежды (фото сбоку/со спины иногда оказываются более кликабельными, чем стандартный вид спереди), так как fashion становится все более популярным 5. Показать товар в действии, как он будет применяться. Для одежды используйте подходящий образ и позы модели, чтобы целевая аудитория увидела себя в ней. Вы наверное видели примеры инфографики, где стоит обычный работящий мужчина за 50+, именно такие карточки набирают лучший CTR, так как это нужная целевая аудитория. 6. Рядом с товаром, ставить предмет, который отображает размер товара 7. Добавить на фото человека. Например, руку, которая держит шампунь или лицо, если это косметическое средство. Для одежды можно добавить пикантности, если это лосины/джинсы, корсет, купальник и т.д. (на разных маркетплейсах разные правила в отношении контента и то, что прошло модерацию на WB, могут не одобрить на OZON) 8. Элементарно снизить цену, если плечо позволяет, пусть даже на незначительную сумму, частое изменение цены, может сыграть как положительно так и отрицательно. 9. Увеличить скидку. Плашка со скидкой всегда отображается в карточке 10. Добавить видео обложку через Джем ❓Какими способами пользовались вы? напишите в комментариях

📈 10 способов повысить CTR карточки Не будет каких-то сверхъестественных способов, все они достаточно простые, но многие их игнорируют. Все знают, что CTR важен, потому что: – сможете получать больше органического трафика, а значит больше заказов. Как следствие карточка будет двигаться в топ; – снизите стоимость клика в рекламе и сможете получать больше трафика при том же бюджете, то есть реклама станет эффективнее Так как же повысить CTR? 1. Масштабировать товар, чтобы он занимал как можно большую площадь на фото 2. Изменить цвет фона. Для OZON тестируют белый фон 3. Повысить контрастность/яркость/насыщенность 4. Протестировать разные ракурсы товара, особенно это касается одежды (фото сбоку/со спины иногда оказываются более кликабельными, чем стандартный вид спереди), так как fashion становится все более популярным 5. Показать товар в действии, как он будет применяться. Для одежды используйте подходящий образ и позы модели, чтобы целевая аудитория увидела себя в ней. Вы наверное видели примеры инфографики, где стоит обычный работящий мужчина за 50+, именно такие карточки набирают лучший CTR, так как это нужная целевая аудитория. 6. Рядом с товаром, ставить предмет, который отображает размер товара 7. Добавить на фото человека. Например, руку, которая держит шампунь или лицо, если это косметическое средство. Для одежды можно добавить пикантности, если это лосины/джинсы, корсет, купальник и т.д. (на разных маркетплейсах разные правила в отношении контента и то, что прошло модерацию на WB, могут не одобрить на OZON) 8. Элементарно снизить цену, если плечо позволяет, пусть даже на незначительную сумму, частое изменение цены, может сыграть как положительно так и отрицательно. 9. Увеличить скидку. Плашка со скидкой всегда отображается в карточке 10. Добавить видео обложку через Джем ❓Какими способами пользовались вы? напишите в комментариях

💎Бизнес модели на маркетплейсах ☝🏻Многие селлеры, которые говорят: "Мы хотим строить бренд". При этом они пытаются продавать по самой низкой цене и постоянно перепрыгивают с одного товара на другой, стараясь привести товар дешевле и не следя за оборачиваемостью. ✔️Есть три типа модели: 💡Первая модель Строим бренд для формирования лояльной аудитории и ценовой устойчивости. Основные моменты: четкое позиционирование + высокая добавленная стоимость + фокус на внешний маркетинг; продукт + маркетинг + визуал. 💡Вторая модель Следим за трендами, быстро входим в новые тренды с высокой маржой и выходим из старых. Основные моменты: матрица низкоконкурентных продуктов; быстрая сменяемость ассортимента; отсутствие больших стоков; частые закупки на короткий срок; отслеживание сигналов рынка; понимание трендов. 💡Третья модель Продаем очень большой объем товаров с очень низкой маржинальностью. Товары с высокой емкостью продаж; первая цена (самые дешевые товары); быстрая оборачиваемость капитала; здесь основная стратегия — в оптимизации расходов и отсутствии страха низкой маржинальности; при этом узкий и эффективный инструмент. ❓Какой стратегией вы придерживаетесь или вы стараетесь миксовать?

