От хаоса к прибыли | Оцифровка WB и Ozon

📋 С 1 октября маркетплейсы обязаны предупреждать о росте комиссий за 45 дней Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» вступает в силу 1 октября 2026 года — впервые на федеральном уровне устанавливая правила игры между площадками и продавцами. 📊 Что меняется конкретно Если маркетплейс меняет условия в худшую для партнёра сторону — повышает комиссию, вводит новые штрафы или ограничения — он обязан предупредить за 45 календарных дней. Технические и организационные корректировки потребуют предупреждения за 15 дней. Скидки за счёт продавца — только с его письменного согласия. Причём селлер вправе отозвать это согласие в любой момент. Все штрафы и меры ответственности должны быть зафиксированы в договоре. Контроль — за ФАС. 💰 Почему это важно для юнит-экономики Раньше площадка могла изменить комиссию в любой момент — и продавец узнавал об этом постфактум. Когда площадка предупредит о повышении комиссий за 45 дней, у вас будет время просчитать последствия и принять решение — но только если есть актуальные данные по P&L и юнит-экономике. ⚡ Что сделать прямо сейчас Селлерам важно заранее проверить свои договоры и настройки личных кабинетов, чтобы не столкнуться с неприятными сюрпризами после начала действия новых норм. После вступления закона в силу любое изменение без уведомления за 45 дней будет нарушением. 🔔 Главное Закон не запрещает повышать комиссии — он делает процесс прозрачным и предсказуемым. У вас появляется окно в 45 дней, чтобы пересчитать экономику, скорректировать цены или принять решение по ассортименту — до того, как изменения вступят в силу. Источник: https://www.retail.ru/news/marketpleysy-obyazhut-uvedomlyat-sellerov-ob-izmeneniyakh-v-usloviyakh-sotrudnichestva-za-45-dney/

Да, вб довольно быстро начали перестраиваться. Многие сразу начали задумываться от том, чтобы ФФ начать открыть. А действующие начали считать на сколько выгодно переходить в сотрудничество с вб. Скажу вам, что не все довольны. Мне кажется уже совсем скоро FBO снова станет актуальным.

📦 Wildberries открыл партнёрские пункты приёма товаров — ближе к продавцу ППТ уже работают в Центральном, Южном и Сибирском федеральных округах. Теперь у селлеров появилась промежуточная точка сдачи — везти напрямую на сортировочный центр WB больше не обязательно. 📊 Как это работает: FBW — привозите товар в ППТ, дальше логистика на стороне Wildberries. FBS — ППТ становится точкой отправки: товар едет сразу к покупателю через ПВЗ. 💰 Возвраты: хранение бесплатно до 3 дней, за более долгий срок площадка доплатит владельцу пункта. ⚡ Один из тестовых ППТ уже обработал более 10 000 единиц товара — инфраструктура проверена в деле. Для селлеров это прежде всего сокращение плеча логистики и предсказуемые расходы на возвраты. Особенно актуально для регионов, где СЦ расположены далеко. 🔔 Если рассматриваете открытие своего ППТ — условия на сайте pvz.wb.ru/receiving-point (помещение от 100 м², парковка, оборудование, видеонаблюдение). Заявки принимаются по всей России. Источник: https://t.me/wbsellerofficial/6700

📊 Мораторий на проверки и налоговые отсрочки — для продавцов, чьи товары пострадали от атак на склады Генеральный прокурор Александр Гуцан на ВЭФ предложил ввести в 2027 году мораторий на проверки малого и среднего бизнеса, пострадавшего от ударов беспилотников. В список мер — отсрочка по налогам, страховым взносам и льготный период по банковским кредитам. 💰 Что уже утверждено правительством: Поддержку получат юрлица и ИП, сумма ущерба которых превышает 5% годового дохода. Для них предусмотрена отсрочка на 12 месяцев по уплате НДС, налога на прибыль, налогов по УСН и АУСН, а также страховых взносов — по платежам с августа 2026 по июль 2027 года. Налоговые проверки пострадавших предпринимателей приостановлены до конца 2026 года, связанные процессуальные сроки — заморожены. ⚡ Что предлагает Генпрокурор дополнительно: Гуцан считает такой комплекс мер наиболее взвешенной поддержкой, а мораторий должен охватить все надзорные органы — включая прокуратуру. После окончания отсрочки долг можно погашать равными долями в течение года. Максимальные сроки выставления требований об уплате задолженности продлеваются на 6 месяцев. 📈 Что важно проверить прямо сейчас: Если ваши товары хранились на пострадавших складах WB или Ozon — уточните у налоговой, подпадаете ли вы под критерий «ущерб более 5% годового дохода». ВТБ также заявил о поддержке продавцов WB и Ozon: отсрочку по кредитам рассматривают индивидуально. 🔔 Следите за официальными публикациями постановлений — условия могут уточняться. Источник: https://www.klerk.ru/buh/news/707345/

