Даниил Васильев | IT-бизнес

Всё под контролем Когда на вопрос о статусе задач сотрудник отвечает “Всё под контролем” - у меня сразу загорается красная лампа и я чувствую что какие-то задачи точно не будут выполнены в срок и в нужном объёме. Когда задача полностью понятна, выполняется по плану и нет никаких проблем - сотрудник всегда даёт точный и конкретный ответ по её статусу готовности, сроку выполнения и возникшим вопросам. А общий ответ, типа ”Всё под контролем” чаще означает что-то вроде - “ещё не приступал, но наверное по ходу разберусь”. Я не верю во “Всё под контролем”. Верю в конкретный статус по каждой задаче. Если у тебя правда всё под контролем, то не поленись и расскажи что конкретно и под каким контролем.

Каналы масштабирования IT-аутсорсинговой компании Напомню, компания ASAP занимается заказной разработкой программного обеспечения. Ячейка масштабирования в этом бизнесе - долгосрочные контракты на разработку. С каждым новым таким контрактом растёт наша выручка. Соответственно, чтобы масштабироваться - нам нужно увеличивать количество таких контрактов. Я расписал каналы, за счёт которых мы будем расти. Некоторые мы уже качаем с разной степенью активности. Оставшиеся подключим в ближайшее время. Прямые продажи - Активные продажи - Тендеры - Партнёрские программы PR и медийность - Кейсы - Рейтинги - Конкурсы - Статьи - Видео Личный бренд - Telegram-канал - Статьи - Подкасты - Выступления Нетворкинг - Мероприятия - Выставки Стартапы Мы регулярно запускаем собственные IT-стартапы. Это косвенно помогает привлекать клиентов и на аутсорсинг. Опыт запуска собственных продуктов - дополнительный плюс для нас в лице потенциального заказчика IT-разработки. Консультации В ближайшее время я начну развивать направление IT-консалтинга. Мы будем консультировать компании и стартапы по созданию и развитию IT-продуктов, построению продуктовых команд и процессов разработки, автоматизации бизнес-процессов. При должном качестве консалтинговых услуг, часть клиентов будут покупать у нас и IT-разработку. Следующим шагом по каждому инструменту я выделю цифровую метрику, назначу ответственных и KPI. Кто работает в аутсорсинговом бизнесе, давайте обсудим в комментариях, какие инструменты масштабирования наиболее эффективны. И поставьте реакции, если интересны подобные посты с описанием наших действий по развитию компании ASAP.

Как не потерять ни один контакт с выставки? На выставках и других мероприятиях мы получаем много контактов потенциальных партнеров: визитки, QR-коды для добавления в контакты телефона, просто данные под запись. Собранные визитки и контакты часто теряются. Да и после 10-го контакта забываешь с кем о чём договорился. При этом на выставке обычно работает несколько человек от компании. На одной из первых выставок я придумал простой способ, который позволяет не потерять ни один контакт и не забыть договорённости. В начале выставки мы создаём чат в telegram со всеми участниками. Все контакты закидываются в чат с коротким комментарием: фото визитки, номер телефона, комментарий текстом или голосовым. После выставки менеджер переносит все контакты в CRM, создаёт сделки и задачи. Чат банален до безобразия, но работает) Просто не забудь после каждого общения отправить информацию в чат. И после этого ты уверен что контакт не потеряется и то, о чём вы договорились, будет выполнено. И не нужно после выставки шарить по всем карманам в поисках визиток и вспоминать кому, когда и по какому вопросу звонить) Подходит для любых мероприятий, где мы много общаемся с потенциальными партнерами.

