⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB
Привет! Я - Влад Полагушин. Продаю одежду на WB. В ноябре и декабре 2023 г. мое платье вошло в ТОП-15 по объему заказов (25 млн/ мес). Тут рассказываю все, что знаю о продаже одежды на WB. Бот для консультации/партнерства/рекламы - @polagushin_bot
Show more12 892
Subscribers
+3224 hours
+727 days
+44430 days
Posting time distributions
Data loading in progress...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Publication analysis
| Posts | Views | Shares | Views dynamics |
01 По статистике 83% процента селлеров переплачивают за сертификацию, 40 из них не проходят проверку качества ✅ на Wildberries, Ozon и пр.
В нашей группе мы рассказываем как грамотно подойти к процессу оформления разрешительной документации для торговых площадок, учитывая все их внутренние нюансы. Каждый день команда специалистов разбирает вопросы участников и показывает свежие кейсы из практики.
Найди ответы на все вопросы в одном месте:
✔️ сертификаты и декларации,
✔️ техническая документация,
✔️ честный знак,
✔️ товарный знак,
✔️ коды ТН ВЭД,
✔️ оформление складчины
Знаем обо всех тонкостях и даже больше. Присоединяйся и не пропускай актуальные изменения в требованиях сертификации в июле.
Наша группа @sbormarket
Реклама ООО «ЕАС Портал», ИНН 7810702152, erid: 3apb1Qrwwr2uBg1FKJQ3R5g4t5Pn4EUErtA8dZvg3oqRR | 1 502 | 12 | Loading... |
02 🔥О, это хорошие новости!
ВБ обновил оферту и убрал штрафы за КИЗы. Давно пора. | 2 022 | 43 | Loading... |
03 ✨Хочу усилить 2 зоны в бизнесе
Решил, что в июле возьму 5-7 консультаций по бизнесу, чтобы посмотреть на себя со стороны и усилить 2 направления:
▪️Контент и продажи с него
▪️Подбор товара и создание своих моделей
➡️Контент
Считаю, что мы достигли неплохих результатов за 5 месяцев, но не выдающихся. Мы пошли по топам брендов на ютубе, кто быстро растет и хорошо продает.
Возьму тут 2-3 консультации. Есть цель к концу года получать по 10 млн заказов в месяц со своего контента. Пока что это 10 млн за 5 месяцев.
Сделали запрос к одному бренду. Нас уже узнают 😄
➡️Выбор товара и создание новинок
Хочу взять 3-4 консультации у ребят из платьев и из женской одежды, кто также работает на молодежь, завозит трендовые товары и работает над брендом.
Понимаю, что дальнейший рост на текущем этапе будет за счет этих 2-х направлений.
✔️Рекомендация
Считаю, что надо постоянно брать консультации, чтобы посмотреть на бизнес со стороны, либо проработать какую-то одну область, которая проседает.
Всегда мой рост происходил именно после консультаций.
Набираем 200🔥 и с каждой консультации буду выкладывать выжимку | 2 135 | 7 | Loading... |
04 ⚡️Про тарифные опции
Подключил я тарифную опцию на ежедневный вывод на одном из кабинетов, чтобы быстрее деньги оборачивать и подготовить товар к школьному сезону.
И знаете что
Деньги к выводу доступны ежедневно, только платежи висят со статусом "Поручение в очереди" по 4-5 дней. Хотя на других кабинетах без тарифа все доходит в день вывода.
И какой смысл в такой опции? | 2 224 | 15 | Loading... |
05 ‼️Может вам будет полезно
В отчете "Поисковые запросы" учитываются только запросы из поиска.
Не учитывается реклама, рекомендации, прямые переходы по ссылке.
▪️По своему опыту
Если человек перешел в карточку по артикулу и потом покликал на цвета, то этим цветам зачтется переход по артикулу (с которого был переход).
А если зайдет в карточку через ключевой запрос и покликает на цвета, то этим цветам зачтется переход по ключу.
▪️Таким образом я оцениваю работу амбасадоров
И могу привязывать их оплату к заказам. И вы можете привязывать оплату менеджера по работе с блогерами к заказам.
Но в таком случае источники внешнего трафика не должны пересекаться. | 2 581 | 51 | Loading... |
06 Media files | 2 473 | 4 | Loading... |
07 ✔️Приглашаю зрителем на разборы!
В среду пройдут мои первые ютуб-разборы в СПб. В зале есть 30 зрительских мест.
Будут сами разборы, неформальная часть (поболтаем друг с другом, познакомимся).
Если ты из СПб и хочешь посетить разборы 03.07 в 15:00, заполняй короткую анкету
👉🏻👉🏻 forms.gle/6VVcNAmZyvT5KV5n6 | 2 104 | 8 | Loading... |
08 ⚡️Что происходит на ВБ
▪️Июнь закрыт на 7,5 млн продаж
В 2 раза меньше, чем в мае. Но в 4 раза больше, чем год назад. В принципе первые 6 месяцев иду х4 от прошлого года. Но основной сезон еще впереди. Если продолжу держать х4, то закрою год на 200 млн.
