Посо́бник продажника

Создавайте команду Строить бизнес в одиночку кажется отличной идеей лишь поначалу, но как только идут первые трудности — вы понимаете, что вам не обойтись без других людей. Если вы хорошо умеете считать и вести бухгалтерию, но пишете рекламные тексты на уровне «Покупайте у меня, потому что у меня все самое лучшее!!!», то вы однозначно далеко не уедете. Вы не можете знать всего на свете, но можете собрать лучшую на свете команду. Для этого достаточно сразу определить то, для каких целей вы ее будете собирать — массовые сезонные продажи, работа в долгосрок, потенциальное расширение и т.д Составив четкое понимание вашего бизнеса у себя в голове вам будет в разы легче найти себе напарников под конкретные задачи. А вы же освободите себе время для того, чтобы эффективно выполнять свои. ПП

Как взять зарплаты под 100% контроль Даже опытные управленцы могут потерять влияние над смешанной системой оплатой труда: из-за этого исключительные сотрудники не только будут получать больше дозволенного, но и спровоцирует бунт в коллективе. Вооружитесь тройкой методик для взятия ситуации под контроль: 1. Система премий и бонусов. Сюда входят денежные поощрения или премии за достижение заданных целей или хорошую работу – дополнительная мотивация персонала. 2. Система акций или опционов. Это не только позволяет развивать реальные финансовые интересы работников в компании, но и создает долгосрочную мотивацию для профессионального роста. 3. Система оплаты по результатам проекта. Каждое завершение проекта/задачи будет отдельно оплачиваться, что стимулирует на продуктивность. ПП

Забудьте о клише, связях и псевдо достижениях Один из основоположников программирования Джефф Сазерланд давно твердил, что важно сосредоточится на настоящих качествах человека: его знаниях, навыках, личности и способностях.

«Забудьте о визитках. Должности и титулы – это пустые ярлыки»

Юзайте это правило в бизнесе: игнорируйте служебные титулы своих сотрудников, обращая внимание лишь на реальные действия, вклад в компанию, способности и будущий потенциал. Все это помогает строить более объективное и реальное представление о человеке. ПП

Люди любят, когда о них помнят и заботятся На этом легко можно сыграть, повысив лояльность к бренду. Например: вы продаете футболки. Не ленитесь, оформите дизайн вкладыша на котором простым и понятным языком, с приколами объясните человеку, как ухаживать за вещью. Как вариант можете подписать, что «Если не знаешь, что делать и как стирать — отдай жене или маме». Это смешно, слегка провокационно, но западет в память. А так как люди в целом существа забывчивые, то при стирке человек будет постоянно обращаться к вкладышу-инструкции, на котором, разумеется, будет напечатан и адрес вашего магазина и логотип. Вот таким казалось бы не связанным с продвижением образом, вы формируете лояльность к своему бренду. И подобных штук можно придумать множество под каждый товар. Главное чуть-чуть помозговать. ПП

Открываем хенд-мейд производство обложек для редких изданий Обычный томик «Гарри Поттер и узник Азкабана» обойдется в тысячу рублей. Такая же книга, но в обложке из кожи с красивыми камнями может стоить уже 4-6 тысяч. Для организации бизнеса не обязательно быть художником. Просто заказывайте футажи у дизайнера, а сами обложки из кожи отправляйте в цех с лазерной резкой. 1) Купите книги: 5 интересных изданий по 5 штук. Это вытянет из бюджета около 30 тыс. рублей. 2) На оформление обложек у дизайнера уйдёт 8 тысяч, на расходные материалы — 50 тысяч, услуги цеха отнимут ещё 12 тысяч. 3) В продвижение вложите порядка 20–40 тыс. рублей. Итого 140 тысяч рублей для старта. При грамотном рекламном продвижении будете зарабатывать 25 тысяч в месяц чистыми. #Стратегия ПП