Результаты выставки Продэкспо - 10 павильенов - Обошли более 300 стендов - Собрали около 40 тёплых контактов - Попробовали более 50 видов колбасы, хамона, сыра, снеков и других продуктов) Мои инсайты с выставки Клиенты в промышленной автоматизации редко готовы заказывать индивидуальные разработки комплексов. В основном хотят купить готовое решение, которое можно посмотреть в работе на других производствах. И возможно адаптировать его под себя. Нужно находить массовую проблему производителей и не бояться сделать решение для первого клиента за свои деньги. Если продукт решит задачу, вложения окупятся многократно. Работа перед и после также важна, как и работа на самой выставке. Надо изучить аудиторию выставки, кто выставляется и кто посещает. Исходя из этого понять - нужно нашей компании выставляться или обходить стенды. Или и то и другое. Компаниям, которые занимаются промышленной автоматизацией нужно выставляться на Агропродмаш и Росупак, обходить стенды на ПродЭкспо. Во время выставки пришла идея ещё одного стартапа, связанного с промышленной автоматизацией. Хорошего решения на рынке я не нашёл, а потребность кажется есть.

Для GA4 и Метрики 4) https://infocom-pro.ru Подцепить к форме onsubmit=ym(95727972,'reachGoal','callback_form') FormID "send_form_callback"

Сегодня хочу немного раскрыть тему привлечения инвестиций в стартапы. Мой опыт привлечения внешних денег пока небольшой, напишу только про то, с чем уже успел столкнуться. Гранты от государственных фондов. Мы подавались 2 раза на грант Старт-1 от фонда содействия инновациям, но ни разу грант не получили. Плюс грантов в том, что не нужно отдавать долю компании. Государство просто выделяет деньги на поддержку бизнес-проектов, требуя соответствующую отчётность. Минусы: - Сложные и объёмные формы заявок, которые как мне показалось больше ориентированы на научные исследования, а не на бизнес-модели. - Долгие сроки рассмотрения заявок, в среднем от 4-х месяцев. Подробнее о грантах я писал в посте в прошлом году: https://t.me/vasilievit/46 Венчурные инвестиции Тут уже мы отдаём долю компании за деньги. А желательно не просто за деньги, а за так называемые smart money. Это когда кроме денег мы хотим получить от инвестора отраслевую экспертизу, доступ к рыночным связям, новой аудитории для продукта и т.д. Чем дальше стадия стартапа - тем выше инвестиционный чек и уровень инвестора. На ранних стадиях в стартапы обычно инвестируют частные инвесторы и их объединения (венчурные синдикаты). Также для привлечения инвестиций на ранних стадиях можно рассматривать венчурные платформы, например Braindbox VC. Порядок инвестиций на этих стадиях 2-20 млн. рублей. На более зрелых стадиях чаще инвестируют фонды и корпорации. Тут инвестиционный чек наверное уже 50 млн +. Но и стадия стартапа должна соответствовать таким вложениям. Несколько выводов - Венчурные инвестиции практически всегда дают на рост. Никто не хочет вкладывать деньги в тестирование идеи или разработку первой версии продукта. Нужно на свои выпустить продукт, получить первых пользователей и выручку. И с трекшеном уже привлекать инвестиции на рост. Исключение – стартап-студии и венчурные инвесторы ранних стадий. Но это тема отдельного поста. Напишите, если интересно почему я считаю, что не стоит привлекать инвестиции на стадии идеи или MVP. - Важна личность и опыт основателей. Если у вас уже есть опыт запуска стартапов или ведения бизнеса – риск инвестора ниже, чем в случае с начинающим предпринимателем. Соответственно привлечь деньги проще. - Привлекать инвестиции нужно тогда, когда они не нужны. То есть когда вы уже продаёте, зарабатываете и можете растить продукт на свои. Тогда вы можете привлечь инвестиции на ускорение роста, по хорошей оценке и на своих условиях. Есть ещё кредиты и займы В моём понимании это не инвестиции, потому что тот, кто даёт денег не получает долю в бизнесе. Это скорее один из инструментов масштабирования бизнеса, когда модель проверена, риск того что проект закроется минимальный, есть точка масштабирования и для ускорения роста просто нужны деньги. Пост получился немного скомканный, как и говорил опыта привлечения инвестиций пока мало. В этом году некоторые из наших стартапов дорастут до инвестиционно привлекательных стадий. И я поделюсь конкретными кейсами привлечения инвестиций в наши IT-проекты.

