#Продажник

#продажник

Накидайте варианты, как можно продолжить диалог, чтобы попытаться забрать клиента #продажник

Ничего не хочется. Состояние какой-то апатии. Один уехал в Бразилию. Второй в ОАЭ, третий в Аргентину, четвертый в Испанию. Это из моего окружения. Народ уезжает без оглядки. Но лично меня беспокоит другое. Уезжают мозги. Это графические дизайнеры, это маркетологи, это ITшники. Причем маркетологи сильные, не дурачье, которое рассказывает, как контент пилить и осваивает бюджет компании на бесполезные мероприятия. И это всё пророссийские ребята. И ответ у всех один: невозможно работать. То есть нет доступа к приложениям и технологиям. За последний год запад очень далеко убежал, в то время, как мы откатились назад. Огромное количество возможностей мы упускаем, по причине того, что у нас нет доступа к ним. Да, безусловно мы двигаемся в этом направлении, но медленно. Вся история скрывается в чипах, на которых тренируются нейросети. У нас их просто меньше: сша-140 млн чипов, китай-40 млн чипов, весь остальной мир-30 млн чипов, а в России всего 10.000…, к сожалению. И сейчас в очередной раз история повторится. Мозги сбегут, как это было много раз за историю России, интегрируются на западе и будут продавать нам. И мы опять будем вздыхать и молиться. GOOGLE-сооснователь русский YANDEX-сооснователь русский Банк REVOLUT-самый сервисный банк в Европе -русский Система Bizzum в Испании, то есть переводы с карты на карту( для справки в Европе такой опции нет)- тоже русские пацаны. Бухмановы, парни из Вологды, видео игры, оборот компании 16 ярдов евро. И второе: общаюсь с разными предпринимателями. Ни у кого нет желания ничего делать. Эффект отложенной жизни. Все замерли. И никто не может четко сформулировать чего ждет. Раньше я слышал: есть тема, хочу вложиться, есть интересный проект, рискну. Сейчас: Не охота ничего. Вина бокальчик и сериал смотреть. Могу отметить, что девушки/ женщины по сильнее, и сражаются более яростно. Но тоже как-то замедляются. За себя скажу, что мы сейчас доводим микроцемент( мы с ним бьемся уже 2 года), ну а дальше что-то делать, тоже не особо хочется. Не паника, не страх, не «все пропало, помогите», просто хочется зацепиться за какую-то перспективу и план, а оно всё маслом смазано. #продажник

Все только начинается #продажник

Однажды в деревне появился торговец и объявил жителям, что он будет покупать у них обезьян по 10 долларов. Сельские жители, видя как много обезьян в джунглях, забросили свои участки и принялись ловить обезьян. Торговец накупил тысячи обезьян по 10 долларов, но количество обезьян стало уменьшаться, и ловить их стало всё труднее. Тогда торговец поднял награду за поимку каждой обезьяны до 20 долларов. И люди снова принялись ловить обезьян. Вскоре продовольствия в деревне стало совсем мало, и сельские жители стали потихоньку возвращаться на свои поля. Торговец поднял цену до 50 долларов. Однако ему необходимо было отъехать в город по своим делам, и он оставил вместо себя помощника. Помощник собрал всех жителей деревни и предложил им сделку: «Посмотрите на все эти клетки с тысячами обезьян, которые вы уже поймали. Я готов уступить их вам всего по 35 долларов, а когда вернётся торговец, вы продадите их ему по 50 за штуку!» Жители деревни подумали, посчитали, потом собрали все свои сбережения, набрали долгов и скупили всех обезьян на 700 миллиардов долларов. После этого они никогда уже не видели торговца с помощником. Зато у них остались большие долги и совершенно ненужные им обезьяны. #продажник

