Анна Клячко | Про маркетинг, трафик, продажи

Задача была смонтировать 1 короткий ролик.. В моей практике есть кейс косметолога. Исходники для некоторых роликов там были специфические: фотографии «до/после» склеены в один коллаж крупным планом. Картинка сложная, но я решила сделать из этой статики Reels с плавным переходом, который сейчас используется в Инстаграм*. Чтобы найти исполнителя, скинула вакансию и ТЗ в несколько профильных чатов. Задача была шире, чем монтаж 1 ролика: через это тестовое я хотела заодно подобрать постоянного надежного человека для проекта. За первые 6 часов прилетело больше 20 откликов. Но в процессе этого экспресс-отбора я столкнулась с двумя вещами: 1️⃣ Отсутствие портфолио. Люди предлагают визуальные услуги, но не присылают примеры работ. При этом ценник за один ролик мне называли от 1.000 до 4.500 рублей. Как оценивать навыки без референсов - неясно. 2️⃣ Цены из головы. Ради эксперимента я заказала несколько платных тестов у кандидатов с разным прайсом (от 500 до 4.000 рублей) по одному и тому же ТЗ. В итоге результат у всех оказался примерно одинаковым. Высокая стоимость вообще не гарантировала качество. Я намеренно не давала слишком подробное ТЗ, чтобы оценить самостоятельность людей.

На мой взгляд, специалист по Reels должен сам видеть эти нюансы, а не ждать, пока заказчик укажет на «каждый пиксель».

Нужного спеца в проект я в итоге нашла. И ролик мы докрутили, хоть и провозились с ним долго. На весь этот квест - с учетом всех правок и доработок - у меня ушло несколько суток личного времени и бюджет на тесты. И это при условии, что я сама в этом кручусь и знаю, как отсеивать кандидатов.. А как у вас дела с подрядчиками? 🙈 — Устал(а) искать нормальных спецов 👍 — Всё сам(а) монтирую и пишу, мне никто не нужен 🤝 — Всё четко, работаю со своими проверенными людьми *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

Мифы о съемке рилс, которые развеялись за первые месяцы продвижения в Инстаграм ▫️ Сразу оговорюсь: у каждого свой путь, и кто-то, возможно, схватывает всё на лету. Но мне раньше казалось: ну что там делать? Сел в машину, наговорил умных мыслей или вещаешь на ходу по улице - и готово. Сейчас выяснилось - у меня так не работает)

Если ты ведешь экспертный блог, а не просто лайф обо всем подряд, то подготовка многое решает. От неё зависит и качество ролика, и то, сколько времени на него уйдет.

Вот первые 3 мифа, с которыми я столкнулась на практике: ❌ Миф 1. Экспертный рилс можно снять быстро и экспромтом Нет. Чтобы ролик досмотрели, нужна структура: хук в начале, логичное продолжение и четко сформулированная мысль. Без сценария или хотя бы конспекта перед глазами я начинаю лить воду. Для меня спасением стал телесуфлер: загнала туда готовый текст - и снимаешь. Да, в середине можно сказать что-то от себя, но база должна быть перед глазами. ❌ Миф 2. Снимать можно в любой комнате и в любое время Это отдельная боль. Я снимала в трех разных комнатах у себя в квартире. Окна выходят на разные стороны света, время суток разное - в итоге прихожу монтировать, а картинка везде «плывет», свет ложится криво и мне вообще не нравится, как я выгляжу. Чтобы быстро прийти и снять, нужно четко понимать «географию света» в своей квартире и знать, в какой конкретно час в комнате будет идеальная картинка. ❌ Миф 3. Сел перед камерой и спокойно наговорил текст Вообще ни разу. Сейчас я только учусь одновременно контролировать тело в кадре: держать спину, не размахивать руками, смотреть в суфлер и при этом выдавать адекватную подачу, а не читать как робот. Мозг в это время реально кипит! Челлендж продолжается, поэтому вряд ли это весь список мифов с которыми я еще столкнусь.. Если вам интересно, как меняется подача новичка в съёмке рилс, и за тем, получится ли у меня до сентября сделать 1.000 подписчиков - приглашаю в мой блог ❤️ Как раз вышел второй рилс, созданный под кураторством рилсмейкера: https://www.instagram.com/reel/DZNl5ZNtorj/

*Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

Как у вас дела с рилсами, снимаете для своего проекта? 👇🏻

Прошло 2 из 5 месяцев моего челленджа по росту блога в Инстаграм* Больше месяца я пыталась снимать рилсы сама. Вымучила аж 2 ролика..🤪 Я насмотрелась видео о том, как делать рилс, и была уверена, что справлюсь самостоятельно. Но когда перешла к практике, что-то пошло не так. Из-за того, что опыта не было, я вообще не понимала, где косячу и делаю ли хоть что-то правильно. Было ощущение, что процесс растягивается до бесконечности. Не было уверенности в том, что будет результат. Я выгорала. В середине мая я плюнула на самодеятельность и подключила рилсмейкера. Это тоже не было историей про "сегодня начали работать и завтра всё готово". Мы работали три недели, и только вчера вышел наш первый совместный ролик. Главное в этом сотрудничестве: ✅Процесс стал упорядоченным и понятным. Когда есть детальная обратная связь и разбор ошибок, появляется уверенность, что все усилия не зря. Уделять время съемке стало проще и легче. ✅Плюс у меня освободилось время на другие задачи, когда подключился специалист.

Я очередной раз убедилась - можно долго тыкаться-мыкаться самостоятельно, но это очень медленно.

Особенно в сегодняшних реалиях ВРЕМЯ - слишком ценный ресурс, чтобы сливать его на тесты. Хочешь двигаться быстро - иди к специалисту 🤷🏻‍♀️ Для сравнения прикрепила к посту ролики: слева - то, что я вымучила сама, справа - то, что получилось под кураторством рилсмейкера. Ссылки на рилсы в Инстаграм*: До: https://www.instagram.com/reel/DXzE_8yI4up После: https://www.instagram.com/reel/DZIdCf0Ov5E Есть разница? Работа с рилсами, кстати, сразу разбила в пух и прах мои иллюзии о съемке. О том, какие мифы у меня разрушились за это время скоро расскажу. *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

Выживать в условиях дорогого трафика и блокировок проще, когда есть у кого подсмотреть рабочие связки 😎 С коллегами-админами постоянно обменивается опытом. Собрали для вас концентрат полезных постов этой недели. Можно сразу забирать и внедрять в свои проекты: 🛑Упрощаем ведение блога через свой архетип — какие виды админов бывают и как использовать эти «образы» 🛑Как собрать 30 человек за 3 дня на интенсив в условиях блокировок и низких охватов? 🛑Как Аня, специалист по трафику, искала м**аков в Тредс и что из этого вышло 🛑ТЕСТ-РЕНТГЕН системы в блоге — за 9 вопросов узнаешь, куда топить, чтобы канал регулярно приносил клиентов мечты. Делитесь, какая тема для вас сейчас актуальнее всего?

Нет контента - нет бизнеса. Особенно сейчас, когда платный трафик дорожает, а привычные каналы заблокированы. В таких реалиях один из способов выжить и собирать органику - это множить контент на самых разных площадках. Контента нужно много и быстро 💯. И давайте честно - мы ВСЕ плотно пересели на ИИ при подготовке материалов. Да, нейросети отлично экономят ресурс. Но тут мы попали в ловушку - видим 95% одинаковых, стерильных текстов под копирку.

По-моему, единственное место, где еще остался живой, человеческий контент - это Threads (хотя и туда уже пробираются стандартные хуки).

