you can, guy

Working backwards Поделюсь с вами абсолютно феноменальным способом делать дела! Возможно вы уже слышали про “начинайте с конца", но вот вам еще один угол обзора на эту фразу. Я работаю в Deliveroo и это компания, куда Amazon проинвестировали дофига денег и высадил весь свой топ-менеджмет. Поэтому культура и процессы у нас, как в Амазоне. Про то как работает Амазон есть классная книжка с таким же названием, как этот пост: Working Backwards. Там собраны инструменты и процессы, которые помогают самому успешному екомерсу современности продолжать лидировать в одной из самых тяжелых индустрий. Знаете с чего там начинается работа над любой большой фичей, продуктом или бизнесом? С пресс-релиза о его запуске! Прежде чем приступить даже к самой маленькой задачке, руководитель проекта пишет пресс-релиз из будущего. В этом релизе журналистским языком рассказывают про особенности продукта, приводят цитаты СЕО компании и высказывания первых довольных клиентов. Оказывается, это работает не только с фичами! Например, один из моих дата саентистов Генри на следующий день после своего повышения принес “пресс релиз” своего повышения уже на следующий уровень! Там было перечислено за какие достижения Генри получает новый промоушн, как он повлиял на культуру компании, что именно про него говорят коллеги и даже VP. Имея такой артефакт, гораздо проще “размотать” веревочку назад и задать себе очень сильный вопрос : “Какой самый маленький шаг в ту сторону я могу сделать уже завтра?” Иногда, составляя план на завтра, я придумываю маленький пресс-релиз для местной газеты, где будет описан какой шикарный день провел Дима Зборовский: Сегодняшний день для Димы был особенно счастливым! Выходя с работы, он чувствовал, что оставляет за собой небольшой, но значительный поворот команды в сторону целей. Отдельной радостью дня стал час, инвестированный в образование: Дима пролистал статью с arxiv’а по AI и посмотрел кусок ютуб-урока от игоря котенкова andrej karpathy. “Если я чувствую, что день меня сделал хотя бы каплю более компетентным, я засыпаю значительно счастливее”, - признается Дима. В плотном графике работы и семьи он смог найти время и на себя, проплыв километр в бассейне. Возвращаясь домой, Дима специально замедлил шаг, чтобы выйти из состояния автопилота и насладиться красотой Лондонских улочек. “Глядя на широкую улыбку и расправленную походку Димы, мне тоже захотелось улыбнуться!” - заметил один из опрошенных прохожих на улице.

Про Duolingo 1. Большую часть дохода Duolingo зарабатывает в более развитых странах, но именно это (учитывая, что у приложения freemium-модель) позволяет Duolingo бесплатно обучать людей из менее развитых стран (sic! как минимум звучит) 2. Несмотря на все это, наименьшее среднее количество дней обучения в приложении без повторений у латино-американцев, а наибольшее — у японцев ✊ 3. Duolingo использует такие же механики, какие используют соцсети типа Instagram или TikTok, чтобы удерживать аудиторию (но в благих же целях! why not!?) 4. Duolingo потратил несколько миллионов долларов на AI и разработчиков, чтобы понять, что лучшее время, чтобы отправить следующее уведомление о занятии — это через 24 часа после последнего пройденного урока 5. В целом, Duolingo очень ответственно подходит к уведомлениям (когда отправлять, сколько, как повысить конверсию), мне прям понравилось! Да и, вообще, очень прикольный доклад. Рекомендую к просмотру 🦄 https://youtu.be/P6FORpg0KVo?feature=shared

Pure genius https://youtu.be/LcFLt_7ZTQI?feature=shared

Этому нельзя научить. Этому можно только научиться. #понравилось

Lemons.

стартаперам. про анализ конкурентов 🙂 у меня часто было, что вот придумала классную идею, гуглю ее и вижу 10 стартапов, поэтому решаю, что все уже сделано и забиваю. потом я перестала покупаться на красивые лендосы и научилась чуть глубже анализировать рынок. еще бывает так с обзорными статьями стартапов, в которых в красках раскажут, как все растет и развивается, а по факту кто-то просто купил себе рекламную статью. короче, делюсь своим алгоритмом шпионажа ресерча стартапа. 🔸во-первых, трафик. сколько реально юзеров? растут или падают? если b2c, идем на https://www.similarweb.com/, вбиваем сайт и смотрим visitors MAU, растет или падает. еси b2b, то сложнее, но если есть классные клиенты, их обычно добавляют на лендос:) 🔸во-вторых, юзеры это органика или покупают трафик? опять-таки https://www.similarweb.com/ (обожаю) говорит, откуда переходят на сайт (новости, соцввети, поиск), по каким ключевыми словам переходят, сколько из рекламы пришло. еще я смотрю соцсети, подписчиков и активность юзеров в них. накручены (подписчиков в разы больше, чем просмотров) или нет. 🔸 откуда деньги? сколько рейзили? надолго еще хватит? ищем название стартапа в https://www.crunchbase.com/ если это vc-baked, то увидим раунды, сколько был рейз и иногда фонды. [advanced] можем по количеству человек в команде посчитать очень примерно runaway и посчтитать, а не пора ли им рейзить, а если пора, то почему еще не, но учитываем, что анонс про рейз приходит с задержкой на полгода. 🔸 кто фаундеры? хорошо кодят и/или продают? идем на https://www.linkedin.com/, ищем там стартап и смотрим, кто в нем работает. я обычно прохожусь по бэкграунду фаундеров и смотрю общие коннекты:) 🔸 а в сравнении с другими в этой области они большие или маленькие? здесь опять спасибо https://www.similarweb.com/ за то, что он сам находит похожие сайты и сравнивает их по трафику 🔸 а стартап давно на рынке? ну и можно посмотреть, как давно живет стартап и учитывать это при оценке параметров выше. если новый стартап, значит еще тестируют гипотезы и ничего не понятно. если 2+ года на рынке и трафик не очень, значит не нашли fit и есть проблемы. Что упустила? Расскажите, чем вы пользуетесь для аналитики 🕵‍♂️

