DIY ВЕСТНИК

Unitile приобрел Quadro Decor! И мы безумно этому рады! С компанией Unitile мы уже сотрудничаем и дружим 3 года. Классная компания и замечательные люди, которые там работают. Поздравляем с таким важным приобретением🍾 Теперь перейдем непосредственно к новости. Unitile, крупный производитель облицовочной плитки и керамогранита, приобрел 100% долю конкурента Quadro Decor у Proxima Capital Group. Сделка уже была, хотя сейчас Unitile формально переданы только 13% акций. Стоимость покупки, по оценке аналитиков, составляет около 600 млн руб💰 Unitile удерживает 14,4% рынка России облицовочной плитки, что делает её вторым по величине производителем в стране. Заводы компании в Ростовской и Воронежской областях выпускают до 25 млн кв. м продукции в год под брендами Gracia Ceramica, «Шахтинская плитка» и «Маркинский кирпич». Quadro Decor, дочерняя компания «Квадро холдинг», имеет завод в Ленобласти мощностью 8,5 млн кв. м в год. В 2023 году было снижение выручки на 5%, до 1,8 млрд руб.

Продукция Tikkurila в России будет выпускаться под новым брендом — Tikkivala. В компании ООО «Тиккурила» заявили, что с первого квартала 2025 года краски, производимые на заводах в Санкт-Петербурге, будут выпускаться под новым названием. Ребрендинг, по мнению компании, должен способствовать более эффективному управлению портфелем продукции на российском рынке. Однако ассортимент, названия красок, их состав, свойства и цена останутся прежними. Также изменился и логотип бренда, который сочетает в себе обновленную стилизованную корону, малярную кисть и лучи солнца, символизирующие обновление и яркость бла-бла-бла…. Ребрендинг - это, конечно, прекрасно. Но не все так просто. Появилась информация, что руководители российского представительства компании Tikkurila учредили общество с ограниченной ответственностью "Сибиди II Холдингс" с участием представителя инвестиционной компании Latum. Целью создания новой организации может являться выкуп бизнеса компании в РФ. Сейчас активы контролирует американская PPG Industries. Привлечение стороннего партнера может потребоваться для повышения шансов на согласование сделки в правительственной комиссии по контролю за иностранными инвестициями. PPG после 2022 года начала планомерный выход с российского рынка. И если все дочерние структуры PPG были успешно проданы российскому производителю ЛКМ ГК "Литум", продажа "Тиккурила" до сих пор не может получить одобрения российских властей🥲

Теперь не Tikkurila, а Tikkivala🎨

Мы посетили международную выставку освещения, электротехники, автоматизации зданий и систем безопасности INTERLIGHT RUSSIA в Москве🔥 Мероприятие традиционно проходило в Экспоцентре. Стенды производителей и поставщиков заняли 2 павильона, что позволило комфортно обойти всю выставку за день, попутно встречаясь с партнерами и собирая полезные контакты. Делимся с вами небольшим видео-отчетом. О чем говорили на выставке? Мы отметили для себя 3 новости: ▪️ Все говорят про поставку товаров и развитие продаж в новых регионах России, в частности в сети Стройцентр. ▪️Отдел Электротовары в Максидоме по результатам первого полугодия 2024 входит в лидирующие позиции по оборотам по сравнению с другими отделами. ▪️ Максидом открывает маркетплейс, причем в ближайшее время. Поступила непроверенная информация, что якобы уже с октября. Кто из вас был на INTERLIGHT? Что интересного подметили для себя?