Проблема не в самом искусственном интеллекте. А в том, что никакой ИИ до сих пор не умеет за вас контролировать смыслы и логику. Без человека это просто генератор букв. И если у автора нет насмотренности, опыта, он не увидит в своем тексте эти шаблонные «ИИ-шные обороты» и пластмассовый стиль. Пока ни одна нейросеть не напишет на 100% натуральный текст. Нам в любом случае приходится включать голову, допиливать структуру руками и следить за базовыми правилами. Да, этот текст мы тоже собирали с помощью ИИ. Но у нас в команде есть чек-лист для базовой проверки поста перед публикацией в Телеграм. Данный пост прошел проверку (да, проверяла тоже нейросеть😁). Актуальный чек-лист? Дайте знать реакциями. Скину в удобном формате, сверите свои тексты 🙌🏻

В маркетинге всё просто: кто снимает видео, рилс, проводит прямые эфиры - тот растет. 👆🏻На одном скрине - то, как выглядит моя «стадия принятия» перед съемками рилс. Как же иногда хочется поныть, вместо того чтобы входить в кадр. Как хорошо, когда есть команда или блог, где можно выговориться, получить поддержку - и.. пойти снимать 😌 Стадия принятия пройдена.. Ну почти) Кто тоже хочет поныть перед тем, как взяться за задачи - присоединяйтесь в комментариях. Поноем и пойдем работать 😁

А что там в Телеграм? Результаты посевов за апрель 👆🏻Прикрепила скриншот с результатами нашей закупки рекламы в Телеграме за апрель. Тут важно помнить про юридическую сторону: ФАС официально продлила переходный период, и штрафов за рекламу в Телеграме до конца 2026 года не будет. Так что риски каждый оценивает сам, но время на адаптацию у рынка есть. Некоторые наши клиенты закупку продолжают, и по апрельским цифрам стоимость подписчика получается вполне адекватной - у нас он вышел 61р. Конечно, цена сильно зависит от ниши. Проект на скрине сработал хорошо во многом из-за понятного и четкого позиционирования.

Площадки давно перестали быть местом, куда можно просто залить бюджет и получить результат. Итоговая цифра - это всегда следствие упаковки, контента и того, как выстроена цепочка смыслов.

В общем, считаю, что Телеграм все еще дает нормальные результаты, поэтому забирать отсюда трафик можно и нужно.

🥘 Пришла пора варить борщи? Недавно увидела вакансию веб-дизайнера в Тредс, где человек должен был не только делать сайты, но ещё разбираться в ботах, оплатах, маркетинге, воронках и продажах. В комментариях шутили, что осталось только добавить умение варить борщ. Если честно - меня совсем не удивляют подобные запросы на специалистов. Особенно в последнее время рынок сильно изменился. Красивый сайт сам по себе больше ничего не решает. Нужны трафик, оффер, воронки, прогрев, оплаты, путь клиента - вся система целиком. И это сейчас касается почти всех digital-профессий. Дизайнеру теперь нужно понимать маркетинг. Таргетологу, закупщику - вникать в контент и смыслы, на которые он ведет людей. Мы сами когда-то занимались только трафиком. Но быстро поняли: клиента интересует не стоимость подписчика, а будут ли продажи. Поэтому сейчас работаем как маркетологи - разбираемся в поведении аудитории, в воронках, делаем прогревы, ведем к продажам.

Время узких специалистов, которые «просто жмут на одну кнопку», прошло. Сейчас ты либо понимаешь, как твоя работа влияет на итоговые деньги клиента, либо ты не растешь.

Кстати, для экспертов это тоже сигнал. Теперь нельзя просто делегировать задачу и забыть. Нужно самому понимать маркетинг и логику продвижения. Результат сейчас дает не секретный метод подрядчика, а только понимание того, как работает вся система. P.S. Борщ в список наших услуг пока не входит 😁

Заметки по трафику в MAX В начале марта, на фоне блокировок и замедления Телеграм, многие начали закупать рекламу в MAX. Тогда конкуренция была низкой, и подписчик по 30–50 рублей был реальностью. Что по факту: Мы сейчас закупаем рекламу в MAX для проектов. Наблюдаем, что баснословно низких цен уже нет. На одном из проектов держим планку в 60–70 рублей за подписчика. Но это та же стоимость, по которой мы закупали в Телеграм. В админских чатах настроения такие же. В марте радовались цифрам, сейчас обсуждают, как быстро растет цена. Период аномально дешевого трафика в MAX прошел очень быстро.