⚡️Что происходит после повышения комиссий? 👉🏻Многие селлеры уже подняли цены — логично, комиссии выросли. Но странно, что часть продавцов продолжает торговать по старым ценам. И дело явно не в высокой рентабельности. Ещё больше удивляют те, кто 9 июня и вовсе снизил цены — забрали трафик, но в долгосрочной перспективе это вряд ли окупится. Такая стратегия выглядит откровенно нерациональной. Что касается скидки покупателя — здесь Wildberries сохраняет относительный баланс: в одних категориях подняли на 2–4%, в других наоборот, снизили на 3–5%. Что можно сделать, чтобы смягчить просадку по продажам при повышении цены: - Включить баллы за отзывы — и продажи поддержим, и отзывы соберем. - Пересмотреть семантику и активировать внутреннюю рекламу, добавить внешний трафик. - При наличии склеенных карточек поднимать цену сначала на менее популярные цвета/модели. - Работать с ценой — использовать «психологические» цифры вроде 999 руб. - Убрать график изменения цен через конструктор тарифов. - Разместить товары на дополнительных складах. - Обеспечить наличие 15–20 свежих положительных отзывов. - Провести А/Б тесты визуала и проработать карточки. - Создать маркетинговый инфоповод: «обновлённая модель», «новая коллекция». - Повышать цену постепенно, а не резко, а также использовать репрайсеры, чтобы поднять среднюю цену, в этом посте подробно писал, как это можно сделать. Всем адаптации без просадок и высоких продаж 🙌

☝🏻Напоминаю об обновленных факторах ранжирования — По прежнему самое критичное — распределение по складам или скорость доставки товаров до клиента(30%-40%); — участие в акциях поделили на две части: для больших от 15% до 35%, для малых от 7% до 15% — объем продаж товара в рублях даёт от 10% до 25% — и конверсии также дают от 5% до 20%. — Из небольших но важных факторов в некоторых сборках — рейтинг продавца и рейтинг товара и отзыва дают до 10% — С помощью конструктора опций можно купить за 2,3% от оборота 3% в ранжировании. — WB заманивают в WB клуб, при скидке на 50% ассортимента на 5% для WB клуба можно получить +2% в ранжировании (что на фоне опции с конструктором кажется очень выгодным предложением) — Если вам удается выдерживать критерии лояльности, то можете получить от 1% до 2%. — за идеально заполненную карточку до 1% в зависимости от ниши. Ничего не сказано про: ценовой фактор и фактор рекламы. Реклама в документе упоминается только в формате привязанным к акциям.

🚀Виды отстройки в ОДЕЖДЕ или как отжать трафик у конкурентов Основные виды отроек: 📍Отстройка тканью Шьете популярную модель из ткани, которую производите под себя, и получаете уникальное изделие. Такой УТП, повторить сложнее, чем модель, но здесь важны качественнные фотографии и видео в карточке товара (макросъемка и наличие отзывов в закрепе с хорошими детальными фото). 📍Отстройка категорией Это когда вы выводите популярный товар в категорию, в которой его еще нет. Например, один и тот же топ можно вывести в категории: топы, футболки, лонгсливы, топы спортивные и т.д. А насколько будет целесообразно, это уже вопрос другой. 📍Отстройка комплектностью *Условные примеры, не означает, что нужно использовать именно такие Тут есть 2 способа такой отстройки: Способ 1: вы хорошо продаете удлиненный топ, вы добавляете к нему лосины и выводите в категорию костюмы и тестируете сочетание цветов, которые наиболее будут иметь спрос оставляете Способ 2: у вас такое же вечернее платье, как у конкурентов, но вы придумали добавлять к нему перчатки, принцип такой же как в товарке 📍Отстройка дополнительной ценностью Если кратко, тут речь о том, чтобы дать клиенту именно тот результат, который он ждёт, с помощью сопутствующих товару бонусов. Пример: покупаете резинки для спорта, получаете программу тренировок или покупаете платье, дарите гайд со способами его стилизации. 📍Отстройка дизайном Одежда - как конструктор. Одно и то же базовое лекало может в каждом сезоне использоваться по-разному. Поэтому мы берём то, что уже итак продается на ВБ и немного меняем детали - добавляем разрез, пуговицы, меняем воротник/длину, добавляем принт и так далее. Помним, что я писал пост выше о том, что наиболее хороший результат получится, если такие изменения делать с уже успешными моделями, которые генерят хорошую выручку и имеют спрос (локомотив) 📍Отстройка трендовым элементом Способ 1: заранее анализируем тренды и создаем уникальный товар Способ 2: Допустим, у вас есть карточка локомотив. И есть конкуренты с похожими товарами. И у вас, и у конкурентов доступны базовые цвета и базовый фасон. А вы попробуйте добавить в склейку трендовую модификацию - в трендовой расцветке или дизайне. Актуальный цвет иногда может продаваться лучше базового. 📍Отстройка размерами Тут все очень просто: если у всех размеры до XL, а у Вас до 6XL, то при том же открученном рекламном бюджете, вы заработаете больше, что логично, а например в товарке так работает не всегда. 📍Отстройка конкурентным преимуществом Тут речь идет о том, что если товары у вас с конкурентами, все таки, одинаковые (например, Китай), то вы находите иное конкурентное преимущество, как будете долю рынка забирать. Например, элементарно загрузите вообще все склады ВБ. Или начнете работать с внешкой. Или создадите воронку продаж лучше, чем у конкурента. Или найдете более выгодного поставщика и т.п. Чаще всего все этот метод и используют, но срабатывает далеко не у всех. Я бы сказал, подходит тем, у кого уже есть рабочая связка в продвижении, а она далеко не у всех. 📍Отстройка упаковкой В основном это актуально для подарочных категорий, у которых сезон - праздники. Здесь эстетичная уникальная упаковка может «продать» больше, чем товар, если он у всех одинаковый. Больше ориентироваться стоит на женскую аудиторию. Пишите в комментах, какие из этих способов уже используете? Если, было полезно поставь 🔥