Ну что ребят, готовят кому то денежки начали приходить… Но судя по обстановке в основном небольшим продавцам, а у крупных все также…3 сентября…

📊 С 1 января 2026 года эквайринг стал облагаться НДС — и это напрямую бьёт по расходам селлеров До конца 2025 года эквайринг относился к банковским услугам, освобождённым от НДС. С 1 января 2026 года льгота отменена — Федеральным законом № 425-ФЗ. Теперь услуги эквайринга облагаются НДС по ставке 22%. Причём налог начисляется не на всю сумму покупки, а именно на банковскую комиссию. 💰 Что это значит на практике WB и Ozon сами платят банкам за приём карт — и перевыставляют этот расход селлеру через агентский отчёт. Теперь в этой строке появляется НДС сверху. Рост комиссии эквайринга увеличивает себестоимость. Бизнесы с низкой маржой заметят это сильнее всего — увеличение даже на 0,2–0,3% может привести к снижению прибыли на 5–10%. 📈 Кто может принять НДС к вычету Если вы работаете на спецрежиме и не платите НДС — оформить вычет не получится. Вычет доступен только тем, кто сам является плательщиком НДС: ОСНО или УСН с общими ставками (5%/7%). ⚡ Что проверить прямо сейчас — Ваш режим налогообложения и наличие статуса плательщика НДС — Агентский отчёт: появилась ли строка с НДС по эквайрингу — Корректность учёта — доход считается по отчёту, а не по банковской выписке 🔔 Если вы на УСН и доход уже перевалил за 20 млн ₽ в год — проверьте, не возникла ли у вас обязанность платить НДС автоматически. Без уведомления от налоговой. Держите расходную часть юнит-экономики под контролем — изменения 2026 года накапливаются, и каждое в отдельности «небольшое» по итогу съедает маржу. Источник: https://www.klerk.ru/blogs/klerk/700816/

📊 WB объяснил задержки выплат: DDoS-атаки на «Баланс продавца» Wildberries подтвердил задержки и официально связал их с мерами безопасности в ответ на DDoS-атаки на системы сервиса «Баланс продавца». При повышенной вредоносной нагрузке защитные механизмы временно приостанавливают обработку отдельных операций по отправке денежных средств — из-за чего часть заявок на вывод обрабатывается дольше стандартного срока. 💰 Что с деньгами прямо сейчас Большинство селлеров уже получили деньги за реализованные товары; оставшимся выплаты обещают перечислить в ближайшие три дня. В Wildberries заверили, что все средства «в сохранности» и будут перечислены после завершения технических процедур. Специалисты компании работают над скорейшей нормализацией работы сервиса и выработкой решений по недопущению повторных сценариев атак. 📈 Контекст: лето выдалось жёстким Это уже не первый удар по инфраструктуре WB. Летом 2026 года склады Wildberries попали под атаки беспилотников — менее чем за месяц под удар попали порядка 20 хабов в Электростали, Краснодаре, Невинномысске, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. Небольшие продавцы получили от Wildberries компенсации, но они покрыли не более 20% убытков. На фоне атак на склады WB ещё 24 июля отключил продавцам опцию досрочного вывода денег. Теперь — задержки стандартных выплат. Давление на оборотный капитал селлеров накапливается. ⚡ Что делать прямо сейчас Если выплата ещё не пришла — проверьте статус заявки в личном кабинете. Срок ожидания по регламенту — часть селлеров до сих пор не получила деньги, выведенные 17 августа; по регламенту маркетплейса средства должны быть перечислены в течение семи дней после вывода. Если срок истёк — фиксируйте дату и обращайтесь в поддержку письменно. 🔔 Момент, чтобы пересмотреть финансовую подушку Когда платформа работает нестабильно — кассовый разрыв прилетает неожиданно. Именно сейчас важно видеть финансы магазина в реальном времени: сколько денег «в пути», какой реальный остаток, где просадка по марже. Для этого и существуют инструменты аналитики — чтобы в турбулентные периоды вы опирались на цифры, а не на ощущения. Посмотреть, как это работает на практике, можно на vector-mp.ru.

