Павел Сабуров I Системный рост на Wildberies/Ozon

Не закупай товар пока не прочитаешь этот пост Тема выбора ниши и товара будоражит умы, как разобраться во всем многообразие ниш и товаров что подойдет именно мне и будет генерировать прибыль на вложенный рубль. Никакие подборки товаров на курсах не работают так же как и подборки блогеров это можно сразу выкинуть из головы. Поделюсь авторской системой выбора ниши и товара как это делаем мы + записал для вас видео которое поможет избежать вам множества ошибок и потери бюджета на закупку. Отталкиваемся от конечной финансовой цели сколько планируем зарабатывать с товара который выбираем, какие ресурсы у нас есть для достижения этой цели (финансовые/знание ниши) Берем нишу по себе, не выбираем: Крупногабарит Технически сложные изделия Бьющиеся Одежда если у нас на закупку менее 1 млн. р. и есть знание товара/трендов Анализируем метрики: Сколько генерирует одна карточка с продажами Средний чек Сезонность Монополия Ценовой сегмент Объем рынка Оборачиваемость Тренд Демпинг Анализируем конкурентов, что продают, как продают, на сколько продают Изучаем Целевую Аудиторию, что покупателей не устраивает в товаре чтобы мы могли доработать товар Считаем экономику товара, если сходиться, то закупаем тестовый образец, далее тестовую партию 300 - 500 шт. Записал для вас видео смотрите, скриньте и запускайте прибыльные товары в следующих постах расскажу как вам закрыть задачу выбора ниши и товара, если было полезно ставь 🔥

Выбор ниши, товара и продвижение интересуют больше всего, в следующих постах расскажу как мы с командой выбираем ниши и товары

Что делать, если упали продажи ? 🤯 В таких ситуациях не нужно сразу бить тревогу, а нужно разобраться в первопричине Почему же так произошло, что карточка стала меньше генерировать выручки. Какие показатели мы с командой смотрим в первую очередь?👇 1️⃣Закончились остатки/выпал размер Проверяем, что там по остаткам на ВБ, потому что выпадение одного из ходовых размеров может снизить выручку карточки до 20% 2️⃣ Позиция по важным мне ключевикам Выдачу ВБ сейчас немного штормит, бывает такое, что карточку бросает с 1 страницы на 3, а потом возвращает обратно. Если это длится 2 дня, то ничего страшного, карточка как правило возвращается на исходные позиции, но если дольше, то уже можно бить тревогу. Помимо этого, причин для потери позиций может быть масса: — Выдача переполнена рекламой и нужно увеличить рекламный бюджет — Появились более сильные конкуренты с ценой ниже и отбирают у нас бОльшую часть выручки — Закончились остатки на каком-то из складов — Подняли цену и оказались вне рынка 3️⃣ Уровень СПП СПП очень сильно влияет на продажи, особенно в нашем чеке. Снижение СПП с 20% до 17%, сильно снижает количество выручки, потому что люди перестают покупать и ждут снижения цен. Либо же красивая цена превратилась в некрасивую и уже не так привлекает покупателей. 4️⃣ Объем рекламы Возможно, мы активно рекламировались и сейчас снизился объем рекламных показов, например, потому что менеджер отминусовал какой-то важный класстер и из-за этого снизился уровень заказов. 5️⃣ Не пропустили ли мы акцию Возможно все конкуренты в нише зашли в акцию, а мы проигнорировали её. А акция могла давать дополнительное ранжирование или теперь просто наша цена не в рынке, потому что цены в нише снизились из-за акции. 6️⃣ Не изменились ли конверсии Бывают ситуации, когда уровень трафика остался таким же, но заказы все равно упали, значит дело в воронке. Возможно у нас просели конверсии из-за: — Высокой цены, — Возможно идет смена тренда, люди больше не хотят заказывать весенние модели, а начинают закупаться на летний сезон — Возможно из-за конкурентов мы стали менее привлекательны 7️⃣ Сравнение с конкурентами Каждый товар отслеживаем на предмет: позиции по ключам, цены, уровню заказов. Если вижу, что нас кто-то обогнал и начал забирать наш трафик, начинаем активнее качать карточку⚡️ То есть, при падении выручки всегда есть какая-то причина. Главное её найти и исправить ситуацию, не нужно сразу в корне изменять карточку. Достаточно найти первопричину и начать двигаться в эту сторону‼️ Зачастую, нужно смотреть на ситуацию в целом, потому что между собой все связано, главное — вовремя реагировать на такие ситуации, а не ждать, пока карточка перестанет продаваться совсем🤷‍♂️