🔺Тренд-аналитик/ дизайнер / конструктор. Кто из них нам нужен? Для начала, важно понимать, кто-то какую функцию выполняет: 1️⃣ Тренд-аналитик - исследует тренды. Отслеживает изменения в моде, изучая тенденции как на подиумах, так и в брендах (в нашем случае, ему полезно также изучать маркетплейсы). Это включает анализ цветовых палитр, тканей, силуэтов и стилей. 2️⃣ Дизайнер одежды создает коллекции, разрабатывает модели, выбирает ткани, цвета и принты. То есть, создает дизайн конкретных изделий. Дизайнер может учитывать анализ Тренд-аналитика или делать его самостоятельно. 3️⃣ Конструктор одежды — это специалист, который переводит идеи дизайнера в технические чертежи (а иногда и создает сам образцы). Он работает с лекалами и обеспечивает правильную посадку и конструкцию изделия. А теперь применительно к WB: 1. Тренд-аналитиков с пониманием специфики WB очень мало, рынок только начинает формироваться. Можно заменить Тренд-аналитика просто Аналитиком, который найдет перспективные для продвижения ключи и даст их как ТЗ - в какие товары заходим; 2. Дизайнеров, которые могут сами провести аналитику WB и создать модель - вообще практически нет, поэтому к дизайнеру мы чаще идем, чтобы придумать, как отстроится от конкретной модели конкурента, или чтобы создать модель с 0, но под наши ключи, которые мы посчитали перспективными на WB через собственную аналитику. 3. С конструкторами, думаю, все понятно. Многие работают только с ними, присылая референсы моделей, которые нужно повторить. Но, конечно, конструктор - это не дизайнер. 👉🏻Многие селлеры отдают предпочтения тем конструкторам, которые сразу отшивают образцы и сажают модель. Это сокращает срок разработки и удобно, нежели если делать лекала отдельно и образцы отдельно в разных местах.

❗️Повышение комиссии на маркетплейсах - как реагировать? Я сразу не стал писать о повышении комиссии на WB - хотел дождаться, как отреагирует Ozon. Это важно, потому что в отрыве от общей картины сложно делать выводы. Теперь всё понятно: разный интервал, для вида, что все без договоренности. Что это значит для нас? WB поднял комиссию на 5%, Ozon - на 4–5%, в FBS - на 3–4,5%. Это уже не вопрос «плохо или хорошо» - маркетплейсы становятся монополистами, и диктуют свои условия. Мы с вами, как бизнес, можем либо адаптироваться, либо выйти из игры. Мы всегда выбираем первое. ☝🏻Важно: если комиссия выросла на 5%, это не значит, что цена должна вырасти на те же 5%. В реальности, чтобы сохранить ту же прибыль, увеличение может составить 8–10%, в зависимости от цены, выкупов и прочих факторов. 📍Кстати, по теме: С 1 июня Wibes увеличивает выплаты блогерам по партнёрке — было 5%, стало 9,9%. Селлеры как платили 10%, так и платят. Хорошая новость? Возможно. Но пока остаётся главный минус - мы не можем формировать ТЗ блогерам. А значит, сложно контролировать результат, и это многих отталкивает. 💎В любом случае – адаптируемся (поднимаем цены)). Как всегда.

