Макс Зыков | Честно про маркетплейсы

🔥Новый выпуск уже на канале! Как провалился бизнес с ПВЗ Авито EXMAIL, возврат денег за штрафы от WB, рост спроса на ПВЗ в 20 раз и другие самые актуальные темы в подкасте! 📺Смотреть в YouTube 📺(в ВК Видео ролик опубликуем в ближайшее время)

Прошлый год я даже выпустил ролик про франшизу пунктов выдачи Avito-Exmail А сейчас читаю новости, оказывается Avito расторг с ними договор. Произошло все ровно так, как и рассказывал. Ребята из Exmail хорошенько заработали на паушальных взносах с продажи франшизы под брендом Avito, при этом к Avito они толком не имели никакого отношения. По факту сейчас тысячи людей, которые им поверили и открыли пвз, остались без денег. P.S.: кстати от Exmail мне даже кто-то писал и требовал удалить ролик. Но жизнь расставила всех по местам.

🔥Разбор товара: как продавать платья больших размеров на Wildberries! Аудит карточки товара В новом выпуске подкаста «Честно про» провели аудит карточки товара, разобрали, с чего начинается анализ любого товара на Wildberries, и поделились практическими советами, которые помогут увеличить продажи на маркетплейсах в 10 раз! 📺Смотреть в ВК Видео 📺Смотреть в YouTube

🔥Разбор товара: как продавать платья больших размеров на Wildberries! Аудит карточки товара В новом выпуске подкаста «Честно про» провели аудит карточки товара, разобрали, с чего начинается анализ любого товара на Wildberries, и поделились практическими советами, которые помогут увеличить продажи на маркетплейсах в 10 раз! 📺Смотреть в ВК Видео 📺Смотреть в YouTube

Сколько просмотров карточки вы собираете, находясь на 5 и 50 местах? В пять раз больше. При одной и той же ставке CPM (стоимость за 1000 показов) по частотному запросу вы можете находиться и на 50 позиции, и на 5. Разница только в объеме трафика, который вы получаете, и общих затратах на рекламу. Поэтому если вы хотите получать больше трафика по меньшей цене, нужно стараться поднимать карточку выше в органической выдаче, при этом снижать стоимость CPM.

Сколько просмотров карточки вы собираете, находясь на 5 и 50 местах? В пять раз больше. При одной и той же ставке CPM (стоимость за 1000 показов) по частотному запросу вы можете находиться и на 50 позиции, и на 5. Разница только в объеме трафика, который вы получаете, и общих затратах на рекламу. Поэтому если вы хотите получать больше трафика по меньшей цене, нужно стараться поднимать карточку выше в органической выдаче, при этом снижать стоимость CPM.

Какой-то грустной выглядит Татьяна Бакальчук на фоне Лукашенко Полностью согласен с Александром Григорьевичем. Эти армянские монополии ни к чему хорошему не приведут.

Спасибо всем, кто был сегодня на стриме Будем очень благодарны за обратную связь. Что по вашему мнению стоит улучшить организационно? Что добавить? Убавить? Напишите в комментариях.

Как увеличить продажи в 10 раз Разберем сегодня в 19:00 два товара в прямом эфире. Будет живое общение и ответы на вопросы. Подключайтесь обязательно 😎

Завтра в 19:00 в прямом эфире разберем два товара Нас будет двое. Буду я и Егор. Товаров будет тоже два. Мыло ручной работы и платье больших размеров. Сделаем подробный аудит карточек, расскажем, как увеличить продажи, и детально разберем, как вообще продавать такие категории товаров на WB. Можно задавать любые вопросы. Будет очень интересно. Обязательно подключайтесь 😎 Запланируйте себе. Четверг в 19:00!

В четверг проведем с Егором прямой эфир прямо тут в телеграм В прямом эфире сделаем разбор двух товаров и расскажем, как их продавать на WB. Единственный вопрос, который пока не решили, во сколько лучше провести этот стрим?

Прогрев к открытию WB в Венеции?😄 В одном из питерских районов у ПВЗ Wildberries образовалось озеро, но местный герой помогал людям забирать заказы на своем сапе.

