👨‍💻Плешков считает

Суета вокруг СПП Думаю, все уже видели историю с ситуацией вокруг СПП. Татьяна Владимировна записывает видео, где рассказывает, что это всё злой умысел банков. Эльвира Набиуллина предлагает ограничить финансовые продукты маркетплейсов. Покупатели записывают отчаянные обращения о том, как всё будет тяжело без скидок от маркетплейсов. Ко всему движу ФАС критикует скидки от маркетплейсов. И непонятно, хорошо это или плохо, если СПП уберут. Вот мое мнение на этот счёт: СПП — это абсолютное зло, потому что благодаря этому инструменту маркетплейсы манипулируют селлерами. Эта скидка, по сути, за наш счёт. Вы вообще вдумайтесь: это инструмент, который маркетплейсы могут использовать как им угодно. Участвуешь в акции — скидка больше, не участвуешь — сразу меньше. Это прямое манипулирование. Также, в частности, WB всегда преподносит это под видом того, что СПП всегда выше, чем комиссия. Но в большинстве ниш это уже далеко не так, и нас, как обычных селлеров, просто таким образом регулируют. Если не убрать эти скидки, всё придёт к тому, что у тебя не останется выбора, кроме как продавать по средней рыночной цене. И тут стоит понять: если ниша задемпингована? Значит, ты будешь торговать в минус, и тебе сама площадка просто не даст поднять цену выше. Короче, это всё полная херня. Добавьте ещё, что разным покупателям они дают разные цены, постоянно повышают комиссии — и станет всё понятно: нас чисто за нос водят. А что будет, если СПП уберут? Да всё просто: понизят комиссии на эту же сумму. Цены для покупателей глобально не поменяются, а если даже поменяются — нам, как продавцам, вообще ПО-ХЕ-РУ. Именно поэтому сейчас так активно идёт борьба за то, чтобы СПП оставить, ведь маркетплейсам вообще не хочется лишать себя такого большого куска прибыли. Да и в будущем им будет намного сложнее повышать комиссии, с учётом того что всё станет намного прозрачнее. А что вы думаете на этот счёт? Пишите в комментарии, обсудим.

Запускаем карточку после outofstock или с новым товаром, которые доезжают с Казахстана Сейчас у многих селлеров подъезжают товары, которые застряли на границе с Казахстаном. Именно из-за этого на wb сейчас очень много карточек без остатков. Поэтому у вас сейчас есть возможность обойти большинство конкурентов за счет одного инструмента - создание новой карточки. Да, тут многие могут возразить, ведь много было вложено усилий в действующие, страшно терять отзывы. Но потеряете вы сейчас намного большее если будете грузить остатки на карточку которая в out-of-stock хотя бы больше 2 недель. Все потому что ваши конверсии обнулены и если вы подвезете остатки на старую карточку, то ваша органическая позиция будет в таком очке, что не за какую CPM вы не толкете ее в топы. Вы будете просто бесконечно жечь бюджет на рекламу и в конечном итоге на ровном месте получите неликвид, потому что продвинуть его будет почти нереально. Алгоритмы сменились пока ваши товары стояли на границе, сейчас огромное влияние на ваше продвижение имеет органическая позиция, а поднять вы ее можете либо за счет продаж - когда ваш товар в топе, а туда вы не попадете просто физически, либо за счет выкупов, но выкупов вам нужно будет сделать просто вагон и маленькую тележку + еще в рекламу надо будет вкладывать, кароче разоритесь просто. Решение есть, это перезапускать карточку! И да, отзывов на первый этап достаточно будет 20-30 штук, а после 100 штук они вообще на конверсию никак влиять не будут. Когда вы создаете новую карточку у вас появляется плашка “NEW” она отключает такой алгоритм ранжирования как “обьем продаж товара”, то есть Wb вас не сравнивает с топами рынка и вы можете быстро поднятся в органике. Для этого вам нужно показать идеальные конверсии, чтобы это реализовать вам в первую очередь нужно проработать контент, потому что на конверсию больше всего влияет именно то как выглядит ваша карточка и насколько у покупателей возникает желание кликнуть на нее, а дальше задержать свое внимание, и как следствие сделать заказ. Чтобы детально проработать контент необходимо провести качественную аналитику, а именно: - Проанализировать конкурентов на первый слайд - Разобрать основные смыслы которые они указывают в своих карточках - Понять в чем их УТП и как вы можете отстроится в своем товаре - Проанализировать их стилистику, фон, контрастность - Провести 5-10 тестов CTR для самого кликабельного слайда Чтобы сделать все правильно и запустить продажи - записывайся на бесплатную консультацию! Я возьму 3 человек, которым максимально подробно расскажу про перезапуск карточки, контент и рекламу. Пиши мне на @assistant_vp что у тебя за товар, остатки, а дальше выберем время для онлайн встерчи

