Точки роста на маркетплейсах

https://www.youtube.com/watch?v=r8dJdGNYWj8 Записал видео, в котором с учетом объяснений сформировал поставку на 2 склада за 8 минут.

Расчет поставки за 7 минут с учетом индекса локализации Мы так же недавно выпустили модуль расчета спроса и поставок, который на 80% закрывает идеальный алгоритм поставки. Что мы умеем делать прямо сейчас: 1. Прогнозируем спрос/поставки в штуках как линейно, так и с учетом сезонности, тренда, колебаний продаж (искусственный интеллект). Вы сами выбираете - использовать консервативный алгоритм или довериться ИИ. Вы понимаете будущий спрос исходя из ваших данных и ожиданий роста. 2. Показываем федеральные округа спроса: • Показываем текущий индекс локализации для каждого артикула в ФО • Сколько поставить в ФО, где ИЛ низкий • Сколько перегрузить из ФО, где ИЛ 100% и склады перегружены • Текущая оборачиваемость • Текущий остаток с учетом товаров в пути Вы понимаете, в какие ФО и сколько нужно грузить, чтобы удовлетворить локальный спрос. 3. Информации для выбора выгодных складов • Тарифы на логистику, хранения для коробов и паллет • Стоимость хранения в день ваших остатков на сегодня. • Скорость доставки каждого склада – скоро добавим. Почти вся информация для выбора склада внутри ФО у вас есть на одном экране. Вам остается нажать несколько кнопок - файл с расчетом поставки готов. По нашим подсчетам, весь процесс формирования поставки при набитой руке составляет около 7 минут.

Главная проблема после выхода в топ Сегодня поговорим о прогнозе заказов и расчете поставки, другими словами о перспективах селлера зарабатывать много. ✔ Первая проблема селлера – выйти в топ. ✔ Вторая проблема после выхода в топ – бесперебойная поставка товара. Решать проблему бесперебойной поставки на высоком спросе - задача не менее сложная, чем выходить в топ. Идеальный алгоритм бесперебойной поставки выглядит следующим образом: 1. До запуска товара мы оценили через MPStats объем рынка и наметили целевое количество продаж, представили нашу долю рынка. 2. Посчитали плановую юнитку до старта и по достижении целевого количества продаж. В здоровом бизнесе высокий объем продаж позволяет заработать больше. 3. Подготовили производство или поставщиков к будущим объёмам. Идеально иметь договоренности с несколькими производствами и поставщиками. Если мы изначально не знаем, где возьмем товар, какой смысл тратить ресурсы на выход в топ? 4. Продумали управление подсортом FBS|FBO – грамотный менеджер, проверенный фулфилмент, точный алгоритм подсортировки по регионам. Мы хотим рассказать об идеальном алгоритме подсортировки, который должен быть и которого нужно придерживаться Не будем повторяться о том, что правильная раскладка дает вам высокие позиции в выдаче, уменьшает стоимость продвижения, снижает логистику. 1. Спрогнозируйте спрос – сезонный товар или обычный. Учтите прирост заказов с рекламы, блогеров. На цифру прогноза спроса стоит опираться, желательно поставить ее в качестве глобальной цели (не забываем про маржинальность и рентабельность). От прогноза спроса стоит планировать все активности, в первую очередь подсорт. 2. Изучите локальность спроса – в каких регионах покупают ваш товар. Индекс локализации (ИЛ) напрямую влияет на стоимость логистики, хранения, ранжирование, позиции в рекламе. Грузить только центр как раньше – большая ошибка, доставка товара через всю страну съест вашу маржу. 3. Выберите склады поставки, исходя из баланса – Полные расходы склад / Локальность поставок Полные расходы на склад: • Стоимость доставки до ворот • Стоимость хранения ваших габаритов • Стоимость логистики до клиента Локальность поставок (ИЛ): • Склад должен покрывать спрос в федеральном округе • При прочих равных среднее время доставки со склада должно быть минимальным 4. Лакшери опцией было бы подсмотреть раскладку по складам у конкурентов и учесть при выборе вашего склада. Стоит качественно разобраться один раз, чтобы перестать терять маржу на ИЛ и Ктр, дополнительные бонусы это захват доли рынка регионов. Как решают задачу поставок и планирования сейчас ? 1. Свои таблички – сбор данных из сервисов, ЛК, ручной свод, алгоритмы, формулы, исправление ошибок. В итоге получается результат, но нужно тратить время, поддерживать работоспособность, следить за обновлениями и массой вводных. 2. Сервисы – Поставлено, MPStats, всевозможные оцифровки. Не буду про каждый, но идеального сервиса, который полностью реализует описанный алгоритм пока что не выпустили. Как вы рассчитываете поставку ?

