en
Feedback
ЦЕХ | Психология как бизнес

ЦЕХ | Психология как бизнес

Open in Telegram

Цех Психология как бизнес — профессиональное пространство для развития частной практики. Методы, техники, разборы кейсов, супервизии, честные разговоры о ремесле, деньгах и выгорании.

Show more
3 326
Subscribers
-824 hours
-197 days
-3330 days
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+1
in 1 channels
August '26
+45
in 4 channels
Get PRO
July '26
+10
in 15 channels
Get PRO
June '26
+20
in 0 channels
Get PRO
May '26
+40
in 0 channels
Get PRO
April '26
+159
in 2 channels
Get PRO
March '26
+359
in 3 channels
Get PRO
February '26
+537
in 2 channels
Get PRO
January '26
+8
in 0 channels
Get PRO
December '25
+4
in 0 channels
Get PRO
November '25
+4
in 0 channels
Get PRO
October '25
+9
in 0 channels
Get PRO
September '25
+11
in 0 channels
Get PRO
August '25
+11
in 0 channels
Get PRO
July '25
+7
in 0 channels
Get PRO
June '25
+19
in 0 channels
Get PRO
May '25
+34
in 0 channels
Get PRO
April '25
+37
in 0 channels
Get PRO
March '25
+25
in 0 channels
Get PRO
February '25
+23
in 0 channels
Get PRO
January '25
+16
in 0 channels
Get PRO
December '24
+23
in 0 channels
Get PRO
November '24
+133
in 1 channels
Get PRO
October '24
+33
in 0 channels
Get PRO
September '24
+187
in 1 channels
Get PRO
August '24
+98
in 16 channels
Get PRO
July '24
+540
in 7 channels
Get PRO
June '24
+51
in 2 channels
Get PRO
May '24
+138
in 2 channels
Get PRO
April '24
+449
in 0 channels
Get PRO
March '24
+661
in 0 channels
Get PRO
February '24
+311
in 0 channels
Get PRO
January '24
+50
in 0 channels
Get PRO
December '23
+38
in 0 channels
Get PRO
November '23
+16
in 0 channels
Get PRO
October '23
+11
in 0 channels
Get PRO
September '23
+24
in 0 channels
Get PRO
August '23
+13
in 0 channels
Get PRO
July '23
+22
in 0 channels
Get PRO
June '23
+51
in 0 channels
Get PRO
May '23
+120
in 0 channels
Get PRO
April '23
+34
in 0 channels
Get PRO
March '23
+181
in 0 channels
Get PRO
February '23
+378
in 0 channels
Get PRO
January '23
+763
in 0 channels
Get PRO
December '22
+297
in 0 channels
Get PRO
November '22
+518
in 0 channels
Get PRO
October '22
+837
in 0 channels
Get PRO
September '22
+2 012
in 0 channels
Get PRO
August '22
+3 785
in 0 channels
Get PRO
July '22
+2 796
in 0 channels
Get PRO
June '22
+1 366
in 0 channels
Get PRO
May '22
+1 414
in 0 channels
Get PRO
April '22
+1 254
in 0 channels
Get PRO
March '22
+1 199
in 0 channels
Get PRO
February '22
+399
in 0 channels
Get PRO
January '22
+221
in 0 channels
Date
Subscriber Growth
Mentions
Channels
07 September0
06 September0
05 September0
04 September0
03 September0
02 September0
01 September+1
Channel Posts
Иллюзия мастерства под слоем дипломов Сегодня - об учёбе. Психолог учится всю профессиональную жизнь. Проблема возникает тогда, когда обучение перестаёт развивать практику и становится способом отложить встречу с ней. В начале пути расписание часто пустует, клиентов мало, собственной профессиональной позиции ещё нет, и самым понятным решением кажется новый курс, ещё одна модальность или сертификат, который должен наконец добавить уверенности. Учиться безопаснее, чем строить практику. В обучении есть программа, преподаватель, критерии и понятное ощущение движения вперёд. В работе приходится выдерживать неопределённость, искать клиентов, ошибаться, приносить сложные случаи на супервизию и постепенно понимать, на что ты способен как специалист. Так появляется вечный студент: новые программы начинаются быстрее, чем предыдущие знания успевают встроиться в работу. Следом возникает методологический хаос, когда в одной сессии смешиваются несколько подходов не потому, что этого требует случай, а потому, что психологу трудно опереться на собственную профессиональную позицию. Ещё один маркер — вера в сертификат как подтверждение компетентности. Но внутренняя устойчивость редко появляется вместе с новой корочкой. Клиенту важнее способность специалиста держать рамку, выдерживать напряжение и понимать, что он делает. Профессиональная идентичность формируется не количеством освоенных методов, а практикой, супервизией, разбором ошибок и временем, которое нужно, чтобы знания стали частью собственной работы. Новая модальность может расширить возможности психолога. Но если обучение постоянно подменяет практику, оно перестаёт быть развитием и становится очень респектабельной формой избегания. В какой-то момент профессиональный рост — это уже не «узнать ещё больше», а научиться точнее работать тем, что уже знаешь. Поделитесь, какие обучения изменили вашу практику, а какие так и остались красивой папкой с сертификатом? 👇 #начинающийпсихолог #обучениепсихологии

2
Деньги не лечат самооценку. Они умеют хорошо её маскировать Есть очень удобная фантазия: если человек много зарабатывает, с деньгами у него всё в порядке. Особенно уютно в этой фантазии психологу, который зарабатывает меньше клиента. Нарушенное равновесие можно быстро восстановить: да, у него больше денег, зато он наверняка нарциссичен, одинок, несчастен и не умеет любить. Самооценка специалиста спасена, клиент диагностирован, мир снова стоит на положенном месте. Проблема в том, что это больше говорит о психологе, чем о клиенте. Высокий доход не защищает от денежных конфликтов. Человек может зарабатывать миллионы и жить с постоянным ощущением дефицита. Паниковать при первом снижении дохода. Не уметь наслаждаться результатом. Относиться к каждому достижению не как к успеху, а как к короткой отсрочке от стыда. Пока я расту — я чего-то стою. Пока я зарабатываю — я имею