Макаров печатает..

Отморожу уши на зло маме Мне очень нравится рассказ Зощенко про обезьяну в вольере. Один из посетителей ударил животное палкой - и та взорвалась: «завизжала, начала кидаться, царапаться и грызть железные прутья. Ее злоба была столь же велика, как и ее могучее здоровье. Ровно до того момента, пока какая-то сострадательная дама, сожалея о случившемся, не протянула ей ветку винограда. Обезьяна мирно заулыбалась и начала торопливо жрать ягоды. Довольство и счастье светилось на ее морде. Забыв обиду и боль, она даже позволила обидчику погладить себя по лапке. Вот как работает здоровый мозг, не искушенный культурой, привычками и предрассудками». — Кормлю в себе эту обезьяну каждый раз, когда хочу с кем-то поспорить. Вспоминаю, что мне за это не платят и вычеркиваю из памяти. В мире столько вещей, на которые можно потратить время. И уж точно в них не входит рефлексия о том, как стоило бы ответить на хамство. — По итогу одной из сделок я недополучил свои деньги - партнер решил изменить договоренности в одностороннем порядке. Мог бы настаивать на своем, сотрясать воздух и испортить отношения, но не стал этого делать, хотя и был безусловно прав. Все, что я сделал - это записал задолженность в виртуальный баланс и отметил, что эти ребята могут так поступать. Сохранив их, как ресурс. — Многие готовы совершать иррациональные поступки ради удовлетворения своего эго - не надо так, это манипуляция в пользу бедных. Я вижу в таких очень правых пешеходов, намеренно попавших под колеса, доказывая верховенство правил движения над законами физики. — Счастливы люди без рефлексии. Там где один будет сокрушаться и ночами комкать подушку, другой констатирует максиму: «обосраться теперь что ли?» и забудет через пять минут. Хорошие вещи происходят не с теми, кто много думает, а с теми, кто много делает. Думать нужно не много, а качественно. Один раз сделал план - вот его и придерживайся. А если гоняешь мысли по кругу и споришь с людьми в голове - ну что тут скажешь?! Просто тебе мозг жмет пока Макаров печатает..

Неприятная правда Многим претит лаконичность. Короткий ответ им кажется оскорбительным, а размазанный на целую книгу - приятным и замечательным. Я так бросил читать бизнес-поп, где миллиардер из Майями учит дворника из Иваново выходить из зоны комфорта. Мне же нравится, когда коротко и по делу. В слове из трех букв я слышу «хлопок одной ладони». — На днях встретил гениальный телеграм-канал «Забыто» и испытал щемящее чувство, что его придумал не я. Он меланхолично констатирует, когда та или иная резонансная новость была предана забвению: - 30/03: Блиновская забыта - 03/04: Сигма бой забыт - 11/04: Ле Пен забыта - 16/04: Мэр Стамбула забыт Зато я быстро придумал идею для другого авторского канала - «Никак». Меня просто иногда одолевают дурацкими вопросами и я вот думал как раз на него ссылаться - мол, посмотрите, там до вас уже спрашивали. — Как самостоятельно открыть успешный ресторан, никогда не работая в индустрии? Никак. Как купить квартиру на Патриках, не продавая душу? Никак. Как работать по четыре часа в неделю? Никак. Как открыть бизнес без риска и вложений? Никак. Как начать бизнес без отказа от комфорта? Никак. Как нанять профессионалов в стартап без денег? Никак. Как получить честную обратную связь от подчинённого? Никак. Как всё успеть? Никак. Как всё контролировать и не сойти с ума? Никак. Как выстроить бизнес без конфликтов? Никак. Как выйти на пассивный доход в 25? Никак. Как поехать на ретрит и не потерять бизнес? Никак. — Словно книжка с правильным ответом в конце. Делитесь своими откровениями пока Макаров печатает..