Обожаю формат влогов, а тут еще и влог про стартап-мейкинг! https://youtu.be/akqcQezTZPA Ребята бросили работу, через несколько попыток нашли хорошую идею, запилили стартап с неплохим продуктом и продали его (судя по вот этому за $12.7M) крупнейшему фитнес-бренду Индии. Очень круто видеть, что у ребят все получилось так легко (почти). Хочу так же! В общем, влог очень вдохновил. Ссылку на видео стырил у @mister_sosister

While not everything that happens in your life may be your fault, it is always your responsibility. #понравилось

Новые AI-единороги в 2023 году: https://news.crunchbase.com/ai/new-ai-unicorns-2023-list-llm-platforms-cohere/ Про AI21 Labs я уже писал в этом канале, кстати.

Вот еще одно интересное чтиво из той же “оперы”: https://t.me/ImanKuanyshqyzy/2394

И вот еще в копилку альтернативных взглядов на вещи: https://t.me/ontol/703 P.S. Читать этот и два следующих поста

Очень нравится, когда читаю альтернативные своим взгляды на вещи — развивает критическое мышление https://www.forbes.ru/tekhnologii/497886-il-a-sackov-pro-ii-i-konflikt-sozidatel-nogo-i-razrusitel-nogo-nacal

Вот такой интересный график промелькнул в All-in касательно недавнего IPO Instacart Вроде бы все хорошо, в первый день торгов цена выросла, ранние инвесторы в шоколаде, но что касается VC поздних стадий? Не секрет, что многие из них (все после Series F) оказались в минусе, так как IPO было по оценке ниже, но что правильно заметили аналитики, настоящий прирост, так называемую альфу, нужно мерять не в абсолютных числах, а в приросте относительно роста всего рынка—т.е. на сколько больше у инвесторов получилось заработать относительно того, если бы они просто закинули лавэ в s&p500. И тут уже оказывается, что инвестора серий F, E, и D, не такие гениальные, и рынок их обошел. А учитывая илликвидность, кери, и другие сложности виси, можно поспорить что и серия С не такая и успешная. Это то, что нужно понимать про инвестирование в стартапы и почему халявных денег становится все меньше. Ну а для себя, воспринимайте, что можно спокойно покупать сп500 и чувстовать себя late-stage инвестором без надбавочного гемора.

Фотку взял у Дани тут

Конкурент OpenAI поднял раунд в $155M Судя по crunchbase, за август 2023 появилось 9 новых юникорнов (стартапов с миллиардной оценкой), причем только один из этих девяти стартапов связан с AI — это израильский ai21.com. Давайте посмотрим что он из себя представляет. AI21 Labs, которых crunchbase называет конкурентом OpenAI, делают продукты для работы с текстом — резюмирование длинных текстов, перефразирование, смена тона и т.п.. У них есть платный продукт с подписочной моделью — wordtune.com (подписки стоят $9.99 и $14.99, а еще есть тарифный план для бизнеса, цена для которого на сайте не указана). Других источников их дохода за пару минут гугления я не нашел. По данным zoominfo их выручка составляет $5.3M (правда, там не указано за какой период, но будем считать, что за год). Давайте посчитаем сколько у них примерно платящих клиентов: Делим $5.3M на 12 и получаем среднюю выручку за месяц — $441’667. Итак, если не учитывать тарифный план для бизнеса, у них от 29’465 до 44’211 клиентов платящих клиентов в среднем в месяц. Проделав такие грубые, но простые расчеты вновь убеждаюсь, что имея всего несколько десятков тысяч платящих клиентов можно очень даже хорошо зарабатывать, да еще и юникорном быть! В августе они подняли $155M в рамках Series C и были оценены в $1.4B — почти в ~265 годовых выручек (265, Карл!). На самом деле, именно на этом моменте в моей голове это показалось огромнейшим пузырем, ну или $5.3M это выручка за месяц :) Поэтому давайте посчитаем все то же самое, только теперь будем считать, что годовая выручка $5.3M * 12 = $63.6M. Тогда получаем, что количество платящих клиентов, если снова пренебречь тарифным планом для бизнеса, варьируется от 355’705 до 535’354, что уже довольно-таки серьезно, ну а оценили стартап в $1.4B / $63.6M ~= 23 годовые выручки, что тоже уже в пределах разумного. Для сравнения — Илон Маск приобрел X (ранее Twitter) за ~9 годовых выручек. P.S. по данным similarweb у wordtune примерно 6.3M посетителей в месяц, среди которых по первым подсчетам от 0.5% до 0.7% платящих клиентов (29’465 / 6.3M), а по последним — от 5.7% до 8.5%, что и в этом случае тоже выглядит более правдоподобно. Вот такой небольшой пятничный обзор получился, ну а вы дайте знать реакциями, если вам нравится такой формат! Peace ✌️

Очень крутая история про то, что не всегда «нет» означает «нет» и, пожалуй, одно из лучших применений the third door в жизни, что я видел https://techcrunch.com/2012/08/18/how-instacart-hacked-yc