👨‍💻Плешков считает

Во вторник 21 октября проведу эфир, в котором разберем: - Как эффективно работать с воронкой продаж - Изменения в рекламе и органике - как селлерам получать продажи в новых условиях - Что с серой логистикой и насколько страшен былый ввоз товара - Какую систему налогообложения выбрать, что у вас оставалась прибыль Эфир будем проводить в закрытом канале, чтобы не было спамеров и zoom не ломался! Поэтому подавай заявку и включай на нем уведомления 🔔 https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi

🧠 Антикризисный гайд для селлеров WB Если тебе кажется, что Wildberries обновляется быстрее, чем ты успеваешь открывать ЛК, — у меня для тебя спасательный круг. Я разобрал все новые алгоритмы и собрал их в удобный гайд. Что внутри: 👀 Как работает новая рекламная система с фиксированными слотами и почему теперь выгодно использовать рекламу для органики, а не для прямых продаж 👀 Какие факторы ранжирования стали ключевыми 👀 Почему нужно оптимизировать рекламу по кластерам, резать «мусорные» запросы и регулярно тестировать ставки 👀 Как попасть в рекомендательные полки 👀 Зачем вернулись самовыкупы и как их правильно считать 👀 Что делать с SEO: только релевантные ключи, живые описания, никакого спама 👀 Как выглядит новая воронка продаж и почему конверсии теперь решают всё Гайд доступен по ссылке 👇 https://teletype.in/@pleshkov/antikrizisnawb https://teletype.in/@pleshkov/antikrizisnawb Если этот пост наберет хорошо реакции, то я проведу прямой эфир, где подробно раскроем каждую тему ⚡️

Завтра в 13:00 будет подробный антикризисный гайд, мы собирали его почти две недели. Актуально как никогда для всех действующих селлеров и тех, кто думает про открытие магазина ⚡️

Какая стратегия работы на маркетплейсах больше работать не будет и что делать селлерам По статистике от MPStats, 80% селлеров не имеют оборота выше 1 миллиона рублей в год. Важно — именно оборота, не прибыли. Если учитывать новую систему налогообложения, когда УСН пропадает, и мы автоматически попадаем под НДС, то вместо 6% + 1% будем платить около 12%. Теперь просто сложи цифры: Средняя рентабельность на маркетплейсах — 15%, а налог — 12%. Очевидно, что большая часть селлеров уйдёт в минус, обанкротится и закроет магазины. Цифры просто не сойдутся. Да, кто-то останется, но вопрос времени, когда они попадут в кассовый разрыв и им нечем будет покрывать расходы. Сейчас многие «эксперты» говорят: «Ой, всё плохо, с маркетплейсов надо уходить, тут не заработаешь». Но посмотрите, кто это говорит. Чаще всего — основатели сервисов, которым ВБ прикрыл бизнес и их расширения. Конечно, они будут недовольны. Поэтому всегда относитесь ко всей информации с критическим мышлением, отделяйте суть от воды и анализируйте, где факты, а где эмоции. В 2026 году уйдут и большая часть «темщиков». Это отдельная каста предпринимателей на маркетплейсах — те, кто дробят ИП или регистрируют юрлица в льготных регионах, где ставка 1%. Почему они уйдут: 1. Порог НДС снизили до 10 млн рублей. Физически невозможно сделать столько ИП, чтобы не вылететь за лимит. 2. Интернет-торговля больше не попадает под льготу 1%. Да, пока это неофициально, но с вероятностью 99% так и будет. Поэтому даже селлеры с оборотом 50–60 млн рублей, которые строили экономику на серых схемах, скорее всего, не смогут работать в таком режиме. Но в этом есть хорошие новости Средний чек будет расти, потому что конкуренция станет экологичнее. Селлеры начнут думать не о том, как «снизить цену», а как зарабатывать больше. Да, маркетплейсы продолжат поднимать комиссии, но выручка не исчезнет. E-com растёт, маркетплейсы глубже заходят в регионы и страны СНГ. Выручка просто перераспределится — сильные будут зарабатывать больше. Что нужно, чтобы быть среди сильных?! Адаптироваться под новые условия и разбираться в каждом этапе бизнеса. Многие спрашивают: «Вячеслав, а как мне адаптироваться, если ВБ скрыл информацию по рекламным ставкам?» Да, скрыл. Но зато вернул органическую выдачу. Если вы понимаете, как работать с контентом, SEO и выкупами — вы можете выходить в органику и получать результат. Тогда ваш ДРР может быть не 20%, а 5-10%. Это же классно. Да, ВБ скрыл информацию по остаткам. И это тоже может быть плюсом. Раньше тебя мог скопировать любой конкурент — зайти на карточку, посмотреть остатки, найти поставщика в Китае, понять закупку. Сейчас такой возможности нет, всё стало анонимнее. И это реальное конкурентное преимущество. Чтобы адаптироваться под новые комиссии и условия, нужно освоить два ключевых навыка: 1. Грамотно выбирать товар. Разбираться в Китае, понимать рынок в деталях, уметь находить уникальные товары с наценкой не X3, а X6–X7. Это реально, если ты привносишь на рынок что-то новое. Я это точно знаю по своему опыту и опыту своих учеников. 2. Разобраться в финансах. Понимать, что такое P&L, ДДС, Баланс. Уметь считать оборачиваемость, вести платежный календарь. Просто базово овладейте финансовыми навыками предпринимателя — и вы будете расти. И знаете, в чём самый кайф? Останется только стабильный бизнес, который реально приносит результат. Да, это уже будет не модно, но это будет стабильно. Если вы пройдёте весь этот путь, вы будете среди тех, кто будет расти и зарабатывать. И ещё момент — маркетплейсы это всего лишь один источник трафика. Есть ещё Ozon, Яндекс.Маркет и много других источников трафика. Так что фокусируйтесь на стабильности, на системности и на том, чтобы ваш бизнес реально работал, а не на хайпе вокруг маркетплейсов.