право занимать место. Пока я успешен — меня не бросят. Если остановлюсь — выяснится, что за достижениями никого нет. Деньги здесь уже не ресурс. Они становятся аппаратом искусственного дыхания для идентичности. Счёт растёт — человек существует. Рост прекращается — начинаются проблемы с подачей кислорода. Есть и другие конфликты. «Если я стану успешнее своей семьи, я перестану быть своим». «Если позволю себе больше, придётся выдерживать чужую зависть». «Большие деньги означают большую ответственность, а я не уверен, что её выдержу». «Если продам бизнес, кто я тогда вообще?» Психологи привыкли искать за такими запросами семейные сценарии, родительские послания и раскулаченного прадеда. Всё это может быть. Но если вы умеете работать с деньгами только на этом уровне, вы видите первый слой и принимаете его за всю конструкцию. Пока вы ищете прадеда, клиент решает, закрывать ли направление, увольнять ли партнёра, вкладывать ли личные деньги в компанию или продавать бизнес. Его решение затронет сотрудников, семьи сотрудников, инвесторов и клиентов. Объяснять эту реальность исключительно травмой — не глубина. Это профессиональная ограниченность, красиво упакованная в психологические термины. Когда человек становится руководителем, предпринимателем или собственником, деньги перестают быть только его личной историей. Они становятся властью, влиянием, ответственностью и инструментом изменения чужой жизни. Страх потери здесь может быть и детской тревогой, и трезвым пониманием риска. Невозможность остановиться — попыткой заслужить любовь и страхом потерять систему, которая действительно держится на тебе. Отказ продать компанию — проблемой сепарации и рациональным решением человека, который лучше психолога понимает свой рынок. Диагностика становится сложнее. Не только: «Какое убеждение мешает клиенту зарабатывать больше?» А ещё: Что человек защищает своим отношением к деньгам? На чём держится его самоценность? Кем он станет, если потеряет прежний статус? Какой масштаб власти и ответственности способен выдержать? Что произойдёт с созданной им системой, если он примет это решение? В этой точке психолог постепенно становится конфидентом. Не «элитным специалистом для элитных клиентов», оставим этот прекрасный маркетинговый туман продавцам воздуха. А человеком, рядом с которым можно думать о решениях с большим радиусом последствий. Конфидент способен выдержать, что клиент богаче, влиятельнее и лучше понимает устройство бизнеса. Не начать восхищаться. Не броситься обесценивать. Не лечить амбиции и не объяснять нарциссизмом всё, что превышает привычный специалисту масштаб. 25 сентября в 20:00 я проведу второй вебинар серии «Деньги как зеркало личности» — «Деньги, самоценность и идентичность: почему успешные люди тоже имеют денежные конфликты». Будем переходить от финансовых сценариев к идентичности, а от неё — к власти, влиянию и системе решений. Разберём дефицит при высоком доходе, страх потери, невозможность присвоить результат, зависимость самооценки от достижений и внутренние запреты на собственный масштаб. Я не буду учить, как «зайти в сегмент топов». Топ, сидящий напротив вас, — не сегмент. Это человек, чьи решения устроены сложнее и затрагивают больше людей. Сначала научитесь видеть человека за деньгами. Иначе он придёт с решением, от которого зависит компания, а вы предложите ему переписать мамины убеждения о достатке. Иногда это полезно. Но явно недостаточно.
189
3
Страшные сказки про ИИ для психологов При обсуждении ИИ-сервисов сейчас есть две крайности. Первая: «Нейросети скоро заменят
Страшные сказки про ИИ для психологов При обсуждении ИИ-сервисов сейчас есть две крайности. Первая: «Нейросети скоро заменят психологов». Вторая: «Да бросьте, нормальной терапии это вообще не касается». Плохая новость — касается. Нет, конечно, завтра ИИ-агент сам не откроет кабинет, сам себе не проведет супервизию и не будет принимать клиентов по 7 000 рублей в час. Но - ИИ уже меняет экономику нашей практики. Меняется то, как наши клиенты ищут ответы на вопросы. Как выбирают специалиста. За что готовы платить. Какие задачи и вопросы раньше приносили нам, а теперь сначала несут нейросетям. А ещё, важно понимать - видим ли мы возможности для себя? Как мы сами можем создавать продукты, готовить материалы, работать с контентом, исследованиями и рутиной? Нет смысла спорить, ИИ хорошо или плохо. Лучше разобраться: - где ИИ действительно может быть полезен психологу? - где начинается профессионально и этически сомнительная территория? - каковы риски применения ИИ для обработки данных клиента? - какие задачи имеет смысл отдавать нейросетям, а какие точно нет? - что происходит с рынком и экономикой частной практики? - и, главное, что во всём этом остаётся нашей человеческой и профессиональной ценностью? 10 сентября в 19:00 я проведу в ЦЕХе открытую встречу-диалог: «Страшные сказки про ИИ для психологов» Без проповеди технологического прогресса и без страшилок про конец профессии)) Хочу поговорить с вами о том, что вас в ИИ раздражает, пугает, восхищает, настораживает и вызывает вопросы. Расскажу, как сама смотрю на происходящие изменения и что считаю действительно важным для практикующего специалиста. Мы открываем пространство для диалога, обсуждения важных вопросов и поиска решений. Отрицать происходящие изменения бессмысленно. А вот понять, как использовать изменения себе во благо и где вовремя сказать «нет, сюда ИИ не пускаем», — вполне профессиональная задача. 10 сентября | 19:00 Участие бесплатное. Регистрация обязательна. Ссылка ЗДЕСЬ Приходите. Будем вместе разбирать страшные сказки и смотреть, где в них действительно живёт серый волк, а где просто кто-то нагнетает)) До встречи. Ваша Мария Воробьева #МарияВоробьева #ремесло #частнаяпрактика