▪️ Активно готовимся к школе
У меня сейчас 2 артикула по 2 цвета. Добавили еще 1 похожий и 1 не совсем школьный, но его тоже могут заказывать.
Напомню, в августе я поставил себе цель сделать 40 млн в продажах. Для этого мне надо было на остатках иметь 12к единиц школьного товара и топовые позиции. Сейчас есть около 6500 единиц уже пошитых и оплаченных. То есть это уже на 25 млн. Остальное будем дошивать в июле и августе.
И есть цель, чтобы уйти после сезона с минимальными сезонными остатками, поэтому в моменте дошивать уже не будем.
А еще грузим Озон, будем там тоже школу продавать.
▪️ Загружаем склады
Это в принципе относится ко 2-му пункту. В май школьный ассортимент много заказывали в Сибирском ФО (Примерно столько же, как в ЦФО и Приволжье) и в в Уральском ФО. Поэтому хотим загрузить школьным ассортиментом эти склады. Уверен, что поднимемся в выдаче и сможем продать больше.
▪️ Готовимся к сезону осень-зима
Дорабатываем лекала на осенние модели. Будем 8-9 платьев. Больше добавлять не будем и с сентября сфокусируемся на базовых моделях, чтобы перекрыть падение в январе-феврале и на весенне-летнем сезоне 2025. Хочу в этот раз зайти в лето в феврале, а ткань привезти из Китая.
Шить осень начнем с середины июля. Хотел раньше, но по деньгам не прохожу, все сейчас в школе.
▪️ Делаем вязаные платья
Все еще готовим вязаные платья на осень-зиму. Движется медленно. Уже хотелось бы запускать, но образцы приедут только на этой неделе.
Если у вас есть хорошее вязальное производство в РФ или Турции, скиньте плиз.
▪️ Планирую взять консультации
Планирую взять консультации у ребят 300+ млн в одежде, так как в следующем году целюсь в 400 млн.
Хочу понять работу с большим ассортиментом и с многими производствами параллельно. Ну и просто посмотреть на свои точки роста. Делаю это каждый год перед сезоном и считаю это одной из лучших практик.
❤️❤️ Проголосуйте, если интересно читать такие выжимки. | 2 734 | 27 | Loading... |
09 Кто-то сейчас грузит в Екб? Как-то это можно сделать без коэффициентов х9?
Мы тут к сезону запасаем товар и загружаем склады. Пока проблема с Екб и Новосибом (но там она вроде решается) | 2 675 | 7 | Loading... |
10 ‼️Ребят, важное напоминание!
Уже завтра в 12:00 стартует наш 3-х дневный интенсив по внешней рекламе. С нами уже 110 человек.
Если ты откладывал на последний момент, то сейчас самое время.
🟡Занимай свое место - @noaqua_bot | 1 462 | 5 | Loading... |
11 ⚡️Можно расслабиться на 2,5 месяца
Но в любом случае останутся немаркированный остатки, которые смешаются с маркированными.
Не думаю, что это решит проблему. У меня точно. Но кому-то может этот срок реально позволит все распродать. | 3 262 | 28 | Loading... |
12 🆘Ищу селлеров!
Если среди подписчиков есть селлеры в женских платьях с продажами от 200 млн в год, либо селлеры в женской одежде от 300 млн в год, напишите в комментарии, либо поставьте просто плюсик. Я напишу.
Если вы кого-то подходящего знаете, тоже кидайте, либо плюсик.
💸Хочу взять консультацию по товарной матрице, новинкам, производствам, команде. | 3 124 | 7 | Loading... |
13 ⚡️Сегодня был на завтраке от Сколково в 12 Storeez
Нам рассказывали про клиентский сервис и про корп. культуру компании.
Мысли, которые понравились и можно применять
▪️ Система клиент-исполнитель действует не только по отношению к покупателям, но и внутри компании между отделами.
Например, любой офлайн магазин является клиентом технической службы. Каждый отдел-клиент ставит оценку и дает обратную связь отделу-исполнителю.
▪️ В компании много обратной связи
Каждый отдел дает ОС каждому отделу, с которым взаимодействует. Клиенты дают много обратной связи. С одной стороны это улучшает качество продукта и сервиса, с другой стороны сотрудники чувствуют давление, так как негативной ОС делятся чаще, чем позитивной.
▪️ Любое новшество или действие должно быть обосновано экономически
Даже добавление запахов в магазины нужно было обосновать экономически - сколько прибыли это принесет.
▪️Сильное обучение
Ребята понимают, что на рынке проблемы с кадрами, поэтому идут по пути воспитания и обучения сотрудников без опыта. Но обязательно смотрят, чтобы сотрудники были замотивированы и хотели обучаться.
Остальное было про работу с клиентами, особенно с вип клиентами. Это мы с вами не сможем применить никак. Но понравилась мысль, что вот эти вип клиенты это 1,5% от всех клиентов, но они дают 15% выручки.