Богатые здоровыми не бывают Меня тут одолела мысль о том, как современные достигаторы хвастают часами психотерапии. Мол, я так оттерапевтирован, что и маму с папой принял, и про себя все понял. Как и во всём мейнстриме, в этом, разумеется, кроется лукавство. Безусловно, здорово быть здоровым. Я топлю за это при каждом удобном случае. Как и про то, что предпринимательство - это девиация, где риск чаще не оправдывает средства. Но я вижу когнитивную ошибку, когда люди в одном предложении говорят о миллионе долларов и балансе в жизни. Они не понимают, что для получения экстраординарных результатов нужно отобрать время от других сфер и сконцентрироваться на въебинге. — Колесо жизненного баланса - это очень наивная иллюзия. Тебе просто не хватит времени на то, чтобы богатеть, духовно развиваться, учить языки, встречаться с друзьями и заниматься детьми. А если поменять на психологическое здоровье свою мотивацию к достижениям через напряжение, компенсацию и тревогу, то пропадет топливо, на котором ехал всю дорогу. Если вам Туда надо, то ничего не трогайте, тревога - это несущая конструкция. Иначе можно обнаружить себя в тропическом раю с мулатками и бюджетом в $100/день. Может оно и будет счастьем, может вся эта бесконечная гонка не нужна, просто не получится «всё, везде и сразу», выбирать придется: Лев собрал зверей и велел разделиться: умные - направо, красивые - налево. Одна обезьяна мечется: мне что разорваться что ли?! — Цель требует ресурсов. И чем она выше - тем больше уходит всего: времени, сна, нервов, людей. Тех самых, которых потом будешь «принимать» на следующих сессиях. Экстраординарные результаты - это всегда перекос. Это про годы в тоннеле с надеждой, что в конце будет свет. Про то, как ты копаешь «отсюда и до вечера», а золота всё нет и нет. Про то, как ты «прошел» весь Excel на максималках. Потому что успех - он про жертвы. Про неудобства. Про нерешённые внутренние конфликты, которые привели в результате к деньгам. Про фантазии, которые дороже спокойствия. И это не каждому надо пока Макаров печатает..

Сердце не обманешь #бабушкамипахнет Решил завести рубрику о здоровье. Не потому, что возраст сказывается. Просто накопил достаточно выводов, которыми хочу поделиться. Меня не волнуют насмешки вроде «че как пенсионер». Чаще всего они исходят от тех, кто рано умрет. Я же собираюсь жить долго и счастливо — чего и вам желаю. В серии постов будут очевидные вещи. Меня не смущает их простота. Все знают о пользе зарядки, но никто не делает. То, о чем пишу ниже - обсуждают миллионеры на Западе, поэтому у меня индульгенция на банальности. Здоровье стало такой же инвестицией, как и бизнес. — Самое сложное — найти точку, откуда распутывать клубок. Для себя я решил, что ею может быть пульс. У всех есть знакомые, которые постоянно в панике куда-то бегут, словно Кролик в «Алисе». По людям вообще чаще уровень стресса очевиден. Цена такой жизни высока. Стресс ведет к усталости, усталость — к потере воли, а дальше — вредная еда, алкоголь, сигареты, бесконечный скроллинг новостей и штопор по нисходящей. Все это отражается на пульсе в покое. Стабильно высокий пульс — индикатор, что организм в стрессе и устал. Это буквально сокращает жизнь. Но если привести пульс в норму, спираль развернется в другую сторону: больше энергии, лучше сон, яснее мысли, силы выбирать полезную пищу и тренироваться. — Где-то я слышал теорию, что сердце, как и мотор, имеет свой ресурс пробега, но подтверждения ей не нашел. — Что конкретно поднимает пульс: - Алкоголь. Даже бокал вина перед сном заставляет сердце работать быстрее. - Никотин. Почти мгновенно разгоняет пульс. - Поздний ужин. Организм работает вместо отдыха. - Интенсивные тренировки перед сном. Тело не успевает переключиться. - Думскроллинг и экраны перед сном — прямой билет в бессонницу. Целевые показатели (+/- 5): перед сном пульс около 65, во сне — около 55. У атлетов ниже. Если вы не атлет и показатели стабильно на 10 ниже — лучше проконсультируйтесь с врачом. Стартовые цифры не так важны, главное — динамика. Она показывает, в стрессе вы или в ресурсе. Узнайте это, купив фитнес-браслет, типа Mi Band за 2-3 тысячи рублей, или пульсоксиметр за тысячу. Это сэкономит вам годы пока Макаров печатает..