Почему важно делать перезагрузку и как справляюсь я сам Сейчас не самое простое время для селлеров - налоги, изменения в рекламе, задержка товара и проблемы с логистикой. И это большие вопросы, которые требуют внимания и решительные действия Но также, каждый селлер, да и в целом предприниматели, ежедневно сталкиваются с кучей вопросов. Часть решается, а часть копится И когда таких вопросов собирается большое количество, то за ними следует выгорание. Руки опускаются, а сил не остается Чтобы не допускать таких ситуаций надо находить занятия, которые помогают тебе разгружаться и не забывать вдохновляться для заряда и поиска новых сил на реализацию идей Разгружаться мне достаточно просто - это спортзал 3 раза в неделю и один раз на выходных спортивное мероприятие - теннис, стрельба, катание на мотоциклах и квадроциклах Ну а чтобы вдохновляться и искать новые идеи для бизнеса я люблю посещать бизнес конференции, в последнее время это конфы не про маркетплейсы И зачастую мне удается собраться там со своими друзьями, учениками, иногда даже с подписчиками канала и разделить общение и эмоции от конфы Но этот раз особенный, так как меня пригласили на конференцию предпринимателя, который вдохновил меня на создания собственного бизнеса, еще когда я был совсем молодой Это форум и бизнес-стендап для предпринимателей от основателя и инвестора 150 международных компаний с общей капитализацией $20 млрд - Оскара Хартмана Программа мероприятия насыщенная: днем бизнес-форум с сильными спикерами, а вечером бизнес-стендап от Оскара Поэтому 30 октября я точно буду там и жду вас. Для моих подписчиков скидка 10% по промокоду Pleshkov1 📍 30 октября, Уфа Вся инфа и билеты по ссылке https://tour2025.unicornfellowship.ru/ufa

Налоги 2026 год АУСН ОСНО скачать без рекламы для чайников Прошлый пост может многим показаться непонятным и я решил на примере разобрать что нас ждет и как действовать Важно, что вы можете прикинуть цифры под свой оборот и посчитать реальную выгоду Итак к разбору 👇 В 2026-м лимит для освобождения от НДС снизится до 10 млн ₽, а базовая ставка вырастет до 22 %. К любому налогу по УСН прибавится ещё и НДС — это уже официально Пример 1. Оборот 3 млн ₽ в месяц (36 млн ₽/год) • УСН + НДС: вы платите 6 % по УСН, ещё 5 % НДС (для доходов 10–250 млн) и 1 % страховых взносов с суммы свыше 300 тыс. В год это около 4,3 млн ₽, или ~360 тыс./месяц. • АУСН: налог 8 % с дохода — это 2,88 млн ₽ в год (240 тыс./месяц) , и вы освобождены от НДС и страховых взносов . 💡 Разница: почти 120 тыс. ₽ экономии в месяц. Но учтите, что у АУСН есть лимит выручки 60 млн, до пяти сотрудников и счёт в уполномоченном банке . Пример 2. Оборот 10 млн ₽ в месяц (120 млн ₽/год) • АУСН уже не подходит: лимит в 60 млн превышен. • УСН + НДС (5 %): налог по УСН (6 😵 + НДС 5 % + 1 % страховых = примерно 14,4 млн ₽ в год (≈1,2 млн ₽ в месяц). • ОСНО: ставка НДС 22 %, но можно вычитать входной налог на закупки . Если себестоимость товара у вас 50 %, реальный НДС к уплате может быть ближе к 11 % от выручки. Это часто выгоднее, чем 5 % без права на вычет. Получается, что селлеру с оборотом до 3–5 млн ₽ в месяц может быть выгоднее перейти на АУСН: налог меньше, учёт проще. При оборотах 10 млн ₽+ придётся выбирать между тяжёлым «УСН + НДС» и ОСНО с возвратом входного НДС, а дробление бизнеса, чтобы остаться без НДС, больше не спасёт