#продажник

Как надо писать, то есть выйти на контакт( первый контакт) незнакомому потенциальному клиенту 1. Через любопытство «Добрый день! Увидела вашу сторис про поиск дизайнера. Я Валерия, дизайнер интерьеров. Не буду сразу вас мучать с портфолио и рассказывать, что у меня «индивидуальный подход» 😁 Лучше спрошу: какой интерьер вы точно НЕ хотите получить?» В 90% случаев ответ на этот вопрос рассказывает о заказчике гораздо больше, чем 1000 референсов. 2. Через легкую провокацию «Добрый день! Увидела, что вы ищете дизайнера. Сейчас вам, вероятно, напишут человек двадцать: «Здравствуйте, я дизайнер, вот мои работы, зайдите на страничку» Поэтому я решила хотя бы не быть двадцать первой. Меня зовут Валерия, я 8 лет занимаюсь интерьерами. Расскажите в двух словах, что за объект и что для вас самое важное? Если пойму, что могу быть полезна — покажу именно релевантные проекты» В этом случае есть ваш характер и уважение ко времени клиента. 3. Через экспертность «Добрый день! Валерия, дизайнер интерьеров. Увидела вашу сторис. Предлагаю не начинать с моего портфолио. Давайте наоборот: вы коротко расскажете про объект: площадь, город и что хотите получить. А я скажу, на что я бы обратила внимание ещё до начала проекта. Даже если в итоге выберете другого дизайнера, думаю, эта информация вам пригодится». Сначала вы даете ценность, потом продаете себя. 4. Через юмор и запоминаемость «Добрый день! Увидела вашу сторис «ищу дизайнера» и решила воспользоваться редким историческим моментом, когда заказчик сам разрешил дизайнерам ему написать 😊 Я Валерия, 8 лет занимаюсь интерьерами. Не буду присылать вам 74 картинки бежевых гостиных. Лучше скажите: Что вы хотите чувствовать, когда впервые зайдёте в готовую квартиру?» 5. Усиленная провокация Добрый день! Увидела, что вы ищете дизайнера. Портфолио сразу отправлять не буду — красивые картинки сейчас есть у всех. Предлагаю проверить более важную вещь: сможем ли мы вообще нормально разговаривать друг с другом следующие несколько месяцев. Я Валерия, дизайнер, в профессии 8 лет. Расскажите немного про ваш объект и какая у вас задача. Я могу задать вам 3 вопроса, и станет понятно, есть ли смысл знакомиться дальше. Важно ‼️ Когда идет первый контакт надо исключить закрытые вопросы. То есть вопросы на которые можно получить «да» или «нет» #продажник

Вот такое сообщение написал дизайнер, на объявление человека, который ищет дизайнера 1 Все корректно, все вежливо. Но… Подобное сообщение можно отправлять тому, кто вас знает или что-то про вас слышал. Или есть рекомендация. Постороннему (новому) это очень холодно. 2 Мой стаж 8 лет. (это вы пишите от себя) Что делать человеку с этой информацией? Стаж 7, 8, 15, 25. Какой вывод он должен сделать? Отвечу за клиента: Я не понимаю эту информацию. В этой фразе нет ничего про меня. 3 «Мои работы можно посмотреть на моей странице» Что меня (как клиента) заставит пойти и изучать работы? Ничего… Более того, «мои работы / мое портфолио на сайте» так пишут 90% дизайнеров. То есть я на 5-6 одинаковом устану. 4 Подчеркну‼️ Я ни в ком из вас не сомневаюсь: ни в вашем опыте, ни в вашем стаже, ни в вашей ответственности. Мы сейчас говорим про продажи (я всегда на этом аккаунте пишу про продажи и коммуникации). 5 Это сообщение клиент видит также, как вы, когда поставщик вам пишет: Добрый день Валерия. Мы мебельщики. На рынке 25 лет. Будем рады сотрудничеству. Вот наш сайт. 99,9% это уйдет в спам, в блок и через 1 минуту вы это забудете. 6 Системная ошибка у дизайнеров при продажах. При запросе / на входящем звонке, то что дизайнер не вытаскивает на диалог. 7 Этот текст вежливый, но у него ОДНА проблема: ЭТОТ ТЕКСТ можно отправить 500 заказчикам подряд, не меняя ни одного слова. «Меня зовут Валерия, стаж 8 лет, буду полезна, вот моя инста» ЭТО не знакомство, а бейджик на конференции. Более того, такой же текст отправит 90% дизайнеров. 8 Запоминайте БАЗУ‼️ Задача первого сообщения не продать дизайн проект или сделать презентацию (мой стаж 50 лет, 5000 проектов) Задача первого сообщения ЗАСТАВИТЬ ответить заказчика (затянуть в диалог). 9 Когда вы пишете: — меня зовут… — я дизайнер… — мой стаж… — мои работы… Заказчик в этот момент думает: — И что мне с этой информацией делать? 10 Потому что, «посмотрите мои работы», «мой стаж» — это дизайнер фактически говорит клиенту: «Я пришел вам продать себя, но поработать для этого предлагаю вам». А нам нужно сделать наоборот. Чтобы после первых двух сообщений заказчик подумал: «О!! Это та самая Валерия! Не такая как все! Поговорю с ней!» #продажник

