Седыкин Евгений | Дневник предпринимателя. Вб озон

Вся семья наконец-то в сборе🥰 Смотрит видео с птичками

Телеграмм сейчас работает только с VPN. Нехорошо это… Похоже опять тестируют что-то Когда я жил в Азии 10 месяцев, время от времени происходили блокировки иностранных IP на банковских сервисах, некоторых приложениях и маркетплейсах. Не все разом, по очереди. Тогда я пользовался ВПН с локацией в рф Это не значит на 100%, что нас изолируют или уж тем более заблочат телегу. Скорее всего они тестируют эту возможность на черный день Но это лишь размышления вслух🤔 UPD: пока пытался понять что происходит и писал этот пост, уже починили😁

Подскаст получился дольше чем я планировал, но получилось довольно интересно. Не скупитесь на реакции, я старался для вас😊 Для вашего удобства сделал маркеры, можно послушать что вам интереснее всего, но лучше всё. Пока я их делал, прослушал и понял что не сказал про еще 1 вариант что делать. Ну не судьба значит, расскажу когда сам реализую) И не всю тему смог раскрыть, так как тайминг итак получился огромный. Да и вообще тема подкастов довольна интересна, может стоит поискать где выступить на подкасте еще или прямой/совместный эфир🤔

Я тут задолжал вам мини подкаст по поводу моих размышлений на тему маркетплейсов и по сути некий обзор текущей ситуации и что нужно делать дальше. Он будет довольно длинным, потому что много аспектов Сейчас запишу его как раз и предлагаю обсудить это

Предварительные итоги февраля и планы по маркетплейсам Интимка сильно умирает у всех (что в принципе идет давно). Но она плюсовая с неплохой маржой с учетом рк Солянка показывает себя хорошо, с учетом 2-3х циклов продажи. Новые позиции плавно довозятся и мы спокойно продаем на рекламе без отзывов и выкупов Белье (тут самое интересное). Очень хорошо себя показало, с учетом тренировки почти в год. Мы начали в марте и до октября-ноября продажи были минусовые итоговые (огромные рк расходы). С сентября мы многое начали менять, завозить новые позиции по стратегии солянки и + начали работать с дизайнером/ретушером одежды, что хорошо сказалось на нашей конверсии. Это отразилось на эффективности магазина и мы стали плюсовыми Затем мы начали работать с внешней рекламой полноценно, и январь-февраль мы стали зарабатывать еще больше. В феврале чистая прибыль составила почти 300к (с учетом -200к месяцами ранее). В планах довозить еще больше товаров и больше работать над рекламой Резюмируя белье: мы наконец-то научились с ним работать, оно плюсовое и начало окупать все прошлые ошибки/учения. Ниша одежды намного сложнее, но намного маржинальнее и перспективнее. Но я наконец-то немного выдохнул Если смотреть планы на год: усиливать белье, заходить в новые ниши одежды и расширять солянку. От интимки избавляемся и высвобождаем деньги. Если вдруг что-то изменится, то останемся (но пока шансы малы)

Вб сказал, что разблокирует карточку🥳 И что приятно, мы обошлись без услуг юриста и смогли сэкономить. Но мы в любом случае пострадали из-за простоя товара и скорее всего потеряем в ранжировании. То есть все равно в проигрыше. Но есть и приятные моменты. В закрытом чате крупных поставщиков откликнулось несколько интимщиков, которые тоже столкнулись с этой нечестной игрой и начали делиться как они вышли из этой ситуации. Это конечно было уже после совершенных нами действий по разблокировке, но сам факт адекватности конкурентов приятен

По поводу нечестной конкуренции и аморальных поступков. Я знаю по меньшей мере 7 таких способов, которыми можно ухреначить многих продавцов и позволит зарабатывать больше. Но, я ни разу не пользовался ни одними из них. Мой приоритет в жизни — остаться хорошим и честным человеком. Скажу честно, от этого страдают мои финансы и я мог бы зарабатывать больше, но я не хочу таким способом. То ли это играет мой максимализм, то ли вера в лучший мир, то ли мое вероисповедание Если посмотреть некоторых крупных предпринимателей, который сейчас в списках, окружении и тд, они построили свой бизнес на костях и крови: рэкет, шантаж, суды, выжимание сотрудников, кидание и обман партнеров, серые и черные схемы, завышение/занижение показателей и банальное вранье. Давно я решил, что буду строить бизнес честным путем и останусь человеком, пусть даже в убыток себе. Буду становиться лучше, чтобы компенсировать темные схемы, но продолжу добиваться своего Всем хороших выходных и с праздников всех связанных с этим днем мужчин и женщин🫡