Всегда интересно узнавать опыт из других сфер и у крупных компаний. Вылезаешь из своего болота, где все одно и то же, и начинаешь мыслить чуть шире. Всем советую. | 3 581 | 23 | Loading... |
14 Я, соответственно, позвоню и напишу. Нужно только понять, кто будет смотреть. Или мне контакты передать.
Бронь до завтра до 15:00 пока держится | 1 | 0 | Loading... |
15 У вас будет скидка на первое посещение ещё
В итоге 28 000 яхта выйдет | 1 | 0 | Loading... |
16 ‼️Важный пост! Я разобрался с фин. отчетами...
и там все верно. Рассказываю.
На этой неделе все получили фин. отчеты за прошлую недели и удивились маленьким сумма к выплате. У многих сумма была в 2 раза меньше, чем должны быть.
WB заявил, что они не учли возвраты на неделе с 10 по 16 июня. Но это не так.
Я покопался в отчетах и выяснил, что возвраты не учитывались с 16 мая. Вернее учитывались, но не все.
С помощью юристов из SKEYLO разобрался, как проверить отчеты. Я делал в гугл таблицах.
✅Вот алгоритм, по которому я шел:
1. Скачиваем детализацию отчета с 17 по 23 июня.
2. Загружаем детализацию в гугл таблицы.
3. Создаем фильтр в столбце "Обоснование для оплаты" и оставляем только возвраты.
4. Смотрим дату самого раннего заказа. Для этого сортируем по возрастанию.
5. Начиная с даты самого раннего заказ скачиваем все детализации отчетов. У меня самый ранний заказ - 16.05, поэтому я скачал все отчеты, начиная с 13.05.
6. В гугл таблицах сделал новую вкладку в том же файле и добавил руками все отчеты. Просто копировал и вставлял.
7. Тоже создаем фильтр в столбце "Обоснование для оплаты", но теперь оставляем только продажи.
8. Удаляем все ненужные столбцы в обеих таблицах и оставляем одинаковые. Я для себя оставил: SRID, обоснование оплаты, дату заказа и дату продажи. По сути нам нужны только SRID и дата заказа.
9. SRID обязательно ставим первым столбцом, именно по нему мы будем сравнивать данные.
10. Делаем формулу VLOOKUP (посмотрите в интернете как ее правильно сделать) в той же вкладке, где и продажи.
11. На выходе получаем дату заказа и продажи у каждого SRID.
⚡️Итог
Оказалось, что все возвраты реальные, но их не учитывали с середины мая, а не за одну неделю, как было написано в новости.
🤬Последствия
Так как на следующей неделе мы получим в 2 раза меньше денег, чем ожидалось, пришлось притормозить производство. На следующей неделе мы не докупаем ткань, дошиваем текущие партии.
При подготовке к сезону одна неделя может отразиться на остатках. Но надеюсь, все успеем пошить.
Вижу, что проблема массовая. Она коснулась и меня, поэтому полдня потратил на то, чтобы разобраться.
❤️❤️Так что с вас сердечки за пользу. И вперед проверять свои отчеты. | 8 767 | 396 | Loading... |
17 ⚡️ Через 4 дня стартует интенсив по внешнему трафику
Это будет последний интенсив в этом году по внешнему трафику и вообще по рекламе. Про соц. сети я тоже буду рассказывать в последний раз.
Фокус в бизнесе сейчас смещаю на работу с товаром и ассортиментной матрицей, поэтому больше буду освещать эту тему.
Программа получилась насыщенная и без воды:
▪️3 дня контента (01.07-03.07), где мы разберем все актуальные стратегии работы с внешкой
▪️ Онлайн практикум в режиме реального времени, где Вита будет отбирать и анализировать блогеров несколько часов подряд.
▪️Мой блок о продвижении соц.сетей бренда и работе с амбассадором. Результаты вы видели. Тоже сделаем через практику.
✅База 50 результативных блогеров.
Переходи в бота и бронируй свое место. Для самых быстрых есть приятный бонус👇
@noaqua_bot
@noaqua_bot
@noaqua_bot
Если уже запускали бота ранее, перезапустите, отправив команду /start | 2 777 | 7 | Loading... |
18 ‼️Не забудьте убрать товары из
автоакции
Сегодня в 18:00 стартует новая автоакция. Бустинг только в каталоге.
Проверяйте условия, выходите из акции. Поднимайте цены. | 3 514 | 64 | Loading... |
19 💥Любой ли товар можно продвинуть через собственный контент?
Многие, видя мои результаты по соц. сетям, начинают копировать контент, применяя подход к разным товарам. Но это не всегда работает. Не каждому товару подходит юмористический контент.
Я считаю, что не любой товар можно продвинуть через контент, либо это очень сложно сделать. Одежду легко, а вот повседневные товары - сложно.
Но хочу разобрать один кейс повседневного товара, который за счет юмора и пользы пару лет назад набрал в запрещенной сети 90к подписчиков.