Как читать финансовый отчет Wildberries и детализацию - схема. Сколько бессонных часов было потрачено на анализ и систематизацию финансовых отчетов вайлдберриз... Понимание терминов и сути финотчетов придаст вам 50% осознанности селлера. Наша команда очень детально изучила эти отчеты, материалы в интернете и подготовила схему, которая поможет вам ответить на вопросы: ❓Почему ваша выручка это не «Продажа» и не «Итого к оплате»? ❓ Доплачивает ли нам вайлдбериз за СПП? ❓ Существует ли отрицательная комиссия? ❓ С какой суммы платить налоги? Начнем со списка отчетов в разделе Финансовые отчеты. На эти документы мы опираемся. По ним нам платят на счет, рассчитываются налоги. В случае проблем мы прикладываем подписанный отчет к досудебной претензии. В разделе Финансовые отчеты – детализация отчета 3 основных блока (см картинки) 1. Сводные цифры на сером фоне неподписанные 2. Excel выгрузка неподписанная 3. Подписанный отчет Проблема фин отчетов заключается в том, что одна и та же цифра в блоках называется по-разному, информация представлена не структурировано, подробная документация отсутствует. Самый качественный ролик ссылка по понимаю финансового блока выпустил Хогвартс Маркетплейсов. 47 минут чистой концентрации для тех, кто решил разобраться с финансовым отчетом. Мы подготовили инфографику о том, как учитывается каждая продажа на примере товара стоимостью 100 рублей. На схема показана эволюция товара – от назначения цены до поступления денег на ваш счет. Вам обязательно нужно понять терминологию WB, чтобы ✔ Качественно внедрить управленческий учет ✔ Сверять данные в ЛК с данными любого сервиса ✔ Подготовиться к следующему шагу – понять связь финансовых отчетов и фактической юнит-экономики ✔ Сравнивать показатели WB с OZON, ЯМ и прочими. Представляем вам бесплатную схему. СХЕМА Задавайте вопросы по схеме, делитесь вашим пониманием фин отчетов в чате.

Новый 2024 на маркетплейсах, что нас ждет ? Дорогие друзья, поздравляю вас с наступающим новым годом! В 2024 маркетплейсы как всегда готовят нам сюрпризы, но мы к этому готовы и будем помогать разбираться с обработкой данных и принятием решений. Какие тренды мы видим в 2024 ? ✔ Количество и сложность данных возрастает, аналитика в ЛК не дает полной картины. Нужно внедрять сервисы, уделять время аналитике. ✔ Конкуренция внутри одной площадки и категории усиливается - нужно тестировать товар на разных маркетплейсах, в первую очередь WB, OZON, Я.Маркет, сводить цифры, выбирать эффективную площадку. ✔ Монополизация усиливается - с малым оборотом (условно до 2 млн в мес) будет сложно, нужно расти, становиться профессионалом с большим оборотом и маржой. ✔ Маржа уменьшается - комиссии, конкуренция, дорогое продвижение, рост зп менеджеров. Стоит уделять время операционной эффективности. ✔ Внедрение индексов локализации на всех площадках - стоит перестраивать логистику, иначе юнитка для некоторых регионов может не сойтись. ✔ Нет гарантированно работающего выгодного метода продвижения - внут. реклама, внеш. реклама, блогеры - нужно считать эффективность каналов через ДРР и юнитку. ✔✔ При этом оборот маркетплейсов продолжает расти за счет схлопывания офлайн-розницы, рынок ecom остается привлекательным и растущим! Мы будем помогать вам справляться с вызовами через: 💻 Внедрение нашего сервиса 🖋 Распространение бесплатных гайдов и регламентов. 💼 Обучение работе с внутренней аналитикой на youtube-канале 📌 Полезные посты с работающими кейсами и точками роста. Мы продолжаем разрабатывать сервис оцифровки, делиться инсайтами и кейсами, чтобы вы смогли повторить лучшие практики в своем бизнесе. Хотел бы поделиться миссией нашего сервиса, дающей нам силы на движение вперед - Сделать data-driven менеджмент доступным инструментом для cеллеров - Помочь селлерам осуществить свою мечту за счет оцифровки принятия управленческих решений - Поднять уровень жизни в стране и мире за счет интенсивного роста малых предприятий 🎅🏼 Команда сервиса желает вам высокой чистой прибыли в 2024 году!