#дизайнеры #продажник

#продажник

Психотерапия по простому 1.Острый психоз — вы говорите с кошкой. 2. Острый галлюцинаторный психоз — вы говорите с несуществующей кошкой. 3. Паранойя — вы боитесь сболтнуть лишнего при кошке. 4. Шизофрения — кошка говорит внутри вас. 5. Неврастения — вы жалуетесь кошке, кошка молчит, вас игнорирует, и вам это кажется совершенно невыносимым. #продажник

Да, ценность слова утрачена #продажник

Задачка для людей с IQ выше 120 ❗️Данную задачу использовали на собеседование в Apple и Samsung. Альпинист находится на скале высотой 100 метров. Посредине скалы на высоте 50 метров растет дерево. У альпиниста из снаряжения есть веревка длиной 75 метров и нож. Как ему спуститься со скалы?

Фальшивого дрессировщика быстро раскусили в цирке #продажник

А какая по вашему мнению «Уважаемая стратегия»? #продажник

#продажник Лента заказчиков и поставщиков

#продажник

Рубль не эксперт и не тренер. Он не будет учить вас вести бизнес и не станет объяснять, как правильно. Он называет цифры. Свою историю он рассказал сам. Мы её пересказывать не будем. Скажем другое. Мы взяли его в клуб не потому, что он умный, а потому что он прошёл то, что проходит половина рынка, и вышел с другой стороны с калькулятором в руках. Таких людей слушают иначе, чем консультантов. Консультант объясняет, как надо. Рубль показывает, как бывает. Он будет говорить неприятные вещи. Вам придётся привыкнуть.

Я готов купить эту тряпку, и переплатить! Даже не знаю зачем, но мне продали. А вам? #продажник

Правило «пяти почему» — это простой и эффективный способ проверить правильность ваших решений о расходах. Это правило всегда использовал основатель Toyota Сакичи Тойода. Например, вы хотите шубу. Вы спрашиваете себя: почему я хочу шубу? Это первое «почему». Ответ: Потому что я хочу всех удивить. Второе «почему»: Почему ты хочешь всех удивить? Ответ: Я хочу, чтобы они обратили на меня внимание. Третье «почему»: почему ты хочешь привлечь внимание людей? Ответ: Потому что я чувствую себя неуверенно. Четвертое «почему»: почему ты чувствуешь себя неуверенно? Ответ: Потому что я считаю, что не реализовал себя, я застрял на одном месте. Пятое «почему»: Почему ты не можешь реализовать себя? A: Потому что я занимаюсь нелюбимым делом. А теперь скажите, при чем здесь шуба? Сакичи Тойода учит, что именно за пятым «почему» скрывается настоящая причина, невидимая с первого взгляда. Слово «потому что», произнесенное в пятый раз, раскрывает скрытую первопричину. В определенной степени, слово «потому что» — ваша сущность. Это очень действенный способ проверить, что вы на самом деле скрываете, в чем боитесь признаться себе, узнать свои истинные желания и отпустить то, что вам не нужно. #продажник