⚠️Итак, встречайте - Сода пищевая.
Агентство, которое вело аккаунт Соды, сфокусировалось в контенте на юморе и пользе при использовании соды (приложил примеры фоток).
Стиль коммуникации выбран исходя из задачи — ненавязчивый. Мы не хотим, чтобы это выглядело как реклама. Задача — представить проект с юмором: адекватным и простым. Кампания скорее носит информативный характер, нежели рекламный.
В аккаунте рассказывалось про то, как использовать соду в разных ситуациях из жизни. А также обыгрывали даты.
За счет простого, полезного и смешного контента, аккаунт набрал 90к подписчиков, а Сода пищевая получила кучу упоминаний в СМИ, а также более лояльную молодежную аудиторию.
⚡️Подробнее продвижение через собственный контент будем разбирать на интенсиве, который стартует уже в понедельник.
Занять свое место можно в боте 👉👉 @noaqua_bot | 3 742 | 16 | Loading... |
20 ⚡️Как на 1 модели платья делать 420 млн в заказах за год?
Есть бренд в платьях - Dari Ri. Объем заказов за прошлый год - 1 млрд.
420 млн из них сделали на одном платье (платье комбинация) в 13-ти цветах.
Сейчас у этой модели сезон и бренд продает платья по 3000 после СПП. Зная себестоимость, понимаю, что наценка примерно Х5. В общем зарабатывают хорошо.
Из интересного - почти все цвета имеют пик летом, но красное - под Новый Год. Уже планируем заводить красную комбинацию осенью.
Для меня такая стратегия идеальная. Нашел классный товар, добавил цвета, поднял их в выдаче и получаешь с одной модели 420 млн (по сути с 13-ти артикулов). Представьте, как просто с точки зрения производства.
🔥🔥Как вам такая бизнес-модель? Хотели бы также. | 3 676 | 104 | Loading... |
21 ‼️Как у вас дела с фин. отчетами и суммами к выплате?
ВБ писал, что в этом фин. отчете учел какие-то возвраты, которые не учел на неделе 10.06-17.06. Сижу разбираюсь.
Кто-то разобрался уже? Сошлись у вас возвраты со среднестатистическими? | 3 443 | 29 | Loading... |
22 ⚠️Еще несколько пунктов про замеры от меня
➡️Как с таким качеством фото можно понять мой ли это товар?
На первой фотке приложил замер моего товара, где что-то черное в пакете.
➡️Мне тоже намерили на повышенный коэффициент
Единственная проблема, что они в отчете в текущих габаритах, укзаанных в карточке, пишут не данные из краточки, а просто какие-то рандомные.
В карточке у нас 35х30х5, а в отчете пишут, что наша высота, указанная в карточке - 1 см (вместо 5).
То есть просто пиздеж.
➡️Офертой не регламентировано, когда могут замерять товар
Мне намерили на платье высоту - 7,5 см. Такая высота может быть только если в пакет попал воздух, либо это не наш пакет (а сильно меньше), либо когда платье комком затолкали в пакет (то есть после примерки).
➡️Подписчик приложил фотку примера ручного обмера
Единственная проблема - рулетка начинается не с 0, а с 10 см. Очень удобно. | 3 744 | 62 | Loading... |
23 ‼️Важный пост! Что делать, если вас оштрафовали за неверные габариты?
Разбираемся с юристами из SKEYLO.
1️⃣ ВБ замерил товар, как рассчитывается штраф за занижение габаритов?
Штраф начисляется за каждый заказ артикула, которому ВБ присвоил коэффициент в размере стоимости логистики, умноженный этот коэффициент (х5 или х10). То есть за каждый заказ ВБ удерживает и логистику, и штраф.
2️⃣ Сколько будут начисляться штрафы?
Замер от ВБ действует 4 недели, следовательно, если не будет переобмера, штрафы будут идти за заказы, оформленные в течении 4-х недель.
3️⃣ Можно ли установить габариты ВБ, чтобы прекратить начисление штрафа?
Отчет по удержаниям обновляется по понедельникам, поэтому можно установить габариты ВБ, но лучше это делать не раньше воскресенья, чтобы всю неделю не платить логистику по повышенным габаритам.
⚠️ВАЖНО! При изменении габаритов пишем в поддержку обращение о несогласии с замерами и изменении габаритов:
Выражаю несогласие с замерами артикула ______ от ______2024 г., так как ______ (указать недостатки замера). Для избежания начисления необоснованного штрафа вынуждены изменить габариты товара в карточке с действительных на те, что намерил Вайлдберриз. Изменения габаритов не является признаем замеров Вайлдберриз. Прикладываем фотографии замеров нашего товара с действительными габаритами упаковки товара, указанными в карточке до обмера ВБ.
4️⃣ Когда ВБ переобмерит товар?
Согласно оферте, если селлер не согласен с замером товара, он может подать заявку на переобмер. Сроки переобмера офертой не регламентированы.