Что сейчас происходит с рекламой на WB и как её настраивать Я специально не писал про каждое обновление, потому что было понятно, что всё ещё поменяется сто раз. Рассказывать обо всём подряд не имело смысла: дохера «экспертов», которые выносят каждый пук на обсуждение, а в комментах только ноют, как всё плохо. Мои же подписчики, я надеюсь, вместо нытья фокусируются на действиях. Поэтому для вас, родные, расписываю, как нам зарабатывать, пока всё штормит. Глобальных обновлений, думаю, уже не будет. Давайте пройдёмся по своду правил, соблюдая которые вы будете получать продажи выше конкурентов. 1️⃣ Один товар — одна рекламная кампания. Сегодня был созвон с учениками сопровождения: они сообщили, что реклама откручивает бюджет, но результата нет. Причина оказалась простой — на один товар запускали две рекламные кампании: одну на поиск, другую в АРК. Если раньше это ещё прокатывало, то теперь такие кампании конфликтуют. Именно поэтому WB объединил все типы показов в одну РК. Настраивая поиск и АРК раздельно, вы идёте вразрез с логикой алгоритма. А оно вам надо? Отдельно скажу про «экспертов», которые делают несколько РК под разные запросы внутри одного поиска. Это тупиковая ветка. Железное правило: один товар — одна РК. Никак иначе. 2️⃣ В рекомендательных полках сейчас творится жесть: мусорные показы, конкуренты с FBS — алгоритм потряхивает. Потом стабилизируется. Сейчас важно наращивать просмотры в полках. Делается это просто: • поднимаем ставку — ДРР сначала будет космическим; • как только дошли до 30k показов, смотрим, идут ли заказы; • если идут — начинаем снижать ставку; • шаг изменения — 250 рублей вверх или вниз. После каждого изменения ставки следим за позициями. Всё фиксируем в таблицу: ставка, место, буст. Проверяем каждые два часа. Если показов вообще нет (что маловероятно — сейчас бюджет сгорает как дрова), делаем выкупы по основным ключам — примерно как у топов. Так работаем пару недель — буст догонит. 3️⃣ После обновления кабинета WB добавил реально годную фичу — ставка по каждому ключу. Но пользоваться этим надо правильно. Сначала нужно разобраться в кластерах: понять, по каким из них у вас идут заказы. Это легко делается через Джем. Если не понимаешь, как выгружать и анализировать — приходи на консультацию, сделаем вместе. Когда кластеры понятны, можно экономить на рекламе: • по неэффективным запросам ставим минимальные ставки (минусовать уже нельзя, но расходы снизить можно); • по рабочим кластерам аккуратно ищем свою ставку — шагом 250 рублей, отталкиваясь от конкурентной ставки WB. Схема та же: подняли ставку — проверили позиции. Цель — попасть в зону видимости покупателей. Если ты уже продаёшь, ты и так знаешь, где сидит твоя основная аудитория — туда и идём. Почему выросли ставки? Потому что сейчас 50–60% трафика первой страницы — это органическая выдача, и рекламодателей при этом столько же, сколько было. Трафика под рекламу меньше, а желающих столько же → ставки закономерно выросли в два раза. Хорошая новость: если вы выводите товар в топ по рабочим кластерам, ДРР падает до копеек, потому что чем выше органика — тем ниже ставка. Если что-то осталось непонятным — пиши в комменты и ставь огонёк 🔥