У жарко стовится! Пока ВБ не платит - градус повышается 🤯

📊 Банк «Точка» закрыл новые кредиты для селлеров Через 10 месяцев после запуска собственной кредитной линейки «Точка» заморозила выдачу новых займов ИП и ООО. Причина — резкий рост просрочки: за полгода её доля выросла с 3,5% до 23% при среднерыночных ~4,2%. 💰 Если вы планировали взять оборотный кредит в «Точке» — этот вариант больше не актуален. Нужно искать альтернативу заранее. ⚡ Что важно знать: — Действующие кредиты продолжают работать по прежнему графику — Тем, кто подал заявку, но не получил деньги, могут предложить продукты банков-партнёров прямо в интерфейсе «Точки» — Банк возвращается к модели финансового маркетплейса: сам не кредитует, но подбирает предложения партнёров 🔔 Контекст: на фоне предстоящей консолидации с Т-Технологиями дублировать кредитную функцию Т-Банка для «Точки» действительно нет смысла. Если пользуетесь «Точкой» для оборотного финансирования — стоит заранее проработать план Б. Источник: https://oborot.ru/news/bank-tochka-perestaet-vydavat-novye-kredity-selleram-vernuvshis-k-modeli-finansovogo-marketplejsa-i277482.html?utm_source=rss&utm_medium=subscr&utm_campaign=rss_infolenta_rss

Блокируют карточки товара! Тут такое дело, что в ближайшее время нужно будет вносить GTIN в карточку товара. И все бы норм, если бы это до 50 артикулов. А если их 1000?! Вспотеешь вносить вручную. В ближайшие дни буду заниматься решением этой задачи, а то слишком муторно если не оптимизировать данный процесс.

Оплата обрабатывается… Сегодня как то так 😌

Давно не выкладывал посты о спорте. Мы уверено готовимся к началу игрового сезона ✊

Говорят что нам помогут. Ну чтож , посмотрим как это откажется на практике.

Котовск. Тоже минус.😔 Что ни день, то новость🫠 Уже привыкаешь к этой реальности. Меня смущает, что теперь эта рулетка не известно в каком из «Складов РФ» выстрелит 🥴. Сейчас массово начали отправлять товары по ФБС, а отказные возвращаются снова на склады РФ. И вот не понятно в какие. Мы даже не узнаем были ли наш товар в том складе который может снова пострадать.

Оферта WB №101: что реально изменилось — без паники, по делу Wildberries опубликовал оферту №101. Большинство каналов уже написали про «новые штрафы» и «блокировки» — но главное там не это. Разбираю по приоритету. --- 📊 П. 13.1.16 — главное изменение финансовой модели В офертах предыдущих редакций для продавцов, поставляющих на несколько складов, действовал механизм с фиксацией КТР = 1 и привязкой к индексу локализации. Это давало предсказуемую стоимость доставки. В №101 этот механизм убран. Теперь — просто: тариф + коэффициент склада. Без фиксации, без бонуса за многосклад в том виде, в котором он был. Что это значит практически: если вы раньше строили юнит-экономику с учётом льготных условий — пересчитайте. Не завтра, а сейчас. За первое полугодие 2026 года WB правил оферту 12 раз, и каждое такое изменение в логистическом блоке бьёт по марже сильнее, чем новый штраф. Следить за фактическими тарифами нужно с 31 августа — именно тогда п. 13.1.16 вступает в силу. --- 📦 Упаковка — обновлены требования для FBS WB выпустил два отдельных документа: Goods_Package_20260824.pdf — общие требования, и отдельный Goods_Package_FBS_20260824.pdf — специально для FBS. Раньше единый документ. Теперь — разделение. Если у вас FBS через собственный склад или фулфилмент-партнёра — обновите регламенты до 31 августа. Расхождение с новыми требованиями = риск отказа в приёмке. --- ⚡ FBS: сроки 24/120 часов и коэффициенты Это не новинка №101 — нормы были в №100. С 31 августа они просто начинают действовать в рамках новой редакции. Коэффициент за скорость не изменился: — передача до 13:00 → −5% к тарифу — передача до 18:00 → −3,5% к тарифу Кто уже работает по этим правилам — ничего не меняется. Кто не выстроил процесс — время до 31 августа есть. --- 🔔 Блокировки (п. 9.11) — не новая концепция Аналогичное право у WB было в №100. В №101 просто актуализирована дата: 1 сентября 2026. Писать «WB впервые получил право блокировать кабинет» — значит не читать предыдущую редакцию. --- 💰 Транзитные склады и «Курьер WB» Формулировка по транзитным складам стала короче и прямее: стоимость доставки с транзитного просто прибавляется к общей сумме. Смысл не изменился. «Деливери WB» переименована в «Курьер WB» (DBW). Операционно — ничего не меняется. --- Итог Три реальные зоны риска для финансовой модели в №101: 1. Логистика — изменение механизма п. 13.1.16, следить с 31 августа 2. Упаковка — обновить регламенты по новым документам FBS 3. Скорость FBS-отгрузки — если не выстроена, коэффициент работает против вас Новых штрафов «за каждый шаг» нет. Есть изменение механики — и это важнее. --- Если хотите разобрать, как п. 13.1.16 влияет на конкретную юнит-экономику — пишите в комментарии, разберём на примере.