Поддержка отвечает, что передала заявку на склад, товар переобмерят, если он есть на складе и срок зависит от загруженности склада. Если ваш товар был замерен автоматическим аппаратом, то переобмер будет произведен сотрудником ВБ вручную.
5️⃣ Когда можно писать досудебную претензию?
Досудебную претензию лучше писать, когда все штрафы были удержаны и на каждый финансовый отчет в течении 7 дней были написаны возражения в поддержку о несогласии со штрафом.
Сохраняем, отправляем менеджерам и пишем возражения. А юристам давайте накинем ❤️❤️❤️сердечки за инструкцию. | 9 013 | 609 | Loading... |
24 Media files | 3 351 | 11 | Loading... |
25 🔥🔥🔥Как и когда надо заходить в хату осень?
В июле уже начинается осенний сезон.
На скрине видно, что с июля начинает расти частотность многих осенне-зимних товаров.
Конечно, это не означает, что в июле люди будут покупать похувики. В прошлом году я уже проходил со свитерами похожую ситуацию: покупатели добавляют товар в корзину и заказывают уже ближе к холодам.
➡️Как я захожу в сезон
▪️Определяю сезонные ключевые запросы
▪️Нахожу период, когда они начнут расти (в данном примере это июль)
▪️За 1-2 месяца до начала роста спроса завожу сезонный товар
▪️Прокачиваю путем рекламы и раздач те самые сезонные ключи, которые определили в первом пункте
⚡️Итог
К началу роста спроса мы уже в топе по многим сезонным ключевым запросам. На минимальной ставке АРК держим позиции и в сезон получаем заказов на миллионы рублей.
⚠️Как я это применяю?
Мои школьные платья уже сейчас в топе по всем школьным запросам. Просто ждем начала сезона на топовых позициях.
В июле мы будем добавлять осенний ассортимент и будем качать по нужным ключам. К начале роста спроса будет уже в топе.
Эта стратегия беспроигрышная и всегда работает. Пользуйтесь.
И помните - чем раньше зайдете, тем проще подняться по ключам. Так как у конкурентов конверсии низкие, продаж мало. Но если зайти слишком рано, то позиции будет тяжело удержать.
👍 - если так и делаешь
❤️ - если не делал, но начнешь | 4 027 | 149 | Loading... |
26 ⚡️ Без воды про внешний трафик
Вместе с @vitaecom открываем регистрацию на наш Практикум БЕЗВОДЫ по внешней рекламе.
Мы решили сменить формат и сделать больше практики и выжимки по одной узкой теме. И сделать практикум регулярным, но на разные темы.
В этот раз программа плотная и насыщенная, но все по делу:
▪️3 дня контента (01.07-03.07), где мы разберем все актуальные стратегии работы с внешкой
▪️ Онлайн практикум в режиме реального времени, где Вита будет отбирать и анализировать блогеров несколько часов подряд.
▪️Мой блок о продвижении соц.сетей бренда и работе с амбассадором. Результаты вы видели в прошлом посте. Тоже сделаем через практику.
▪️Контакты закупщиков рекламы
Ииии самый популярный запрос
Добавили базу контактов из 50 результативных блогеров.
Там еще много всего, подготовили классную практическую программу БЕЗВОДЫ.
Залетай в бота и бронируй свое местечко. Для самых быстрых есть приятный бонус👇
@noaqua_bot
@noaqua_bot
@noaqua_bot
Если уже запускали бота ранее, перезапустите, отправив команду /start | 3 467 | 16 | Loading... |
27 💥💥💥Результаты по соц.сетям за последние 30 дней в цифрах (все как вы любите)
Затрачено
170 000 - оплата амбассадорам
0 - оплата студии
Я учитывал переходы по артикулам (внешки у нас нет). Там может быть погрешность.
Получено за это время
▪️Переходов - 60 909
▪️Корзин - 4619
▪️Заказов - 656
▪️Заказов на сумму - 2,3 млн
Результаты
▪️ДРР от заказов - 7,4%
▪️ДРР от продаж (расчетный исходя из процента выкупа) - 18,5%
▪️Чистая прибыль с продаж (расчетная исходя из процента выкупа) - 322 800
Выводы
▪️Воронка стала похуже, чем с внутреннего трафика и чем за прошлый отчет. Связываю это с тем, что не всегда были остатки и не все размеры были доступны к заказу.
▪️Концептуально работает все в плюс, значит можно развивать дальше
▪️ДРР выше, чем с внутреннего трафика ВБ. Потому что воронка стала хуже.
Подробно рассказывать как все работает буду на ближайшем интенсиве, который стартует уже 01.07. Там эту тему разберу подробно с примерами и кейсами. Скоро будет анонс.
❤️❤️ С вас сердечки за открытость. Расписал все как есть. | 3 160 | 26 | Loading... |
28 ⚡️Баланс последние дни рандомно изменяется
▪️Вчера продажи шли в минус, а комиссия в плюс
▪️Сегодня джем за 999 000 руб
Главное не нервничайте, это все баги, скоро починят.
