Точки роста на маркетплейсах

📈Управленческий учет для роста чистой прибыли в 3, 30 и даже 300 раз‼️ Классический управленческий учет объемный и детальный. Он подходит для всех типов организаций и покрывает основные процессы, показывая, как распределяются деньги и ресурсы, ‼️НО такой большой учет совершенно не нужен для поддержания деятельности селлеров В своем подходе к учете я оставил только необходимые статьи и отчеты, используя которые вы сможете понять, на что влиять, чтобы увеличить чистую прибыль до необходимого уровня🆙🆙🆙 😕Наборы отчетов в классической управленке никак не организованы, представлены обычным нелогичным списком. Моя команда сервиса 📊«Таблички» представляет инновационный уникальный подход - 🏔️Пирамида метрик селлера!🏔️ На слайдах раскрывается суть каждого ее уровня: 🏔️Отчеты сгруппированы по логическим уровням, каждый из которых является основной для следующего 🏔️Во главе пирамиды - чистая прибыль 🏔️Идем по пирамиде вниз: Чистая прибыль генерируется на уровне «Финансы» 🏔️ Финансы являются производной от продаж 🏔️Продажи инициируются продвижением 🏔️Основа пирамиды - активность на маркетплейсе, которая порождает все доходы, расходы, прибыли, убытки. Управляется пирамида извне через блоки «Управление» и «Учет». Цель нашего учета - эффективно управлять всеми уровнями пирамиды. Понимая, как взаимосвязаны показатели, мы знаем на что повлиять для требуемого роста  в 3-30-300 раз. Детально про каждый уровень пирамиды расскажу в следующих постах. Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.

📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.3 Сегодня продолжим тему успешных кейсов на примере бренда одежды @unaffected.clothing 📁Бренд развивался начиная с 2016 года и в 2022 году вышел на OZON. 📁С зимы 2022 до весны 2023 вырос с 1,5 млн.р. в мес до 5 000 000 р. - это рост х3❗️ Операционный директор Алексей Смирнов рассказал, что скачок смог произойти благодаря загрузке региональных складов на OZON, в этом помогла функция ВРЦ - виртуально-распределительного центра. 🏦Доля региональных продаж составила целых 70%. Операционка была частично передана OZON, поэтому освободилось время на другие задачи. Как можно расти по мнению Алексея? 🏦Улучшать контент; 🏦Полнее раскрывать товар в карточках, чтобы у клиентов оставалось меньше вопросов; 🏦Стараться отвечать на вопросы покупателей за 1 день. На что еще следует обратить внимание? 🔹Фокус на продукте и качестве; 🔹Скорость доставки; 🔹Использовать трафареты; 🔹Расширять географию. Мы также можем помочь в развитии вашего присутствия на региональных складах за счет анализа региональных продаж в сервисе 📊“Таблички”. Записывайтесь на диагностику ➡️ в Direct - изучим ваш учет, составим план по выходу из операционки и росту за счет регионального присутствия.

📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.2 Еще один успешный кейс - бренд подгузников и детских аксессуаров @nappyclub. Компания вышла на OZON в 2021 году, реклама в некоторых соцсетях перестала работать, а необходимость привлекать новых клиентов осталась. 😲В 2022 оборот составлял уже 5-6 млн.р. в мес. 🤯В апреле 2023 случился рост х7❗️ - более 35 млн.р.. Продолжился также прирост клиентов и на сайте, но 60% продаж происходили через Ozon - отличный кейс для исследования. Какие действия были предприняты? 🔹Товары разложены по региональным складам OZON; 🔹Карточки товаров улучшены; 🔹Запущены трафареты - инструмент автоматической настройки продвижения товаров в поиске, категориях, карточках товара и других страницах Ozon; 🔹Ассортимент расширен. Какие советы дают Nappy Club селлерам? 🔆Фокусировать энергию и ресурсы команды; 🔆Синхронизировать усилия и разделить зоны ответственности; 🔆Постоянно быть в контакте с клиентами - мониторить отзывы; 🔆Стараться делать хороший контент даже для товаров, которые сложно привлекательно показать, такие как подгузники; 🔆Постоянно экспериментировать! 🔆Мониторить нововведения на площадке МП. Как мы видим из этого кейса, были проработаны некоторые ключевые области - география продаж и детальная работа с карточками и ассортиментом. В сервисе 📊“Таблички” мы предоставляем исчерпывающую аналитику по этим областям, которая подскажет, какие региональные склады нужно догрузить, а на каких оборачиваемость не очень. Мы также подсвечиваем полную картину по каждому товару, чтобы понять, как увеличить продажи и экономику. Напишите мне ➡️ в Direct слово “Диагностика” и получите бесплатный разбор своей географии продаж и товарной номенклатуры.