Мы начали, заходите в канал и подключайтесь к эфиру - https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi

▶️ Начинаем через 10 минут, ссылка на zoom уже в канале для эфиров. Завариваем чаек, готовим вопросы и подключаемся на эфир по белой логистики для селлеров

Грузы из Казахстана когда-нибудь точно приедут Но чтобы не стать вечными ждунами и серыми темщиками - надо переходить на белый ввоз 🚛🇨🇳 А как сделать это максимально красиво и правильно? - Залетайте сегодня в наш канал с прямым эфиром - начинаем в 18:00 по мск и все расскажем подробно (если опять нам интернет не положат 😂) Подробности и состав по эфиру писал в закрытом канале и в постах выше

Что у нас по CTR Короче, писали с командой пост, где я решил анонсировать для всех моих подписчиков новый продукт от меня Но все получалось как-то приторно ванильно)))) На протяжении долгого времени у меня, как у селлера, у моих знакомых селлеров и тех, кому мы помогали с магазинами была одна проблема Где найти дизайнера или команду, студию дизайна инфографики, которые не ебланят, не нарушают сроки и главное - делают качественный продукт Что для меня качество - это результат с гарантией. То есть карточки товара, которые показывают высокий CTR Я работал с разными дизанерами, меняли подходы, ставили свои условия. Но рынок сильно испорчен дешевыми курсами, где каждый третий удаленщик дома с кампуктером называет себя дизайнером Методом проб и ошибок я нашел то, что искал! 6 месяцев назад мой товарищ познакомил меня с дизайнером, которая была с огромным опытом в графическом дизайне и уже год как работала плотно с маркетплейсами За это время мы с ней бок о бок сделали несколько сотен карточек и результат был потрясающим. На каждом артикуле мы добивались повышения CTR в несколько раз путем анализа, маркетинга и множества тестов Месяц назад мы поняли, что должны поделиться нашими совместными усилиями и сделали совместную студию инфографики, где я отвечаю за анализ, а она за маркетинг и дизайн За месяц м собрали сильную команду, обучили ее и, наконец-то, готовы представить продукт, котором может воспользоваться каждый из вас Студия дизайна инфографики CLIK Подписывайтесь, переходите в бота - там мы собрали для вас несколько полезных гайдов по инфографике Ну и самое главное, теперь и вы знаете, где можно заказать качественную инфографику и получать высокий CTR и как следствие увеличивать свои продажи Поддерживайте реакциями и я буду больше рассказывать про нашу студию и делиться полезным контентом

Большинством голосов принимаем решение перенести эфир на четверг! Если често, то у меня у самого телеграм работает через раз НО...Сегодня общались с экспертом по белому ввозу и там просто нереально плотная информация Например - расчитали поставку по нашим товарам и получилось на 15% дешевле чем карго. Но, к сожалению, так не по всем товарам Более подробная инфа в четверг на эфире, до встречи 😌

▶️ Сегодня в 18:00 прямой эфир по белой доставке товаров Обсудим самые важные вопросы для селлеров: - отличие карго от белой доставки - как меняется стоимость при оплате в белую - какие способы оплаты доступны - какие товары выгдно привозить - как происходит растаможка, сколько и как платить НДС и Госпошлину И многое другое. После этого эфира белый ввоз будет понятен для каждого и не останется вопросов Эфир вместе со мной проведет приглашенный эксперт, поэтому будет очень интересно! Проводить будем также в закрытом канале в zoom https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi - ссылка на канал, если ты еще не подписан! Дальше вся инфа про эфир будет там

Друзья, напоминаю, что завтра в 18:00 в нашем закрытом канале будем проводить эфир на тему белой логистики и как селлерам на нее переходить Сейчас для каждого селлера это важный момент, а мы расскажем про несколько вариантов перехода. Поэтому быть всем 😉