Бросать дротики Чемпиона от посредственности отличает только количество попыток и отношение к неудачам. Там, где один забьет болт, другой будет продолжать пытаться. Мне не близки цитаты пацанских пабликов, но без их пафоса не обойтись: «Я промахнулся более 9000 раз и именно поэтому добился успеха» — (возможно) сказал Майкл Джордан. «Get rich or die trying» — подытожил Фифти Сент. — В юности мне пришлось пройти всю школу продаж от и до — другой работы не было. Я начинал ее с холодных звонков людям, которые не хотели меня слушать, и закончил руководителем отдела, которого посылали уже оптом. Это было противоестественно. Двадцать лет назад продавать не умели, это всегда было агрессивной попыткой впихнуть людям то, что им совершенно не нужно. Зато я сто раз убедился в простом факте, что если не бросать, то рано или поздно у тебя получится. То, что для кого-то было статусом в ВК — «если тебе сто раз не отказали, то ты плохо старался», я испытал на собственной шкуре. Продавцом так и не стал, но научился куда более важному навыку — «кидать дротики». — Это метафора про тестирование гипотез, где самое важное — скорость. Новички действуют так: берут один дротик, долго метятся, рассчитывают траекторию, бросают, смотрят, куда попали, потом долго рефлексируют. Профи поступают иначе: берут дротик и бросают, сразу же следующий — и снова бросают. Лишь после десятка попыток они анализируют результаты, корректируют направление и продолжают процесс. — Моя задача — не бросить точнее всех, а бросить как можно больше. Главное, чтобы дротики не кончались. И тут простая формула: пусть даже 99% твоих попыток пролетят мимо цели, достаточно всего одного верного попадания, чтобы перевернуть игру. Ты можешь не быть самым метким стрелком на Диком Западе, но это и не нужно — ты возьмешь количеством, а дальше на тебя работает статистика. В инвестициях, бизнесе и жизни. Рано или поздно попадешь пока Макаров печатает..

Почему нужно отдавать долги? Раньше на собеседованиях задавал всего три вопроса. Один был о том, почему взявшие в долг его возвращают. Так можно понять, есть ли у кандидата внутренний цензор (совесть) или его поведение нужно регулировать (страх санкций). Мне всегда были близки совестливые талантливые трудоголики, контролировать которых смысла нет. В случае чего, они сами доведут себя до исступления, да так, что еще спасать придется, заранее отправляя в отпуск и выгоняя из офиса после восьми. На таких, обычно, все и держится. — В детстве у меня во дворе все ходили с модными брелками, которые по нажатию кнопки выдавали новую мелодию. Девайс такой стоил 7 рублей, а у меня было всего 6. Один парень предложил занять мне рубль, а я удивился: «это как?», но взял (бес попутал). Так произошло первое знакомство с кредитом, закончившееся бессонной ночью, потому что я не знал, как вернуть его грядущим утром. Внутренние мучения прервала мать, которая ссудила мне спасительную монету. Иначе, казалось, земля разверзнется и поглотит меня вместе с долгом. Я не представлял, как выйду во двор. — Позже столкнулся и с другим отношением к договоренностям. «Толерантные к риску» ребята рассказывали такой анекдот: — Абрам, ты почему не спишь и ворочаешься всю ночь? — Сара, я Хаиму 500 долларов должен. Сара набирает телефон Хаима: — Хаим, это ты? Абрам тебе должен 500 долларов? Так знай, он тебе их не отдаст! — Абрам, спи, пусть теперь Хаим не спит. — Ты как белая ворона, если не опаздываешь и исполняешь обязательства, не перекладывая их на других. Буквально, в России это и есть основное УТП при любой сделке - держать слово. Потому что 90% людей так не живут. Я не знаю, кто в итоге будет прав и когда эти итоги будут подводиться, но оказалось, что с ребятами, которым твои ценности не близки, дел можно просто не иметь. Даже ценой упущенных возможностей. И что спокойствие и уверенность в завтрашнем дне дает только ограниченный круг людей с похожими моральными ориентирами. В работе, дружбе и в быту пока Макаров печатает..

