Реальный WB | Евгений Суханов

А придумываете ли вы своему товару какую-то великую миссию? 😄

Итог по прибыли и по этой истории 🔥

Еще больше цифр👆🏼😁

Тут показал текущие результаты спустя почти 8 месяцев ⬆️

Трудности с которыми столкнулся в начале и немного о нише👆🏼

«Я создал товар, который генерит мне кеш только на ипотеку» Важная миссия считаю 😁

Решил рассказать вам историю о создании одного из товаров👆🏼

Вернули миллион!👌 сегодня ровно месяц как наш флагманский товар вышел с аут оф стока. Мы уложились в план, вернули его за месяц обратно в строй) и процент выкупа подняли, летом было 95-96%🔝 Сейчас вышли на стабильные 60к+ заказов в день и учитывая динимику роста цифра в 1 млн совсем скоро будет выше раза в 2. Сейчас идем относительно прошлых партий с ростом в 30%. Плюс цена до сих пор выше на 400 руб чем у конкурентов - круто 👏 Авторекламу до сих пор крутим, не смотря на то что органическая позиция сейчас - топ 5. Ставим на 1-2 место. ДРР - 5% выходит, а за месяц итогом - 15% Люблю когда план сходится😎(с)

как много вышло текста 🤯😁 короче, чек лист для настройки автокампаний: 1️⃣ Проработано SEO и убрано все не нужное 2️⃣ Высчитана ДРР на 1 юнит и определен приемлемый бюджет на день 3️⃣ Протестированы зоны показов и оставлены наиболее эффективные 4️⃣ Протестировано и выставлено время показов 5️⃣ Определены и зафиксированы лучшая цена и кликабельное место в выдаче 6️⃣ РК под управлением биддера (тут тоже лучше потестить разные стратегии) 7️⃣ В минус фразы добавляются только самые не релевантные запросы, не состоящие не в одном из нужных кластеров 8️⃣ РК запущена из нового кабинета и работает непрерывно, постоянно..каждый день...вечно... 😂 Три, четыре… закончили)) Как вам инфа? Делать ли подобные посты чаще? Ставьте реакции, старался))👇

❕При настройке автокампаний есть много нюансов, ниже расскажу про основные❕ ◽️Самое важное это новое понятие «кластеры», оно было и раньше, но в автокампаниях это пока что работает по другому. Раньше в Автокампаниях минус слов не было, а Поиск работал с каждым ключевым словом отдельно а теперь ВБ объединяет схожие ключевые запросы в кластеры (синонимы) и строит для них одну выдачу. Это значит, что если ввести 2 разных поисковых запроса, которые относятся к одной группе, то вы получите одинаковую выдачу товаров ⬇️ например, для запроса «рубашка женская белая оверсайз» все запросы ниже ВБ объединяет в кластер, и выдача для них одинаковая: белая рубашка женская оверсайз рубашка белая женская оверсайз рубашка женская оверсайз белая рубашка белая оверсайз женская белая рубашка оверсайз женская рубашка оверсайз женская белая рубашка оверсайз белая женская белая женская рубашка оверсайз женская белая рубашка оверсайз рубашки женские оверсайз белые ◽️Из за-за этого в авторекламе исключение одного запроса из показа, исключает всю группу ключей, к которой он относится, поэтому прежде чем исключать какое-либо ключевое слово, нужно обязательно проверять в каком кластере оно состоит, иначе реклама в Поисковой выдаче работать не будет, останутся показы только в Каталоге. Даже если запрос может выглядеть неподходящим, но идентичные запросы в кластере при этом будут подходить. Такие слова могут быть даже написани с ошибкой или с опечтткой, исключив их - показов не будет по всему кластеру❕ ◽️Перед тем, как запустить автоматическую РК, следует проработать SEO, чтобы не было много лишних и ненужных запросов, на которые будет расходоваться бюджет и строить разные группы запросов. В любом сервисе аналитики уже вся информация по запросам в кластерах есть👌

За время использования автокампаний я понял: 1️⃣ Автоматические РК гораздо выгоднее поиска из-за увеличенного числа рекламных мест в выдаче (почти все места - реклама😂) и, следовательно, меньшей ставки 2️⃣ Реклама теперь незаметна для покупателя т.к. отсутствует плашка «промотовар», это большой плюс 3️⃣ По мере роста органической позиции уменьшается ставка, а это огромное преимущество перед рекламой в поиске, где был чистый аукцион и всегда бешеные ставки 4️⃣ Используя биддер можно подбирать оптимальное место в выдаче и закреплять его, ориентируясь на расход, кликабельность и заказы, тем самым оптимизировать затраты на рекламу и управлять своими продажами 5️⃣ Не понятно почему ВБ считает, что Поиск и Каталог это равносильные зоны показов. По основному ключевому запросу у нас 11-е место, а в каталожной выдаче 32-е, следовательно, если я вдруг захочу занять более высокую выдачу в каталоге мне придется завышать ставку и для Поиска (где это не нужно) увеличивая тем самым расход на рекламу, бред 6️⃣ АРК в карточке товаров стала в разы выгоднее обычной РК. Тестировали 7️⃣ Зона «Рекомендации на главной» не работает, от слова совсем. Только жрет бюджет 🤔И тем не менее большинство селлеров все равно используют рекламу в поиске, судя по статистике которую я вычитал на одном из сервисов по управлению рекламой. Может, не знают или еще не поняли как пользоваться автокампаниями) да, не просто, непривычно, но все новое всегда кажется сложным) такое уже было, когда в 2021 году все пользовались только самовыкупами и не понимали внутреннюю рекламу, а я тем временем разбирался и продвигал товары только ею)

Делюсь с вами мыслями по новому рекламному кабинету и настройке автокампаний. Будет много букаф) Так уж вышло, что наш флагманский товар попал на аут оф сток и одновременно ВБ запустил новый РК обновив автокампании. Мы, конечно, начали усиленный тест чтобы вернуть обратно выручку в 1 млн+ В первую половину 2023 года супер работала реклама в поиске, только привыкли, и на тебе, очередные изменения. ВБ, какой ты ВБ🗿 А вообще, все изменения в последние месяца ведут к тому, что старые реклама в поиске/каталоге и карточке товаров больше не будут существовать. Спасибо ВБ, что не сразу убрали их, а дали время освоиться 👌🏼 Но решение же крутое. Автокампании - топ. Пополнил бюджет, нажал кнопку запустить и сиди считай заказы😅 (шучу) Продолжение ниже ⬇️