206
4
3 феминных отказа и их влияние на отношения в паре. С такой темой я выступлю 10 сентября в 13:00 на масштабной бесплатной онл
3 феминных отказа и их влияние на отношения в паре. С такой темой я выступлю 10 сентября в 13:00 на масштабной бесплатной онлайн-конференции «ПСИ Саммит 5.0», организованной @svetmanakini. Сложный вопрос, который регулярно возникает в работе с парами: что происходит с отношениями, когда женщина перестает быть женщиной для своего партнера и незаметно занимает по отношению к нему другие позиции? Например - заботится, знает, как правильно. Контролирует и несет ответственность за двоих. Напоминает, организует и страхует от ошибок. Вроде бы всё из лучших побуждений. Но постепенно в паре становится всё меньше двух взрослых. Всё чаще конструкция смещается к «детско-родительской». В своём выступлении я посмотрю на эти изменения через несколько оптик. Поговорим: - о женском и материнском в женщине: как смешение этих позиций влияет на близость, сексуальность и распределение ответственности в паре; - о феминном и маскулинном в мужчине и женщине - как о разных способах действовать, влиять, выдерживать напряжение и строить отношения; - и отдельно — о трех феминных отказах: от власти, контроля и конкуренции. Причем слово «отказ» здесь важно не перепутать с беспомощностью, пассивностью или знаменитым «я девочка, я не хочу ничего решать». Посмотрим вместе, что происходит с парой, когда эти отказы невозможны. Почему один партнер начинает занимать слишком много пространства и брать больше ответственности, а второй — постепенно отдавать их. Как формируется родительско-детская динамика там, где изначально встретились двое взрослых. И почему попытка «всё тащить на себе» часто заканчивается раздражением на партнера, которого приходится опекать. Мне кажется, это одна из интереснейших тем для коллег. За бытовыми жалобами клиентов «он ничего не решает», «ей всё надо контролировать», «я устала тащить семью» - стоит гораздо более сложная архитектура отношений. 10 сентября, 13:00 «3 феминных отказа и их влияние на отношения в паре» ПСИ Саммит 5.0 Участие бесплатное. 📌 Регистрируйтесь сейчас и присоединяйтесь к  профессиональному пространству!  → https://master-coach.info/psy-summit-5?utm_source=rekl&utm_medium=Komarova Чтобы получить максимум от участия - выбирайте тариф с записями Буду рада видеть коллег — психологов, психотерапевтов, консультантов, коучей и специалистов, использующих психологические инструменты в своей практике. Erid: 2VtzqvMbzd9 Реклама. 16+. ИП Манакина С.В. ИНН 622811368246
254
5
Пятая и шестая стадии развития профессиональной идентичности помогающего практика О первых четырех говорили здесь 5. А дальше наступает пора бунта и свободы — привет пубертату: хочется отбросить все шаблоны и создать что‑то своё. Ты уже видишь свои сильные стороны и веришь, что можешь работать иначе, лучше, по‑своему. Встают вопросы идентичности и независимости. Ты начинаешь свою борьбу за автономию и профессиональную влиятельность.  Авторитеты больше не кажутся непогрешимыми, а супервизия может восприниматься как ненужная опека, если супервизор не прошел эту стадию сам. Появляется потребность в объединении в группы с коллегами для обсуждения вставших перед вами вопросов или исследований. Это время смелых экспериментов и первых осознанных профессиональных выборов. И это - время, когда тебе придется выдерживать давление профессиональной ортодоксальности. У тебя есть высокий риск подвергнуться атакам коллег, которые еще не переживали «кризис веры». 6. И наконец - время спокойной силы. Период спокойствия и коллегиальности.  Ты больше не ищешь одобрения, не доказываешь ничего ни себе, ни другим. Ты - часть большого профессионального сообщества, где ценишь и свой опыт, и опыт коллег. В работе появляется глубина и лёгкость одновременно: ты доверяешь себе, видишь границы, но и знаешь, где найти опору. Это внутренняя стабильность и чувство зрелой профессиональной идентичности, спокойствие и уверенность в своих силах. Профессиональная идентичность становится частью личного стиля. Возникает интерес к спокойному, глубокому, не бунтарскому переосмыслению «терапевтических истин». Тебе важны коллегиальные отношения со всеми участниками сообщества (старшими, равными, младшими). Тебе важно участие в развитии профессии не потому, что ты хочешь больше влияния или статуса, и не потому, что тебе важно состояться и доказать. Это уже партнерский процесс.  Я набираю две супервизионные группы.  Первую – для тех кто в начале пути.  Вы скорее всего узнали себя в пунктах 1 и 2.  В эти периоды есть запрос на поддержку на стадии становления практики, конкретные рекомендации и «инициацию» в ремесле. Вторую – для тех, кто на стадиях 3-5, где стоят задачи создания  устойчивых рабочих алгоритмов, формирования индивидуального подхода, есть запрос на интеллектуальные дискуссии и обмен опытом, критическую оценку накопленного опыта, определение новых профессиональных целей и формирование собственной профессиональной позиции. Шестифазовую модель описали Майкл Хельге Реннестад и Томас Сховхольг #СветланаКомарова #ремесло #идентичностьпсихолога #супервизия
324
6