НДС, УСН, АУСН БТР КГБ СПП ИТП 😂 Пост про то, что пора млеким и среднем селлерам взяться за ум и посчитать - какую систему налогообложения выбрать, чтобы не доедать хлеб без соли Январь 2026 ближе, чем кажется и налоговая реформа ужесточает игру для селлеров. Лимит для освобождения от НДС урежут с 60 млн до 10 млн — теперь даже мелкий бизнес рискует стать плательщиком НДС Плюсом ставка НДС вырастет до 22 % То есть, если раньше вы могли поиграть в предпринимателя, нанять бухгалтера за 15 тысяч в квартал, который считал вам УСН 6+1%, то эти времена подходят к концу Что для селлеров означает УСН + НДС? - Стандартные ставка 20% или 22% с 26 года — дают право на вычет входного НДС, но требуют полноценную бухгалтерию и постоянные отчёты . - Льготные ставки 5 % и 7 % — упрощёнка без вычетов: весь НДС ложится на ваши плечи В обоих случаях УСН перестаёт быть «упрощённой». Схему «разделю бизнес на 100 ИП и забуду про НДС» налоговая погасит — дробление в закате Если вы маленький селлер (выручка до 60 млн, до 5 сотрудников), присмотритесь к Автоматизированной УСН (АУСН): - Налог: 8 % с дохода или 20 % с дохода минус расход; минимальный налог — 3 % - Нет НДС и страховых взносов, отчётность автоматизирована — налоговая сама считает налог по данным банка На АУСН можно и от бухгалтера отказаться, так как налог платится ежемесячно и автоматически Но если ваши обороты растут (60 млн+), подумайте о переходе на ОСНО. Да, НДС 22 %, но вы сможете вернуть НДС, уплаченный при закупке товара и на таможне, а также вычитать НДС уплаченный за все расходы на ВБ и ОЗОН Какой вывод 🤔 - Готовьтесь заранее, не откладывайте все до того момента, когда жопа будет гореть - АУСН подойдёт тем, кто держится в небольшом обороте и хочет забыть о НДС - ОСНО — для тех, кто стремительно растёт и хочет вернуть входной НДС - Забывайте про дробление и гоните бухгалтера, который вам пытается его навязать И запомните, что все селлеры находятся сейчас в одинаковых условиях и те, кто не справятся с повышением нвлогов, изменений в рекламе и работе маркетплейсов и т.д. просто уйдут и закроют бизнес Но те, кто смогут посчитать, перегрупироваться и выжить - поделят рынок между собой

Реклама на WB сошла с ума — что делать селлерам Друзья, привет 👋 В последнее время реклама на Wildberries работает абсолютно непредсказуемо: • Алгоритмы меняются каждую неделю. • Выдача «прыгает», в топах появляются новые игроки, которых раньше даже близко не было. • Продажи падают, а реклама не даёт результата — позиции остаются на месте. Главный вопрос: что делать дальше? Решение⬇️ Я готовлю пошаговый гайд вместе с коллегами — ребятами, которые реально разбираются в рекламе и каждый день тестят стратегии на практике. Мы собрали все рабочие инструменты и разложили по полочкам. В этом гайде вы найдете: • что работало раньше и чего сейчас уже нет; • разбор продвижения «до» и «сейчас»; • выбор товара: как это работало раньше и почему сейчас уже не работает; • как выбирать товары эффективно в текущих реалиях с помощью искусственного интеллекта; • все актуальные алгоритмы ранжирования; • как работает SEO с учетом персонализированной выдачи; • как выстроить воронку продаж и влиять на конверсии; • как правильно оцифровывать рекламу, чтобы не уходить в минус; • как делать выкупы, которые поднимают органическую позицию; • тестирование CTR с помощью искусственного интеллекта; • как оптимизировать рекламу по аукциону; • настройка «полок» в текущих условиях; • пошаговый контроль эффективности рекламы; • и целый набор полезных таблиц, которые я отдаю бесплатно. Сейчас я на стадии написания Это будет не просто гайд. Это будет материал, который реально приносит пользу. То, что обычно упаковывают в «закрытые курсы» за 30–50 тысяч, я отдам вам здесь, бесплатно. Соберём 70 ⚡️— и я выкладываю