VALVERDE & ТЕРЕМ Сегодня: об итогах сотрудничества с компанией ТЕРЕМ, которое можно назвать идеальным примером синергии, вовлеченности и мотивации обеих сторон. Впрочем, обо всем по порядку. ТЕРЕМ - официальный дистрибьютор европейской теплотехники с 31-летним опытом работы в России. Фактически, один из старейших игроков рынка в данном сегменте бизнеса. Наше сотрудничество с ТЕРЕМ началось в 2022 году, на базе магазинов сети “Максидом”. Вскоре после успешного старта, обсудив результаты работы, решили расширить охват, зайдя в Лемана Про (бывший “Леруа Мерлен”) по всей России. Основной упор был сделан на продажу ассортимента брендов STOUT и ROMMER - алюминиевых и биметаллических радиаторов, латунных фитингов, металлопластиковые трубы и прочей инженерной сантехники. 💥Наши результаты: Рост доли продаж в два раза: с 12% в 2022 году до 25% в 2024 году, при доле полки в 16%; Увеличение оборота на четверть: в 2023 году оборот вырос на 27% по сравнению с 2022 годом, такого же темпа прироста ожидаем и в этом году; Создание устойчивой команды: сейчас в проекте задействовано 58 мерчандайзеров в 17 городах страны; Повышение квалификации сотрудников: за время работы нами проведено более 1000 обучений для персонала торговых залов. 💥Вклад компаний в успешный кейс Со стороны ТЕРЕМ: - наличие широкого ассортимента продукции; - предоставление подробной информации о товарах; - рациональное планирование бюджетов; - экспертное доверие к VALVERDE в вопросах развития продаж. Со стороны VALVERDE: - грамотный подбор персонала, включая хантинг конкурентов; - прозрачная мотивация мерчандайзеров: за каждую продажу — финансовое вознаграждение; - помощь в период переоборудования магазинов «Касторама» в «Максидом»: как итог — лучшее позиционирование из возможных; - вывод мерчандайзера под каждую смену планограммы в Лемана Про — все для того же занятия лучших мест на полках; - предоставление опыта и ресурсов для закрытия поставленных задач. Совместные усилия: - доскональный анализ рынка и разработка стратегии; - оперативное решение даже нестандартных вопросов на местах; - регулярное обучение полевого персонала. Планы на будущее: Загадывать на будущее не принято, но мы четко видим нашу сверхцель — вывод компании ТЕРЕМ в лидеры по продажам инженерной сантехники в России. Подробнее про наш кейс ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ.

Более 500 млн рублей — инвестиции торговой сети «Технониколь» в развитие инфраструктуры и расширение ассортимента💰 В 2023 году ТСТН открыла три новых отделения в Москве (теперь их 9) и одно в Екатеринбурге (теперь их 2), а также представительство в Сочи и Старом Осколе. Реконструкция торговых отделений ведется в Санкт-Петербурге, Ижевске, Новосибирске, Хабаровске, Новокузнецке, Красноярске и других городах присутствия. До уровня распределительных центров расширены торговые отделения в Хабаровске, Нижнем Новгороде, Рязани, Ростове-на-Дону — сейчас в ТСТН функционируют 7 РРЦ в России и Республике Беларусь. ◾️Всего сеть насчитывает 100+ торговых отделений в России, Казахстане и Беларуси. ◾️На данный момент в сети продаются более 60 000 SKU. «Стратегия развития ТСТН направлена на выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами, а также развитие сервисов для сегмента „коттеджно-малоэтажное строительство и розница“», — прокомментировал Анатолий Нестеров, генеральный директор ТСТН.

Не дождетесь😁 Немецкая компания Knauf еще не покинула российский рынок. И, похоже, пока что не собирается. Представители заявили, что было только «принято решение об уходе», не более. В Knauf также отметили, что длительность ухода с российского рынка во многом зависит от правительства РФ. В связи с этим, представители компании в настоящий момент не могут назвать точную дату завершения передачи российского подразделения. В конце апреля компания Knauf объявила о принятом решении передать управление своим бизнесом в России местному менеджменту с возможностью обратного выкупа в течение двух лет. Также ранее официальный представитель прокуратуры Вюрцбурга Тобиас Костух сообщил о начале доследственной проверки, которая будет проведена в отношении Knauf.