С 6 по 8 февраля буду в Москве на выставке Продэкспо Планируем в этом году существенно расширить базу клиентов нашего продукта для автоматизации обязательной маркировки Честный знак. В 2024 запускается ряд новых торговых групп, поэтому все возможности для этого есть. Всем советую по возможности посещать отраслевые выставки. Помогают привлекать новых клиентов и расширять насмотренность. У меня по каждой выставке есть заметка в телефоне с идеями по развитию компании) Как вернусь с Продэкспо - покажу новую заметку)

Вероятность успеха IT-стартапа - 10%. Если вы всё делаете правильно. Кроме основных направлений бизнеса, мы регулярно делаем IT-стартапы. За последние несколько лет мы запустили 7 проектов: 1 вырос в отдельный бизнес, 3 в работе на стадиях от идеи до MVP, ещё 3 закрыто или на паузе. Зачем я это делаю, когда есть основные бизнесы, которые развиваются и приносят доход? А в стартапах шанс успеха крайне невысок. Опыт Запуская стартап, ты работаешь сразу на всех направлениях бизнеса: идея, изучение рынка, анализ конкурентов, продукт, управление разработкой, маркетинг и продажи, поиск инвестиций. В стартапе можно очень быстро тестировать гипотезы и менять любой из элементов пазла чтобы найти тот самый Product market fit. И всё это ты делаешь очень маленькой командой, с ограниченным бюджетом и в короткий срок. Такой опыт невозможно получить оказывая аутсорсинговые услуги по разработке, дизайну или маркетингу. Этот опыт сильно помогает в работе над проектами наших клиентов. Мы лучше понимаем все стороны их бизнеса и можем поделится своей экспертизой не только в IT-разработке, но и в других сферах. Изменение мира Банально, но создать продукт, который сделает какой-то аспект жизни людей лучше, которым они будут пользоваться ещё долго после тебя - что-то в этом есть. Деньги Большие состояния создаются не через прибыль, а через капитализацию. Наверное все, кто делает IT-стартапы мечтают построить единорога и заработать столько, сколько на услугах не заработаешь за всю жизнь. Я хочу написать статью с описанием нашего опыта запуска стартап-проектов и размышлениями на тему почему где-то получилось, а где-то нет. Поставьте реакции, если интересна эта тема. В качестве анонса будущей статьи - несколько факторов, которые помогают запустить стартап быстрее и повышают вероятность успеха: - Формировать насмотренность бизнес-моделей, изучать чужие проекты - Выбрать растущий рынок или тренд - В команде должен быть опыт работы на рынке запуска стартапа - Вы должны понимать ЦА продукта, а лучше сами к ней относится - Вам должно хватить собственных ресурсов на реализацию проекта как минимум до выхода на первые продажи - Тестировать спрос на продукт до запуска (custdev, предпродажи, консалтинг) - Как можно быстрее начинать продажи - Считать бизнес-модель, unit-экономику - Показывать проект экспертам (питч-сессии, акселераторы и т.д.) Кому интересна тема IT-стартапов - можем пообсуждать в комментариях)

А если вы дизайнер и хотите поработать в команде с нашими ребятами - приходите) В ASAP открыта вакансия junior дизайнера! https://saratov.hh.ru/vacancy/92370744

Отзывы клиентов о нашем дизайне С самого старта ASAP и всегда я делал акцент в развитии компании на разработку ПО и сложных сервисов. Наверное отчасти потому-что я сам много лет назад работал программистом. Да и в целом, я скорее назову себя технарем и бизнесменом, чем творческим человеком. Но при этом у нас сформировался и достаточно высокий уровень в дизайне и интерфейсах. Во многом это заслуга Паши, нашего арт-директора. Мы с ним работаем со времен фриланса, когда никакой компании ещё не было. В ASAP Паша всегда подбирал и выращивал грамотных дизайнеров. И мы смогли выстроить процессы создания хорошего продукта в части дизайна. IT-продукт должен быть одинаково хорош как технически, так и визуально. Паша, Саша - спасибо, что круто делаете свою работу!