​​​​Приветствую всех читателей канала! Меня зовут Валерий Чурков и я помогу вам разобраться с оцифровкой бизнеса на маркетплейсах. Что вам нужно обо мне знать? ✔ 12 лет опыта в IT и аналитике ✔ Участвовал в запуске портала sberanalytics.ru ✔ Внедрил управленческий учет и аналитику для торговых сетей с миллиардными оборотами ✔ Являюсь модератором экспертного сообщества «Russian Business Intelligence чат» ✔ Делаю надежный сервис оцифровки, с помощью которого можно сразу принимать решения, никакой возни с гугл-таблицами. 💵 Здесь запросить бесплатный доступ на 7 дней с разбором ваших показателей. 💻 Тут посмотреть демо-версию. Оцифровка - это управление бизнесом с опорой на данные, а не предпринимательскую "чуйку". Мой канал про автоматизацию рутины селлера и поиск точек роста. Я помогаю расти через свой любимый инструмент - аналитику. Вижу проблему - собираю данные, делаю выводы - отдаю процесс машине. Так строится мой сервис. 90% работы и задач повторяются от селлера к селлеру, значит все ваши "таблички" можно автоматизировать. Пусть трудится компьютер, а не человек. Самые частые запросы, с которыми сталкивается мой сервис: ❓ Посчитать чистую прибыль ❓ Избежать кассовых разрывов- Посчитать фактическую юнитку, чтобы спланировать акцию и торговать с прибылью ❓ Посчитать поставки FBO, подсортировку склада, производства ❓ Найти эффективные каналы продвижения - внутренняя/внешняя реклама, блогеры. ❓ Автоматизировать табличную рутину менеджера и собственника маркетплейса. Мы даем ответы на языке цифр, делимся кейсами в этом канале. Если у вас есть нерешенная проблема - пишите в лс @Churkov, решим ее и опубликуем результаты. Подборка популярных постов на канале: ~ Разбор факторов ранжирования карточки в поиске WB ~ Легальные методы продвижения с ROMI > 1000 % или рилс на 10 миллионов ~ Как экономить до 50% стоимости логистики с помощью Индекса - - Локализации? ~ Чем занят ваш менеджер ? (инструкция для менеджера маркетплейса) Также представляю вам мой новейший гайд, который поможет разобраться в основных элементах оцифровки, а также свяжет цифры и успешные действия для роста. Забрать ⬇️

Для всех читателей канала - обновляю навигацию по постам - привожу ссылку на демо-версию оцифровки - Предоставляю 7 дней бесплатно на ваших данных с разбором точек роста.

Чем занят ваш менеджер? Одна из особенностей бизнеса на маркетплейсе состоит в том, что существенная часть работы по управлению делается на компьютере. С оборотом от 1-2 млн в мес управление делегируется менеджеру. Работа разноплановая, но повторяемая. Это означает, что у менеджера есть ежедневная, еженедельная, ежемесячная рутина. Хороший менеджер может зарабатывать под 200тр в месяц и еще создавать риски для собственника, если он внезапно уйдет. Мало кто может позволить держать двух менеджеров по 200тр каждый для подстраховки. Как снизить свои риски и расходы, связанные с менеджерами? Регламенты и автоматизация. Недавно нашел в сети регламент менеджера, составленный опытным управленцем, Дари Разумей. Ссылка на ее канал - https://t.me/dariwbexe Выкладываю схему в карусели. Если захотите скачать регламент, запросите в комментариях. В документе описывается типовой набор задач для стабильной работы и роста. Внедрение регламента позволит собственнику делегировать задачи, выйти из операционки и заняться стратегическими активностями. Задачи из регламента придется сделать в любом случае. Типовой процесс работы над задачами: - Собрать данные - Сделать выводы - Принять решения - Исполнить решения Очень много повторяющихся действий, часть которых легко отдается сервисам. Главные критерии передачи дел сервису – должно стать быстрее, надежнее и в несколько раз выгоднее, чем платить сотруднику. Или сервис должен повысить производительность труда сотрудника, чтобы не нанимать большой штат. - Свод финансов и подсчет прибыли – в оцифровку - Фактическую юнит экономику – туда же - Расчет поставки и производства – отдать в сервис - Управление рекламой – автобидеру - Бесконечные выгрузки, своды из ЛК WB, проверка качества – должно быть автоматизировано. Сервис не уволится одним днем и не бросит ваш бизнес, пока вы находитесь в отпуске. Автоматизация подстрахует, когда начнется рост и будет не хватать рук. В следующих постах будем разбирать каждую ветку и оценивать, сколько времени и денег можно экономить на автоматизации рутины.