Для своего спокойствия я вообще не смотрю на баланс, он отдельной жизнью живет. | 3 473 | 24 | Loading... |
29 ⚠️Напоминаю, что летний сезон подходит к концу!
Уже скоро начнется спад заказов на летние товары.
Проверяйте частотность своих летних запросов. В прошлом году частотность "Платье летнее" в июле была в 3 раза меньше, чем в июне.
Так что летний ассортимент больше не добавляем. Уже пора грузить осень. | 3 562 | 64 | Loading... |
30 CPO…
У вас нормально считаются заказы в рекламной статистике или как обычно 2 заказа? | 3 453 | 2 | Loading... |
31 ❗️На выходных выступаю на онлайн-интенсиве по продажам на WB от MarketGuru
Сервис аналитики MarketGuru собрал ТОП-селлеров, с которыми мы в прямом эфире вместе с вами будем подробно разбирать новые тренды на Wildberries по следующим темам:
▪️прибыльные ниши и товары
▪️оформление карточек
▪️копирование стратегий конкурентов
▪️настройка внутренней рекламы
▪️привлечение внешнего трафика
▪️работа с производствами
▪️как снизить себестоимость
и еще много очень важных тем, новых фишек и множество проверенных, рабочих кейсов.
⚡️Я выступлю с кейсом по развитию своих соц. сетей, расскажу алгоритм, покажу цифры.
Чтобы участвовать бесплатно регистрируйтесь по ссылке
👉 https://clck.ru/3BKdNu
Скоро увидимся в прямом эфире!
До встречи! | 2 727 | 9 | Loading... |
32 ⚡️Мои фотки скопировали, что делать?
Активно разбирал эту тему полгода назад. С тех пор многие забыли, добавилось много людей в канал, поэтому давайте обсудим еще раз.
Начнем с БАЗЫ - если вы сами делаете контент и этот контент у вас копируют другие селлеры, вы можете очень легко заблокировать карточки таких продавцов (Мой кейс блокировки №1 и Мой кейс блокировки №2). Суммарно мы заблокировали около 5-6 карточек.
▶️А теперь давайте разбираться как это сделать
▪️Заключить договор с фотографом (на будущую или уже на прошедшую фотосессию). В договоре приложить все исходники с фотосессии. Договор на прошедшую фотосессию можно найти тут.
▪️Отправить обращение в раздел "Цифровой арбитраж", приложив данный договор
Все! Ждем, пока карточки конкурентов заблокируют. Вы также вправе потребовать компенсации. Но мне добровольно оплатил только 1 человек, остальные сообщили, что платить будут только после суда. Я, естественно, в суд не подавал.
🔥🔥 - если было полезно | 4 509 | 186 | Loading... |
33 ⁉️Средний чек в нише падает. Так это или нет?
Давайте разбираться. Пока болел, мне нечего было делать и я провел мини-исследование. Сейчас все расскажу.
Как обычно, на примере платьев. Но вы можете сделать то же самое и для своей ниши. Приготовьтесь, будет много разных цифр.
🗣Короткий ответ
Да, падает. Но не все так плохо, как кажется.
🗣Длинный ответ
Когда мы смотрим средний чек в сервисах, то берем показатели по всей категории или по ключевому запросу.
Например, средний чек в категории платьев:
▪️ 01.01.2023 - 3512 руб
▪️31.05.2024 - 2380 руб
За полтора года средний чек упал на 32%. Это много.
Зная себестоимость, среднюю логистику, комиссию, мы понимаем, что 2380 до СПП - низкий средний чек (производители из Иваново, прошу, ничего не пишите), Хотя даже при нем можно иметь 20% маржинальности.
То есть средний чек не просто снижается, он становится критически маленьким. Кажется, что тенденция плохая во всех отношениях.
🗣Но давайте попробуем посчитать по-другому
Мы возьмем не всю категорию платьев, а только ТОП-1000 товаров. Все, что дальше, и так вряд ли продается. То есть мы не будем учитывать остальные 29 000 артикулов, которые находятся дальше 1000 места по объему заказов (в среднем это <700к в заказах в месяц).
🗣И что мы видим?
Картина меняется.
▪️Средний чек в абсолютном значении:
Январь 2023 - выше на 17%, чем в среднем по категории
Май 2024 - выше на 38%, чем в среднем по категории
▪️ Средний чек у ТОП-1000 артикулов падает не так сильно, как у всей категории
🗣Еще немного статистики по линии тренда
▪️Средний чек у ТОП-1000 - снизился на 19% (с 3680 до 3090)
▪️Средний чек у ТОП-500 - снизился на 13% (с 3580 до 3120)
▪️Средний чек у ТОП-300 - снизился на 12% (с 3550 до 3120)
▪️Средний чек у ТОП-100 - снизился на 7% (с 3500 до 3250)
⚡️Выводы
▪️Средний чек действительно падает, но не так критично, как может показаться из анализа всей ниши.
▪️Чем выше товар в выдаче, тем меньше падение среднего чека (у топ-100 товаров самое маленькое падение).