Как я терял миллионы на WB и при чем тут инфографика 👨‍🎨 В начале своего пути, когда я только начинал продавать на маркетплейсах, я наплевательски относился к инфографике. Вообще не придавал этому значения. Главное правило, которого я придерживался, — чтобы просто были какие-то фотки и что-то там было написано. И даже больше скажу вам — я тогда не смотрел на CTR, вообще не понимал, зачем он мне нужен. Я просто находил дизайнера в чатах WB и просил сделать инфографику. Чаты тогда были очень популярны. Со временем, когда на WB начала появляться реклама, я всё чаще стал замечать, как падают мои продажи, в то время как у конкурентов — только растут. И как раз в этот момент я поехал на конференцию MPStats. Там выступал спикер по теме контента и сказал фразу, которая просто перевернула моё представление на 180 градусов:

«Люди на маркетплейсе покупают глазами. Они не поймут, какой у тебя крутой товар, если ты не зацепишь их внимание».

И вот тут я реально задумался. Посмотрел на свою карточку — а я ведь вообще ничего в ней не продаю! Просто перечислены какие-то непонятные характеристики, которые никто не читает. Я приступил к тестам, начал искать дизайнеров. Всё, что находил, было либо полным шлаком, либо стоило космических денег при среднем качестве. В итоге через знакомых я нашёл действительно достойного дизайнера. И сразу после новой инфографики увидел, как продажи полетели вверх. Протестировав CTR, я наконец понял, как контент влияет на продажи и конверсию. Карточка будто зажила новой жизнью. И вот тогда я окончательно осознал ценность контента. Вся эта история — к чему, ребят: Если у вас сейчас нет продаж и вы не понимаете, в чём дело — в первую очередь бращайте внимание на контент и его показатели. Проведите хотя бы 15 тестов CTR. Хуже точно не станет. Потому что чем выше кликабельность — тем больше заказов. Тем более сейчас, когда на WB снова работает органическая выдача.

Во вторник 11 нобяря прямой эфир на тему белой логистики На нем разберем: - Отличие от серого ввоза - Почему остается только беллый ввоз товара - Какие варианты по белому ввозу есть - Сроки и стоимость, возможно ли все это уместить в экономике товара Эфир будем проводить в закрытом канале, чтобы не было спамеров и zoom не ломался! Если еще не подписан, то подавай заявку и включай на нем уведомления 🔔 https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi Записи эфиров тоже будут в закрытом канале

Думаю многие из вас уже видели инфу о том, что больше не будет серого ввоза. Хочешь продавать на маркетплейсах - вози товар в белую, плати НДС и подстраивайся под алгоритмы ВБ. Но не многие знают, что белый ввоз товара может быть по цене карго и даже, в некоторых случаях, дешевле. И речь здесь не про вычет НДС или какие-то мутные схемы. Давайте в ближайшее время проведу эфир, расскажу как мы возим и как товар может доехать в белую по цене карго Набираем 40 🔥 и на канале эфиров проведу

Как сегодня повлиять на свои продажи Алгоритмы меняются, но база всегда одна — это воронка продаж. Каждый этап воронки должен быть проработан. Небольшой гайд о том, какие есть этапы и как на них влиять: 1. Показы Это старт воронки. Задача: максимизировать охват. Главные моменты: 👀 Охват должен быть релевантным — реклама только по запросам, соответствующим вашей карточке. Иначе остальные этапы воронки будут портиться, и о продажах можно забыть. 👀 Позиции и граница трафика: в каждой нише свои правила.

Пример: девушка ищет «вечернее платье» — может пролистать 10 страниц, пока найдет нужный товар. Мужчина выбирает «молоток» — обычно не опустится ниже 5 карточки.