📘Реальные кейсы с Ozon - как вырасти кратно на Маркетплейсах? -ч.1 Всем привет! Недавно побывал на конференции Ozon "COME.ON 2023: расти нельзя останавливаться". Считаю важным всегда находиться в контексте своей работы, познакомился с интересными людьми, послушал классных спикеров, хочу поделиться кейсами, которые действительно впечатляют🤓. 🛋Ребята из Челябинска @erovad и @erovalik изначально имея 2 мебельных салона с оборотом в 6-7 млн.р, зарабатывали всего 50 000 р. 🛋Выйдя на OZON, оборот увеличился сначала до 8 млн.р. в мес. в 2022 году, а затем и до 15 млн.р. в 2023 году благодаря расширению географии доставки - инструменту ⚒ “Тарификатор”, который переложил часть стоимости логистики на покупателя, что особенно критично при доставке крупногабаритных товаров. 🛋Анна в выступлении сделала упор на то, что региональные фирмы вполне могут конкурировать со столичными, но всегда есть куда расти - не забывать о развитии бренда, масштабировании команды, увеличении товарной линейки (в том числе специальной для онлайн-покупок на маркетплейсах - та, которую легче собрать, транспортировать), а также на то, что нужно не бояться использовать новые инструменты. Не могу не согласиться, хоть пробовать новое всегда немного волнительно, но может дать неоспоримое преимущество над конкурентами. 📉Про инструменты аналитики ребята не рассказывали, но фактор географической распределенности товара важно осознавать и контролировать. Можно анализировать географию внутренними инструментами, а можно использовать более продвинутую аналитику в нашем сервисе 📊«Таблички». Пишите ➡️ в директ, обсудим вашу текущую географию продаж и подумаем, куда еще можно поставить товар для увеличения выручки.

📆Вы губите себя, если не продумываете стратегию развития! Это еще одна область бизнеса, о которой, находясь в операционке, слишком часто забывает селлер. Куда двинуться, какую тактику избрать?🤔 Как мы сможем вам помочь? Есть конкретные и четкие шаги: 📎Планируем рост прибыли в Х раз, исходя из текущего состояния 📎Декомпозируем рост до показателей товаров, финансов и продаж 📎Ставим план себе и сотрудникам, ежедневно следим за исполнением. 📎Планируем производство и закупку, опираясь на план по росту. 📎Моделируем сценарии развития: плохой, хороший, средний, чтобы заранее понимать как реагировать и другое. Что нам поможет на пути? 🔋Управление по KPI 🔋Дэшборды со всей оперативной сводной информацией 🔋План-факт 🔋Качество данных от маркетплейса 🔋Оперативный дашборд, etc. Пугает количество пунктов? С нашей системой управления 📊“Таблички” все пройдет легко и комфортно, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса. Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.

🏦Что стоит ожидать от бизнеса, в котором финансы не в порядке? А я вам скажу что - точно ничего хорошего, ведь деньги любят счет🧮. Мы должны будем откинуть такие способы исполнения желаний, как их визуализация, аскезы и раскладывание таро на растущуюю луну и просто посчитать. Что будем делать? ✏️Масштабируем факторы прибыли,  устраняем факторы убытка ✏️Выплачиваем себе зарплату ✏️Узнаем, вышел ли бизнес на самоокупаемость и не только! Какие инструменты нам понадобятся? Перечень не полный: 📉PnL - БДР - ОПиУ 📉CF - БДДС 📉Баланс 📉План-Факт по показателям 📉Unit-экономика по SKU (Артикулу) 📉Налоги 📉Платежный календарь и прочие также давно проверенные опытом. С сервисом 📊“Таблички” и моим уникальным 12-ти летним опытом это не составит большого труда, давайте привьем новую полезную привычку - ежедневно улучшать собственные показатели вместе! Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу вам разобрать рутину и выйти на новый уровень.

💵Вы думаете, что знаете всё об основных областях бизнеса, которые требуют особого внимания? Готов с вами спорить! Часто владельцы бизнеса смотрят совершенно не на те показатели, так что разберем самые важные из всех, а с нашим сервисом 📊“Таблички” сможем решить и возникающие проблемы в каждой области, а также придумать как вырасти х3! Начнем с основы - с продаж💸. Ведь как говорится - доллар тому, кто придумал, десятка тому, кто сделал, и сотня тому, кто продал. Что будем делать? 💸Концентрируемся на прибыльных товарах; 💸Повышаем оборачиваемость; 💸Контролируем остатки на складах; 💸Считаем юнитку товаров; 💸Исключаем самовыкупы. Инструменты, которыми мы с вами будем пользоваться в процессе: 🔧ABC XYZ анализ; 🔧RFM анализ; 🔧Оборачиваемость и расчет поставки, подсортировки и производства; 🔧География продаж; 🔧Брак; 🔧Возвраты …и конечно это далеко не все! Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.

4️⃣ простых действия, после которых жизнь вашего бизнеса изменится раз и навсегда Если бы вы столько лет работали во внедрении сложных систем, как и я😉, то тоже бы рассказывали об этих супер-пунктах каждому, потому что с их помощью можно освободить себе кучу времени и денег: 1) Проводим диагностику вашего бизнеса и фиксируем ситуацию «как есть»; 2) Внедряем оцифровку 📊"Таблички" по ключевым областям - финансы, продажи, товар и продвижение; 3) Находим в аналитике точки роста и контролируем их 15 минут в день; 4) Освобождаем время, готовим мешок для денег 5) Готовим мешок для денег. 💰 Profit! Мой➡️Direct ждет именно ваш случай! Пиши слово “Диагностика” - улучшим жизнь бизнеса раз и навсегда!

🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 2 Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️ Продолжаем тему предыдущего поста - говорим о тяготах селлера на маркетплейсах: ⚡️Сложность оцифровки - ни один отчет из ЛК не сходится с еженедельными финансовыми отчетами в Excel, невозможно спланировать дальнейшую деятельность. ⚡️Маркетплейсы часто меняют правила, угнаться за ними невозможно. ⚡️WB постоянно меняет API. ⚡️WB запретили самовыкупы, внутренняя реклама  работает плохо, мощные штрафы… ⚡️… В целом продолжать можно долго - не проще ли обратиться к профессионалам? Мы завернули свой опыт работы с этим рынком в сервис 📊“Таблички”. Мы нужны вам для процветания и спокойствия - да, такое возможно при работе с маркетплейсами, убедитесь сами! Напишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика” и получите больше информации о собственном бизнесе.

🤯Страшная правда про работу селлеров на маркетплейсах - ч. 1 Читайте ниже⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️ Бедные селлеры😔 Что только им не приходится терпеть в своем нелегком деле! ⚡️Непутевые сотрудники, которые ошибаются в данных, им нужно платить, зп, мотивировать, следить за ними. Часто они создают больше проблем, чем дают пользы. Квалифицированный аналитик и финансист стоят дорого - от 70 000 р/месяц. ⚡️Неразбериха в финансах - кассовые разрывы, торговля в 0 и в минус. Нюансы по учету сложны, план роста часто отсутствует, возникновение внезапных налогов, нет стратегии продвижения. ⚡️Неудобно вести учет, легко сделать ошибку из-за ручного ввода решения есть, но функционал не ясен, пока его не купишь. Что же с этим делать ? Конечно внедрять нашу систему управления 📊“Таблички”, ведь мы знаем, что будет работать для вашего бизнеса. Мы внедрили множество систем в крупнейших системах. Записывайтесь на диагностику➡️в Direct, посмотрим ваш учет и составим план по выходу из проблем и операционки с легкостью.

👊Маркетплейсы настолько сильны, как все об этом трубят? А вдруг нет? Но давайте вернемся к фактам доклада Data Insight, которые скажут за себя: 📌Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству, частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» - реклама не нужна; 📌Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда, а новые бренды и импортеры первым делом идут на маркетплейсы; 📌Частичная деградация офлайновой розницы - закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен; 📌Доступность онлайна в офлайне - количество точек - ПВЗ Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита. Дела и вправду обстоят неплохо, а укрепиться на любом маркетплейсе вам поможет мой сервис 📊“Таблички” - уникальный способ ведения бизнеса для вашего роста. Пишите мне ➡️в Direct слово “Диагностика”, я помогу тебе разобрать рутину и выйти на новый уровень.

🤔Сколотить состояние на маркетплейсах действительно реально? Я говорю “Да и еще раз да!” Доклад крупного исследовательского агенства Data Insight подтверждает мои слова: 📩Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины»; 📩Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы; 📩Только брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара; 📩Маркетплейсы развивают экосистему, что увеличивает список сервисов для маркетплейсов и дает им развивать легче и быстрее. Самое время выходить на маркетплейсы, а сервис управленческого учета 📊“Таблички” поможет сделать бизнес комфортным, понятным и прибыльным. Напишите мне слово “Диагностика” ➡️в Direct, и я проведу бесплатную диагностику по вашей аналитике, укажу на точки роста и проверенные методы развития вашего бизнеса.

Сила маркетплейсов и почему они будут актуальны долгие годы. Wildberries и Ozon – лидеры в nonFood-ритейле по количеству и частотности покупок и по объему продаж. Для многих – это место покупки «по дефолту» (и уже даже реклама не нужна). «Краудсорсинг» управления ассортиментом Десятки тысяч селлеров обеспечивают более полный и стабильный ассортимент, чем любая ритейл-команда + новые бренды и новые импортеры первым дело идут на маркетплейсы Частичная деградация офлайновой розницы Закрытие магазинов, сокращение ассортимента, непредсказуемость цен и ассортимента. Доступность онлайна в офлайне Пример: количество точек (ПВЗ) Wildberries в 2,5 раза выше, чем совокупно у Х5 и Магнита

Почему стоит заходить на маркетплейсы, а не заниматься интернет-магазином. Доклад крупного исследовательского агентства Data Insight. Главные тезисы доклада Российский eCommerce переживает трансформацию в модель «Маркетплейсы + Брендовые магазины» Маркетплейсы не вытесняют остальной рынок, он уходит сам: маленькие и средние неспециализированные игроки переходят на маркетплейсы; Брендовые магазины сохранят свои позиции в силу уникальности товара. Неспециализированные интернет-магазины массово падают в объеме продаж, это ведет к росту селлеров на маркетплейсах. Маркетплейсы развивают экосистему: увеличивается список сервисов для маркетплейсов. Ссылка на полное исследование — https://datainsight.ru/DI-FedorVirin-OnlineSales2023_trends_drivers