▪️В абсолютном значении средний чек заметно выше у ТОП-1000 товаров, а это значит, что запас прочности еще остается.
Все цифры и расчеты отдаю вам в гугл таблице. Можете туда подставить данные по своей нише, скачав их из Wildbox помесячно.
🔥🔥Накиньте реакций, если было полезно. | 3 808 | 45 | Loading... |
34 Доля маркетплейсов в российском e-commerce продолжает расти, а вместе с ним — уровень конкуренции
Даже опытному селлеру может быть сложно в одиночку изучить рынок интернет-торговли, настроить бизнес-процессы и продвинуть свой бренд. Эти задачи стоит доверить надёжному партнёру.
СберБизнес как раз запустил новый пакет услуг для эффективного старта и управления продажами на онлайн-площадках. Самое приятное — он совершенно бесплатный! Вы получаете доступ к сервисам аналитики и консультациям с экспертами. А ещё можете выводить всю выручку с маркетплейсов без комиссии.
Узнать больше о своей выгоде и открыть расчётный счёт можно здесь. | 3 422 | 6 | Loading... |
35 Выкладываю инструкцию по запуску собственного контента
200❤️ набрали быстро, поэтому не буду томить.
⚡️Переходите в бота.
В боте найдете ПДФ файл с инструкцией. По сути там описаны мои шаги на старте. Ничего сложного там нет.
Заодно ловите канал автоподборщиков. Такой контент точно подойдет для автозапчастей, электроники, косметики и может чего-то еще.
Тем временем наш топовый рилс набрал 9,2 млн просмотров. Как вам? 🔥🔥 | 3 816 | 87 | Loading... |
Photo unavailableShow in Telegram
По статистике 83% процента селлеров переплачивают за сертификацию, 40 из них не проходят проверку качества ✅ на Wildberries, Ozon и пр.
В нашей группе мы рассказываем как грамотно подойти к процессу оформления разрешительной документации для торговых площадок, учитывая все их внутренние нюансы. Каждый день команда специалистов разбирает вопросы участников и показывает свежие кейсы из практики.
Найди ответы на все вопросы в одном месте:
✔️ сертификаты и декларации,
✔️ техническая документация,
✔️ честный знак,
✔️ товарный знак,
✔️ коды ТН ВЭД,
✔️ оформление складчины
Знаем обо всех тонкостях и даже больше. Присоединяйся и не пропускай актуальные изменения в требованиях сертификации в июле.
Наша группа @sbormarket
Реклама ООО «ЕАС Портал», ИНН 7810702152, erid: 3apb1Qrwwr2uBg1FKJQ3R5g4t5Pn4EUErtA8dZvg3oqRR
🔥 6👍 4❤ 3🤔 2
Photo unavailableShow in Telegram
🔥О, это хорошие новости!
ВБ обновил оферту и убрал штрафы за КИЗы. Давно пора.
👍 48🔥 18❤ 5😱 4
Photo unavailableShow in Telegram
✨Хочу усилить 2 зоны в бизнесе
Решил, что в июле возьму 5-7 консультаций по бизнесу, чтобы посмотреть на себя со стороны и усилить 2 направления:
▪️Контент и продажи с него
▪️Подбор товара и создание своих моделей
➡️Контент
Считаю, что мы достигли неплохих результатов за 5 месяцев, но не выдающихся. Мы пошли по топам брендов на ютубе, кто быстро растет и хорошо продает.
Возьму тут 2-3 консультации. Есть цель к концу года получать по 10 млн заказов в месяц со своего контента. Пока что это 10 млн за 5 месяцев.
Сделали запрос к одному бренду. Нас уже узнают 😄
➡️Выбор товара и создание новинок
Хочу взять 3-4 консультации у ребят из платьев и из женской одежды, кто также работает на молодежь, завозит трендовые товары и работает над брендом.
Понимаю, что дальнейший рост на текущем этапе будет за счет этих 2-х направлений.
✔️Рекомендация
Считаю, что надо постоянно брать консультации, чтобы посмотреть на бизнес со стороны, либо проработать какую-то одну область, которая проседает.
Всегда мой рост происходил именно после консультаций.
Набираем 200🔥 и с каждой консультации буду выкладывать выжимку
🔥 227❤ 10👍 7👏 2😁 1 1
⚡️Про тарифные опции
Подключил я тарифную опцию на ежедневный вывод на одном из кабинетов, чтобы быстрее деньги оборачивать и подготовить товар к школьному сезону.
И знаете что
Деньги к выводу доступны ежедневно, только платежи висят со статусом "Поручение в очереди" по 4-5 дней. Хотя на других кабинетах без тарифа все доходит в день вывода.
И какой смысл в такой опции?
😁 48🤡 25😡 8👍 6❤ 3🤔 1
Photo unavailableShow in Telegram
‼️Может вам будет полезно
В отчете "Поисковые запросы" учитываются только запросы из поиска.
Не учитывается реклама, рекомендации, прямые переходы по ссылке.