Фильм, который изменил всё #навыходные — Если бы его не было, его стоило бы придумать. В жизни я руководствуюсь всего одним простым показателем - возвратом на вложенное время. Очевидно же: зачем вкладываться в дело, где ты получаешь меньше, чем отдаёшь? Это как с деньгами: если банк предлагает 20%, бессмысленно вкладывать туда, где дают 5%. Капитал и время — эквиваленты. Я оцениваю любое действие не в деньгах, а в месяцах, которые оно мне даст в будущем. Этот принцип используют ребята из движения FIRE, которые стремятся к раннему выходу на пенсию. Их цель проста: накопить капитал, позволяющий прожить от 300 месяцев без снижения привычного уровня жизни. Если задуматься, все мы делаем то же самое. Создаём дополнительную ценность, чтобы обменять её на ещё большее время. Время — универсальная валюта, главный ресурс, который мы тратим и зарабатываем. — Фильм с говорящим названием «In time» герой Тимберлейка открывает следующей словами: «У меня нет времени. У меня нет времени беспокоиться, как это произошло. Произошло и произошло. Время стало средством платежа. Мы зарабатываем время и тратим его. Богачи могут жить вечно. Остальные же.. Я всего лишь хочу проснуться, имея на руках больше времени, чем часов в сутках.» Люди в этой антиутопии перестают стареть в 25 лет, но дальше жить могут только те, кто способен «зарабатывать» дополнительные минуты, дни, годы. Время здесь и деньги, и статус, и сама жизнь. Представьте: богатые могут жить вечно, а бедным приходится постоянно бежать, чтобы не умереть. Здесь всё становится предельно ясным и честным: ты или инвестируешь своё время, или тратишь его безвозвратно. — В реальности сложность в том, что мы редко осознаём, теряем ли своё время или инвестируем его. Каждый раз, когда начинаю что-либо делать, я задаюсь одним вопросом: «Сколько времени в будущем мне принесёт то, на что я трачу его сейчас?». Потому что по-настоящему успешен не тот, у кого много денег, а тот, кто может распоряжаться своим временем как хочет. Не трать время впустую пока Макаров печатает..

Сюжетный поворот Весь этот год был занят поиском проектов, где мог бы выступить в роли стратегического партнёра — купить долю и помочь в развитии бизнеса. Проекты я нашёл, но к оценкам оказался не готов. И это, в целом, закономерно. Я общался с восходящими звёздами, а такие деньги не ищут. Классика: то, что стоит дёшево — брать не хочется. А то, что брать хочется — стоит запредельно. Финальное фаталити случилось в Казани, на Российском Венчурном Форуме. На одном слайде — оценка проекта 650 млн, на следующем — выручка 0,4 млн в год. Инвестировать, да даже обсуждать такие проекты — просто не готов. Это выше моих сил. — Зато там я наконец пообщался с Романом (канал Прямой инвестор) — жаль, недолго — и с фаундерами Urent и Фитмост. Поштурмили над поиском новых проектов, и вывод был неутешительный — хер я что целенаправленно найду. А потом произошло странное. Сначала Роман скинул проект, который хочет продаться. Потом — ещё один прислали в личку. Потом — третий. Всё за неделю. Решил не игнорировать знаки. Сами проекты мне неинтересны — не могу дать им апсайда. Но почему бы не попробовать сопроводить такие сделки? Не знаю, у кого ещё в РФ подобный релевантный опыт — два десятка сделок по покупке и продаже бизнеса. — В этом канале всё перемешано — философия, политика, бизнес и инвестиции. Хочу оставить тут первое, забить на второе, а для бизнеса завёл отдельный канал, где буду рассказывать, как его продавать. Экзит | Как продать бизнес Буду рад, если подпишетесь — это поможет запустить рекламу и собрать первую тысячу подписчиков. Тема узкая, поэтому если не подойдет — можно отписаться с чистой совестью через месяц. Там, скорее всего, не будет лайков и комментариев — канал прикладной. А всё живое и человеческое останется здесь. Связь со мной — по-прежнему в личке (в закрепе). Спасибо за поддержку пока Макаров печатает...

