Седыкин Евгений | Дневник предпринимателя. Вб озон

Спрос на товара, которого нет Мы завезли цвета, которых нет в ни Китае и ни на ВБ. День стоит без стока (вчера только отгрузили, еще не приняли), а нам уже предзаказы идут😁 Продажи без конкуренции нам обеспечены🕺

Утро начинается в графиков и постановкой задач на день Всем хорошей недели🫡 Если вы будете становиться каждый день чуточку лучше, это уже значит что день прожит не зря. Помните об этом, когда будет грустно😉

День получился очень суетной, что аж знатно задолбася... Переговоры по производству на заказ, 4 крупных созвона, немного операционки и крипты По первому, я всегда не любил и похоже не буду любить работать с РФ. Слишком как-то все через задницу чтобы просто разместить заказ. В2В слабовато развит, или мне так везло Ну а по второму немного расскажу что были за созвоны: 1. Планерка. Ну тут комментировать нечего, они ежедневные 2. Созвон с курируемым. Будем заходить в сезонную одежду. Будет трудно с первого раза запустится, но сама технология работы с сезонкой даст огромные иксы в будущем 3. Созвон с партнерами. Обсудили новые товары на долгосрок и запуск производства, который сейчас у нас плавно идет и теперь будет идти побыстрее. По поводу производства получается очень интересная вещь. Клиенты есть, помещение есть, деньги есть, а вот швей нету😁 Это довольно трудно найти швей, но ничего, найдем. Главное что есть кому продавать и есть на что закупить оборудование. Это будет как новый этап моего бизнеса и меня, как предпринимателя 4. Созвон с сильным консультантом, который курировал крупные бизнесы, и общение на тему маркетплейсов. Проконсультировал консалтера))

Чуть больше недели назад созванивался с моей курируемой, которую я вел полгода назад +- Приятно пообщались. Она пришла с вопросом по поводу открытия салона красоты в Узбекистане. Мы оценили эту идею, обсудили действия которые нужно сделать для более точного понимания спроса. + немного поштурмили над утп, доп. ценностями и раскруткой. Потенциал в этом есть хороший, как мне показалось Здесь я выступаю в роли куратора, и помогу ей всем чем смогу. Это не смотря на то, что время ведения истекло уже давно. Если она решиться открывать в итоге, то думаю у нас все получится Довольно интересный проект может получиться. Давайте пожелаем нам удачи в реализации🔥

Так, весь день курс юаня лихорадило. Кто-то не отдавал юани, кто-то завышал курс (+0,5р от текущего). По итогу стабилизировался Это все произошло в связи с вчерашними санкциями. Курс доллара задело естественно. Вчера было +6-8р от банковского, сегодня более менее сблизился реальный с банковским. Итог в том, что нас это пока не затронуло (а может и не затронет вообще). В любом случае возможна паника у людей и они начнут скупать валюту и она взлетит. Советую не поддаваться ей)

У мпстата появилась биржа карточек. Интересно, будем сейчас смотреть🌚

Открытие производства🏭🧑‍🏭 Вчера пообщался с производственником, который успешно держит именно такое какое мне нужно Выяснил все что мне нужно, начиная от зарплаты, заканчивая поиском клиентов. Но самое важное, что я понял какие основные подводные камни там встречаются, и что нужно решить прежде всего Продолжаем работать и закрывать эти вопросы✍🏻

А вот комментарии не очень😓 Ставку в ближайшее время не собираются снижать, а могут только поднять

Кредитную ставку сохранили 16%, не смотря на страх со стороны аналитиков🥳

Год назад мы сделали возврат товаров на озоне, потому что на вб они продавались и до сих пор продаются лучше и с большей маржой И вот, не прошло и года прошел год и мне его вернули😁 Скорость👍🏻

А еще я вчера слил 200$ на крипте в трейнге😁😁😁 А вот инвестиции за день дали в той же крипте 400$🤪 Мораль: сначала обучись, потом лезь И вот как раз в инвестициях мне подсказали что лучше купить, а трейдинг это я сам ложанулся. Но хорошо, что в моей окружении есть люди кто меня учит всегда чему-то, за что я всем очень благодарен🌚

Наши новостиℹ️ Немного замотался и не успел написать пост на темы выше. Поэтому расскажу наши новости по одежде: -К нам доехал первый дозакуп на товар, который аутнулся за 10 дней с наценкой х5 примерно (а так больше х3 у всех товаров) -У 4 из 5 товаров хорошая оборачиваемость. Но с последним мы не сдаемся и ищем различные рекламы -Партнерский проект стрельнул хорошо, оборачиваемость и маржа в плане С такой маржой и продажами ВБ заиграло новыми красками, как будто я на самом начале пути. Огромные наценки, быстрая раскрутка, небольшие и несильные конкуренты. Красота ☺️ Единственное отличие, что очень большая работа перед запуском. Но это и дает все плюшки выше Кажется, можно говорить о том, что я научился работать с одеждой и на носу следующий сезон. К нему как раз уже пора готовиться начинать Черная полоса проходит, наступает зеленая🤑

Размышления по инфобизу, обучениям и тд Сегодня я размышлял по поводу обучений/наставничеств/кураторств и его влияние на рос бизнес. Ну и пронес себя через призму нескольких аргументов и по итогу заметил сходства и ошибки частые у тех, кто был у меня. Так как это для меня немного больная тема, я с очень большой осторожностью отношусь к этим форматам когда сам передаю знания Мне важен результат и моя репутация. А что её сохранить, нужно ученику окупить стоимость и зарабатывать сверху по завершению. Поэтому я трепетно к этому отношусь Возникла идея написать про мои рассуждения, чтобы помочь попасть на грамотное обучение (я не говорю тут про себя). Сам я много где обучался и обучаюсь до сих пор и уже понимаю +- как выбирать Ну и второе, это описать частые ошибки и что прокачивали, чтобы вы самостоятельно обратили на это внимание и доработали Как вам идея? Интересно послушать?