👀 Границу трафика можно определить тестами, постоянно отслеживая позиции и продажи. 2. CTR (кликабельность) На этом этапе нужно зацепить внимание и вызвать желание кликнуть по карточке. Что влияет: 👀 Креатив (обложка) и видеообложка: - Обложка должна быть «Вау», выделяться на фоне конкурентов (эффект белой вороны). - Содержать трендовый элемент и четко передавать суть товара. - Высокий CTR (>3.5%) — следствие качественной обложки. 👀 Фото и видео, закрывающие боли: - Первые 3 слайда должны вовлекать, давать эмоциональный и рациональный аргумент. - Видео и детальные фото повышают уверенность покупателя. 👀 Цена и скидка: - Цена должна быть конкурентной и визуально привлекательной. - Акционная цена с «правдоподобной» исходной — мощный триггер для клика. 👀 Релевантность карточки: - Название и заголовок должны содержать ключевые слова, которые ищет пользователь. 3. CR в корзину На этом этапе пользователь изучает карточку товара. Цель: убедить, что это именно то, что нужно, и развеять сомнения. Что влияет: 👀 Социальные доказательства (отзывы, вопросы): - Высокий рейтинг (>4.5) и достаточное количество отзывов (10–100 для старта). - Закрепленный супер-отзыв с фото/видео закрывает основные вопросы и боли. - Фотографии должны быть живыми, а не идеально «выложенными». 👀 Ассортимент размеров: - Пользователь должен найти свой размер. - Если его нет — конверсия в корзину не произойдет. 4. CR в заказ и выкуп Здесь ключевую роль играют доверие к магазину и минимизация рисков. Что влияет: 👀 Соответствие ожиданий и реальности: - Товар должен точно соответствовать фото, цвету, материалу и качеству. - Любое несоответствие — причина отказа. 👀 Надежность (галочки, сертификаты, УТП): - Значки «Оригинал», «Качество подтверждено» и сертификаты повышают доверие. 👀 Качество упаковки и «Вау-эффект»: - Презентабельная упаковка, небольшой подарок или открытка создают положительные эмоции. - Это повышает шансы забрать товар, особенно если были сомнения. Какой можно сделать из этого вывод. Чем лучше проработана воронка продаж: - тем дешевле продвижение на WB - тем выше шансы обойти конкурентов Каждый этап влияет на ранжирование до 25%. Для вас это железный лайфхак, как выживать и зарабатывать в текущие времена.

Как выбирать товары для продажи в новых реалиях ВБ В связи с последними изменениями найти товар с продажам и хорошей рентабельностью становится все сложнее. Без понимания как выбирать и на что опираться – можно прийти к убыткам Например, если выбрать нишу, где топ-ставка будет выше допустимой по твоей фин-модели. Самый пздц в том, что предсказать это никак невозможно, так как ВБ скрыл инфу по ставкам и не начав там продавать, проверить ты это не сможешь Но хорошая новость в том, что если у тебя есть насмотренность, ты потенциально знаешь, где сейчас перегреты ставки

Если ты в поиске товара, но никак не можешь определиться с выбоором или хочешь, чтобы товар точно был прибыльным - пиши мне на @assistant_vp и я помогу тебе с этим. А также дам список из 300 ниш, куда сейчас лучше не заходить