🔥ТОП-10 товаров для продажи на Wildberries в 2025 году Рассказал о своем эксперименте, в котором я спросил у нейросети DeepSeek: какие ТОП-10 товаров с высокой маржинальностью выбрать для продажи на WB в 2025 году? 📺Смотреть в ВК Видео 📺Смотреть в YouTube

Все-таки опция «Отключение похожих товаров продавцов в ваших карточках товаров» бесполезная И уж тем более она не стоит 2.5% от оборота. При этом не отключить 3 мес теперь её. Два месяца месяца наблюдаю за конверсией карточки и разными факторами, которые влияют на конверсию в корзину и заказ. Так вот — один негативный отзыв обрушивает конверсию почти в два раза. Появление конкурента с аналогичным товаром по цене дешевле рядом в выдаче и на полке с тобой может уронить почти в 3 раз конверсию. Короче, опция эта настолько ничтожна на фоне остальных факторов, что даже рассматривать ее нет смысла.

На следующей неделе в прямом эфире с Егором сделаем аудит карточки товара Присылайте в комментарии к этому посту ссылки на товары, которые хотите детально разобрать. Можно свой товар, можно любой чужой. Мы выберем один, самый интересный, и сделаем детальный разбор. В прямом эфире можно будет задавать любые вопросы, все расскажем и покажем.

👆На комментарий к посту выше почему-то мне сразу вспомнились слова Владислава Бакальчука Он в первом своем большом интервью тогда рассказал, что они еще в 2014 году поняли, что торговать самим и пытаться найти маржу в товарах - бесполезно и невыгодно. Гораздо проще переложить эту ответственность на производителя товара или его продавца, а им самим (маркетплейсу) брать фиксированную комиссию с продавца, при этом неважно, в плюс он торгует себе или в минус. Тогда эта его откровенность в интервью меня очень сильно поразила. И сразу стало понятно, по какой логике они штрафы вводили. Поэтому после первого интервью он мне сильно не понравился. А сейчас ничего. Даже веселят уже его посты.

Реальная экономика на маркетплейсах Сумма заказов: 1 807 432 ₽ Сумма продаж: 597 594 ₽ К перечислению на РС: 386 243 ₽ Это реальные цифры одного из магазинов fashion-сегмента. Причем это очень крутые результаты, потому что тут в 597 тыс получилось чистой прибыли - 155 тыс (то есть почти 30%). И я каждый раз когда смотрю на эти цифры, меня аж смех пробирает. Потому что большинство оценивают продажи по сумме заказов в 1.8 млн руб и думают, что там золотые горы. А по факту до расчетного счета доходят копейки, внутри которых еще не факт, что есть чистая прибыль. Поэтому когда вы видите по внешней аналитике, что селлер продает на 2 млн, помните, что он даже 150 тыс не зарабатывает скорее всего.

Третий день изучаю новый отчет «Сравнение карточек» на WB. И от некоторых цифр в шоке. Пытаюсь переварить. Например, конкурент за 3 мес вывел новые карточки и сделал 22 тысячи отзывов с нуля. 22 ТЫСЯЧИ ОТЗЫВОВ ЗА 3 МЕС! И вышел сразу на 2 место в категории с объемом продаж 35 млн/мес. Как вам такие цифры? Вы уже смотрели новый отчет? Что думаете?

Итоги за январь. Для себя и для клиентов сделали 518 интеграций у блогеров. Если бы не выходные в треть месяца, то сделали бы больше 700. Как это работает: - блогер выкупает товар по конкретному запросу - оставляет подробный отзыв о товаре с фото и видео - снимает видеоролик про товар - выкладывает его у себя в соцсетях Что получаем в итоге: - увеличиваем конверсию карточки - поднимаем позиции и выходим в ТОП - снижаем в разы стоимость рекламы - увеличиваем рейтинг карточки - наполняем подробными отзывами - получаем внешний трафик - как итог, увеличиваем продажи Перед тем, как начать делать интеграции, мы обязательно делаем аудит карточки и разрабатываем детальную стратегию для товара. Каждую неделю мы делаем 3 бесплатных аудита, поэтому успейте записаться на февраль.