Французы, кусая свои круассаны и локти, заливаются слезами🥲 Французская сеть строительных магазинов Leroy Merlin в 2023 году заработала четверть своей прибыли именно в России, а это €287,4 млн. Получение прибыли в российских «дочках» обосновывается тем, что компании смогли передать бизнес местному руководству только к концу декабря 2023 года. В 2023 году объем продаж магазинов Adeo в России составил €6,1 млрд ($6,7 млрд), что составляет пятую часть от общего объема консолидированных продаж группы компаний (€30,2 млрд). Финансовые операции Adeo в России принесли компании чистую прибыль в размере €287,4 млн — четверть от общей суммы в €1,14 млрд.

«Лемана ПРО» увеличила обороты собственных торговых марок🛒 Товарооборот по собственным торговым маркам (СТМ) в России уже достиг 160 миллиардов рублей в год. В течение ближайших трех лет компания планирует удвоить этот показатель, сосредоточив усилия на поддержке локальных производителей. На данный момент доля СТМ в товарообороте — 21% (около 14 000 товаров), задача — увеличить показатель до 40%. На текущий момент более 60% таких товаров производятся в России. При этом импортные позиции будут продолжать присутствовать в ассортименте, так как не всё можно изготовить в нашей стране. Кстати, в рамках ребрендинга сеть проведет обновление упаковок под новыми брендами в течение 2025 года.

Как мы закрыли 23 вакансии в DIY-магазины в июле☄️ Все жалуются на нехватку специалистов и сложность закрытия вакансий, но мы с этой задачей через слезы и боль прекрасно справляемся. Наш путь👇 ▫️Подготовка, аналитическое исследование и согласование с заказчиком условий и критерий подбора. ▫️Регламент по коммуникации с кандидатами. Лучшее правило: чем проще и быстрее путь кандидата от отклика до первого дня выхода, тем эффективнее. ▫️Работные сайты: ⁃hh.ru (для СПБ, МСК и МО). ⁃avito.ru (для регионов, СПБ и ЛО). ▫️Инструменты: ⁃HR воронка в Bitrix24 с ИИ и чат-ботами. ⁃Скрининг анкет. ⁃Агрегатор работных сайтов, например Jobcart. ⁃Сервис для рассылок ChatApp. ⁃Хантинг и кадровый резерв. ⁃Акция «Приведи друга». ⁃Брендирование страниц на работных сайтах. Итого мы закрыли 23 вакансии в DIY-гипермаркетах России в июле 2024 г.: ▫️11 продавцов-консультантов; ▫️8 мерчандайзеров; ▫️4 колеровщиков-консультантов. Подробный кейс тут. А если нужно закрыть вакансии в DIY, пишите @kyleburchuk ✍️

Более 50 гипермаркетов «Лемана ПРО» обновит к концу 2024 г.🎨 Сейчас по плану интегрировать новый бренд в коммуникационные и рекламные материалы. Новые логотипы стали появляться в торговых залах и на парковках магазинов. Вскоре компания обновит кассовые зоны и грузовой транспорт для доставок. Полный ребрендинг компании планируется завершить в 2025 году. Думаем, что по классике изначально изменения будут происходить в Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках, а уже потом и в других регионах. Кто уже видел новые логотипы? Присылайте фото, а то нам даже нечего прикрепить из актуальных изображений к таким публикациям🥲

▪️ Совмещенный мерчандайзинг. Мерчандайзер одновременно взаимодействует с различными компаниями. ▪️ Оплата по KPI. Ставьте четкие задачи и платите вознаграждения за их выполнение. ▪️ Аналитика продаж. Оценка данных по sell-out и анализ конкурентов позволят формировать более обоснованные стратегии и мотивацию для выполнения планов. ▪️ Обучение сотрудников торгового зала. Сотрудники, которые хорошо знают ассортимент и нюансы продуктов, гораздо охотнее предлагают их покупателям. ▪️ Информация по покупательскому спросу. Понимание текущих трендов и недостатков на рынке помогает принять обоснованные решения о закупках и акциях. ▪️ Образцы, раздатки, демо-материалы. Эффективное использование таких ресурсов повысит осведомленность клиентов и приведет к росту продаж. ▪️ Работа с возвратами. Мерчандайзер может уменьшить количество возвращаемого поставщику товара - распродать неликвиды, отсортировать брак от кондиции, договориться с руководителем отдела. ▪️ Анализ конкурентов. Это поможет выявить успешные практики и адаптировать их для своей команды. ▪️ Поздравления ЛПР-ов с праздниками. Поддержание добрых отношений с лицами, принимающими решение (ЛПР), играет ключевую роль в успешном ведении бизнеса. ▪️ Конечно же, сотрудничество с мерчандайзинговым агентством VALVERDE.AGENCY. Мы специализируемся на консультантах и мерчандайзерах для DIY-гипермаркетов по всей России и профессионально управляем продажами☺️ Подробно про все инструменты написали тут.

