Хи Чен | Заметки предпринимателя

Как селлерам оставаться на плаву во время кризисов. Всегда были и будут различные непредвиденные ситуации - кризис в 14 году, covid, СВО. Постоянно что-то происходит, особенно в России, когда мы очень зависимы от курса доллара. И единственный вариант - это адаптироваться, если текущий кризис бьет по вашей компании. Самое простое действие, чтобы постоянно расти и зарабатывать - это находиться в категориях с хорошей маржой. Мы для себя отметили, что это от 30-35%, потому что у вас всегда есть запас для подобных ситуаций. Мы в компании очень быстро меняем ассортимент. И, если, допустим, упала маржа, зашло очень много продавцов, этот товар появился на рынке (в прямом смысле), то мы находим новые товары, у нас всегда закупаются новинки, как только появляются свободные средства. Также, естественно, мы обращаем внимание и на рентабельность инвестиций, чтобы не было такого, что вы увеличиваете цикл оборота средств. Очень важно, чтобы ваши деньги быстро оборачивались и товары имели хорошую маржу. В таком случае, что бы ни происходило, вы всегда будете чувствовать себя хорошо. Маржа от 30%, цикл оборота не более 3 мес от вложений до возврата на расчетный счет.

Как мы закупаем товар, когда доллар то 110, то 90. Во-первых, мы довольно давно сидим в некоторых нишах и примерно понимаем, что с ними будет происходить, что будут делать селлеры через 2-3 мес. И да, цены обычно никто быстро не поднимает, продают по старым себесам до талого. Во-вторых, всегда считаем и если проходит по марже, то закупаем, не проходит - не закупаем. Еще конечно же многое зависит от того, какой у нас сток на складах, большой ли % от общих продаж. В общем смотрим на маржу при новом себесе, сколько остатков у нас, сколько у конкурента, что происходит с рынком, какие делали ставки на данную категорию. Но главное - никогда не прекращаем поиск новинок и в случае чего меняем условия поиска новых товаров.

#ПоХихикаем В общем, бизнес-план такой: покупаем яйца за 80 рублей, варим их и продаём за 80 рублей. Навар оставляем себе.

Ребята, всем привет) Редко что-то рекомендую. Мои друзья из инвестиционной компании Амера уже не первый год объединяют инвесторов и предпринимателей, создавая не только возможности для роста капитала, но и площадки для общения, обмена идеями и вдохновения. Если вы ищете идеальное сочетание отдыха и продуктивного общения, присоединяйтесь к путешествию на Шри-Ланку 🛳 🗓 С 3 по 11 марта на Шри-Ланке пройдет уже третья регата Амера Easy. Что вас ждет⤵️ • Неделя на борту катамарана Ocean Diamond в компании инвесторов, предпринимателей и экспертов. • Обсуждение идей и стратегий в непринуждённой обстановке, нетворкинг и общение. • Живописные бухты, океан, закаты и насыщенные маршруты Шри-Ланки. • Экскурсии и приключения в воде и на суше, которые делают путешествие по-настоящему ярким. Эта неделя станет возможностью не только отдохнуть, но и завязать полезные контакты, вдохновиться на новые шаги в бизнесе и инвестициях. Подробнее о программе и бронировании: 🔗 https://lp.amerainvest.ru/regata Сам очень хотел поехать, но планирую ехать в Китай)

Прошел уже первый месяц 2025 года. Быстро однако. Сделал небольшой перерыв от соц сетей. Ничего не выкладывал ни здесь, ни в инсте. Потихоньку возвращаюсь. Что уже успел сделать в этом году? Небольшой отчет за январь. 1. Съездил на рыбалку с пацанами в деревню возле Арханельгска. Жили в избе, без связи, до сих пор в шоке, что я согласился. Было хорошо, главное с кем, а не где) 2. Получил второй загранпаспорт. Буду делать визу АТЭС, с ней легче путешествовать по Азии. На фото видно, как я возмужал😅 3. Погасили часть дорогих займов. Учитываем всегда пожелания инвесторов. 4. Провели стратсессию. Поставили цели, главные задачи, ответственных. Можно ехать)