💫Почему люди стремятся к fashion? ✔️Мои рассуждения: вероятно люди хотят выделяться и подчеркивать свою индивидуальность, поэтому в одежде, можно заработать всегда и никогда не поздно, главное правильный алгоритм действий и актуальный дизайн, до этого выходил пост, как найти дизайнера одежды. 1. Растет спрос на интересные товары Эта тенденция наблюдается повсеместно в особенно в массмаркете в последнее время. Исследования говорят о том, что людям приелась одинаковая безликая база - проявление себя, стало важным аспектом. На маркетплейсах эта тенденция подчеркивается тем, что теперь в топах выручки много новинок. Например, в запросе «платье летнее» в прошлом сезоне, было достаточно большое количество новинок, примерно из 20, 12 с новыми дизайнами, либо доработанные старые модели в новом образе (это отличный способ, подбирать наиболее востребованные дизайны) 2. Тренды доходят быстрее Раньше трендовые модели было практически не найти на маркетплейсах. Сейчас, даже исследуя тренды весна - лето - осень 2025, удается найти на ВБ несколько товаров, подтверждающих спрос. Их мало, но они появились. 3. Трендовая ЦА найдет вас по узким ключам, похожим товарам и меткам блогера На данный момент на маркетплейсах нет никаких инструментов, позволяющих найти все трендовое в одном месте. Поэтому внутри ВБ люди либо целенаправленно вобьют, какой тренд они ищут, либо перейдут от похожих товаров, либо придут с внешки. А так как частотность у трендовых запросов часто невысокая, то для любых трендов внешка остается значимой поддержкой продаж. Также люди ищут, дизайны с пинтерест, сам лично много искал, но многих мужских моделей нет, поэтому рынок достаточно большой в этом направлении. 4. Селлеры стали прокачиваться в создании одежды Fashion развивается через разнообразие. На маркетплейсах стало больше интересных моделей по крою, фасону, элементам. Если раньше господствовала стратегия копирования, то сейчас все чаще товары отстраиваются друг от друга. А чтобы круто-то отстраиваться, нужно прокачиваться в процессе создания одежды. 5. Цикл жизни карточек в одежде уменьшается Пункт, который прямо вытекает из всего, что было сказано выше. Теперь новинки придется выбирать чаще и с этим придется смириться или дорабатывать успешные модели. По сути, весь остальной fashion так и работает. Но к счастью, мы можем рассчитывать не на один сезон, а хотя бы на парочку. 👉🏻Что думаете по этому поводу?

💎Рубрика очевидное «Лайфхак» по работе с блогерами. Любая актуальная одежда имеет хороший потенциал продаж именно через внешнюю рекламу. Успех внешки зависит от двух факторов: рекламная подача + эффективный блогер (само собой, востребованный продукт) На оба пункта мы можем влиять. Лайфхак 1. Открываем поиск, переходим во вкладку «Видео Reels” 2. Вбиваем название товара - например, толстовки 3. получаем подборку залетевших роликов, открываем те, которые набрали больше всего просмотров; 4. Находим идеи подач и повторяем то, что уже работает. ☝🏻Благодаря такому же методу, можно искать блогеров для своего продукта. 🚀Желаю продуктивной недели и высоких продаж!

❓Как посчитать реальный ДРР❓ ДРР — доля рекламных расходов Показатель, который все постоянно путают с бюджетом на рекламу Важно понимать, что есть:

Бюджет на рекламу, и то, насколько мы эффективно этот рекламный бюджет реализуем (истинное понятие ДРР)