Большой привет из Китая 😁 Это мои ученики, с которыми мы прошли большой и длинный пусть, росли в том числе вместе. За время нашей работы ребята выросли уже больше чем на 10 млн ежемесячного оборота. А сейчас они в Китае, чтобы получить лучшие условия у фабрики производителя! На данный момент мы работаем с ними над новыми нишами и наш план сделать результат X2 от текущего 💪

Раньше было лучше Друзья, я понимаю, что на WB сейчас настоящая лихорадка: правила меняются, выдача ведёт себя непредсказуемо, реклама то появляется, то исчезает. Сверху ещё насыпают новости про снижение порога НДС, скрылась информация по остаткам, не видны рекламные ставки, появились какие-то «конкурентные» ставки, которые зашкаливают. Сейчас в большинстве каналов про ВБ говорят только о том, что «всё плохо» и как раньше уже не будет. Многие уже начали говорить: «На маркетплейсах больше не заработать, WB закручивает гайки». Но давайте посмотрим на факты. По данным Data Insight, в 2024 году объём интернет-торговли в России вырос почти на 40% и достиг 11,2 трлн ₽. Это прямое доказательство того, что деньги на площадках есть, и зарабатывать здесь всё ещё реально. Продавать можно и нужно. Если выручка растёт, значит, она просто перераспределяется — и кто-то её забирает себе. Почему не мы? Сравните оборот рынка в 2022 году и сейчас — он вырос кратно. Соответственно, если рынок растёт, то и селлеры в целом статистически зарабатывают больше. Да, рентабельность снизилась с 30% до 15–20%, но на увеличившемся обороте можно зарабатывать даже больше, чем раньше. Это прекрасное время для возможностей, и точно не время думать о том, как всё плохо. В новой модели будут свои лидеры. И вы можете стать именно тем человеком, который вовремя адаптируется. Нет ничего хуже, чем скатиться в уныние и застрять в мыслях о том, как всё плохо. В таком состоянии толку мало. Мы должны делать то, что зависит от нас, и грустить только о том, на что реально можем повлиять. А повлиять мы можем на то, как мы адаптируемся. И сейчас у нас, наоборот, появились новые возможности. WB вернула органическую выдачу. Возможно, у нас снова появится шанс продавать с минмальным ДРР — как в золотые времена маркетплейсов. Да, алгоритмы ещё докручиваются, но как только вернётся полноценное ранжирование по конверсии, срокам доставки и другим показателям — работать станет проще. Так что, друзья, наберёмся терпения и не будем тратить энергию на уныние. Для кого-то это проблемы, а для нас — новые возможности 👍

Реклама будет ещё дороже, что с этим делать В продолжение к предыдущему посту хочу сказать очень важный момент: если вы продавали в нише, где средний ДРР был 15–20%, готовьтесь к тому, что он будет в 2 раза больше. Органических позиций стало больше, значит, чтобы конкурировать в рекламе, нужно будет сохранять позиции и поднимать ставки. WB никогда не будет делать что-то в минус себе, поэтому с этим обновлением он ничего не теряет. А вот если вы продавали в своей нише и еле выживали, сводя концы с концами, то сейчас самое время выходить из этих ниш и выбирать новые. Выбирать ниши по принципу «ну там денег больше» уже становится нерелевантным, т.к. если вы не попадёте в органику (а скорее всего так и будет, потому что всегда найдётся конкурент, который сделает больше выкупов, чем вы, и будет забирать все места в топе), вам останется только сжигать всю потенциальную прибыль на рекламу. Лучшая стратегия сейчас — заходить в ниши, где у вас хватит денег на то, чтобы двинуть этот товар в топ. Выражение «мне этот товар не по карману» становится всё более актуальным: надо идти не туда, где очевидно, а туда, где не будет интересно тем, у кого много денег, и расти за счёт расширения товарной матрицы. Рецепт чистой прибыли на WB простой: выбирай то, что не приходит в голову другим, и продавай в категориях, которые никак не связаны между собой. Тогда даже если в одном товаре что-то пойдёт не так (а когда-нибудь это обязательно случится), у тебя всегда будет товар, который спасёт баланс твоей компании. Например, выбирай для продажи три категории: товары для ремонта/ автотовары/ дом. В каждой категории выбирай нишу где относительно невысокая конкуренция, но есть стабильные продажи. Это поможет тебе балансировать и сохранять рентабельность. А если у тебя есть товар, который до всего этого сжигал твою чистую прибыль или ты не знаешь, как адаптироваться под текущие условия и выбирать новые товары — приходи на консультацию @assistant_vp и я по полочкам разложу тебе каждый шаг 😉