«Надо бы какой-нибудь пост написать перед Новым Годом», подумал я за несколько часов до наступления 2025. Это был очень интересный год, наверное, как и все предыдущие. Всегда пересметриваю свою медиатеку с фотографиями, когда пытаюсь вспомнить, что же такого памятного проихошло. И действительно много всего. Даже в горах побывал на Алтае. Если все перечислять, то я весь праздничный вечер проведу в ностальгии и за компом. Поэтому, просто хочу поблагодарить этот год, свою семью, друзей и партнеров, команду и всех, с кем мне посчастливилось работать, общаться, разделить счастливые моменты вместе. Поздравляю вас с наступающим или уже наступившим Новым Годом, кто читает это не 31 декабря. Желаю испонения желаний, планов, побольше здоровья, счастья и любящих людей рядом. 🎉🎄🎆

#ПоХихикаем Как называется боязнь человека быть продавцом? Торговый комплекс.

Главная обязанность собственника - это принятие решений. Но правильное оно или неправильное никто сказать в моменте не может. Для того, чтобы увеличить вероятность принятия более верных решений, необходима насмотренность. Поэтому, чем больше вы общаетесь с разными предпринимателями, видите разные бизнесы, понимаете вообще суть экономики, то тем больше верных принятых решений будет в вашем бизнесе. Как правильно выполнять обязанности собственника⤵️ 1️⃣ Иметь стратегию - то есть куда мы идем, что мы хотим, зачем мы это делаем. 2️⃣ Иметь высокую насмотренность - вообще понимать, насколько адекватна ваша стратегия и насколько она соответствует текущим реалиям и рынку. 3️⃣ Принимать решения для того, чтобы достичь поставленной цели.

Что ждет селлеров в 2025 году? С каждым годом продавать на маркетплейсах становится сложнее: увеличивается конкуренция, от маркетплейсов возникают дополнительные расходы, падает маржа, много новичков пытаются вернуть свои вложенные средства, на рынке становится больше продавцов - "места" становится все меньше. Думаю, 2025 год не станет исключением. Вступает в силу налоговая реформа, где селлеры оплачивают невозвратный НДС 5-7%, это касается поставщиков с выручкой от 5 миллионов рублей. Также увеличивается стоимость труда; ключевая ставка все больше растет и процент по кредитам становится очень тяжело платить, в связи с чем ожидается большая волна дефолтов и банкротств. Уже есть случаи, когда селлеры не могут платить вовремя по кредитам. И это все происходит с теми поставщиками, кто неправильно посчитал, перезатарился, вовремя не смог перестроиться, не поменял товарную матрицу, возможно, вовремя просто не вышел в кэш. Поэтому в 2025 году мы ожидаем усложнение ситуации, но при этом большие игроки, кто смог подстроиться под текущие условия, становятся еще больше, а маленьких становится меньше, потому что им сложнее выживать. И, как мне кажется, очень много селлеров перестанут существовать. Что вы думаете по этому поводу?⤵️

«Объединенная компания Wildberries/Russ покупает будущий небоскреб над мостом Багратион в Москва-Сити. Башня станет самым высоким офисным зданием города (398 метров). Для сравнения - высота ближайшего конкурента, башни Федерация, 374 метра. Построить обещают к 2030 году». Теперь у ВБ не только самые большие штрафы, но и башня выше всех😂

#ПоХихикаем Комик не смог прожарить экстрасенса, потому что он и так медиум.

Воронка отбора товаров. Сейчас активно ищем и запускаем новинки. Как всегда. В декабре было проанализировано 367 ниш, из них отобрано и просчитано 177 товаров. И выбрано только 40 новинок, которые проходят по критериям: 1) Маржинальность от 35% 2) Выручка от 2 млн на товар. Часть уже вывели в продажи, часть доезжает в НГ праздники. Получается, что только 10,9% проанализированных товаров соответствуют необходимым критериям.

Склад продолжает бесперебойно работать. Несмотря на проблему нехватки кадров, в день упаковывается до 15к единиц товара.

Приехали новинки и цифры полетели в космос. Перевыполняем план👌 Делитесь, как дела обстоят у вас?

#ПоХихикаем Гуманитарии женятся по любви, потому что по расчёту как-то сложно.