Как экономить до 50% стоимости логистики с помощью Индекса Локализации (ИЛ)? Индекс локализации показывает, какой процент товаров был продан со складов того же федерального округа, из которого поступил заказ. Чем выше локализация – тем меньше WB тратит на логистику, сэкономленной суммой он будет делиться с вами, если индекс локализации окажется в нужных границах. От локализации зависит не только стоимость логистики, но и позиция карточки в поиске (алгоритм дает целых 35% расстоянию от товара до клиента – больше других факторов) На скриншоте приведены тарифы на логистику OZON, что-то похожее скоро увидим на WB. При максимальной локализации FBO стоимость логистики падает на 50%, при минимальной – растет на 20% от базовой цены. При высоком индексе локализации можно экономить до 7% маржи. Немало. Что нам делать со всей этой информацией? Повышать индекс локализации! Планировать собственную логистику и кросс-докинг так, чтобы расходы на доставку до склада не превысили выгоды от ИЛ. Везти товары в те ФО, где ИЛ ниже нормы. Ожидаем нормальный ИЛ где-то на уровне 60%. Даем базовый алгоритм для планирования поставок с целью повышения ИЛ. 1. Анализируем ИЛ до уровня артикула. 2. При следующих поставках изменяем географию и направляем часть товаров в федеральные округа с ИЛ меньше 60% 3. Ежедневно мониторим ИЛ, убеждаемся что он растет. 4. Повторяем 1-3 до достижения ИЛ 60% на приоритетных направлениях. Не факт, что вам выгодно возить товар во все ФО Наш сервис позволяет в 2 клика сформировать табличку для планирования поставки с учетом ИЛ, в таблице представлены поля: Федеральный округ товар/размер Заказы шт Заказы локально Индекс локализации. Остатки в ФО Вы сразу видите федеральные округа и товары с низким ИЛ в данных ФО и можете спланировать поставку на самые выгодные склады в этих федеральных округах. Если вы еще не знаете свои ИЛ по товарам, пишите в ЛС – дадим вам тестовый доступ на 7 дней. Планируем улучшить нашу текущую модель подсорта и предлагать конкретные склады для улучшения ИЛ. https://tablichki.tech/

Точка роста - оптимизация платного хранения FBO В WB-чатах жалуются на рост стоимости хранения, который существенно подъедает маржу. Wildberries выпустила API-метод с отчетом о платном хранении c детализацией до артикула! Планируем внедрить подробный отчет в нашу оцифровку. Что сможем увидеть и сделать? 📦Стоимость хранения по складам, по дням, по артикулам, размерам 📦Коэффициенты логистики и хранения на дату по складам 📦Стоимость хранения по разным поставкам 📦Сопоставить объём товара и стоимость хранения. 📦Способы расчета хранения товара. Используя эту информацию, вы сможете понять: ❓Где выгоднее хранить - свой склад, FBO, фулфилмент. ❓Как распределить товары FBO/FBS, исходя из хранения. ❓На какие склады отгружать, чтобы уменьшить стоимость хранения ❓Какие товары нужно оптимизировать с точки зрения объема, если были допущены проблемы при упаковке. ✔Отказаться от товаров, объем которых не ложится в юнит-экономику и съедает прибыль на хранении. Как у вас обстоят дела с хранением, видите рост стоимости? Какие склады еще не повысили тарифы? Насколько внутренний отчет создает понимание расходов на хранение ? Если мы увидим от вас много запросов, возьмем в работу максимально оперативно!