Шесть стадий развития профессиональной идентичности помогающего практика 1. Всё начинается с волнения первооткрывателя. В груди восторг, в голове — вихрь вопросов. Мир психотерапии кажется огромным и волшебным. Ты видишь его сквозь призму идеалов. Скорее всего тебе рассказали, что твоя модальность решает все или практически все проблемы клиентов, она универсальна, научно обоснована, не имеет противопоказаний и побочных эффектов. Где в этом прекрасном мире помощи людям будут драконы - обозначено пунктиром. В твоей душе смесь воодушевления от новизны и тревоги из‑за неопределённости. Ты не очень понимаешь, где брать клиентов, у тебя диффузная тревога на фоне воодушевления, но у тебя есть прекрасные техники и практики, и тебе хочется их применять, поэтому любой, кто попал тебе в руки, становится поляной плохо осознаваемых экспериментов. Ты хочешь, чтобы все знали, какой чудесный метод попал тебе в руки, тебе важно его пропагандировать, ты его амбассадор. 2. Потом наступает период ученика у мастера. У тебя появляются первые клиенты и острое ощущение нехватки знаний и уверенности. Ты ищешь того, кто может помочь тебе придушить внутреннего самозванца, устаканиться в убеждении, что ты делаешь все правильно. Тебе важно интегрировать твои знания и практику.  Практика подкидывает сложные кейсы, и те знания, которые были получены, почему-то не срабатывают, восторги неофитства уходят. Ты начинаешь искать ответы на возникающие вопросы и ищешь того, кто может тебе объяснить, как это все устроено на самом деле, а не на горячих стульях во время обучения.  Ты находишь опору в наставнике и стараешься шаг за шагом повторять его движения — как подмастерье, который копирует мазок за мазком, боясь отступить от образца. Каждый клиент — испытание, каждый шаг — с оглядкой на старшего: «А правильно ли я делаю?».  Серификаты и корочки начинают отходить на задний план. Для тебя становится важнее не диплом, который ты получишь, а экспертиза конкретного человека, к которому ты приходишь. Это похоже на инициацию в ремесле. 3. Третьим этапом приходит время уверенного шага. У тебя накоплен практический опыт. Тревога отступает, появляется уверенность. У тебя появляется стабильный профессиональный стиль.  Ты перестаешь «жаловаться» супервизору на клиентов.  Ты уже не слепо следуешь инструкциям, а начинаешь чувствовать ритм работы. Практика и теория сливаются в единый танец, и ты наконец ощущаешь почву под ногами. 4. Но следом  - здравствуй кризис. Он выглядит как кризис веры. Ты оказываешься на перекрестке сомнений. Вдруг ты начинаешь ясно видеть изъяны в том, чему тебя учили. У тебя появляется ощущение застоя или разочарование в профессии. Старые ответы больше не утешают и не помогают, а новые ещё не найдены. Ты ясно видишь, что твоя модальность не универсальна и не может быть применима ко всем клиентам. Ты понимаешь естественную ограниченность этой модальности. Она больше не дает тебе ответов на те вопросы, которые начали у тебя возникать в силу накопленного опыта. Ты осознаешь, что существуют клиенты, которым невозможно помочь в целом или в рамках твоей модальности. У тебя повышенная рефлексия, анализ собственных успехов и неудач. Это похоже на подъём в горы: ты достиг плато, оглянулся — и понял, что нужно выбирать новый маршрут. Стоишь там и думаешь: «А мой ли это путь?» О двух последующих этапах продолжим завтра. #СветланаКомарова #ремесло #идентичностьпсихолога
346
7
Коллеги, если это ваш профиль, продавайтесь на премию. ссылка на премию - https://icareer.ru/edges-future-award?utm_source=tg
Коллеги, если это ваш профиль, продавайтесь на премию. ссылка на премию - https://icareer.ru/edges-future-award?utm_source=tg&utm_medium=organic&utm_campaign=future-award2&utm_content=aigiun
385
8
🧩 Сентябрь в ЦЕХе про баланс: развиваем и ремесло и бизнес. 10 сентября - Встреча-диалог: Страшные сказки про ИИ для психологов с Марией Воробьевой. Приходите поговорить о том что раздражает, интересует или вызывает сомнения. Отрицать влияние ИИ на нашу работу бессмысленно. Экономика практики тоже под влиянием ИИ-сервисов значительно меняется. Хорошо бы увидеть, что лучше использовать во благо. Что точно не стоит использовать - тоже обсудим. Вход свободный. Регистрация обязательна. Ссылку дадим в ближайшее время. 16 сентября — Супервизия для опытных психологов со Светланой Комаровой Для тех, кто ведет свою практику не меньше трех лет. Супервизия тематическая, тема «Клиент в поиске отношений». Стоимость: 8 000 ₽. 17 сентября — Вебинар Экономика частной практики с Марией Воробьевой Крупный бизнес мощно меняет структуру рынка и экономику. Агрегаторы встраиваются в мед-тех и фин-тех корпорации. Пора считать, что вам выгоднее: повысить стоимость, сократить нагрузку, запустить группу, изменить клиентский сегмент или отказаться от продукта, который давно не окупает вложенных сил. Посчитаете и перестанете бесплатно инвестировать десятки часов на задачи не дающие результата. Определите, где находится потолок текущей модели и хотите ли вы его преодолевать. Стоимость: 2 990 ₽. 23 сентября — Супервизия для начинающих психологов со Светланой Комаровой Для специалистов с практикой 1-3 года. Начало практики — сложное время, наполненное тревогами о своей компетентности и вопросами. Приносите кейсы и тревоги. Стоимость: 5 000 ₽. 24 сентября — Мастер-класс Марии Воробьевой. Точки финансового роста: план на 90 дней за 90 минут. Когда экономика разложена по полочкам, появляются совсем другие возможности. Оценим практику как систему: клиенты, продукты, деньги, каналы, время, ограничения и потенциал. Получите карту принятия решений: что прекратить, что сохранить, что важно начать, а что пора масштабировать. Уйдёте с шаблонами и решениями на первые 90 дней. Стоимость: 4990 ₽.
