👨‍💻Плешков считает

🎰 Лудоманы на WB. Ставки выше, чем цена товара Селлеры заливают в рекламу всё, что у них есть, в надежде на большой куш, но в итоге работают в минус. В последнее время всё чаще замечаю в выдаче WB нереально высокие рекламные ставки, которые порой превышают цену самих товаров. Это уже не бизнес, а азартная игра, где выигрывает только один игрок — сам вб Почему так происходит? Это составляющая демпинга, не бывает одного без другого: когда в нише появляется более пяти одинаковых товаров, селлеры начинают конкурировать двумя способами — повышая ставки CPM или снижая цену на товар. Часто одно следует за другим, и в итоге никто не зарабатывает. Даже те, кто не работает по схеме “скопируй и забери своё место в выдаче”, страдают, потому что когда аукцион накаляется, проигрывают все Вся суть в том, что WB преимущественно зарабатывает не на продажах, а на рекламе. В 2024 году доходы от рекламных услуг увеличились в 3,7 раза и составили 45,88 млрд рублей. Потому что селлеры сами нагревают аукцион. Это неизбежный процесс: реклама будет дорожать всегда. Так было с контекстной рекламой, так случилось с Amazon, так происходит и здесь Если конкуренция на рынке растёт быстрее, чем спрос, то рубилово за клиента неизбежно — и именно это сейчас происходит на маркетплейсах. Селлеры привыкли считать, что реклама по умолчанию должна быть дешёвой, но в реальности закон интернет-бизнеса прост: цена привлечения клиента будет расти всегда Но ситуацию усугубляет ещё и отсутствие финансовой грамотности у селлеров. Ведь казалось бы, очевидно: если у тебя ставка CPM — 5000 рублей, частотность запроса — 13 000 показов в день, а товар продаётся за 3000 рублей, ты неизбежно уйдёшь в минус Но даже такие простые расчёты понимают далеко не все. И подтверждение этому можно увидеть в скринах выше Что делать? 1. Если попал в мясорубку ставок – не перебивай цену. Это гарантированный путь в полную жопу. 2. Пересчитай экономику. Если реклама стоит дороже товара – это не бизнес, это благотворительность. 3. Диверсифицируй трафик. Работа с блогерами, SEO, внешняя реклама – всё, что снижает зависимость от аукциона WB. 4. Контролируй конкурентов. Следи за изменением ставок, спроса и динамики Главное Реклама WB будет дорожать всегда – это неизбежно. Но твоя задача – не становиться топливом для этого костра. В новом видео рассказываю, как не сливать деньги в ниши с демпингом и что делать, если уже оказался в ней 👉 https://youtu.be/QaNV3cSkfkY

А НИЧЕ ТОТ ФАКТ ЧТО МОИ УЧЕНИКИ СДЕЛАЛИ 10МЛН ЗА МЕСЯЦ!? Кстати как думаете какая рентабельность% Пишите в комментарии🗯️ UPD отвечаю на настоявшиеся коменты: рентабильность 36% !! Обязательно сделаем разбор кейса или даже прямой эфир с учеником проведем)

Рубрика «Вопрос-Ответ» снова в деле Пишите в комментарии всё, что болит по ВБ. Отвечу прямо тут 🤪 Самый интересный вопрос снова разберу детально в отдельном посте Погнали)

Демпинг на Wildberries: как его вовремя заметить и что делать, чтобы не потерять прибыль - подробная инструкция Если ты продаёшь на маркетплейсах, то рано или поздно столкнёшься с демпингом. Цена падает, конкуренты скидывают стоимость в ноль, прибыль испаряется, а ты не понимаешь, что делать • Как вовремя понять, что ниша уже перегрета? • Когда нужно срочно выходить, чтобы не слить бюджет? • Что делать, если конкуренты начали рубиться по цене? Я собрал пошаговый разбор + инструкцию, как анализировать нишу, следить за конкурентами и принимать правильные решения 🧠 Читай статью на VC.ru: vc.ru/marketplace/1864396-demping-padenie-prodazh-rost-konkurencii-kogda-pora-vyhodit-iz-nishi-chtoby-ne-poteryat-dengi Если уже попадал в ситуацию с демпингом — пиши в комментарии, обсудим