Нам заблокировали карточку😱 Я только вернулся с отпуска и мы столкнулись с нечестной конкуренцией и чисткой ниши 18+ грязным путем. Какой-то пидорас продавец сделал так, что заблокировал нам и нескольким продавцам крупным продавцам карточку. Очень хитрый и стремный ход. Подключили юристов, сейчас будем решать вопрос Как именно это произошло рассказывать не буду, чтобы никто не воспользовался данным способом. Я за честную конкуренцию и соревноваться надо мозгами и командой, а не тупыми грязными способами. Если по таким способам зарабатывать, то сильнее ты не становишься и тебе это не поможет в дальнейшем в других бизнесах никак

Я катаюсь, не теряйте 🏂🙂

Рубрика ответы на вопросы подписчиков На самом деле очень обширный вопрос и тут за один пост даже не ответить. Поэтому отвечу вкратце. Самый простой инструмент для создания плана это расписать шаги и действия для достижения целей. Более сложный это ССП (система сбалансированных показателей). Также ты можешь сделать декомпозицию сколько ты хочешь заработать и потом от этого делать разбивку. Допустим ты хочешь заработать 1 млн чистой прибыли. Средняя маржинальность товара 20%. Соответственно тебе нужно сделать 5 млн выручки. Чтобы сделать 5 млн выручки тебе нужно оттколнуться от средней выручки на товар. Грубо говоря 200 тысяч с необходимой маржин. Получается 5/0,2 млн или 25 товаров. То есть, находишь 25 товаров с выручкой на товар 200к при маржинальности 20% и будет тебе твоя цель. И потом уже если есть желание, отсюда можно рассчитать какие тебе нужны вложения, распределить поиск товар на задачи со сроками и начать делать. Сверху посчитать сколько нужно человек на обслуживание карточек, услуги дизайнеров, фф и тд. По факту там выйдет чуть больше чем 25 товаров или чуть выше маржин (тут взаимосвязь все параметров). Может выйти вообще 5 товаров, допустим. По поводу прогнозирования, тут учитывать сезонность, прошлые года вручную и можно будет понять, какой диапазон роста/падения будет и уже скорректировать прогнозирование по нему. Про XYZ анализ, вещь нормальная для принятия решения об отказе товара в дальнейшем как по мне По поводу шаблонной работы, с этим многие сталкиваются когда начинают плутать или уже большое время в бизнесе, много чего прошли и немного потерялись. Я сам несколько раз пребывал в этом состоянии и сейчас пребываю)) Из этого можно выбраться опять же разными способами. Если интересен мой опыт/попытки — можешь также задать вопрос)

Рубрика ответы на вопросы подписчиков С учетом последних новостей определенно одежда. Еще немного есть времени продавать товарку, пока китайцы полностью не заполонили маркетплейсы. Возможно РФ сможет нас огородить от них, как огородил от прямой монополии от самого маркетплейса. В сезонный товар нужно залетать, но как сказал мой хороший знакомый — будь готов 1 цикл годовой отработать в ноль и научиться. Одежда сама по себе сложная, а сезонка имеет много сложностей как с выбором товара (так как каждый сезон тренд может меняться), так с остатками, так и с выходом из сезона Посоветую точно зайти, научиться и продавать потом спокойно. Лучше обучиться у сезонщика. Могу дать контакты если напишешь в лс. Сам у него обучаюсь По товару не посоветую, так как сам залетаю и там огромный анализ нужно провести

Летний сезон🤮 Большинство товаров подверженно сезонности. где-то с апреля-мая по сентябрь-октябрь будет сильное ухудшение продаж и маржинальности. Есть 2 варианта: 1) Депрессовать в это время и постоянно снижать ценник 2) Найти товар, который будет летом хорошо продаваться, а в другой сезон хуже 1 вариант уже надоел, идем по 2)) Частично подготовились заранее и сейчас дорабатываем поиск товаров. С курируемыми мы занимаемся тем же самым, с кем-то уже начали, с кем-то только начнем. Вообще последнее время меня больше привлекает одежда, мы нашли пару рабочих схем по раскрутке и наладилось. Но так или иначе мы комбинируем товар/одежда. Более безопасно и стабильно P.s. на фото причина падения спроса😎

За месяц подняли ценник практически на 50%, продажи +- сохраняются на одном уровне. Но маржа то растет🤫 Уже маржинальность выше 50%, а рента за партию выше 200%. Приятные цифры. Попробуем это масштабировать. При 4 циклах за год (по 3 месяца), это 800% рента капитала годовая. Это сказки конечно, в любом случае что-то произойдет и уронит эту прекрасные цифры) Но падать лучше с цифры 800, чем со 150, согласны?)