403
9
Почему одни клиенты годами говорят в терапии о деньгах, но ничего не меняют, а другие после нескольких консультаций меняют ра+1
Почему одни клиенты годами говорят в терапии о деньгах, но ничего не меняют, а другие после нескольких консультаций меняют работу, повышают цены и перестают бояться собственного масштаба? Разница не всегда в мотивации. Чаще в том, что именно психолог видит за финансовым запросом и на каком уровне с ним работает. 21 августа Светлана Комарова провела вебинар «Деньги начинаются не с денег». Формально - о финансовых запросах клиентов. На деле за два часа участники собрали диагностическую карту: от выживания и страха потерь до автономии, роста и созидания. Разобрали, как финансовое поведение выдаёт защитные механизмы и семейные сценарии, почему психологи часто работают лишь с одним слоем запроса и что требуется для работы с клиентами большего масштаба. Один из главных выводов: психолог часто спрашивает «Может ли клиент?», оценивая навыки, способности и ресурсы. Но гораздо реже задаёт вопрос «Можно ли ему?» — иметь больше, быть успешнее, занимать больше места, менять привычные отношения. Именно здесь нередко находится то, что определяет, произойдут ли изменения за пределами кабинета. В финале участники писали: «Структура выстроилась», «Увидела, куда двигаться», «Удивило почти всё». На следующих вебинарах продолжим разбирать уровни отношений с деньгами, финансовые сценарии, работу с предпринимателями и руководителями. А пока — полторы минуты из прошедшей встречи. По ним легко представить, сколько ещё осталось за кадром.
472
10
Мы ждали 25 участников. Пришло 15. Это фиаско? Мы планировали набрать на курс «Частная практика: ремесло и бизнес психолога» 25-30 участников. Пришло 15. Можно назвать это неудачей. Можно придумать десяток объяснений. Здесь легко обесценить продукт или, наоборот, решить, что «рынок не понял» замысла и ценности. Мне, как методологу и практикующему психологу интереснее провести системный анализ косяков. Выкатить продукт на коллег без тени стыда и страха - не реально. И, кроме этого, нужно принимать во внимание неприятную, но очень полезную мысль: когда вы что-то планируете и считаете, что это нужно всем, может оказаться, что это не нужно никому. И прежде всего — тем людям, которым, по вашему мнению, это было особенно необходимо. А может оказаться иначе: продукт действительно нужен как воздух, но в другой подаче, с изменённой структурой или в другой момент. Наш курс получился очень плотным. Семь больших модулей, сложная картина рынка, стратегии развития, целевая аудитория, модальности, профессиональные границы, проявленность, дополнительные эфиры и разборы. Мы хотели дать системную картину — и дали её. Одна из участниц сказала: «Ваше радикальное отличие — отсутствие воды. Можно получить ёмкую, чёткую информацию, задать вопрос и получить ответ. Нет ощущения, что тебя цепляют на крючок и выдают знания по чуть-чуть, чтобы ты всё время что-то докупал». Для всей команды проекта - это и признание, и важный материал для размышления. Отсутствие воды не отменяет необходимости в воздухе. Мало получить карту и набор инструментов. Нужно время и условия, чтобы примерить всё это к себе, что-то отвергнуть, что-то выбрать и постепенно собрать собственную модель практики. Сейчас, этап сбора персональной обратной связи. Мы узнаём, как курс повлиял на мышление участниц и на их конкретные решения. Одна из них уже после первой встречи первого модуля остановила разработку сайта: «Я поняла, что иначе получится очередной шаблонный “копипаст”. Теперь я гораздо лучше понимаю, чего точно не хочу, и ищу собственные смыслы и своё отличие». Это хороший пример результата, который невозможно заранее уложить в программу или пообещать на лендинге. Ценность обучения может проявляться не только в немедленном принятии решений и запуске новых процессов. Иногда ценно вовремя остановиться и не совершать действия, которые ведут не туда. Мы не набрали 25 человек. И получили возможность внимательно увидеть каждую из пятнадцати участниц. Увидеть сам курс в динамике. Понять, что в нём нужно обязательно сохранить, что перестроить, а чему дать больше времени и пространства. Один из самых ценных отзывов: «Спасибо за то, что вы дали не просто знания. Вы научили думать в этом направлении». Следующий поток наверняка будет другим. Первый - не был неправильным. А хороший образовательный продукт невозможно один раз спроектировать и отлить в бронзе. Он развивается вместе с теми, для кого был создан. #командацеха #МарияВоробьева #ремесло #частнаяпрактика
569
11
Кто вас кормит?   Пару дней назад вела мастер-майнд для карьерных консультантов.  Вопрос от участницы: «Что делать с клиентом, который несколько месяцев в поиске работы? Он хочет найти работу по душе. Я хочу помочь ему найти свое предназначение».  Ответ –  перестать играть в иллюзию поиска работы и фрустрировать вопросами о деньгах:  - У вас есть финансовая подушка? - Есть. - На сколько месяцев еще вам ее хватит? - К какому месяцу она закончится? Вы продолжите искать работу по душе, когда она закончится? Будете ли вы принимать какие-то решения за месяц до того, как она закончится  или будете продолжать искать предназначение?   - У вас есть финансовая подушка? - Нет. - На какие средства вы живете сейчас? На деньги жены, деньги детей или деньги родителей? Вы обсуждали с ними, как долго еще она/они готовы вас кормить, пока вы ищете работу по душе? Как ваш поиск предназначения отражается на их финансовом благополучии? Что вы будете делать, если у вашей жены случится, например, инсульт?     Такие кейсы – не кейсы о поиске предназначения, а кейсы об уровне зрелости человека, нарциссизме, отказе от автономии. И об уровне зрелости помогающего практика. Психологи традиционно избегают прямого разговора о деньгах. Карьерные консультанты говорят на эту тему достаточно спокойно, но тоже часто не соотносят финансовую зрелость клиента и его личностную зрелость,  не видят, какие ценности встают за доходами клиента.  