WB меняет правила игры Последние недели на WB выдались, мягко говоря, непростыми: WB скрыл рекламные ставки и информацию по остаткам. Вернулась органическая выдача, а теперь у нас есть персонализированная выдача — и почти все селлеры просто в ахуе от происходящего. Как быть? Что делать? Решение есть: на самом деле всё стало даже лучше — но только для селлеров, которые понимают, как эти изменения использовать в свою пользу. Теперь селлеры разделятся на два типа. Первые — те, кто будут использовать изменения в свою пользу: делать выкупы по релевантным ключам, ювелирно настраивать SEO и работать над каждым этапом воронки; за счёт всего этого они будут в органике при минимальных расходах. Вторые — те, кто не умеют адаптироваться и будут тупо поднимать ставки. ДРР у них взлетит до космоса, и расходы соответственно. Если вы хотите быть в числе "первых", но пока не знаете как изменить стратегию, то готов помочь. Напишите мне на @pleshkovv_mp и я лично расскажу как перегруппироваться, чтобы зарабатывать для себя, а не только для ВБ Но походу это будет самая большая зачистка селлеров. К счастью, рынок освободится для тех, кто действительно умеет экологично конкурировать. Жесткие правила рынка. Чтобы не попасть в список банкротов, вот что вы должны понимать. Персонализированная выдача — это когда ты и я, открыв один и тот же запрос, получаем разные результаты. Дело в том, что WB смотрит, на что ты кликаешь и что добавляешь в корзину. Теперь есть алгоритм, который решает: «Ага, этому человеку нравятся, например, белые кроссовки и бренды подешевле — покажу ему их выше. А другому нравятся дорогие и с доставкой завтра — значит, ему покажу другие». То есть WB пытается подстроить каталог под конкретного человека, чтобы быстрее «попасть в его вкус» и заставить купить. В итоге твой топ-10 товаров может сильно отличаться от моего — это и есть персонализированная выдача. Тут важно понять, что важность SEO становится больше, чем когда-либо. WB замеряет конверсию в разрезе запроса: например, если человек пишет «кастрюля 2 литра», а кликает на твою «3 литра» и не покупает, алгоритм считывает — товар не релевантен для этого запроса, и, как итог, WB начинает опускать твой товар по этому ключу, чтобы не портить пользовательский опыт. Добавьте сюда персонализацию, когда WB учитывает не только ключ-запрос, но ещё и какие именно покупают кастрюли (например, «маленькие дешёвые»), и получите, что SEO теперь — чуть ли не основа ваших продаж. Но чтобы закрепиться в топе органики, одного правильного SEO недостаточно: вам нужно показывать хорошие конверсии по релевантным ключам. А чтобы это сделать, вам необходимы, просто жизненно, самовыкупы — это снова база продвижения. Наша задача — сначала добавить релевантные ключи, показать лучшие конверсии. Всё это в комплексе даёт результат в виде высоких органических позиций и, как следствие, высоких продаж! Для того, чтобы всё это настроить, нужно знать, как ювелирно настраивать SEO, по каким ключам и сколько выкупов делать. Тогда всё — вы богаты, а ваши конкуренты глотают пыль, пока вы получаете заказы. Но если у вас потенциальный неликвид, то всё очень плохо: конверсии по определению низкие, соответственно в рекламу вы будете вбухивать очень много, чтобы хоть как-то поднять позиции. Делать выкупы будет нерелевантно, потому что стоить это будет ещё дороже; лучшее решение — вывозить товар и разгонять его как новую карточку, тем более если вы продаёте в товарке. Похеру на отзывы: после 100 штук они конверсию вам никак не поднимут. Дальше — запускать всё по-новой. А если вы не знаете, как запускать товары эффективно с учётом текущих реалий — велком на консультацию: там мы разберём, как делать это эффективно независимо от вашей ситуации. Ставьте побольше реакций на этот пост и будем разбирать, как действовать по шагам