Такая корова нужна самому Часто бывает, что при подготовке бизнеса к продаже — собственник вдруг передумывает. Почему? Да потому что усталость, с которой пришла эта идея, берётся не на пустом месте. Это не столько желание выйти, сколько нежелание дальше тянуть лямку. Потом он начинает упаковывать бизнес и происходит магия. Полуфабрикаты продаются плохо и ради сделки приходится засучив рукава делать все то, что откладывал в долгий ящик: – оптимизировать структуру, – разгрести финмодель, – подтянуть выручку, – зажать расходы, – поменять слабые кадры. И вот ты уже не просто «продаёшь бизнес», а словно собираешь его заново — но в сжатые сроки, и с холодной головой. Это как в сказке про суп из топора — добавил пару ингредиентов, и пошло дело. Компанию, которую готовишь к продаже, почти всегда приводишь в порядок настолько, что начинаешь снова видеть в ней потенциал. Это как с помытой машиной - вроде все думаешь ее поменять, на другие смотришь, а потом ее после мойки выгоняют - и всё снова "как в первый раз"! Гарантом, что этого не произойдет может быть наличие финансовой альтернативы (знаешь, где заработать больше) или внешние обстоятельства (тут должна быть шутка про переезд). А если ты просто устал, и надеялся, что продажа станет лёгким выходом — не станет, любой ее "косяк" вычтут из цены. Проблемы внутри решать нужно будет с любом случае 🤷‍♂️ Экзит | Как продать бизнес

Ветеранам «Поля чудес» Игнорирую все, что сулит высокую доходность при пассивном участии. Каждый раз, когда говорят, что нужно всего-то зарыть монеты в землю, поливать их водой и ждать денежного дерева, мне мерещатся круглые очки и лисий хвост. Раз в квартал кто-нибудь да предлагает "вложиться в тему". Я смотрю людям в глаза, а там вместо зрачков - доллары. Пытаюсь снять порчу и привести в чувства, но каждый раз терплю фиаско. И вот, знаете, еще ни разу никто не вернулся на сверкающем 63-м гелике со словами - смотри, и у тебя был шанс. Обычно, все заканчивается хрестоматийно - деньги были, деньги будут, сейчас денег нет. -- Удивительно другое. Часто на той стороне — у инициаторов всех этих торговых роботов, прибыльных стратегий, займов под 60% годовых и прочих «темок» — бывают абсолютно искренние и благие намерения. Однажды, случайно угадав, человек получает иллюзию, будто бы сидя в спортивных штанах где-нибудь в Челябинске, он обрёл откровение и сейчас методично обнесёт казино, щедро поделившись с вами добычей. И люди действительно не понимают, что попали в классическую ошибку выжившего (когда повезло случайно) и в карго-культ (когда повезло вопреки их действиям). Везёт ровно до тех пор, пока риск не превращается в реальность. А мы-то знаем, что рано или поздно это обязательно произойдёт. -- Оказавшись на стороне жертвы, которая банкет оплатила, но не получила взаимности, первым делом хочется обидчиков найти и наказать эротическим способом. Но это не работает. Если ребята хотели вас кинуть, то вы их уже не найдете, а если нет, то лучшим способом будет договориться, а не грех на душу брать. Не нужно их прессовать, вы сами виноваты. От того, что они "уедут" по статье за мошенничество на вашем счете денег не прибавится. Самый очевидный выход - попросить с нужной периодичностью присылать планы действий, приложив реквизиты. Ну и стимулировать составленным заявлением в полицию, на случай, если вздумают пропасть. Других вариантов нет пока Макаров печатает..

Трамп, пошлины и "все на красное" Наблюдать сейчас за рынками - сплошное удовольствие, особенно, если на тебя это не влияет или влияет положительно. Вот чтобы это понять я и изучаю системы бóльших порядков. Стоит прогнозировать, не приведет ли взмах крыла западной бабочки к цунами "у нас дома". Примечание: я не эксперт в макроэкономике и политике. Писать об этом - мой способ обучения. Помогите разобраться - поделитесь мнением. — Что мне кажется в тарифах странным: Во-первых, они примитивно рассчитаны: через час в твиттере уже разложили, что взят торговый баланс между странами, и там, где он отрицательный (в Америку больше поставляют, чем покупают их товары) просто поделили "сколько поставляют им" на "сколько поставляют они". Ну т.е. поставляют, например, алмазы Ангола, Ботсвана и Намибия. Очевидно, что у них будет преобладать экспорт в США над импортом, потому что на средний доход в Анголе - двести баксов в месяц - они просто не могут потреблять Американские товары! Во-вторых, на мой обывательский вкус, пошлины - это предложение заплатить подороже за возможность продать в кредит (госдолг на грани дефолта), который будет возвращен путем допечатывания средств (размыт). — Если говорить по-честноку - я не понимаю, что происходит. Мне кажется, что после вступления в должность на звонках между нашими Президентами обсуждалась не Юкрейн, а то, как выросла Российская экономика: - Как у вас это получилось? - Благодаря вашим санкциям, Донни. - Ни слова больше! После чего человек, обещавший сделать Америку великой, фактически самостоятельно обкладывает ее санкциями. И вот я отказываюсь верить, что это идиотское решение. Мне кажется, что это ставка на короткий период острой боли или даже рецессии, в надежде на последующий рост вместе с сокращением долга (оздоровление). В общем, ближайшие полтора года обещают быть захватывающими, потому что если у него не получится, то в ноябре 2026 выборы в сенат, и потеряв большинство можно рассчитывать на импичмент. Ну или войти в историю пока Макаров печатает..

