Настя Сазончик

Где-то там горит и наш товар 😢

Логистический объект компании в Рязани был эвакуирован в соответствии с требованиями безопасности.

Рязань

🔥WB увеличил СПП по системе FBS, вот новость :

За последние несколько недель я получила десятки вопросов от селлеров. И если их собрать вместе, окажется, что почти все они сводятся к трем темам. 📌 1. Какой товар сейчас действительно приносит деньги? 📌 2. Почему продажи есть, а прибыли почти нет? Куда уходят деньги? 📌 3. Как закупать в Китае дешевле конкурентов и при этом не столкнуться с проблемами на доставке? Я хочу подробно разобрать каждую тему: с цифрами, примерами, своими кейсами и без воды. 👇С чего начнем?

☕️ Начинаю утро с кофе. Есть что-то особенное в первых минутах дня: любимая кружка, аромат свежесваренного кофе и несколько минут тишины перед рабочим ритмом. Именно из таких маленьких деталей складывается настроение на весь день. 💛 А с чего начинается ваше идеальное утро? Кофе, чай или что-то другое? 👇

Я Сегодня покажу вам очень интересную находку. 🏋️‍♀️ Фитнес-коврик 🇨🇳 Закупочная цена в Китае: 156 ₽ 🇷🇺 Цена на Wildberries: от 1 200 до 1 500 ₽ В моем Telegram я регулярно показываю подобные разборы с реальными закупочными ценами, чтобы вы понимали, сколько на самом деле стоит товар до того, как попадает на маркетплейс. 🔥 Если хотите, чтобы я продолжал делать такие сравнения, поставьте реакцию. Уже готовлю следующую подборку интересных товаров с неожиданной разницей в цене.

Последние дни вместе с клиентами полностью пересматриваем кабинеты: анализируем экономику, меняем цены под новые тарифы, корректируем стратегии и ищем, где можно сохранить прибыль, а не просто поднять стоимость товара. Маркетплейсы меняются постоянно, поэтому сейчас особенно важно быстро адаптироваться, а не работать по старым схемам. А у вас как проходит неделя? Уже успели пересчитать цены после изменений или пока только планируете? 👇

У них классная таблица по расчету

📊 В «Юнит-экономику» добавили новые комиссии от 7 июля Теперь в инструменте можно заранее посмотреть, как изменится расчёт после обновления комиссий WB. 📅 Кнопка с календариком переключает юнит-экономику в режим редактирования, автоматически подставляет новые комиссии и показывает расчёт в формате «было / станет». Также в этом режиме можно изменить цену до СПП и посмотреть, насколько нужно поднять кабинетную цену, чтобы сохранить текущую экономику. 🟢 Инструмент полностью бесплатный. ❗️Важно: подходит только для продавцов, которые работают по FBW.

⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️ Если этот комментарий наберет 10 «🔥» высылаю таблицу

А нет случайно таблицы расчета юнитки с учетом изменений?)

А у нет случайно таблицы расчета юнитки с учетом изменений?)

Если это сообщение наберет 10 «🔥» высылаю сюда таблицу

Потому что комиссия удерживается не от вашей себестоимости, а от конечной цены продажи. Из-за этого расчёт получается не линейным. Вот на примере. Предположим: Цена товара: 1 000 ₽ Старая комиссия: 29% Новая комиссия: 38% До повышения Цена: 1 000 ₽ Wildberries забирает 29% = 290 ₽ Вам остается 710 ₽. После повышения Чтобы вам по-прежнему оставалось 710 ₽, нужно найти новую цену X. После удержания 38% вам остается 62% от цены: 0,62 × X = 710 Отсюда: X = 710 / 0,62 = 1 145 ₽ То есть новую цену нужно поставить 1 145 ₽. Считаем процент роста: \frac{1145 - 1000}{1000} \times 100 = 14,5\% Получается, что цену нужно поднять на 14,5%, чтобы после комиссии 38% получать столько же денег, сколько раньше после комиссии 29%. Универсальная формула Если меняется только комиссия, то новая цена рассчитывается так: Новая цена = Старая цена × (1 − старая комиссия) / (1 − новая комиссия) Если вы хотите сохранить не только сумму после комиссии, но и чистую прибыль (с учетом себестоимости, логистики, рекламы, налогов и других расходов), то расчет будет другим. И именно его я рекомендую использовать при пересчете цен. Он показывает реальную цену, необходимую для сохранения прибыли, а не просто компенсации роста комиссии.

Почему не 9% , а 14.5%?

⚠️ С 7 июля Wildberries снова повышает комиссии Если вы до сих пор не пересчитали цены, самое время это сделать. Например, в моей категории комиссия теперь составит 38%. Многие думают: «Комиссию подняли на 9%, значит и цену достаточно поднять на 9%.» Но это ошибка. 📌 Комиссия удерживается с продажной цены, поэтому для сохранения той же прибыли цену нужно увеличивать не на размер повышения комиссии, а пересчитывать экономику товара. Пример: • Была комиссия: 29% • Стала: 38% • Рост комиссии: 9 процентных пунктов Если раньше товар продавался за 1 000 ₽, то после повышения комиссии, чтобы сохранить ту же прибыль, его стоимость должна стать примерно 1 145 ₽. ➡️ Это повышение примерно на 14,5%, а не на 9%. Именно поэтому многие селлеры начинают терять деньги, даже не замечая этого. Продажи идут, оборот есть, а чистая прибыль постепенно растворяется. Что стоит сделать уже сегодня: • пересчитать юнит-экономику по каждому товару; • проверить, где прибыль уже ушла в минус; • заранее обновить цены, если это позволяет рынок. Не ориентируйтесь только на процент повышения комиссии. Ориентируйтесь на свою прибыль. Именно она платит ваши счета, а не оборот. Небольшое уточнение: цифра 14,5% верна именно для примера, когда комиссия выросла с 29% до 38%. Если у вас была другая комиссия до 7 июля, процент необходимого повышения цены будет другим