Почему стоит продавать сразу на всех маркетплейсах Небольшая предыстория. Работаю с селлером в рамках сопровождения уже больше года, за это время мы показывали крутой рост в выручке и прибыли, приростали месяц к месяцу. Но недавно мы столкнулись с лютейшим демпингом и нагревом рекламных ставок — в общем, словили флеш-рояль. ДРР просто в космосе, и это при том, что несколько месяцев назад мы продавали с рентабельностью 35–40%. В один момент резко всё изменилось: конкуренты обрушили рынок. Мы держали руку на пульсе и, заметив это, сразу ушли в оптимизацию. Для понимания, что мы сделали: • пересобрали всю конкретную воронку, проработали каждый слайд; • провели анализ конкурентов, проверили их закупочные цены (да, они торгуют в минус); • снижали цену до уровня конкурентов — продажи не росли, ДРР также был в космосе; • поднимали цену, рассчитывали отстроиться за счёт премиальности качества — результат тот же: ни меньше, ни больше; • провели более 15 тестов CTR. Короче, мы сделали всё возможное и невозможное. Работал один из лучших менеджеров на рынке по продвижению. Рекламу запускали в аукционе по фиксированным высокочастотникам — не помогало. По релевантным низкочастотникам то же самое: продаж мало. Пробовали продвигаться в полках — тоже не получалось. Что бы мы ни делали, продажи падали, а ДРР рос с каждым днём. Но, несмотря на это, мы нашли решение. Немного подумав, я предложил протестировать другие маркетплейсы. Ведь часто живёшь в иллюзии, что только WB приносит продажи, а остальные маркетплейсы просто существуют. Но это далеко не так. И Ozon, и ЯМ имеют свою аудиторию, и если грамотно владеть этими площадками, всё будет чётко. Первое, что мы сделали, чтобы понять, стоит ли игра свеч — проанализировали ниши на предмет потенциала. Чётко ответили на вопрос: сколько продаж нам необходимо и сколько мы можем получить с каждой площадки. Поставив план, перешли к следующему шагу — посчитали, сколько будет стоить вывоз товара с последующей отгрузкой на другие маркетплейсы. Делали мы это с финдиректором. Кстати, в такие моменты финдиректор — один из важнейших сотрудников в бизнесе. Когда всё идёт не так, нужно понимать уровень дна, на котором находишься. А когда понимаешь уровень дна — можешь от него оттолкнуться. О важности этой роли расскажу в следующем посте. Просчитав всё, мы поняли: вывоз товара обойдётся в недельный бюджет на рекламу. И не осталось ни одной причины оставаться только на WB. Итоги: • на Ozon ДРР в 2 раза ниже, а цена почти в 2 раза выше; на данный момент заказано уже на 629 729 ₽; • на ЯМ заказано на 81 104 ₽ — пока только подкрутили отзывы и ловим разгон, по плану скоро догоним Ozon. Вывод: продавать нужно везде и сразу, потому что трафик есть везде. Главное — научиться с ним работать. Также важно понимать: Ozon и ЯМ не такие избалованные, как WB, и дают куда более комфортные условия для торговли. Главное — быть гибким и адаптивным. Тогда выживешь в любом случае. Если ты чувствуешь, что уперся в потолок по прибыли или у тебя есть проблемы с продажами, то пиши мне и я максимально подробно разберу твою ситуацию и помогу найти пути решения @assistant_vp Ну и давайте немного раскачаем активность на канале, ставь ⚡️ если зашел пост и ждешь еще полезного контента В планах разбирать побольше кейсов для действующих селлеров

Промт для оценки нагрева рекламного аукциона в нише На прошлом посте вы активно набрали огни, поэтому отдаю инфу. Но для начала расскажу для чего вам полезен этот промпт Если вы уже продаете в нише и ваш ДРР зашкаливает, через этот промпт вы можете понять насколько перегрет рекламный аукцион или же в нише все в порядке, и вам нужно перенастраивать рекламные кампании. Также, если вы выбираете нишу и при этом не знаете насколько много вы будете тратить денег на рекламу. С помощью этого промпта вы также сможете закрыть вопрос. Чтобы воспользоваться им, копируйте текст ниже и вставляете в нейронку в которой работаете. Также, во вложении, я подготовил для вас видеоинструкцию. На ней разобрад промт на примере конкретного товара - приятного просмотра 😉 ПРОМТ 👇