Сорокалетние мужчины Какими же разными они могут быть. В ночь на 05/04/25: Александр Овечкин в свои 40 повторил исторический рекорд Гретцки по числу голов — 894 шайбы в НХЛ. До этого цифра считалась недостижимой. Паша Техник в те же 40 ушёл, оставив после себя мемы, хриплый голос и честный, но беспощадный стиль жизни, который многие так и не поняли. У одного это середина пути, эпоха, выход на новый пик. У другого — финальные титры, яркая, но короткая драма. Две легенды. Берегите себя пока Макаров печатает..

Коротко о том, как я даю интервью 😂 Формат видео для меня нов, но я буду стараться. Рассказал Владу про то, как продал Кофе Лайк, как выращиваются подобные компании и выдал базы про христианские ценности. Ссылка на YouTube Хорошенько подумайте, там два часа человек с херовой дикцией говорит демотивационные речи. Без регистрации и смс. Ну и приглашайте - я иначе опыта не наберусь.

Инвестиции в малый бизнес в 2024: что происходит? Для понимания реалий рынка. В целом, о многом я уже так или иначе писал, но теперь мои наблюдения подтверждаются данными Фонда «Московский инновационный кластер» и ГБУ «Агентство инноваций города Москвы». Само исследование — в первом комментарии. Тезисно: ▪️ Общий объем инвестиций в 2024 году вырос на 46%, но число сделок упало на 14%. Это значит, что инвесторы перестали играть в стартапы. Теперь деньги идут в зрелые компании с доказанной экономикой и предсказуемым доходом. ▪️ Более 60% сделок приходятся на Pre-Seed и Seed-раунды, но денег там почти нет — всего 16% от общего объема. Рискованные инвестиции потеряли популярность. Капитал выбирает проверенные проекты. ▪️ Поздние стадии (раунд С и дальше) выросли в 30 раз за год. Венчур практически перестал быть «венчуром». Инвесторы больше не хотят рисковать, а покупают бизнес, который уже работает. ▪️ Главные игроки теперь — бизнес-ангелы (42% всех денег). ▫️ 63% их инвестиций направлено в зрелые компании. ▫️ 61% всех ранних инвестиций — тоже их работа. ▫️ Они не связаны корпоративными рамками, а значит, инвестируют свободнее и быстрее. ▪️ Малому бизнесу теперь логичнее идти не в фонды, а к частным инвесторам и в синдикаты. Синдицированные инвестиции и клубы инвесторов набирают обороты. ▪️ Самые привлекательные сейчас — стабильные компании с подтверждённой прибылью. Особенно в сегменте B2B. Вероятность получить финансирование здесь существенно выше. ▪️ Корпорации перестали инвестировать в стартапы и перешли к скупке готового бизнеса. Слияния и поглощения вытеснили венчурные эксперименты. Продать компанию полностью или частично стало проще и выгоднее, чем пытаться вырасти за счет венчурных вложений. — Почему всё именно так и что с этим делать? Из своих чатов я вижу, что венчурная тусовка массово покинула российский рынок. Фамилии, которые делали сделки тремя годами ранее, теперь чаще мелькают в Дубае, Латаме и Штатах. У нас же охота за единорогами закончилась, это слишком дорого и уже не модно. Эксперименты теперь приходится делать «на свои». И только с уже проверенной бизнес-моделью есть шанс привлечь чужие деньги. Рынок стал прагматичнее. При этом размеры раундов просто смешные: посевная стадия — $0,1 млн, стадия роста — $0,65 млн. Эксперименты закончились. Капитал требует гарантий. Если у вас нет чёткой стратегии роста и понятных финансовых показателей, инвестиции вам не светят. — Лучший способ привлечь деньги или выгодно продать компанию — начать делать её «покупаемой» прямо сейчас. Это не рассылка презентаций и не случайная переписка с инвесторами. Это методичная и ежедневная работа над понятностью и прозрачностью вашего бизнеса. Вы неизбежно столкнётесь с необходимостью привлекать деньги по мере роста, поэтому лучше заранее понимать кому, как и по какой оценке вы сможете себя продать. Рынок не умер. Просто он больше не играет в стартапы и хочет готовых решений. Считайте, повзрослел пока Макаров печатает..