Как большинство считает свой ДРР, например: 1) У селлера оборот 1 млн/мес 2) Во внутреннюю рекламу продавец вкладывает 100к/мес 3) Он считает свой ДРР и получает 10% ( 100к делим на 1 млн ) Селлер взял свой бюджет, сумму на рекламу, и называет это ДРР ❗️Так считать неверно То, что рекламный бюджет 100к/мес при обороте 1 млн — не говорит о том, что его ДРР = 10% Мы не знаем ее эффективности, сказать об этом в точности невозможно А вот когда мы уже поработали с этой рекламной кампанией, мы можем сказать: Мы реализовали эти 100к с 10-20-30% ДРР Это и говорит о том, насколько эффективно мы реализуем свой рекламный бюджет 2 формулы, чтобы посчитать ДРР: Формула 1: ( не подходит для одежды/сумок) 1) Понадобится CPO ( цена заказа ) 2) CPO = Потраченный бюджет на рекламу / оформленные заказы 3) ДРР = CPO / ср. цена товара * 100% Формула 2: 1) Все расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100% Какой ДРР считается ОК в 2025 году? ДРР < 10% — очень сладко ДРР < 25% — средний ДРР > 35% (если это не новый товар) — надо пересобирать РК, так как она неэффективна Но нет, какого- то одного показателя, для каждой категории ДРР будет свой, в зависимости от рекламных ставок, конкуренции и т.п. Основная задача сейчас смотреть рекламный ДРР, общий ДРР, движение ключевых запросов и на воронку продаж И уже на основе этих метрик принимать дальнейшие решения и считать цифры 🔥Всем хороших выходных!

❓Как посчитать реальный ДРР❓ ДРР — доля рекламных расходов Показатель, который все постоянно путают с бюджетом на рекламу Важно понимать, что есть:

Бюджет на рекламу, и то, насколько мы эффективно этот рекламный бюджет реализуем (истинное понятие ДРР)

Как большинство считает свой ДРР, например: 1) У селлера оборот 1 млн/мес 2) Во внутреннюю рекламу продавец вкладывает 100к/мес 3) Он считает свой ДРР и получает 10% ( 100к делим на 1 млн ) Селлер взял свой бюджет, сумму на рекламу, и называет это ДРР ❗️Так считать неверно То, что рекламный бюджет 100к/мес при обороте 1 млн — не говорит о том, что его ДРР = 10% Мы не знаем ее эффективности, сказать об этом в точности невозможно А вот когда мы уже поработали с этой рекламной кампанией, мы можем сказать: Мы реализовали эти 100к с 10-20-30% ДРР Это и говорит о том, насколько эффективно мы реализуем свой рекламный бюджет 2 формулы, чтобы посчитать ДРР: Формула 1: ( не подходит для одежды/сумок) 1) Понадобится CPO ( цена заказа ) 2) CPO = Потраченный бюджет на рекламу / оформленные заказы 3) ДРР = CPO / ср. цена товара * 100% Формула 2: 1) Все расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100% Какой ДРР считается ОК в 2025 году? ДРР < 10% — очень сладко ДРР < 25% — средний ДРР > 35% (если это не новый товар) — надо пересобирать РК, так как она неэффективна Но нет, какого- то одного показателя, для каждой категории ДРР будет свой, в зависимости от рекламных ставок, конкуренции и т.п. Основная задача сейчас смотреть рекламный ДРР, общий ДРР, движение ключевых запросов и на воронку продаж И уже на основе этих метрик принимать дальнейшие решения и считать цифры 🔥Всем хороших выходных!

⚡️Где искать дизайнера одежды? ☝🏻Селлеры, часто смотрят в сторону отстроек и создания уникальных моделей. Но где его найти? 1. Behance - соц.сеть творческих людей, где они выставляют свои работы. Именно там можно найти талантливых дизанеров одежды, дизайнеров инфографики, контент мейкеров и других творческих спецов. 2. Фриланс биржи - kwork, fl.ru и другие. Но там, в первую очередь, находятся начинающие дизайнеры, поэтому стоит отсматривать более внимательно. 3. HH.ru и другие карьерные порталы. Да, там тоже можно найти человека на разовые проекты. Для дизайнеров нормально совмещать работу в нескольких брендах, поэтому они редко ищут работу в штат ( по разным причинам). Тем не менее, на том же ХХ их много и часто там есть те, кто работал для известных брендов и кого не найдешь на фриланс биржах. 4. Поиск в инсте по ключевым словам. У многих в шапке профиля так и написано - дизайнер одежды. Используйте для поиска русские и английские вариации написания. 5. Через программы, которые обучают дизайнеров. Ведь им необходимо портфолио и кейсы, но здесь нужно тестировать дизайнера на какие-то просты задачи или работать по бартеру. Если было полезно, поставь - 🔥