Ты — эксперт по рекламе внутри Wildberries с 10+ лет опыта и более 10 000 часов практики. Ты полностью знаешь все тонкости CPM, границ трафика, поведения покупателей, работы топов и расчёта рекламного бюджета. Работаешь только с цифрами и статистикой, без догадок. Твоя задача — помочь оценить новые товары и понять, стоит ли заходить в нишу с новой карточкой, учитывая реально возможные расходы и шансы попасть в топ. Входные данные: - Товар/Ниша: [болгарка электрическая] - Частотность запроса за 30 дней: [41 072] - Частотность запроса в день: [1 369] Используй данные ниже с приставкой от, потому что реальные ставки могут быть выше - CPM по топам: Топ 0–5: мин [ 1400 ], макс [ 2890], среднее [ 2030] Топ 5–10: мин [1220 ], макс [ 2288], среднее [1606 ] Топ 10–15: мин [768 ], макс [ 3000], среднее [ 1658] Топ 20–50: мин [290 ], макс [ 1900], среднее [ 930] - Граница трафика: • частотность ≤ 10 000 → не ниже топ 10 • 10 000 < частотность ≤ 100 000 → не ниже топ 30 • частотность > 100 000 → топ не ниже 50 Задача: 1. Определить оптимальный целевой топ с учётом частотности запроса и границы трафика. 2. Для новой карточки: a) Использовать максимальный CPM из топа, который обеспечивает попадание в целевой топ. b) Рассчитать диапазон реально забираемой частотности запроса с учётом конкуренции и позиции новой карточки: - Для ниш с высокой конкуренцией (инструменты, электроника) берём 60–80% от дневной частотности. - Для ниш с умеренной конкуренцией (товары для дома, аксессуары) — 70–90%. - Для ниш с низкой конкуренцией (одежда, мелкая электроника) — 80–100%. c) Рассчитать дневной расход = (реально забираемая частотность / 1000) × max CPM. d) Рассчитать месячный расход = дневной × 30. 3. Рассчитать плановые продажи за месяц исходя из топовых конверсий конкурентов, с учетом того что мои конверсии могут быть на несколько % меньше, и вот топовые конверсии по конкурентам Конверсия в корзину: 12.95% — Конверсия из корзины в заказ: 25.05% — Конверсия из перехода в заказ (CRO): 3.24% — Процент выкупа: 92% — Конверсия из перехода в продажу (CRP): 2.99% 4. Дать оценку ниши по трёхцветной шкале: - Зелёный — ставки адекватные, ниша перспективная - Жёлтый — ставки высокие, заходить осторожно - Красный — ставки слишком высокие или ниша выжжена, заходить рискованно 5. Вывести результат в таблице: | Товар/Ниша | Целевой топ | CPM (макс) | Реально забираемая частотность (диапазон) | Дневной расход | Месячный расход | Прогноз продаж | Оценка ниши

Как понять, что в твоей нише всё выжжено, и вместо денег тебя ждёт банкротство На консультациях, которые я провожу с действующими селлерами, часто замечаю одну и ту же картину: тестируют CTR, делают отгрузку по всем возможным складам, запускают выкупы — и вроде уже всё, что возможно, они сделали. Но чистая прибыль так и не растёт. Происходит это потому, что ты просто продаёшь в нише, где по определению невозможно заработать: рекламные ставки там выше, чем цена за товар, а ДРР даже у топов выходит за 40%. В этом случае нужно как можно быстрее выходить из ниши и не капитализировать свои убытки. Как говорится, лучше плохой конец, чем плохо и без конца. Но чтобы понять, насколько в твоей нише критична ситуация, необходимо оценить нагрев рекламного аукциона. У меня есть решение, как это сделать. Я подготовил промт для ИИ, с помощью которого ты сможешь провести оценку буквально за 5 минут. Он будет полезен, если ты уже продаёшь и не понимаешь, что происходит в нишеи шде твои деньги. А также пригодится, если ты только выбираешь товар и хочешь понять, стоит ли сюда заходить. Отдам промт и инструкцию к нему в канал как только наберём 30 🔥

Сегодня до 18:00 по мск последний шанс попасть на закрытый интенсив по поиску товара для старта и поставщика в Китае У нас остается всего 2 места, личный тариф и минимальный - sold out Это последний поток, больше не будет запусков. И это не очередной ход как у санлайта 😂 Слишком много сил и времени уходит на обучение)) Поэтому занимай свое место, перстань откладывать - подробности по составу и цене в боте https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1 https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1