▪️По своему опыту
Если человек перешел в карточку по артикулу и потом покликал на цвета, то этим цветам зачтется переход по артикулу (с которого был переход).
А если зайдет в карточку через ключевой запрос и покликает на цвета, то этим цветам зачтется переход по ключу.
▪️Таким образом я оцениваю работу амбасадоров
И могу привязывать их оплату к заказам. И вы можете привязывать оплату менеджера по работе с блогерами к заказам.
Но в таком случае источники внешнего трафика не должны пересекаться.
🔥 23❤ 8👍 5
Что сейчас вам мешает расти на маркетплейсах? Одно основное.
Разберу 2 самых популярных пункта Anonymous voting
- Недостаток денег
- Не понимаю как продвигаться
- Не понимаю как выбрать товар
- Я не считаю цифры и не знаю зарабатываю ли вообще
- Не хватает времени. Все делаю сам
- Нет мотивации. Дошел до определенного уровня и меня устраивает
- Завожу товар, но не попадаю в сезон
- Производство не успевает
- Демпинг в нише
- Свой вариант в комменты. Если у вас такой же, ставьте лайк на коммент.
👍 10❤ 5🔥 4🤔 2
Photo unavailableShow in Telegram
✔️Приглашаю зрителем на разборы!
В среду пройдут мои первые ютуб-разборы в СПб. В зале есть 30 зрительских мест.
Будут сами разборы, неформальная часть (поболтаем друг с другом, познакомимся).
Если ты из СПб и хочешь посетить разборы 03.07 в 15:00, заполняй короткую анкету
👉🏻👉🏻 forms.gle/6VVcNAmZyvT5KV5n6
👍 19🔥 10👏 4❤ 3😁 2
⚡️Что происходит на ВБ
▪️Июнь закрыт на 7,5 млн продаж
В 2 раза меньше, чем в мае. Но в 4 раза больше, чем год назад. В принципе первые 6 месяцев иду х4 от прошлого года. Но основной сезон еще впереди. Если продолжу держать х4, то закрою год на 200 млн.
▪️ Активно готовимся к школе
У меня сейчас 2 артикула по 2 цвета. Добавили еще 1 похожий и 1 не совсем школьный, но его тоже могут заказывать.
Напомню, в августе я поставил себе цель сделать 40 млн в продажах. Для этого мне надо было на остатках иметь 12к единиц школьного товара и топовые позиции. Сейчас есть около 6500 единиц уже пошитых и оплаченных. То есть это уже на 25 млн. Остальное будем дошивать в июле и августе.
И есть цель, чтобы уйти после сезона с минимальными сезонными остатками, поэтому в моменте дошивать уже не будем.
А еще грузим Озон, будем там тоже школу продавать.
▪️ Загружаем склады
Это в принципе относится ко 2-му пункту. В май школьный ассортимент много заказывали в Сибирском ФО (Примерно столько же, как в ЦФО и Приволжье) и в в Уральском ФО. Поэтому хотим загрузить школьным ассортиментом эти склады. Уверен, что поднимемся в выдаче и сможем продать больше.
▪️ Готовимся к сезону осень-зима
Дорабатываем лекала на осенние модели. Будем 8-9 платьев. Больше добавлять не будем и с сентября сфокусируемся на базовых моделях, чтобы перекрыть падение в январе-феврале и на весенне-летнем сезоне 2025. Хочу в этот раз зайти в лето в феврале, а ткань привезти из Китая.
Шить осень начнем с середины июля. Хотел раньше, но по деньгам не прохожу, все сейчас в школе.
▪️ Делаем вязаные платья
Все еще готовим вязаные платья на осень-зиму. Движется медленно. Уже хотелось бы запускать, но образцы приедут только на этой неделе.
Если у вас есть хорошее вязальное производство в РФ или Турции, скиньте плиз.
▪️ Планирую взять консультации
Планирую взять консультации у ребят 300+ млн в одежде, так как в следующем году целюсь в 400 млн.
Хочу понять работу с большим ассортиментом и с многими производствами параллельно. Ну и просто посмотреть на свои точки роста. Делаю это каждый год перед сезоном и считаю это одной из лучших практик.
❤️❤️ Проголосуйте, если интересно читать такие выжимки.
❤ 121🔥 35👍 12👏 2
Кто-то сейчас грузит в Екб? Как-то это можно сделать без коэффициентов х9?
Мы тут к сезону запасаем товар и загружаем склады. Пока проблема с Екб и Новосибом (но там она вроде решается)
🤔 7👍 5❤ 3🤷 1
Photo unavailableShow in Telegram
‼️Ребят, важное напоминание!
Уже завтра в 12:00 стартует наш 3-х дневный интенсив по внешней рекламе. С нами уже 110 человек.
Если ты откладывал на последний момент, то сейчас самое время.
🟡Занимай свое место - @noaqua_bot
👍 5❤ 4🔥 3
Choose a Different Plan
Your current plan allows analytics for only 5 channels. To get more, please choose a different plan.