Ключевые товарные метрики юнит-экономики, на которые всегда не хватает времени. Можно оборачивать большой объем товара, но не видеть прибыли. Или же упустить из фокуса рентабельный товар, который продается в небольших количествах. В первом случаем мы неэффективно распределяем капитал. Во втором случаем мы недополучаем огромную часть прибыли. Какие основные точки роста необходимо контролировать для максимальной эффективности товаров? Точка 1. Маржинальность = маржинальная прибыль/выручка. Маржинальность отвечает на вопрос «Сколько денег я зарабатываю с каждого рубля, полученного от покупателя?» Хорошая маржинальность для каждой категории товаров своя. В среднем 50% - неплохое значение. Что делать, если маржинальность упала? Несколько базовых анализов: • Высокая себестоимость. • Вы поучаствовали в акции, поставили слишком большую скидку или некорректно изначально рассчитали экономику товара. Вам необходимо провести анализ юнитов, убыточные юниты. Если вы понимаете, что восстановить маржинальность невозможно, необходимо избавляться от этих товаров, они съедают вашу прибыль, часть товаров вы дарите своим покупателям. • Необходимо изучить товары, у которых маржинальность ниже средней или ниже ожидаемой вами маржинальности. От таких товаров необходимо избавляться или работать над повышением маржинальности до комфортного уровня. Точка 2. Рентабельность = валовая (товарная) прибыль/себестоимость Рентабельность отвечает на вопрос - «Сколько денег мы зарабатываем с каждого рубля, вложенного в этот товар?» Рентабельность всегда должна быть положительной, иначе товар торгуется в убыток. Если мы не знаем, какие товары закупить, открываем отчет по рентабельности, выбираем наиболее рентабельные, закупаем их больше. Пример: Если мы вложим 10тр в товар с рентабельностью 50% - получим 15тр выручки. Если те же 10тр вложить в товар с рентабельностью 150%, выручим уже 25тр. В ролике мы разобрали товарную матрицу с двадцатью артикулами, нашли товары, на которых мы не зарабатываем достаточно, а так же оборотистые товары с низкой долей прибыли. В результате селлер принимает решения закупать маржинальные и рентабельные товары, исходя из потенциального объема продаж. https://youtu.be/KsZAL4Qpgvw

📊Как работать с оцифровкой, чтобы принимать верные решения? 📓Бесплатный гайд В процессе работы с селлерами мы видим сложности с пониманием сути оцифровки. В аналитике много новых терминов, сложных графиков и специфичной информации. Собрать данные и построить дашборды – это только начало пути. Следующий уровень – научиться читать информацию и превращать знания в решения. Мы подготовили гайд, в котором раскрываем управление бизнесом селлеров через пирамиду метрик. Рассказываем о каждом уровне пирамиды – какие показатели контролируем, как уровни взаимосвязаны с чистой прибылью, главные точки роста на каждом этапе. Приводим примеры и описываем решения, которые нужно принимать для роста и устойчивости бизнеса. В первой версии гайда мы рассмотрели: ✍Отчет о движении денежных средств – ДДС. Как не допустить кассовый разрыв? ✍Отчет о прибылях и убытках или сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес? ✍Юнит-экономика товара. Получаем максимум прибыли из товарной матрицы, увеличивая маржинальность и рентабельность. ✍Расчет поставки. Контроль товарного остатка или как перестать терять деньги на недопоставке или перегрузке товара. ✍АВС анализ – эффективная товарная матрица. Наше руководство подойдет всем селлерам, независимо от размера бизнеса и используемой оцифровки. Особенно будет полезно тем, кто находится в процессе выбора. Для скачивания гайда, перейдите в телеграмм-бота https://t.me/tablichki_tech_bot

Всем привет! Мы закончили реализацию оцифровки для Wildberries и объявляем старт продаж нашего сервиса. Скорее всего, вы изучили много оцифровок и понимаете важность внедрения управленческого учета. Опишу основные отличия нашего решения: 1. Не тормозит, обрабатывает любое количество продаж и кабинетов. 2. Понятные дашборды - отчеты структурированы через пирамиду метрик - понятно, как анализировать и какие решения нужно принять. 3. Не сломана - решение полностью на наших мощностях, мы поддерживаем его от и до, не нужно ждать, пока техподдержка ответит на запрос. 4. Адекватная стоимость, которая зависит от ваших возможностей. Привязана к обороту и комфортна на любом этапе развития. 5. Точки роста. Спроектирована для поиска заветных точек, которые помогут осуществить вашу мечту. Если вы работаете без оцифровки, или ваша не справляется, пишите в ЛС - проведем бесплатную диагностику и быстро посчитаем чистую прибыль, найдем точки роста. Видеообзор: https://www.youtube.com/watch?v=Rn9UwjCiYVg