Как проверить поставщика в Китае на 1688 🐲 Эту тему я уже неоднакратно поднимал в постах, но пришло время немного освежить инфу Когда ты заходишь на ВБ и решаешь вложить сотни тысяч или даже миллионы в товар, надежность поставщика — вопрос №1 Самая частая ошибка новичков: заказали товар — получили брак, не тот артикул или деньги улетели в Поднебесную без возврата 🥲 Чтобы этого избежать, вот чек-лист по проверке продавца прямо на странице 1688: ✔ Значок «Бык» Белый бык на красном фоне = знак надёжного продавца. Его нельзя купить, его дают и легко отбирают. Если видишь несколько предложений, первым смотри именно на продавца со «знаком Быка» ✔ Сколько лет на площадке Опыт на 1688 = меньше риска. Чем дольше работает компания, тем больше отзывов и проверенных сделок ✔ Общий рейтинг карточки товара Больше ⭐4 — уже хорошо. Но смотри в динамике: 5 звёзд у новичка с десятком заказов = ерунда, а 4,6 у фабрики с тысячами сделок = мощно ✔ Количество сделок за 90 дней Это показатель «живости» продавца • <10 — мало опыта • 200+ — стабильная работа • Если видишь «4.3Б+» — это 4300+ сделок ✔ Объём продаж (медали «А») 1688 даёт медали за оборот за последние 30 дней: • A = до 10 000¥ • AA = от 10 000¥ • AAA = от 100 000¥ • AAAA = от 300 000¥ • AAAAA = от 1 000 000¥ Чем больше «А» — тем выше оборот ✔ Тип бизнеса Смотри на описание: • 生产厂家 — завод / фабрика, производитель • 经销批发 — оптовик • 贸易公司 — торговая компания, посредник • 贸易型 [已认证] — сертифицированный трейдер 💡 Хитрость: если у продавца узкая линейка (например, только посуда из нержавейки) — скорее всего это фабрика. Если ассортимент «от носков до утюгов» — посредник. ✔ Подробные рейтинги карточки Тут сразу видно сильные и слабые стороны: • Консультация — скорость ответа и адекватность менеджера • Качество — насколько товар соответствует ожиданиям • Логистика — как быстро и в каком виде отправляют • Обмен/возврат — легко ли решают вопросы брака • Разрешение споров — идут ли навстречу клиенту Норма: оценки выше 4.0. Если нужна кастомизация (свой логотип) — смотри «консультацию». Если важна скорость отгрузки — «логистика» ✔ Отзывы и фото Пролистай все. Смотри на реальные фотки и критику. Пустые «5 звёзд» без комментариев ничего не стоят ⚡ Пример надёжного поставщика: Есть значок «Бык», работает 7+ лет, рейтинг карточки 4.8, 200+ сделок за 90 дней, объём продаж «AAAA», тип бизнеса «生产厂家», подрейтинги >4.5 и куча фотоотзывов. 🚩 Красные флаги: Нет значков, рейтинг ниже 4, мало сделок, «серые» отзывы, тип бизнеса «торговая компания», но в ассортименте тысячи разных товаров 💡 Итог: Смотришь только на эти 7–8 параметров — и за минуту понимаешь, с кем можно работать, а с кем точно не стоит Если совпадает большинство пунктов — продавец достойный, можно работать. Если красные флаги — ищи дальше. Ну а если хочешь научиться не просто проверять поставщика, а выбирать товар, который реально будет продаваться, то жду тебя на моём интенсиве Стартуем уже послезавтра и всего 3 места. Личный тариф уже закрыл! За 5 дней мы разбираем весь процесс выбора ниши и товара — от аналитики до проверки, чтобы ты точно не влетел в минус Переходи в бота, оплачивай со скидкой и занимай свое место https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1 https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1

Как не сливать деньги на товар и запускаться максимально уверенно Каждый селлер и даже я сам через это проходил, поэтому я сделал для вас интенсив,где за 5 дней я пошагово разбираю 5 этапов аналитики. Также я на пальцах объясняю как анализировать товары где не перегреты ставки, где нет демпинга и монополистов и где ты сможешь зарабатывать уже в этом году. В видео я подробно я рассказал про программу интенсива, про его стоимость и как с помощью него ты сможешь выбрать твары и запустить их уже к этому сезону Q4 Старт уже 11 сентября Так что если готов сделать результат — пиши мне @assistant_vp "интенсив" и я пришлю всю инфу Или переходи в бота, оплачивай со скидкой и занимай свое место https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1 https://sbsite.pro//intensivpleshkov_1