Эксперты, которые не в теме, но всегда при деле Не могу оставить без комментариев удивительный феномен — люди, которые никогда не работали на маркетплейсах, но при этом рассказывают, что там уже никто не зарабатывает) Их не смущает, что WB по-прежнему растет, его оборот уже измеряется триллионами, а количество селлеров давно перевалило за миллион. Не смущает, что новые товары заходят и взлетают, а люди продолжают делать кассу на трендах Нет, они просто с важным видом объявляют, что "тема прошла" Если бы такие «аналитики» говорили про рестораны, они бы заявили: "Не лезьте в общепит, аренда дорогая, налоги давят, клиенты капризные!" Если бы они обсуждали косметику, сказали бы: "Все деньги у производителей! Весь рынок занят брендами! Забудьте!" Если бы они говорили про такси, наверняка было бы: "Водители работают в минус! Комиссии душат! Лучше не связываться!" Но почему-то на дорогах машины не пустуют, в ресторанах столы заняты, а в нишах каждый месяц появляются новые хиты))) Так что, если хочется узнать реальное положение дел, лучше слушать тех, кто реально зарабатывает, а не тех, кто просто комментирует происходящее со стороны

Запланировал на весну одно важное дело — 16 апреля буду на конфе "Основатели Live" Если ты работаешь с маркетплейсами, бизнесом или хотя бы задумываешься о росте — тебе тоже стоит там быть Что это за конференция? "Основатели Live" — крупнейшее бизнес-событие этой весны Почему стоит ехать: - Спикеры — реальные основатели крупных компаний: Wildberries, ВкусВилл, Agalarov Development, ЭФКО и других. Это люди, которые делают бизнес, а не просто говорят о нем. - 3000 участников — предприниматели, топ-менеджеры. Это про окружение, знакомства и инсайты из первых уст. - Закрытый VIP-день 17 апреля для общения со спикерами и сильными участниками. Один из главных спикеров - Татьяна Бокальчук. Может пару инсайтов по развитию ВБ на этот год расскажет Для вас я попросил скидку 10% на билеты - https://clck.ru/3GwLMa промокод "pleshkov" До встречи 16 апреля в МСК 👋

РАЗБОР КОММЕНАРИЯ ИЗ РУБРИКИ «ВОПРОС-ОТВЕТ» Как первоначально подготовить карточку к запуску рекламы? Сколько отзывов минимально нужно сделать? 1. Делаем 20-30 отзывов. И не просто отзывы, а продающие. С фотками, нормальным описанием, где реально расписаны плюсы товара. Можно сгенерить через нейросеть, но чтобы выглядело правдоподобно 2. Контентная воронка — это святое. Фотки, видео, инфографика — должны быть лучше, чем у всех в твоей нише. Не просто нормальные, а лучшие. Если ты это понимаешь, но осознаешь, что до идеала далеко — тебе есть над чем работать 3. Рассчитываем оптимальную CPM перед запуском. Мы живем в такое время, когда на WB дохрена идиотов, которые ставят нереальные ставки и продают в минус. Ты не должен быть одним из них. Проработай воронку продаж, улучшай каждый этап конверсии — и тогда твоя CPM будет ниже, а прибыль выше. 4. Не переставай крутить рекламу. При этом постоянно улучшай воронку. Это база, которую надо усвоить. Лучшая экономия на рекламе — это не отключать её, а сделать так, чтобы карточка конвертила в продажу. 5. Ну и самое главное – это правильно выбранный товар. Можешь хоть заскриптовать все процессы, нанять лучших менеджеров и делать идеальные фотки, но если ниша выжженная, ничего не спасет. Выбери нормальный товар, иначе результата не будет. Рубрика «Вопрос-Ответ» теперь будет выходить каждое воскресенье. Если есть вопросы – готовьте их заранее Ну а если вопрос окажется особенно жирным, разберу его отдельным постом