Pre-sale в аутсорс-разработке У нас в ASAP этап пресейла IT-разработки редко ограничивается тем, что мы слушаем задачу и называем цену/сроки. Мы стараемся показать, что наша экспертиза применима к проекту и дать первую пользу. Рассказываем как решаются подобные задачи в других сферах, делимся первыми идеями по функциональной и визуальной реализации, помогаем выделить MVP из большого проекта. 2 последних примера: Клиент пришёл с запросом на разработку онлайн игры. Мы подготовили небольшой excel-файл для расчёта потенциальной доходности на рекламе и продаже улучшений. В рамках оценки разработки системы автоматизации бюджетного процесса клиент предоставил описание общего видения проекта. Обсудив проект более детально мы декомпозировали его на функциональные модули и собрали первый вариант беклога. Приоретизировали и предложили набор наиболее важного функционала для первого этапа разработки. Если у вас есть потребность в IT-разработке - приходите к нам в ASAP https://asap-ag.ru/brief Даже если не купите у нас, в любом случае получите немного пользы из нашего опыта!

Ищу PR-менеджера в ASAP В 2024 году мы планируем хороший рост Для этого мы уже: - Наняли выделенного менеджера по продажам, с которым выстраиваем работу по привлечению крупных клиентов - Настраиваем проектный менеджмент, для работы с более крупными и долгими проектами - Начинаем формировать базу знаний и внутреннее обучение. Это позволит нам быстрее масштабироваться по штату при росте числа проектов Нам нужен PR-менеджер, который поддержит наши планы по росту в части маркетинга. Поделитесь вакансией с вашими знакомыми, кому она может быть интересна: https://saratov.hh.ru/vacancy/91949027 Возможность периодически посещать офис в Саратове будет плюсом, но можно и полностью удалённо.

Друзья, сегодня мы запускаем первую версию нашего проекта Total cash! Total cash - сервис для управления финансами в совместном и долевом имуществе. Проект нацелен как на долевых собственников частного имущества (техника, оборудование), так и бизнес-активов (доходная недвижимость, малый бизнес). Создавайте проекты и распределяйте доли, ведите учёт доходов и расходов, учитывайте эксплуатацию транспорта и техники, отслеживайте задолженности между участниками и фиксируйте их погашение. С помощью Total cash вести учёт финансовых операций, а также распределять прибыль и расходы между участниками проектов станет проще и удобнее. Буду рад если вы попробуете наш сервис и если сочтёте полезным, будете им пользоваться! Подробнее о сервисе и регистрация - https://promo.total-cash.ru/ По ошибкам и любой обратной связи пишите в лс - @dvasiliev