А сейчас я сделал небольшую памятку по выбору товара для вас: 1. Выбирать нужно неконкурентные ниши Сейчас многие могут пойти в самые широкие категории, мысля в формате «ну платья всегда продаются, туда зайду — не ошибусь». Да, продажи в таких нишах есть, но вопрос — вывезешь ли ты там продвижение. Со сменой алгоритмов ранжирования органическая позиция стала очень актуальна, а на неё в первую очередь влияет количество заказов по запросам. Простыми словами: нужно себе честно ответить на вопрос, сможешь ли ты вывести продвижение в этой нише. Если бюджеты ограничены — то навряд ли. В текущих реалиях ты в первую очередь должен закладывать не бюджет на рекламу, а бюджет на выкупы. И сумма там будет точно не меньше, чем на рекламу. Логика максимально простая: когда делаешь выкупы, растут конверсии; растут конверсии — растёт критерий ранжирования (объём продаж товара по релевантным запросам). Ты поднимаешь себя искусственно вверх, потом покупатели тебя замечают, получаешь уже настоящие заказы и закрепляешься вверху. 2. Копировать конкурентов = банкротство Продавая то же самое, что и твои конкуренты, ты всегда будешь бороться капиталом. Покупатель в конечном итоге всегда выберет карточку с более высоким рейтингом и более низкой ценой. А сейчас, в силу того, что каждая карточка снова имеет вес в выдаче в виде своих позиций, ты просто не вывезешь своё продвижение по бюджетам. 3. Актуальность В текущих реалиях нужно постоянно завозить новинки, следить за трендами. Закупка неактуального товара = демпинг и падение прибыли. Когда завозишь новый и актуальный товар, можешь позволить себе наценку выше, т.к. нет прямых конкурентов, кто копирует твой товар и ты, в какой-то степени, первопроходец. Сейчас цикл жизни товара — максимум 3 месяца: завез первую партию, проверил MVP, крутанул ещё 2 и идёшь в новый товар. Ты постоянно должен быть в поиске новых ниш — это просто БАЗА. 4. Сезонность стала ещё важнее Если ты зайдёшь в нишу в пик сезона с новой карточкой, твою прибыль сожрут маркетинговые расходы только потому, что ты не раскачаешь карточку. Когда сезон закончится, от прибыли ничего не останется. А в остатках товары, которые заморозят тебе деньги до следующего сезона. Ведь твои конкуренты начали набирать выручку ещё до сезона, и, скорее всего, при нарастании спроса они будут уже топами — догнать их будет сложно и дорого. 5. Без внешнего трафика тяжело Выбирай товары строго подходящие под внешнюю рекламу. Перед тем как заказать товар, сразу себе ответь на вопрос: сможет ли блогер его продать? И тут важно понять, что аудитория у товара должна быть максимально широкой. Объясняю на примере: можно выбрать товар «шуруповёрт», но он плохо будет подходить под внешку, потому что целевая аудитория редко смотрит рилсики; А можно выбрать эстетичный термос: целевая аудитория которого намного шире — там могут быть и туристы и просто люди, которые следят за собой и пьют горячую воду, потому что это полезно для пищеварения и т.д. При этом частотность запроса «шуруповёрт» в 2 раза выше, чем «термос», хотя во внешнем трафике термос может идти намного лучше. Соблюдай эти правила и они помогут тебе в выборе товара! А если навалим 🔥 на этот пост, то в ближайшее время запишу видео по выбору товара в текущих реалиях ВБ

Через час прямой эфир в нашем закрытом канале 👆 Реклама, налоги, логистика и как не остаться без прибыли! Надеюсь ты с нами сегодня 😉

Уже сегодня в 19:00 на закрытом канале я проведу прямой эфир, в котором разберем: - Как эффективно работать с воронкой продаж - Изменения в рекламе и органике - как селлерам получать продажи в новых условиях - Что с серой логистикой и насколько страшен былый ввоз товара - Какую систему налогообложения выбрать, что у вас оставалась прибыль Поэтому подавай заявку и включай на нем уведомления 🔔 https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi Запись эфира будет в закрытом канале

Почему сейчас для селлеров открывается окно возможностей Сейчас на маркетплейсах действительно переломный момент, когда смывает большинство селлеров и не остается просто не единого выбора, кроме того как расти. И на это есть несколько причин: - На границе РФ и Казахстана логистический коллапс: все маршруты, пересекающие границу, закрыты, грузы идут только через Уссурийск. По оценкам, на пропускном пункте скопилось 2–3 тыс. фур, а некоторые эксперты говорят о 5 тыс. машин . - ВБ каждый день меняет рекламу, алгоритмы, СПП и так далее. То, что работало вчера, может перестать работать сегодня Как итог - большинство селлеров ушли в ожидание. Но уже начинается Q4 — самый мощный сезон: 11.11, Black Friday и Новый год. 👉 Ваш ход: если сейчас перекинуть логистику на альтернативный маршрут через Уссурийск и срочно дозаказать партию, груз придёт до пиковых продаж, пока конкуренты сидят без товара. Вы берёте рынок на старте, а когда КZ‑границу откроют и вторая партия всё-таки приедет, удерживаете динамику и не падаете в out-of-stock. Кроме логистики, важно подготовить товар под новые алгоритмы: обновить рекламу, SEO, цену. Все это обсудим завтра, поэтому не забывай подписаться на канал где проведем эфир https://t.me/+xba8ijeM2mRmMGFi