«Вопрос-Ответ». Запускаю новый формат Хочется больше живого общения и вашего вовлечения Теперь каждую неделю беру ваши вопросы про маркетплейсы и разбираю прямо в комментариях Что угодно: — Продажи рухнули. Что делать? — Стоит ли заходить в нишу или уже поздно? — Как выйти в топ, если денег на рекламу кот наплакал? Пишите в комментах разврернуто вопрос или ситуацию — отвечу здесь же. Два самых интересных вопроса (или даже разбор магазина) вынесу в отдельный пост Как вам идея? Мне кажется топ) Если формат зайдет — будем делать регулярно. Давайте разбираться без воды и долгих вступлений. Погнали 👌

Ты опять заказал товар в Китае, просто посмотрев, сколько он стоит у других? Типа, если у конкурента 3000, а у тебя закуп 1000, то бабки точно польются рекой? 🙂 Но нет. Ты просто купил товар и заранее согласился работать в ноль Без расчетов, без понимания маржи, просто на удачу. Как в казино, только тут ты даже не выигрываешь В новом видео разбираю как определять закупочную цену, чтобы зарабатывать, а не просто быть перевозчиком товара из Китая в Россию Смотри, пока не влетел в закуп, с которым потом не выберешься: https://youtu.be/InL889tF2xU?si=U8VJbuKOFzUMBReT

Джем дороже, акции жёстче. Как теперь запускать товары? 😢 Джем подорожал на 26%. Теперь, чтобы собрать отзывы, придётся платить ещё больше А с акциями – всё как всегда. На бумаге они «добровольные», а по факту либо заходишь, либо улетаешь вниз в выдаче, уступая тем, кто скидку поставил Цены растут, комиссии растут, логистика дорожает. Но маркетплейс стабильно предлагает «снижайте цены, участвуйте в акциях, радуйте покупателей» Вопрос не в том, «плохо это или хорошо». Вопрос в том, что с этим делать Вот что важно: даже в этой ситуации можно выжать максимум. С 17 марта появится возможность закреплять до 100 отзывов Задача – не просто собирать отзывы, а грамотно ими управлять. Что делать? Подключаешь пробные закупки своих товаров + джем с закрепом отзывов. Делаете продающие отзывы и закрепляешь их. И всё. У карточки крепкая репутация и как следствие конверсии всегда будут в космосе Да, условия ужесточаются. Но чем сложнее вход, тем меньше случайных игроков, тем проще удерживать позиции Кто умеет считать и вовремя адаптироваться, тот продолжает зарабатывать. Кто нет – сливается, рассказывая, что «раньше было легче»

150К для старта на ВБ – реально или нет? Разбираем на кейсе Алена пришла на консультацию после интенсива с вопросом: «Можно ли выйти на ВБ со 150 тысячами? Ведь много "экспертов" рассказывали про это» Ответ я знал заранее. Но вместо теории я предложил просто посчитать – чтобы увидеть реальную картину на цифрах в юнит-экономике Выбрали три товара, которые подходили под этот бюджет, и начали разбирать всё по полочкам В процессе разбора мы столкнулись с несколькими сложностями Первая проблема – бюджет Расчет простой: Бюджет 150К делим на 300 штук. Почему так? Потому что меньше просто нет смысла заказывать – без региональной отгрузки на вб ты никто Дальше считаем: - Закупка + логистика – 500 рублей за штуку. И плюсом туда фото, инфографика, транзитная отгрузка, продвижение, комиссия ВБ, логистика, хранение, налоги Пробежались по всем расходам, накинули условия акции… и знаете что получилось по прибыли? Н и ч е г о На этом этапе стало понятно, что с таким бюджетом заработать не получится, даже если товар отличный Вторая проблема – логистика Окей, решили увеличить бюджет. Но дальше мы столкнулись с ещё одной проблемой: выбранный товар оказался габаритным и по стандартной логистике его было невыгодно везти в Россию Что делать? Проанализировали логистические компании, выбрали проверенного партнёра, с которым работаем давно, и смогли договориться о выгодных условиях. В итоге отправили товар по специальной ветке, что существенно сократило затраты Третья проблема – конкуренция Ниша, в которую мы зашли, казалась "перенасыщенной": одинаковый ассортимент, высокая конкуренция, большие остатки у продавцов. Как выделиться? ✅ Нашли сильное УТП ✅ Запустили товар, у которого не было аналогов на рынке ✅ Сделали ставку на качественный, стильный продукт ✅ Докрутили продающую инфографику, анализируя ошибки конкурентов Что по итогу? Через месяц мы пробили 1 000 000 в заказах Не потому что «повезло», а потому что нашли товар, у которого не было аналогов, но при этом сама ниша имеет очень большой потенциал по выручки Выводы: 1. Аналитика – это основа. В 2025 без этого вообще не стоит соваться на маркетплейсы 2. Гибкость решает. Логистика могла стать проблемой, но мы нашли способ её оптимизировать 3. Конкуренция – не приговор. Если есть грамотное УТП, даже в забитой нише можно зарабатывать 4. Деньги на маркетплейсах есть. И если вам говорят, что «уже поздно заходить» – просто не слушайте Кстати, Алена этот пост точно увидит. Так что можете поддержать её реакцией ❤️ – уверен, ей будет приятно