Распространенные ошибки на кураторстве За 2 года через меня прошло почти 25 человек личного обучения и 2 группового обучения😁 Несколько человек пришло еще раз через примерно год У всех были разные запросы, но вот что я заметил: 1. Первым делом мы делали другие задачи, которые были слепой зоной и они сильно мешали 2. У многих формировали/переформировывали команду 3. Большинство (а может и все) поняли как управлять продажи и донастраивать их самостоятельно после прохождения

Карго нужно постоянно проверять🚙 Ждем прихода локомотива и заказали практически тот же самый объем. Когда проверяли накладную, оказалось что стоимость разнится на 0,2$ за кг. В итоге написали карго и они пошли на встречу и исправили цену Была ли это преднамеренная ошибка или специальная, неизвестно. Но проверять нужно постоянно

Как избежать падение на ВБ🫣 Часть 3 5. Создавать уникальные внеконкурентные товары. Аналитика + креативность + понимание ниши. Можно делать микс в Китае, можно производить здесь в РФ, можно контрактное производство (тут или Китай) 6. Переходить в одежду. Оооочень много нюансов, очень сложно, но маржа пиздец просто. Нужны сильные люди в моде в идеале + решутер/дизайнер + грамотный сложный поиск Что я понял за свой 5 или уже 6 летний опыт, что для всего нужна хорошая команда + грамотная система и умение её строить + опыт (чужой или свой) + энергия стартапера, как я называю это Это говорят лидеры рынков из других сфер бизнеса, которые в узких, а иногда и в общих кругах на слуху и пользуются уважением. Система помогает масштабироваться с минимальными потерями рентабельности Поэтому, мой совет. Не смотря на ваши размеры — делайте систему и развивайте её постоянно

Перенос карточек💴 С недавних пор ВБ разрешил всем селлерам переносить свои карточки на другие юрлица Что это значит для всех нас? 1. Возможна продажа магазина. Если он имеет какую-то ценность, то можно поискать клиентов. Пока я не слышал про такие сервисы, но думаю они будут развиваться 2. Можно продавать отдельные карточки. Например, если на карточке много отзывов и хороший рейтинг, а уж тем более ранжирование, то можно попробовать продать эту карточку 3. Можно создавать магазины под продажу. Это будет работать как стартапы грубо говоря, может кому-то будет интересно Ну а я в свою очередь возможно тоже продам какие-нибудь карточки или магазины. Ну понятное дело, что они будут выгодны другим, а не просто слив неликвида. Просто мне сейчас интереснее одежда и другая маржа. Поэтому я и перекладываю деньги и планирую от чего-то отказаться

Как избежать падение на ВБ🫣 Часть 2 3. Работать в очень узких и малоизвестных нишах. +В том, что конкурентам вас тяжело найти и повторить товар. Чаще всего тут низкие обороты и средняя маржинальность. Но товар живет намного дольше чем в обычных нишах. Здесь по сути нужен только хороший долгий поиск. И следить за конкуренции чтобы быть готовым выпрыгнуть 4. Работать в сложных нишах. Это те, где найти/привезти/продать товар сложно. Например посуда, много боя по пути, много боя на ВБ и риск что все деньги "сломаются". Есть еще сертификатные ниши, честный знак и тд

Разбавлю серию постов информацией про фондовый рынок, которая полезная будет всем📈 Сейчас там идет коррекция и индекс МосБиржи упал до мартовского уровня. Сегодня немного отрос, но я думаю он будет падать и вот несколько важных причин и побочных новостей: 1. Ожидается повышение ставки до 17% на заседании ЦБ 7 июня. Если это случится, то понижение ставки возможно только в 2025🫣 Это основная одна из основных причин падений рынка 2. Рубль укрепляется. Отчасти из-за этих доводов (Рост ключевой ставки -> рост ставки по депозитам в рублях -> снижение спроса на валюту). Кто-то говорит, что сейчас максимально сильный рубль и не факт, что доллар будет еще ниже (а может и будет если все же ставка повысится) 3. Высокая вероятность, что импорт в РФ снизился из-за санкций против посредников РФ в импорте (Китай, Турция и прочие). Но нужно ждать статистику для более точного суждения Это все лишь новости и домыслы, а вот выводы делать каждому самому😉

Наша интимка умирает или как избежать падение на ВБ🫣 Часть 1 Интимке и большинству товарных ниш осталось не так много времени. Не помню писал или нет, но где-то полгода назад я дал оценку 1-2 года. Приближается к реальности все это. Почему так? Конкуренция растет, из каждый трубы сейчас "обучение бизнеса на ВБ" где говорят "вот огромная выручка, вот сколько кто-то зарабатывает" и обучают как делать выкупы, создавать карточки и тд. По факту юнитка у всех кривая, радуются от выручки, про прибыль не слышали, постоянный демпинг из-за огромнейшего количества дубляжек и разруха Как избежать этого? Есть несколько вариантов: 1. Делать короткие циклы товаров. Нужно прыгать постоянно между товарами. Для этого нужно сделать систему контроля, закупки и поиска товаров 2. Работать в низкой марже и сокращать расходники постоянные. Тут нужна максимальная эффективность команды, постоянная торговля с Китаем, собственный фулфилмент на объемах только лишь, отсрочки и очень дешевые деньги. Ну и микродрочня с конверсией + огромные объемы закупки контейнерами