Не воспринимайте теорию слишком серьёзно Предпринимательству учатся не у Аязов и Гусейнов, а на живом бизнес-материале в режиме реального времени. И если вы до сих пор не поняли это, вас обойдут на первом же повороте более приземлённые бизнесмены. Вместо траты времени и денег на сомнительное обучение, отрабатывайте рабочие схемы, отметайте неэффективные, находите надёжных поставщиков, разбирайтесь с прибыльными каналами рекламы. Не в теории, а на практике. • протестируйте рекламный инструмент, • сделайте закупку у нескольких контрагентов, • внедрите новый скрипт продаж, • проанализируйте отчёты. И лишь когда убедитесь, что все бизнес-процессы имеют положительную динамику, позвольте себе расслабиться за прослушиванием какой-нибудь лекции. ПП

Продай мне эту ручку Помните этот знаменитый тест на собеседованиях? И вправду, чтобы товар захотели купить — нужно правильно о нем рассказать. Когда описываете товар и его характеристики — не надо повторять описание производителя. Напишите простыми словами, как эта штука работает, из чего сделана и какие проблемы решает. Задайте себе вопрос: "Почему именно этот товар должны купить?" и подсветите реальные плюсы, не выдумывая лишнего. Подумайте, какие ещё вопросы о товаре могут задать покупатели — добавьте ответы в описание. Пишите лаконично и понятно для простых людей. Как говорится: Будьте проще и люди потянутся за вашими товарами. ПП

Главное — участие Продажа высокомаржинальных товаров позволяет вам создавать гибкую ценовую политику и проводить большое количество акций и скидок, как лично, так и участвуя в распродажах маркетплейсов. Так уж повелось, что мы почти ничего не покупаем без заветного слова «скидка», даже если сама скидка — лишь иллюзия и приписка к ценнику. К этому нас приучила реклама и собственно сами маркетплейсы, где найти товар без зачеркнутого ценника — нереально. Самое простое — установите некий диапазон, ниже которого вы продавать точно не будете, а затем прибавьте к нему +20%, нарисуйте ценник с новой суммой, а под скидкой пишете ту минимальную, за которую готовы продать. Обмана тут нет, ведь вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО даете скидку, однако подобный подход позволяет вам играться с цифрами и расширять диапазон скидок, ведь кому-то достаточно и -2%, а другой и не посмотрит на -50%, ведь ему будет мало. ПП

Только безмозглые начинают бизнес без денег Так думает большинство людей. А те, кто хоть немного разбираются в предпринимательстве, знают: начать бизнес без стартового капитала — возможно. У такого старта несколько преимуществ: • В случае провала ничего не теряете • Прибыль забираете вы, а не банк • Можете спокойно совершать ошибки Чтобы начать, нужно выбрать сферу, изучить рынок и конкурентов, написать бизнес-план без расчётов, но со сроками этапов проекта. Бесплатно прорекламировать себя можно в социальных сетях, на городских форумах или подключить сарафанное радио. И даже не думайте избежать в свою сторону фразочек, типа: «Ну зачем ты туда полез? Найди нормальную работу, а не страдай х...». Отодвиньте этих людей на задний план и не слушайте тех, кто мешает вам развиваться! ПП

Подарки-подарочки Одним из самых дешевых и эффективных способов продвижения является добавление к заказу «микроподарочков», будь-то: носочки в подарок к товарам для новорожденных, брелок или ручка к комплекту школьника, конфетки к комплекту чая и тд — суть вы уловили. Тут работает банальная психология. Когда покупатель вместе с товаром получает чуть больше, чем рассчитывал — это кратно повышает к вам лояльность. Если вы торгуете ходовыми вещами ( одежда, косметика и т.д), то таким образом вы формируете базу лояльных клиентов, ведь в следующий раз, когда им снова понадобиться ваш товар — они вспомнят о вашем бренде и «микроподарочке». Других товаров это тоже касается, просто тут процент возврата будет выше. Вы и сами это можете отследить, просто взглянув на себя и на свои покупки — это работает. Единственный минус — для такого продвижения уже нужна какая-никакая, но база клиентов. Пусть даже и совсем небольшая. ПП