Фрустрация специалистов о достаток и социальный статус клиента развернулась полным планом, когда я пригласила топ-менеджеров на конференцию для психологов.  Все драмы, травмы, проекции и переносы специалистов вышли в чат конференции и кулуарные обсуждения.  «Они высокомерны», «они нарциссичны», «на самом деле эти люди несчастны», «они думают только о карьере»  - дорогие мои, это все – фантазии специалиста, не выдержавшего собственный дискомфорт от ситуативно накрывшего падения самооценки. Темная триада – не обязательный спутник обеспеченных людей. В большинстве своем они гораздо более порядочны и приятны в общении, чем мы можем себе представить.   Есть пять уровней отношений с деньгами от «деньги – это безопасность» до «деньги – это инструмент и способ реализации смыслов».  Нам сложно понять психологию и ценности клиента, если мы сами барахтаемся на уровне «деньги для безопасности» или же нас кто-то содержит, чтобы мы играли в работу психолога и искали свое предназначение.    У меня скоро веб о психологической структуре «денежных» запросов клиентов и о денежной подоплеке неденежных.  Он для психологов, психотерапевтов, карьерных консультантов.  Он стоит вдвое дороже, чем обычно стоят мои вебы.  Его цена – отсекающий фактор для тех, кто ходит на вебы полечить себя и поискать себя. Я хочу говорить с людьми, которые уже имеют опыт, практику  и понимание, что любое вложение в обучение должно принести финансовую отдачу, а не очередной виток побега в обучение вместо решения финансовых задач. Не покупайте никаких курсов и вебов, если у вас нет понимания, как именно вы окупите эти вложения. Если понимаете, как, ссылка ниже. https://tcekh-psychology.ru/money
499
12
Если вы планируете запускать свои курсы... Разработка и запуск курсов привлекают многих коллег. Мы честно и с удовольствием делимся актуальным опытом. Мы тщательно подходили к проектированию курса «Частная практика: ремесло и бизнес психолога». Семь модулей. Понятная последовательность. Высокая плотность. Системная картина рынка. Много инструментов и практической работы. Казалось, всё предусмотрели. Но кого там ещё рассмешить своими планами?)) Уже на подходе ко второму модулю стало понятно: нагрузка высокая, плотность зашкаливает, напряжение в группе растёт. Можно было продолжить идти строго по программе. В конце концов, содержание сильное, логика выстроена, материалы подготовлены. Но мы решили пойти за групповой динамикой. И сейчас я думаю, что это было одно из лучших решений за весь курс. Мы встроили дополнительный трек групповой работы — общий для участниц всех тарифов. Создали пространство, в котором можно было не только осваивать инструменты, но и замечать, что происходит со специалистом, когда он начинает по-настоящему смотреть на свою практику как на бизнес. Потому что вслед за вопросами о целевой аудитории, стратегии и позиционировании очень быстро появляются другие: ❔«Имею ли я право выбирать клиентов?» ❔«Можно ли хотеть большего дохода и оставаться хорошим специалистом?» ❔«Что делать, если прежняя профессиональная роль мне уже тесна?» ❔«Как развивать практику, не превращая себя в продукт?» ❔«На что опираться, если я не хочу копировать чужую модель?» ❔«Как обеспечить несколько источников дохода и не выгореть на старте?» Нам стало ясно: невозможно работать со стратегией развития частной практики, не затрагивая идентичность самого практика. Можно дать психологу карту рынка. Но ему ещё предстоит обнаружить себя на этой карте. Можно предложить несколько стратегий. Но выбрать свою получится только тогда, когда есть контакт с собственными ценностями, возможностями, амбициями и ограничениями. Мы не отказались от структуры и инструментов. Мы добавили к ним пространство для осмысления и интеграции. И группа это почувствовала: «Здесь очень бережное отношение — не в смысле красивых бантиков, а в более глубоком: доверительное, откровенное и уважительное». Для меня эта формулировка особенно ценна. Бережность — не значит снизить планку, упростить материал или обходить сложные темы. Бережность — это не оставить человека один на один с тем, что поднялось в процессе обучения. Сохранить уважение к его границам и при этом продолжать честный разговор - в том числе о деньгах, проявленности, ограничениях и профессиональных амбициях. Участницы курса говорили нам не только о новых знаниях, но и о появившейся внутренней опоре: «Раньше было ощущение, что идёшь не туда, много сомнений. Сейчас появился внутренний стержень: даже если где-то провалишься, следующим шагом выберешься. Это спокойное движение вперёд — такое мало кто даёт». Программа — важная часть продукта. Но сам курс, как мне видится, рождается в момент встречи программы с реальными людьми, пришедшими со своими задачами. Иногда задача разработчика — крепко держать конструкцию. Но чаще — вовремя заметить зарождающийся процесс и дать ему место в интересах участников и во имя их результатов. #МарияВоробьева #командацеха #ремесло
518
13
Деньги — один из самых перегруженных терапевтических запросов Клиент говорит: «хочу выйти на доход 800 тысяч». Вы слышите сум+2
Деньги — один из самых перегруженных терапевтических запросов Клиент говорит: «хочу выйти на доход 800 тысяч». Вы слышите сумму. Но работать, скорее всего, придётся не с ней. Для одного клиента 800 тысяч — способ наконец почувствовать себя взрослым. Для другого — разрешение стать успешнее отца. Для третьего — цена привычного масштаба и качества жизни. Для четвёртого — вполне обычная экономика бизнеса, без участия папы и прочих символов. Слова одинаковые. Процессы — разные. Давайте посмотрим с другой стороны: «денежный запрос» сообщает о клиенте примерно столько же, сколько жалоба «мне плохо». Направление и переживание клиента - понятны. С чем именно работать будем - нет. Когда клиент говорит о деньгах, важно услышать, какое место они занимают в устройстве его жизни. Что за роль, функция или смысл могут стоять за желаемой суммой. Коллеги, приносите вопросы и кейсы на вебинар «Деньги начинаются не с денег» 21 августа. Посмотрим, с чем на самом деле мы работаем, когда клиент сообщает финансовый запрос.