Бесполезная работа😪 часть 2 Так что не так с этими задачами? Я осознал, что все эти задачи, которые приносят деньги и прибыль можно передать. И не просто сказать "делай эту задачу" и считать денежки, потирая лапками, а сделать профессионально через регламенты и четкие действия без размытых показателей и результатов Первый такой опыт был проделан в декабре и предварительно показал себя успешно. Команда стала эффективнее, моей необходимости в операционке стало меньше, но я так или иначе проваливаюсь и делаю эту работу Важные задачи всегда тяжело выполнять, всегда внимание идет на срочные. Поэтому я программируюсь в стратегическое мышление. В этом кстати помогает моё хобби — фондовый рынок. Иногда проще допустить убыток и переложить силы в то, что принесет больше в перспективе года. Это аналогия с продажей в минус товара для перекладки денег в другое и повышение ренты капитала итоговой за год, только в разрезе собственного рвемени

Бесполезная работа😪 часть 1 Последнее время я бью себя по рукам за бесполезную работу. Меня так и тянет постоянно делать операционку. Посмотреть продажи, проанализировать конкурентов, проверить все статистики и пытаться что-то докрутить в них, поискать новый товар и тд. Несомненно, эти задачи важны и нужны для развития бизнеса. Но почему я так грубо сказал? По внутреннему ощущению я вырос как человек и как предприниматель. Стал более осознан из-за долгой рефлексии и большого потребления профессиональной информации от самых разных предпринимателей. Происходит много внутренних изменений Продолжение следует...

Мысли вслух уставшего предпринимателя (пятничный пост на 7 вечера, который так и не выложил в тот день) За эту неделю я сильно высушился и больше не могу работать. Причина тому, мои 3 потенциальные проекта новых (не магазины), которые на разных предстадиях. Сейчас прописываем план действий, узнаем спрос и как можно продать продукт (самые важные вопросы по сути) Сижу и заставляю себя поработать, сделать хоть что-то, но не могу. Гребанный трудоголизм... И вот начинается торговля с самим с собой. С одной стороны, по случайности или нет, по 2 проектам зеленый свет в плане спроса и как продать продукт. Решилось все 2 очень важными и при этом очень случайными звонками. То есть охренеть какие важные задачи были проделаны и сверху еще более мелкие С другой стороны, проекты нужно реализовывать, но сделегировать открытие бизнеса — не лучшая идея. И есть текущая важная, но не срочная задача, которую нужно сделать и потратить очень много умственных сил (которые высушены) для адекватной реализации всех 3 проектов Дилемма. Сижу уже час. Параллельно координируя команду. Параллельно думая о позиционировании и маркетинге в бренде белья

Мысли вслух уставшего предпринимателя (пятничный пост на 7 вечера, который так и не выложил в тот день) За эту неделю я сильно высушился и больше не могу работать. Причина тому, мои 3 потенциальные проекта новых (не магазины), которые на разных предстадиях. Сейчас прописываем план действий, узнаем спрос и как можно продать продукт (самые важные вопросы по сути) Сижу и заставляю себя поработать, сделать хоть что-то, но не могу. Гребанный трудоголизм... И вот начинается торговля с самим с собой. С одной стороны, по случайности или нет, по 2 проектам зеленый свет в плане спроса и как продать продукт. Решилось все 2 очень важными и при этом очень случайными звонками. То есть охренеть какие важные задачи были проделаны и сверху еще более мелкие С другой стороны, проекты нужно реализовывать, но сделегировать открытие бизнеса — не лучшая идея. И есть текущая важная, но не срочная задача, которую нужно сделать и потратить очень много умственных сил (которые высушены) для адекватной реализации всех 3 проектов Дилемма. Сижу уже час. Параллельно координируя команду. Параллельно думая о позиционировании и маркетинге в бренде белья

Как перепрыгнул планку по подписчикам, так сразу начали сранные боты с рекламой своих инфокурсов постоянно подписываться и оставлять тупо сгенерированные текста. Бесят…

Всем доброе утро🥱 Сегодня я должен получить ответ по одному проекту в Москве. Если все будет ок, то запускаемся в ближ время. Если нет, то запускаемся чууууть позже В один момент я задубел, потому что сидел в одной сфере всегда, сейчас хочу сломать этот барьер, посмотрим что получиться