В прошлом году я писал о своей цели - построить группу IT-компаний с выручкой 1 млрд. рублей в год. Деньги не самоцель, глобально я хочу создавать технологические продукты, которые будут делать жизнь людей лучше. А 1 млрд выручки - это метрика, которая покажет когда я доберусь в своём деле до хорошего масштаба. На текущий момент для этого мне нужно вырасти совокупно по всем направлениям бизнеса в 20 раз. В этом канале я рассказываю об интересных моментах, с которыми сталкиваюсь на пути к этой цели в части управления, построения бизнес-процессов, развития IT-продуктов. Сегодня я хочу коротко напомнить о том, какими проектами я сейчас занимаюсь, чтобы вы были в контексте и было интереснее читать. Я разделяю все проекты на дивидендные бизнесы (в которых делаю основную ставку на выручку и прибыль) и стартапы (упор на капитализацию компании). Дивидендные бизнесы. 1. ASAP. Аутсорс-разработка программного обеспечения. Моя первая компания, в ней я единственный учредитель и руководитель. 2. Upline. Програмный комплекс для автоматизации обязательной маркировки Честный знак на производствах. Соучредитель. Моя зона ответственности в компании - продукт и управление разработкой. 3. Рекламное агентство. Часть клиентов ASAP работали с нами также по продвижению своих сайтов. Для оказания этих услуг у нас было несколько сотрудников в рекламном направлении. В конце 2023 мы решили выделить направление в отдельную компанию, расширить спектр услуг и начать масштабировать. Бывший руководитель рекламного направления ASAP стал руководителем и соучредителем этой компании. 4. IT-консалтинг Это направления я решил запустить буквально в конце декабря. В этом посте подробнее о том, как пришёл к этой идее. Буду рассказывать в канале, как строю направление с нуля. Стартапы Их мы за последние несколько лет запускали достаточно много. Некоторые из них закрыты, некоторые на паузе. В 2020 Upline кстати тоже запускали как стартап, сейчас это отдельная компания. Сейчас в фокусе 3 стартапа: 1. Total cash. Сервис для управления финансами в совместном и долевом имуществе. Планируем запустить в ближайшие дни и начать привлекать первых пользователей. 2. Проект, в автомобильной тематике на основе AI. Почти готов MVP, думаю тоже скоро покажем. 3. Про третий пока ничего рассказать не могу, он на стадии ранней идеи. Рынок проекта и сама идея настолько масштабные, что пока не знаю с какой стороны туда подступиться) Идея меня невероятно драйвит, если смогу реализовать, буду уверен что жизнь прожил не зря) У вас может возникнуть вопрос - не разрывает ли меня от такого количества проектов и не лучше ли сосредоточиться на чём то одном? У меня он тоже возникает. На самом деле я не знаю как правильно. Пока мне нормально так. С учётом того, что я насколько возможно делегирую и строю системы управления, пока времени на всё хватает. Когда пойму что где-то просаживаюсь - откажусь от чего-то или просто буду больше работать)

Запись эфира с Владимиром Кутаевым о юридических аспектах в IT-бизнесе.

Друзья, завтра (5.01) в 15:00 МСК мы проведем совместный эфир с Владимиром Кутаевым о юридических аспектах в IT-бизнесе. Честно, юридические вопросы, как и бухгалтерские всегда были и остаются для меня максимально скучными. Но при этом я уже не раз на практике оценил их важность. Мне приходилось судиться из-за плохо проверенного договора с одним из клиентов ASAP. В Upline мои партнёры со старта идеально настроили весь legal - аккредитованная IT-компания, софт в реестре отечественного ПО, товарный знак, патенты - всё это у нас появилось раньше первых дивидендов) Со временем я много раз убедился, что это было правильным решением. Всё это я к тому, что юридические вопросы нельзя недооценивать. И чем более крупный бизнес мы строим, тем более важными они становятся. Владимир - практикующий юрист в сфере онлайн-бизнеса и IT-стартапов. На эфире я поделюсь своим опытом создания и развития IT-проектов, а Владимир расскажет как всё делать правильно с юридической стороны, чтобы не возникло проблем при росте бизнеса. Некоторые темы, которые хотим обсудить на эфире: Создание IT-проекта: с чего начинается создание IT-бизнеса, что важнее идея или ресуерсы, важные юридические аспекты на старте. Защита интеллектуальной собственности внутри организации: что регистрировать IT-стартапу и на каких этапах развития.

Звонок назначай?