512
14
Мы запускали курс про бизнес, а завершили - курс про новую идентичность. Завершился первый поток курса «Частная практика: ремесло и бизнес психолога». Когда мы его проектировали, казалось, что курс будет исключительно хардовым: чётким, структурным, инструментальным. Карта рынка. Целевая аудитория. Стратегии развития практики. Экономика разных форматов. Профессиональные границы. Проявленность. Рабочие тетради, схемы, таблицы с авто-анализом, шаблоны, разборы. Никакой воды. Только то, что можно взять и применить. Всё это получилось. Инструментов действительно много. Настолько, что участницы говорили: «Меня до сих пор догоняют инсайты. Это не тот материал, который посмотрел, что-то взял и пошёл дальше. Я записываю лекции и точно буду к ним возвращаться». Но главным результатом курса стали не инструменты. Мы разработали и запустили курс о формировании новой идентичности - владельца частной практики. Не просто психолога или коуча, который хорошо делает свою работу и надеется, что всё остальное как-нибудь сложится само. Но и не «предпринимателя», который начинает оценивать собственное ремесло исключительно через воронки, конверсии и средний чек. Курс для специалиста, способного соединить две логики: — бережно относиться к своему ремеслу, профессиональным ценностям и собственным ограничениям; — понимать устройство рынка, считать ресурсы и принимать стратегические решения, видя их цену. Одна из участниц сказала: «Меня впечатлило, как вы превратили бизнес-процессы в инструмент психологической гигиены». Точнее не сформулировать. Бизнес-логика не обязательно обесценивает ремесло. Она может его защищать и укреплять. Помогать специалисту не разрушаться от перегрузки. Не соглашаться на любую работу. Не метаться между чужими рецептами продвижения. Не вкладывать деньги в то, что не соответствует ни его задачам, ни его идентичности. А ещё, сохранять тепло в контакте, даже когда речь идёт о привлечении клиентов, продажах и деньгах. Мы дали участницам карту, инструменты и маршрут. А в результате стали свидетелями того, как постепенно складывается новая профессиональная позиция: «Я не просто веду частную практику. Я её создаю. Я могу выбирать, какой она будет». Одна из участниц описала свой результат так: «Для меня этот курс стал точкой сборки. Я пришла за техниками, а получила системное видение». Для меня как разработчика, методиста и ментора это и есть главный итог курса. Мы дали не только знания. Мы создали пространство, в котором можно было начать иначе думать о себе, своём ремесле и собственной практике. В следующих постах честно расскажем - что мы не предусмотрели, где провалились и в какие «чудесные места», нас это привело )) #МарияВоробьева #ремесло #командацеха
527
15
Добрый вечер, коллеги. Если вы работаете с карьерными запросами клиентов, хотите разобраться в карьерных кризисах взрослых клиентов и расширить свой профессиональный инструментарий - эта новость для вас. 🗓12 августа Светлана Комарова проведет мастер-майнд для психологов, бизнес-психологов, коучей и карьерных консультантов. Тема встречи: «Карьерные кризисы взрослых клиентов (30–45+)». В фокусе наиболее актуальные запросы, с которыми к вам приходят: — выгорание и смена профессии; — поиск опоры после увольнения; — возвращение в карьеру после перерыва; — состояние «всё есть, а счастья нет»; — работа с топ-менеджерами в кризисе. Программа - микс форматов: ✔️Супервизионная работа с реальными кейсами и трудностями участников; ✔️Светлана поделится примерами из своей практики; ✔️Открытый диалог: обмен опытом, вопросами и профессиональными инсайтами; Условия участия 👉 доступны по ссылке
464
16
Когда мы не замечаем, что запрос клиента — про деньги Не каждый денежный запрос начинается со слов: «Я хочу больше зарабатывать». Иногда клиент приходит с тревогой. С невозможностью уйти из отношений. С раздражением на партнёра. С выгоранием на работе. С трудностями в делегировании. С ощущением, что он «застрял» и не может принять решение. И довольно долго мы можем обсуждать самооценку, границы, сепарацию, профессиональное развитие или семейную динамику, не замечая, что деньги уже присутствуют в кабинете. Например, клиент говорит: «Я давно хочу закончить отношения, но пока не готов». Не готов эмоционально? Боится одиночества? Сохраняет надежду на отношения? Возможно. А возможно, он не представляет, на что будет жить после развода. Не знает реального размера семейных активов. Никогда самостоятельно не распоряжался крупными суммами. Или понимает, что снижение уровня жизни станет для него не только бытовой, но и статусной потерей. Другой клиент говорит: «Я больше не могу работать в этой компании, но почему-то не ухожу». За этим может стоять страх перемен или трудность конфронтации. А может — ипотека, обязательства перед семьёй, бонус, который будет выплачен через восемь месяцев, и отсутствие финансового резерва. Собственник жалуется: «Команда несамостоятельная, всё приходится контролировать самому». Мы можем увидеть недоверие, тревогу, нарциссическую потребность быть незаменимым. Но важно спросить и о другом: Что для него означает передать людям право принимать финансовые решения? Как он переживает возможность убытка? Может ли он допустить, что другой человек распорядится ресурсом не так, как распорядился бы он сам? Иногда то, что выглядит как проблема отношений, на самом деле связано с экономической зависимостью. То, что звучит как профессиональный кризис, оказывается невозможностью выдержать снижение дохода. То, что кажется трудностью делегирования, связано с властью над ресурсами. То, что предъявляется как утрата смысла, возникает после достижения финансовой цели, вокруг которой много лет была организована жизнь. Это не означает, что любой запрос нужно сводить к деньгам. Но деньги стоит научиться замечать как часть жизненной системы клиента — наряду с отношениями, идентичностью, телом, профессией и семейной историей. Полезно время от времени спрашивать себя: — Как финансовая реальность клиента поддерживает существующую проблему? — Какой выбор оказался бы невозможен без определённого уровня дохода? — Что клиент потеряет не только психологически, но и материально, если изменит свою жизнь? — Кто контролирует ресурсы в его отношениях, семье или бизнесе? — О чём клиент не может говорить прямо, потому что разговор о деньгах вызывает стыд, страх, вину или ощущение собственной несостоятельности? Иногда мы не видим, что запрос про деньги, потому что сам клиент этого не видит. Иногда — потому что нам привычнее работать с чувствами, отношениями и семейными сценариями, чем обсуждать доход, активы, обязательства, власть и материальные последствия решений. А иногда тема денег не появляется потому, что специалисту самому трудно войти в этот разговор. Деньги начинаются не с денег. Но профессиональная работа с ними часто начинается с готовности психолога признать: материальная реальность — не фон терапии. Она может быть одним из ключевых факторов, организующих выборы, зависимости, отношения и способ существования клиента.