2000+ охвата на «старом» контенте: первые цифры челленджа Прошло чуть больше месяца, как я поставила цель - 1000 подписчиков в Инстаграм* до сентября. Результаты по подписчикам и охватам пока скромные, но сейчас было важнее выстроить механику. 👆🏻На скрине статистика публикаций. В сумме по всем соцсетям вышло больше 2000 охвата. Контента вышло пока немного - как я уже говорила, куча времени ушло на организацию работы (ту самую, ради которой пришлось мыть люстру 😁). Главная фишка кросспостинга - я не трачу время на то, чтобы создавать новый контент. Всё, что вы видите - это адаптация моих постов из Телеграм. Я просто беру один смысл, который уже написан, и транслирую его на несколько площадок. В итоге ресурс уходит только на то, чтобы переупаковать пост под формат нужной соцсети. Всё это - без дополнительных вложений в идеи и трафик💰 Пока это только начало. Работаем дальше. #челлендж_1000_инста

Раскрыт секрет низкой стоимости подписчика в МАКС 😎 В закрытых чатах коллеги делятся: иногда, когда заходишь в канал МАКС по рекламе, просто посмотреть контент, через время обнаруживаешь его у себя в подписках. При этом кнопку «Подписаться» не трогаешь и система о зачислении тебя в ряды подписчиков не предупреждает. Замечали такое?

Кажется, нас как минимум трое! 😁 Признавайтесь, у кого рабочий день не всегда начинается с кофе)

вот это вымыть люстру прямо моё мелочь, а голову выровняла)

я пока не сделаю что то из списка по уборке, вобще не начинаю рабочий день🤣 а то одни маты летят иногда🤣🤣🤣

Ночной клининг как метод управления 😎 Первый месяц пути к 1000 подписчиков в Инстаграм* прошел не так, как я представляла. Вместо того чтобы вовсю адаптировать контент, пилить рилсы и собирать подписки, мы буксовали.. Казалось бы, в чем проблема? Контент есть, кейсов полно, идей - море. Бери и делай. Реальность приземлила:

Главная проблема оказалась не в контенте, а в том, как всё это организовать! Когда площадок сразу семь (Телеграм, MAX, Инстаграм*, YouTube, ВК, TikTok, Threads), без системы начинается полный хаос.

Чтобы вы понимали масштаб: за три недели мы выпустили всего два (!!) поста в ВК и один в Инсту. Мы с командой не понимали, за что хвататься, и тупо теряли задачи, которые только что обсудили. Мы топтались на месте. Я злилась на команду, нервничала.

В один из таких вечеров, чтобы хоть как-то переключить мозг, мне пришлось вымыть люстру) UPD. Помогло 😁

Когда эмоции ушли, я поняла - дело не в людях. Нам просто не хватало нормально выстроенного процесса. 🌟Поэтому весь первый месяц мы потратили не на выпуск постов, а на задачу поважнее - сборку своей рабочей системы. Мы не искали чужие шаблоны, а создавали свой инструмент управления с нуля. Итак, что успели сделать за месяц: 1. Базовая упаковка. Привели в порядок все мои заброшенные площадки. Обновили описания, названия под мое новое позиционирование и сделали нормальные имена пользователей. 2. Система статусов. Наш главный результат месяца 🔥 В комментариях добавлю скриншот нашего «пульта управления». Теперь мы всё видим: что сейчас в работе, что адаптируем под другие соцсети, а что уже опубликовано. 3. Распределение ролей. Теперь задачи не теряются в чатах, потому что за каждую часть процесса отвечает конкретный человек. Что по цифрам? Пока всё скромно. Охваты понемногу растут, но данных еще мало для анализа - мы только копим базу данных. Мы только-только закончили с фундаментом. Теперь начинаем быстрее адаптировать и выкладывать контент. Да, на раскачку ушел целый месяц. И это нормально. Чтобы работать вдолгую и не выгорать, иногда нужно навести порядок в рабочих таблицах и.. вымыть люстру 😁 Работаем дальше. *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ. Дублирую посты в MAX #челлендж_1000_инста

