Ягодный Самурай на Wildberries

Небольшой апдейт ) что-то начинает получаться по чуть-чуть 🤏

Вижу сейчас большой дефицит хороших менеджеров. Кто бы что не говорил, но толкового сотрудника днем с огнем не сыщешь. К HR агентствам реально сейчас стоит очередь на подбор специалистов. Потому что требования к кандидатам за последний год выросли многократно. Нужен опыт. Много опыта. А получить его можно на практике. Либо на грамотных курсах с практикой и трудоустройством. Либо, если посчастливится, найти вакансию ассистентом и быстро его набрать. А ещё необходимый опыт есть у самих поставщиков. Потому что все круги ада они уже прошли на своих магазинах и получили опыт на своих деньгах, впитав его как губка) Это я к тому, что если вы опытный селлер, но нет бюджетов вырастить свой магазин до приличных прибылей, то запросто можете брать магазины на ведение. Ваш текущий опыт может быть очень ценным.

Забыл оставить ссылку на первоисточник концепции выше. Потому что это не мои мысли, а ребят поумнее) По сути мой пост - это развернутый конспект видео, мне важно было его прописать чтобы ещё раз для себя уяснить. Потому что год назад я просмотрев это видео ничего не понял, да и было не особо актуально.

На всякий случай оставлю 🪟 открытым, потому что душновато, окей ? Но все так же рекомендую погрузиться в финансы, особенно тем, кто стремиться выходить на нормальные обороты.

С этого месяца мы с командой прекращаем включать расходы на фулфилмент в себестоимость товара, поскольку количество отгрузок растет, цена за отгрузку и упаковку динамичная и высчитывать это ежедневно становится настоящей катаргой. Более того, понимание этой концепции приводит к тому, что вопрос: «какая у тебя маржинальность?» становится глупым. Потому что смотря как считать и все считают по-разному. Два селлера могут закупать один и тот же товар у одного и того же поставщика. У первого маржинальность 30. У второго 10, потому второй нагрузил в себестоимость и мпстатс и фотосессию и кофе. По итогу первый будет торговать по 600₽ при себестоимости 300₽. А второй будет думать, что первый — идиот, посчитав свою себестоимость в 500₽. Хотя по сути сам же посчитал неправильно и в итоге неправильно выставит цену или вовсе примет неверные управленческие решения.

Многие знают, что есть переменные, постоянные, инвестиционные и другие виды расходов. Но сейчас поделим все расходы на «Пропорциональные» и «все остальные». Пропорциональные — это расходы, которые увеличиваются или уменьшаются прямо пропорционально с ростом количества продаж или с ростом выручки. Если у вас увеличились продажи на одну единицу и вырос какой-то расход, то это пропорциональный расход. Или если увеличилась выручка на 1 рубль и вместе с ней увеличился какой-то расход, то это тоже пропорциональный расход. Так вот в себестоимость должны войти только пропорциональные расходы. В пропорциональные расходы могут входить: 1. Стоимость закупки товара. Включая логистику из Китая и тд. То есть до дверей Фулфилмента. 2. Вкладыши, упаковка товара. Все, что входит в продукт. 3. Логистика маркетплейса и комиссия. 4. Расходы на фулфилмент, но только в том случае, если вы знаете, что стоимость упаковки и отгрузки определённого товара у вас фиксирована. 5. Налоги, если вы ИП на УСН «доходы». 6. Зарплата менеджера, если он зарабатывает у вас процент от выручки. Надеюсь, у вас не так, но и такие случаи я тоже встречал. Так же можно взять за основу одно правило: если ты не уверен пропорциональный ли тот или иной расход, то его просто можно смело отнести к «остальным расходам» и не включать в себестоимость. В конечном итоге все, что не является пропорциональными расходами, просто относится к «остальным расходам» и вычитается из маржинальной прибыли в конце месяца. В конце месяца просто вычитаете из маржинальной прибыли общую сумму «остальных расходов» и получаете чистую. Такой подход позволит верно принимать управленческие решения, более точно считать чистую прибыль при меньшем количестве геморроя в подсчетах 👌🏼

Как правильно рассчитать себестоимость? Для чего вообще необходимо считать себестоимость? Для того, чтобы выставить верное ценообразование, рассчитать маржинальность и принимать верные управленческие решения. Селлеры считают себестоимость по-разному. Многие пытаются нагрузить в себестоимость много разных расходов чтобы не ошибиться с ценой и обезопасить себя. Иногда даже размывают в себестоимости расходы на контент, на сервисы аналитики или на аренду офиса или вообще все расходы. Здесь можно поставить 👍🏼, если тоже думаешь, что в себестоимость нужно включить как можно больше разных расходов, чтобы точно не ошибиться с ценой. Почему на самом деле не стоит нагружать всё в себестоимость? 1. Это некорректно с точки зрения финансов. 2. Это приводит к неправильным управленческим решениям 3. Это просто очень сложно. Ниже основная и наиболее прогрессивная концепция подсчета себестоимости 👇

🤥 Аналитики высчитали, что если бы ВБ был бы Пиноккио, то длина его носа была бы по разным оценкам от 45 до 50 км.

Сегодня ВБ выплатил нам последнюю часть компенсации после пожара в Шушарах. 🤝🏼 Выплатили четко по графику, слово сдержали, сумма была около 400 тысяч. Кто ещё погорел, у вас как с выплатами?