440
17
Деньги клиента — тема, которая объективно сложна для психологов. Она слишком заряжена для интеллигентной среды, а мы претендуем на порядочность, духовность и интеллигентность. В силу своей заряженности эта тема вытесняется, замалчивается, избегается. Как часто вы видели, например, конференции на тему «Роль личных финансов в индивидуации клиента», или «Связь денег с сепарацией, границами, идентичностью и свободой выбора»? Чем сложнее жизненная система клиента, тем меньше деньги говорят о финансах. В работе с руководителями, собственниками бизнеса и клиентами с высоким уровнем ответственности деньги описывают способ существования человека в мире. Но они же описывают и способ существования в мире любого помогающего практика. Если мы не осознаем, что наши модели разительно отличаются, не знаем, как устроены другие модели, мы бессильны помочь клиенту в его запросе. Часто мы испытываем дискомфорт или смущение рядом с клиентом, чей образ жизни и уровень дохода значимо отличается от нашего в ту или другую сторону. У нас включаются контрпереносы, которые мы не идентифицируем и не осознаем. Мы перестаем видеть клиента и начинаем видеть свои фантазии относительно клиента. Тема денег озвученная, либо молчаливо возникшая в диаде «терапевт-клиент» может привносить ощутимое напряжение в работу, а иногда погружает специалиста в потерю профессиональной уверенности или защитный снобизм и высокомерие. 21 августа у меня будет платный веб для коллег о деньгах как диагностическом языке в работе с клиентами. Вся информация о нем ЗДЕСЬ. Это не вебинар о том, как поставить на крыло личную практику и увеличить личный доход. Я буду говорить только о работе с клиентами. О том, что они приносят на самом деле, когда приходят с денежным запросом, и о том, как увидеть, что на самом деле клиент принес денежный запрос, хотя говорит о другом — самореализации, поисках себя или разводе. Приглашаю, коллеги.
329
18
Возвращаемся из творческого отпуска и завершаем большой курс «Частная практика: ремесло и бизнес психолога». Работа с участницами ещё раз показала: если относиться к частной практике как к бизнесу, развивать её нужно системно. Профессиональных модальностей и инструментов недостаточно — необходимы знания о финансовых, юридических и этических аспектах работы. До конца года продолжим развивать эти направления. 21 августа стартует цикл вебинаров Светланы Комаровой о деньгах в практике психолога. В ноябре он завершится очным тренингом. Подробности опубликуем позже. В сентябре планируем запустить супервизии — запрос на групповой процесс и профессиональную поддержку звучит всё чаще. Отдельное направление — мастер-классы по прикладным технологиям, которые помогают упростить работу психолога и сделать практику более устойчивой и защищённой. К концу года соберём конференцию. Спасибо, что спрашиваете о ней и ждёте новой встречи. Для нас это ценно. Первый вебинар «про деньги» анонсируем уже сегодня.
399
19
По следам прошедшего вебинара: А что если, мы начинаем переоценивать возможности психотерапии? Это непростая мысль, которую важно рассматривать в контексте. Последние несколько лет, мы - психологи, стали первой точкой входа практически для любого человека, которому плохо. Мы умеем работать с травмой, с тревогой, с гореванием и утратами, со сложными отношениями - можно долго продолжать список, мы бесконечно совершенствуемся в своем ремесле. И иногда мы настолько верим в силу психотерапии, что незаметно начинаем брать на себя ответственность за то, что находится за пределами нашей профессии. Наверняка, у каждого из нас был клиент, про которого думали: «Мы столько работаем… Почему ничего не меняется?» Мы ищем сопротивление, защитные механизмы, вторичные выгоды, непрожитые травмы. Представьте - вы меняете, находите и применяете новые техники круче рыцарей джедаев. Углубляетесь так, что клиенту и не снилось. А потом оказывается, что дело было совсем не в этом. Клиент просто забыл сказать, что он не спит. Давно и регулярно не спит. В том числе и об этом мы говорили на вебинаре. Иногда психотерапия не "не работает". Она просто начинает слишком рано. 🟦До того, как нервная система получила необходимую медицинскую поддержку; 🟦До того, как появился ресурс выдерживать изменения; 🟦До того, как человек вообще оказался способен воспользоваться тем, что происходит в кабинете психолога. Самая простая, и при этом важная мысль: Профессиональная зрелость психолога определяется не только количеством техник и методов, которыми он владеет. А ещё способностью вовремя увидеть границу, за которой клиенту нужен ещё один специалист. И возможностью признать, что терапия сейчас бессильна или губительна для клиента. Да, мы всегда действуем в интересах клиента. И при этом, игнорируя нуждаемость клиента во врачебной помощи - мы ранимся сами и ставим своё собственное психическое здоровье под угрозу. На вебинаре с Татьяной Галич и Ульяной Мосовой мы много говорили не о диагнозах, а о том, как нам перестать действовать «вслепую». 🟦Как замечать сигналы, которые опасно игнорировать. 🟦Как спокойно говорить с клиентом о консультации психиатра. 🟦Как не усиливать страхи. 🟦Как выстраивать настоящее партнёрство между двумя профессиями, которое в итоге работает в интересах клиента. И, пожалуй, это тот случай, когда запись стоит посмотреть совсем не ради новых знаний. А ради заботы о себе и внутреннего ощущения профессиональной устойчивости. Потому что, чем больше становится сложных случаев в практике, тем важнее не знать ответы на все вопросы. А знать, какой именно вопрос задать вовремя. Посмотрите запись, поделитесь с коллегами: ▶️ RuTube ▶️ YouTube
351
20
▶️ Прямой эфир: «Партнерство, от которого выигрывают трое» Всего через 15 минут в 20.00 по Москве мы начинаем вебинар «Партнерство, от которого выигрывают трое». Присоединиться 👉здесь
321