📈 Конверсия 33% - где-то нервно вздохнул один маркетолог.. Вчера с командой праздновали наш «феерический» успех: 3 просмотра на моем канале YouTube и +1 подписчик 🔥😁 Ирония иронией, но на старте, когда только начинаешь движение, это дает колоссальный заряд. Позже цифры наверняка замылятся, и мы вряд ли будем так искренне радоваться каждому подписчику.

Если не замечать такие моменты сейчас, можно выгореть еще до того, как придут большие результаты.

Друзья, цените свои, даже самые маленькие шаги. И делитесь с теми, кто разделяет ваш, хоть небольшой, но успех 💪🏻

«Да ну его, этот кросс-постинг!» - честно, иногда именно так и хочется сказать. Если бы не команда, я бы опять забросила эту затею) Помните мой челлендж - 1000 подписчиков в Инстаграм* до сентября? Признаюсь: идем ооочень медленно, планировала быстрее. Пока я «сапожник с полусапогами» 😁 Пока настраивали процессы, в работу зашло несколько проектов, поэтому со временем стало совсем туго. 🌟Я в приоритет ставлю результат клиента, поэтому мой личный проект продвигается по остаточному принципу. Но зато я как никто понимаю своих клиентов👆 На карточках к посту - Маргарита, мы работаем с ней по контенту в Телеграм и по кросс-постингу. Ее слова «я бы одна чокнулась» - подтверждаю на все 100%.

В одиночку это реально не просто. Если только вы не планируете жить в телефоне 24/7.

Долго думала, в каком формате давать вам отчет по челленджу. Идея созрела - скоро поделюсь результатами 🤝 А вы делаете кросс-постинг или только собираетесь? Есть вопросы по организации процесса? Пишите в комментариях, будем разбираться. *Инстаграм принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в РФ.

Работают ли сторис в Телеграм? Многие смотрят на сторис в Телеграм как на бесполезную единицу контента. По этой теме у меня есть история. В декабре прошлого года у меня была большая нагрузка, и параллельно сильно болел ребёнок. За весь месяц он был в саду всего три дня, всё остальное время - температура, лечение.. У меня было полное ощущение, что я уже не вывожу эту ситуацию 🙈 В этот период мне начали попадаться сторис в Телеграм моего психолога. Когда-то я к ней ходила, потом после родов переключилась на других специалистов и потом о ней забыла. А тут увидела сторис, вспомнила, подумала, что надо обратиться. Но отвлеклась и забыла. Потом снова увидела её сторис. Опять вспомнила. И снова не написала. А на третий раз я уже оставила ей запрос. Я не помню, что именно было в этих сторис. Я их даже толком не смотрела. Сработало другое - я просто увидела этого человека в нужный момент и вспомнила о нём. Собственно, в этом и смысл.

Не стоит ждать результата от каждого поста, сторис, рилс и любой другой единицы контента. Одна из важных задач контента - не только привлекать новую аудиторию, но и регулярно напоминать о вас тем, кто уже вас знает.

Чем больше таких касаний, тем выше вероятность, что человек напишет именно вам, а не вашему конкуренту. Делаете сторис в Телеграм? 👍 — да, регулярно ❤️ — иногда 👀 — нет, не знаю как 😁 — нет, не хватает времени