Что нужно сделать селлеру до конца 2024 года? Это будут универсальные советы для всех селлеров. Не важно, вы работаете с Китаем, у вас собственное производство или вы везете одежду из Турции⤵️ 1️⃣ Естественно, если у вас есть определенная сезонность зимой или у вас повышенный спрос, то вы точно должны успеть выйти из всех ниш до нового года, чтобы не остаться с неликвидом и не замораживать деньги. 2️⃣ Необходимо просчитать новую финмодель. Если у вас выручка больше 5 миллионов в месяц, то вам нужно просчитать новую модель с НДС 5-7%. Напоминаю, что он невозвратный, поэтому это просто дополнительный налог. 3️⃣ Если вы находитесь в льготном регионе, то проверить действует ли налоговая ставка в 2025 году, потому что некоторые регионы отменили налоговое послабление. 4️⃣ Если вы, в принципе, планируете переезжать в льготный регион, то нужно это сделать до конца 2024 года, потому что в 2025 году эта схема не сработает. 5️⃣ Подвести итоги 24 года, посчитать все цифры и метрики, которые можно посмотреть в ретроспективе по этому году. Это может быть рентабельность инвестиций, активов и капитала. 6️⃣ Подготовиться к стратегической сессии в январе, на которой вы будете планировать следующий год.

По традиции #ПоХихикаем

Сейчас очень большой тренд на осознанность. Для этого делаются различные йога-центры, выезды, ретриты, айваски и так далее. И я считаю, что действительно важно быть осознанным, быть честным с собой. Потому что у нас есть такая роскошь, как свобода выбора, мы можем быть кем хотим, жить практически в любой стране мира, заниматься чем мы хотим и не жить по шаблонам. И чтобы сделать правильный выбор, очень важно понимать себя, чувствовать свое тело, видеть, где вам нравится, а что вас нервирует или беспокоит, и убирать соответственно то, что вам не подходит. Идти туда, где вы чувствуете, что это ваше место. Если это Бали, значит Бали, если это США, значит США, если Москва (самый лучший город на земле), значит Москва. Но самое важное здесь не переусердствовать, не уйти в постоянные проработки и качать осознанность ради осознанности. Ее нужно развивать, чтобы лучше себя понимать, чувствовать и быть в гармонии с собой. Естественно, я тоже стараюсь прокачивать этот скилл, но бывает, что я просто забиваю, и неделю могу жить на автопилоте. Это тоже ок. Главное, потому вернуться обратно.

Отчет за ноябрь 2024 года. Вот и зима наступила) Месяц выдался без каких-либо супер интересных и необычных событий. Скорее понятная, потоковая деятельность. 1. Отрабатываем сезон на МП. Черная пятница, 11.11, не все идет гладко из-за акций, но по цифрам более-менее. Тут конечно и геополитика вносит свои коррективы, рубль сильно упал. Мы просто держим руку на пульсе, быстро отказываемся от товара, ищем новинки, выбиваем отсрочки. Ничего особенного, стараемся более эффективно работать, особенно в текущих условиях. 2. Начал заниматься китайским языком. После поездки в Китай эта идея так и сидела в голове, поэтому быстро нашел преподавателя. Я подумал, что работать с Китаем мы будем еще очень долго, это в принципе одна из лидирующих стран сейчас и все равно меня там все принимают за своего и очень ждут ответа после своего монолога) Так что пока изучаю. Язык на самом деле очень простой в плане грамматики, алфавита только нет. 3. Продолжаю играть в теннис. Нравится, хороший спорт, даже с парой селлеров играл. Коннект появляется сразу. 4. Привлекаю постоянно деньги, оптимизирую кредитный портфель. Это непрерывная деятельность. Все ресурсы в компанию) 5. Провел несколько встреч с селлерами разного масштаба, от 10 млн до 400 млн оборота в мес. Обменялись видением рынка, болями, кто как решает вопросы с циклом жизни товара, поставками на МП и тд. 6. Есть мысли снять офис. Смотрим варианты. Все как всегда) P.S. немного лайва. Сильно расхламил квартиру, часть вещей вывез на благотворительность, что-то на переработку. А часть вещей отдал девочке для продажи на Авито или продал через чат дома)

#ПоХихикаем Почему закрылся магазин мемов? Клиенты не выкупают иронию.