Результат моей ученицы за первый месяц работы на ВБ. Нереально горжусь, Алена - ты умничка ❤️ Хотите расскажу нашу историю и краткий экскурс по цифрам?! Давайте навалим 🔥 и "+" в комменты и от меня пост

Как за короткий промежуток времени убить нишу? ☠️ Короче, недавно я делал обзор на нишу «пароочиститель» — там такие цифры были, что аж глаза загорелись. Прямо бери, залетай и зарабатывай Сейчас решил перепроверить, что там по продажам. А там ужасные ставки, которые пробивают днище Тут прям вопрос назрел: как вы думаете, сколько денег сливают селлеры на рекламу каждый день? Спойлер: ответ на фотках выше 🔝 Если на этом посте будет 50 огней, я запишу для вас полезный видос о том, как выявлять, что в нише скоро начнётся замес (еще до начала нагрева аукциона) Покажу, какие сигналы ловить, на что обращать внимание, и как не влететь в эту мясорубку ставок Так что всё в ваших руках! Жду огни, а дальше — дело за мной 🔥

Как сделать 279 000 прибыли на Вайлдбериз за первый месяц работы На днях мы проводили аналитику новых товаров и я увидел интересный кейс, которым хочу поделиться с вами Что в нем интересного? Судя по всем данным - это новый селлер, который только вышел на ВБ Товар, который он выбрал для продажи - «Светодиодные LED лампы» Без огромных вложений, без контейнеров из Китая, без крутых брендов и миллиона на рекламу Посмотрите на цифры: - Закупка + доставка до РФ: 390 рублей за штуку - Розничная цена: 1655 рублей (до вычета СПП) - На Вайлдбериз товар зашёл: 26 ноября 2024 года - Продано за месяц: 628 штук - Чистая прибыль: 279 444 рубля [*Цифры ориентировочные, так как не могу знать все расходы продавца] Все это за первый месяц работы! Если он продолжит в том же духе, то может прирасти к году x10 В чём секрет такого результата? Всё просто: не нужно гадать. Опирайтесь на аналитику и цифры. Выбирайте товары, у которых реально есть спрос на рынке Не пытаться продавать «эксклюзивный ананасовый нож для левшей», а просто берите востребованный товар и делайте его лучше, чем у конкурентов Опытные селлеры часто упускают возможности, и даже новичок может их обойти, если понимает, как работают алгоритмы ВБ Пока одни придумывают, как бы удивить рынок, другие берут простые товары и зарабатывают сотни тысяч 📌 Переходи в слайды, чтобы увидеть инфу с пруфами Если нужны ещё примеры или хочешь разобрать какую-то конкретную категорию — пиши в комментариях, сделаю следующим постом

Я подготовил для тебя обещанный подарок (если ты не смог открыть в боте) Скидка 10% на интенсив, который будет идти 5 дней и ты по итогу заберешь 3-5 прибыльных товаров для старта, а также поставщика в Китае! https://payform.ru/an4K3Cx/ https://payform.ru/an4K3Cx/ https://payform.ru/an4K3Cx/ Всего три места, успевай занять свое и я закрой ссылку!

Прямо сейчас разбираем вопросы с чата) Но впереди еще много пользы!

🔴 Прямо сейчас в эфире! Ты ещё можешь успеть на разбор ниш и прибыльных товаров!

Финальный отсчёт! Через 15 минут в эфире разберём, что реально продаётся и какие товары можно запускать