Timing the Market vs Time in the Market Еще немного про финансы. Тема в заголовке хрестоматийная. И на нее есть всего один правильный ответ. Развенчиваем мифы относительно того, стоит ли искать идеальную возможность для входа на рынок. — Мне очень нравится байка про одного главу брокерского отдела, который врывался к своим коллегам и кричал: идиоты, ну что не понятного - тут покупаешь (красным на картинке), тут продаешь (зеленым). Указывая, разумеется, на ретроспективный график. — Будущего никто не знает, но тем не менее, у человека не гаснет надежда совершить идеальную сделку в нужный момент времени, после которого позиция ракетой взмоет вверх. При этом, если сделать опрос, то каждый скажет, что это невозможно. Ответ дают исследования, построенные на простых моделях, где сравниваются 4 игрока, один из которых оставался все время в кэше и не делал сделок (он всегда проигрывает рынку), а другие: 1-ый. Всегда реализовывал лучшую возможность 2-ой. Просто инвестировал равными долями каждый промежуток времени 3-ий. Выбирал драматично худший период для покупок (ММВБ 20/02/22, например) Удивительно, но между результатом 1-го и 2-го будет статистически несущественная разница - всего в десяток процентов. А 3-й, не смотря на то, что делал только плохие сделки, обыгрывает того, кто был вне рынка. Важным будет отметить, что это западная статистика (там тупо больше данных). Вот на смартлабе мужчина смоделировал российский сценарий. — Повторюсь, этот вопрос неоднократно подвергался исследованию, можете повторить упражнение самостоятельно. Вывод там всегда один - на длинной дистанции не имеет значения угадываешь ли ты время, достаточно просто выбрать компании, которые тебе нравятся и регулярно их покупать. Все отчеты, рекомендации, новости и "инсайды" преследуют всего одну задачу - чтобы вы делали сделки и платили комиссии. Но если вы не профессиональный игрок, то лучшей вашей стратегией будет - просто регулярно покупать и держать активы. И совсем не читать вести с полей. Сэкономив время и нервы пока Макаров печатает..

Я же говорил! На эйфории по крипте в декабре прошлого года записал подкаст, где пытался убедить не заходить в рынок. С того момента мы получили разворот и за прошедший квартал многие игроки уже капитулировали. Вот опрос одного из именитых сообществ - PON Community. Только треть участников потеряла меньше 50%, а кого-то укатало в десять раз. И это людей, которые не первый раз замужем. Не стоит играть в игры, правил которых ты не понимаешь 🤷‍♂️ ps Что такое "понимать" - скинул первым комментарием к посту (как хеджировать риски).

Есть ребята, которые вечно заняты. С которыми на зум нужно за неделю договариваться. Не говоря уже о том, что о звонке они просили сами. Списывают все на дела - ни минуты покоя, старик, спины не разгибаю. Я не буду писать пошлости, что работать нужно не 24/7, а головой, но мне всегда казалось, что в бизнесе все же платят не за занятость. И еще, что его делают, чтобы времени было больше, иначе отчего бы не пойти на работу, а не нести все эти риски. Выходит подмена понятий - когда занятостью маскируют нежелание брать на себя риск, хотя в бизнесе только за него и платят. Ни за что больше. — Говорят, что «нет времени» - это всегда вопрос приоритетов. Мол, на туалет же они время находят. Но я считаю, что это больше по части внутренних проблем, когда ты важному предпочитаешь вкусное - прятать голову в бумаги, а не принимать решения.