Как увеличить продажи, когда на рынке кадровый дефицит? Ловите несколько инструментов👇

Эксперты OBI провели интересный опрос: “Что наиболее популярно в России – кондиционеры или вентиляторы”? Вот какая статистика получилась: ▫️Наибольшим спросом в России пользуются вентиляторы (на 10 купленных кондиционеров приходится 158 вентиляторов), где около 67-74% объемов реализации приходятся на период с мая по июль. ▫️Динамика спроса на вентиляторы и кондиционеры ежегодно увеличивается на 5%. ▫️Структура спроса во многом зависит от региона. Во Владивостоке популярны сплит-системы, в Санкт-Петербурге – мобильные кондиционеры, а на Урале и в Поволжье – оконные системы. ▫️На российском рынке наиболее широко представлены китайские и российские бренды климатической техники, однако производств кондиционеров в России пока нет: все предприятия находятся на территории Китая. ▫️Два наиболее крупных канала реализации климатической техники — это розничные офлайн-продажи, а также спрос в B2B-сегменте. Как итог: продажи кондиционеров и вентиляторов растут плавно, но неуклонно. Всему виной глобальное потепление.

▪️ «Лемана ПРО» уверены, что трансформация сделает их еще более сильными и конкурентными. Главная задача - завоевать рынок профессиональных клиентов, сохранив при этом лидерство в сегменте B2C. ▪️ Цель – привлечь лучших партнеров на рынке, чтобы совместно строить платформу, на которой всем удобно и выгодно развивать бизнес и взаимодействовать друг с другом. ▪️ Сейчас у «Лемана ПРО» 1 млн профессиональных клиентов, а каждый третий товар покупается в сегменте B2B. Благодаря совместной работе с поставщиками компания планирует увеличить эти показатели. ▪️ Важные направления для развития — импортозамещение и локализация производства. ▪️ Прогноз к 2026 году – годовой бюджет закупок товаров отечественного производства в рамках проекта импортозамещения увеличится почти вдвое – с 12 до 22 млрд рублей. ▪️ Прогноз к 2027 году – доля отечественных товаров на полках магазинов компании вырастет с 72% до 76%. ▪️ Прогноз к 2026 году – рост доли продаж «зеленых» товаров до 60%. ▪️ Участники конференции отметили важность развития маркетплейса «Лемана ПРО». Друзья, кто был на конференции? Поделитесь своими инсайтами в комментариях👇

«Лемана ПРО» провела первую конференцию для поставщиков после ребрендинга. Нашли большую статью по итогам конференции, вот тут даже оставим ссылочку. Но если лень читать, то ловите основные тезисы:

Дмитрий Грунин назначен директором по электронной коммерции компании «Все Инструменты.ру»🔥 Он возглавит направление продаж и маркетинг с акцентом на развитие B2B-сегмента. Также в обязанности будет входить реализация комплексной стратегии e-commerce, направленной на интеграцию всех точек взаимодействия с клиентами в единую эффективную экосистему. Дмитрий Грунин стоял у истоков зарождения бизнеса «Авито Услуг» и прошел путь от менеджера до директора по продажам. «Я уверен, что опыт Дмитрия в области цифровых продаж и развития онлайн-бизнеса позволят нам не только укрепить, но и значительно расширить наши позиции как одной из самых динамично развивающихся и эффективных e-commerce платформ в России», — отметил гендиректор «ВИ.ру» Валентин Фахрутдинов.