Что такое экспертиза в IT-продуктах? Почему я считаю, что могу консультировать компании по построению IT-продуктов? Почему мы знаем, как решать задачи бизнеса с помощью IT-продуктов? Недавно менеджер по продажам (далее будем называть его Диман, имя настоящее), который недавно присоединился к компании ASAP, задал мне интересные вопросы: Почему мы можем дать клиенту экспертизу в формировании IT-продукта? Разбираемся ли мы в достаточной степени в каждой сфере бизнеса, чтобы понимать каким образом решать задачи с помощью IT-продукта? И на основании чего мы даём рекомендации - это наше субъективное мнение, или всё таки в этом есть что-то твёрдое? У меня 12 лет опыта в IT-сфере, 2 мои компании работают 8 лет и 4 года. Мы сделали больше 200 аутсорс-проектов, запускали 5 своих продуктов, имеем большой опыт и насмотренность в абсолютно разных сферах бизнеса. Мы явно что-то понимаем в том, как решать задачи бизнеса и пользователей с помощью IT-продуктов. Я имею ввиду не то, что мы можем взять на себя задачи по дизайну и программированию, а то что мы можем поучаствовать в направлении развития IT-продукта клиента. Несмотря на всё это, вопросы Димана заставили меня ещё раз переосмыслить: - какую всё таки пользу мы можем дать клиенту в формировании продукта? - как можем дополнить нашей экспертизой экспертизу клиента? - почему мы решили, что имеем на это право? Я вспомнил рассказ одного крупного предпринимателя об опыте работы с консалтинговой компанией McKinsey. Его спросили: Вы 25 лет в этом бизнесе, что вам могут подсказать консультанты, пусть даже из McKinsey, которые не занимались сами подобным бизнесом? Консультанты не имеют такого опыта в бизнесе клиента, как сам клиент. Но они имеют знания, опыт и насмотренность в огромном количестве сфер бизнеса, знают как решают подобные задачи в других сферах, через свои сети связей имеют доступ к опыту лучших экспертов любых рынков. Они смотрят на бизнес-кейс со стороны, а не изнутри бизнеса клиента. И благодаря этому могут предложить идеи и решения, которые самому клиенту, находящемуся внутри бизнеса, не придут в голову. В нашем случае ситуация аналогичная. По сути мы часто выступаем для наших клиентов как консультанты, только специализирующиеся именно на IT-продуктах. Клиент обладает глубокими знаниями в своём бизнесе. Мы же, как консультанты, имеем широкий опыт работы с IT-продуктами в разных нишах. Мы знаем множество вариантов решения задач бизнеса и пользователей с помощью IT-продуктов, понимаем для каких задач на рынке есть готовые решения, какие возможности они предоставляют и какие ограничения имеют. Какие технологии реализации выбрать на основе имеющегося бюджета, требований, нагрузки и т.д. Синергия глубокого опыта клиента в своём бизнесе и нашего широкого опыта и насмотренности в IT-продуктах и позволяет создать продукт, который сможет стать лидирующем на рынке! Мне кажется такая связка работает круто. У меня даже есть в планах в следующем году запустить компанию по IT-консалтингу. Если было бы интересно читать, как я с нуля запускаю такую компанию - ставьте 🔥

Важность нетворкинга В этом году я сделал большой шаг вперед в нетворкинге. Раньше мои знакомства практически полностью ограничивались Саратовом. В родном городе я знаю многих и многие знают меня. Это безусловно давало свои плоды, думаю около 20% клиентов ASAP это мои знакомые или их рекомендации. Но я понимал, что Саратовского круга знакомств мне стало недостаточно. И в конце прошлого года одной из целей на 2023 я записал - расширить отраслевой нетворкинг. За этот год я: - посетил около 10 профильных мероприятий и выставок - на 2 выставки мы ездили со стендами - вступил в клуб директоров digital-агентств Galera club - познакомился с несколькими интересными людьми в коворкингах Сочи - выступил на конференции в Сочи - посетил 5 мероприятий сообщества Startup поляна - стал трекером стартапов Сколково, поучаствовал в 11 сезоне школы стартапов, где познакомился с опытными предпринимателями и трекерами - питчил свои стартапы в сообществе Разведка и на вечере инвестиционного нетворкинга Сергея Ореханова - ну и начал развивать личный бренд, в том числе вести этот канал) Вроде не мало, но в следующем году буду ещё больше прибавлять в этом направлении. Важность нетворкинга невозможно переоценить. Отмечу, что я не рассматриваю нетворкинг как канал привлечения клиентов в свои компании. Если ты полезный, интересный и искренний человек - это придёт само собой. А если единственная цель знакомства что-то продать - наоборот ничего не получится. Каждое знакомство с новым человеком для меня в первую очередь взаимный обмен опытом и расширение картины мира. Наверное обмен опытом сейчас - один из лучших способов обучения и расширения насмотренности. Поэтому в 2024 я максимально открыт к знакомствам с новыми интересными людьми!