Что я продал первый раз У меня никогда не было желания строить бизнес на продажу, потому что я просто не верил в успех этого дела. Достаточно посмотреть на количество сделок в вашем секторе и станет понятно, что это скорее исключения. Но лет с 18 я только и занимался тем, что старался сделать что-то свое, чтобы «не работать на дядю» (была такая мода). Провалы меня не останавливали, я совмещал попытки с учебой и работой. На третьем курсе, например, получал зарплату в трех местах, чтобы финансировать свою первую компанию. Продолжал идти в бизнес и после двадцатого провала. И вот однажды повезло: удалось создать устойчивый поток выручки - у меня появилась розничная сеть по продаже электрооборудования, его прокат и ремонт. — Выручка росла, затея была прибыльной, но я все перекладывал в рост. Быстро выгорел от отсутствия денег в моменте, взаимодействия с клиентами и сотрудниками. Это и подтолкнуло меня к попытке продать то, что можно было назвать «компанией». Я подал объявление о реализации половины доли на Авито, с целью найти операционного партнера - и за месяц его нашел! Оценка была символической - годовая прибыль. На самом деле, я не столько продавал компанию, сколько покупал отсутствие геморроя с операционкой. Фактически, получив высокооплачиваемого и сверхмотивированного сотрудника, ведь он поставил шкуру на кон. — Я всегда понимал две вещи: что людям важен статус и что от надписи на визитке суть не меняется. Там может быть написано «Менеджер по товародвижению», но по факту это будет грузчик. Так и в моей истории, партнеру было важно формально владеть долей, а мне - лишить себя головной боли. Продажа была формой найма. В крупных компаниях это называется «управляющий партнер» - когда для рынка и сотрудников ты акционер, а для акционеров - СЕО. Главное - не испытывать иллюзий, понимать настоящие роли и не переоценивать свою работу. Пусть та сделка и была смешной в абсолютных цифрах, но относительная доходность вышла отличной, а свободного времени стало вагон. Продать можно и работу пока Макаров печатает..

Сколько стоит бизнес? Трижды переписывал этот пост, потому что не хочу, чтобы кто-либо обнял колени и ушел качаться в угол. Но промолчать не могу - этот вопрос у меня в личке самый частотный. Ниже я пишу о некоем среднестатистическом проекте, собирательном образе. Типа, "Вася ест мясо, а Петя - капусту, но в среднем они едят голубцы". Сначала очевидное - у капитала всегда есть выбор, и он, как газ, будет заполнять максимальное пространство там, где ему лучше - ниже риск и выше возврат. — первое Сейчас это депозиты под 21%-23%, на которых сосредоточено под 75 трлн рублей. Высокая ставка удерживает их в заложниках, препятствуя приобретению автомобилей, квартир и путешествий. Деньги с них еще не начали выходить, 47 млрд покупок физиками в прошлом месяце - пшик. Но когда начнут.. — второе Текущие длинные (до 2040 года) облигации уже сейчас дают примерно 15% доходности при стоимости в 85% от номинала. И когда (не если, а когда) мы начнем смещаться к ставке ЦБ в 10% (в РФ с 2014 года политика таргетированной инфляции), то мы получим переоценку этих бумаг до +15% с совокупной доходностью до 30% годовых от текущих. Не финансовая рекомендация и не призыв к действию. Это иллюстрация альтернативы, которую рассматривает капитал. Есть еще акции, которые тоже свой потенциал не реализовали. Вероятно. — третье При этом, бизнес всегда имеет пару дисконтов, которые держат в уме: 1. у нас кризис за кризисом и дальше вряд ли будут райские кущи 2. не всегда очевидно отчуждаем ли он вообще от фаундера Об этом не принято говорить, но малый бизнес - это такой сектор Шрёдингера, он сегодня есть, а завтра может и не быть. Хотите прочувствовать - сгоняйте на Марину на Кипре или прогуляйтесь по центру Валенсии. Я эти забитые витрины каждый раз вспоминаю, когда мне кто-то рассказывает про светлое будущее. Реалистичный горизонт прогноза - год / два. И хотелось бы быть оптимистичнее, да повода нет. — итого Мы имеем ситуацию, которую называют выпуклым риском - с одной стороны, очень понятный прогнозируемый апсайд, а с другой - очевидные, но трудно просчитываемые угрозы. Поэтому на вопрос об оценках мне отвечать неловко: те, кто спрашивает, стоят либо дорого, либо ничего. Финансовые альтернативы нам и раньше показывали, что мультипликатор к прибыли в х5 считается избыточным, а сейчас это касается и х3. Примените к этому дисконты выше и посчитайте бизнес «в белую». Желание продаваться пропадет пока Макаров печатает..