Как прое..ть цели и планы ? Как раньше я планировал планы на месяц, на год, хочу Х 10, хочу 10 млн.р. в мес., конечно же цели не достигались, происходило тотальное выгорание, апатия, пропадала вера в себя, и т.д. Происходило это по причине того что не было понимания как вообще планировать чтобы планы реализовались, а не оставались только на бумаге Сейчас в работе с девушка строит свой бренд одежды и к концу года цель дойти до 10 млн р в мес с 2 млн.р./мес руками команды, с выплатой дивидендов себе в размере 1 млн.р., в мес., провели аудит текущей ситуации и поняли, что клиент очень сильно погружен в операционку, рутину, цифры, а девочки любят творить, созидать а не тонуть в отчетах, на клиенте было завязано много процессов которые отвлекали её от самого важного создания качественного продукта и продажи. Что сделали ?: Оцифровали магазин, простроили план на 10 млн.р. до конца года с дивидендами в 1 млн.р. в мес В плане мы понимаем какие продукты, с какой маржинальностью, какие остатки нам необходимы чтобы достигнуть цели, какие ресурсы нужны Далее это разбивается на ежемесячные, еженедельные, ежедневные планы, и каждый день сверяется план/факт, тестируем гипотезы как за счёт определенного показателя например увеличить процент выкупа, тестируем, анализируем, корректируем, и снова тестируем. Это называется сила маленьких шагов, когда вы растете например в прибыли на 2 % в мес, а в год это на 24 %, а не за месяц или год сделаем 10-50 млн р, в итоге планы не выполняются, выгорание собственника и команды. 1. Выстроили процесс маркировки честный знак, делегировали задачу менеджеру за 5 т.р. в мес. 2. Выстроили складской учёт товаров, приход, расход, брак, за 10 т.р./мес 3. Бухгалтерия, раньше на собственника сыпались счета со всех сторон, это очень сильно отвлекало от важного, сейчас собственник пишет в чате ок или не ок, вся работа по бухгалтерии) 5. Наняли в команду менеджера по продажам с релевантным опытом, внедрили систему ключевых показателей. Если было полезно ставь 🔥

Желаемое и действительное… Когда нанимаем команду, кандидаты стараются дороже себя продать. Используют магические слова, чтобы очаровать собственника. Маркетинговая стратегия, оцифровка, строил отделы, масштаб, и так далее. А потом в процессе работы оказывается, как в сказке, «карета превратилась в тыкву». Вся корпроративная косметика сходит с лица, и наступает утро. Реальные задачи, процессы, вызовы прочищают всю словесную шелуху. Главная задача — не очаровываться, чтобы потом не разочаровываться. Нужно научиться читать между строк. Желаемое: Я делал продаж на 200 млн. Действительное: Я закрывал одну функцию в рамках магазина. Желаемое: Я выстроил систему маркетинга и продаж на предыдущем месте. Действительное: Я работал в готовой системе, ранее построенной кем-то, и её администрировал. Желаемое: Я лично работал с лидером рынка и отвечал за весь продакшн. Действительное: Снимал для него ролики и выкладывал в «Ютуб». Желаемое: Я построю и масштабирую отдел. Действительное: Я буду сильно стараться. Желаемое: Я увеличу базу подписчиков в 3 раза. Действительное: Я с удовольствием пр@&бу рекламный бюджет и сошлюсь на то, что «гипотезы» не сработали. Желаемое: Я разрабатывал маркетинговые стратегии. Действительное: Настраивал «Яндекс Директ» и вёл рекламную кампанию. Желаемое: Я имею опыт управления от 50 человек. Действительное: Находился в толпе людей, которые не понимали что вообще происходит. Риск найма пустышки всегда есть. Вопрос в том, как долго он будет паразитировать внутри организации. Минимизировать срок можно, чётко определив, что является результатом работы, внедрить статистику для контроля его производства и регулярный менеджмент, что мы с командой и выстраиваем в магазинах селлеров при найме команды. В таком случае бизнес-организм будет иметь иммунитет и сохранять только продуктивных. Поделитесь своим желаемым и действительным👇

Рубашка женская на 10.6 млн за месяц! 👔СТАРТ - карточку завели в августе 2022. Пик был 22 марта 2024 года на 438 заказов. 👔 ЦЕНА - 1700 рублей после спп. Рынок от 500 до 4000 рублей. 👔 РАЗМЕРЫ/ВИДЫ - у товара 8 размеров, в карточке прикреплено 3 товара. Это одна модель, но в разных цветах. 👔 СКЛАДЫ - покрытие состоит из 6 складов. Основной склад Электросталь на 2.6 млн оборота. Казань на 1.9 млн, Коледино на 1.8 млн, Алексин на 1.6 млн, Краснодар 2 и Подольск по 1 млн оборота. 👔 РЕКЛАМА - внутри ВБ рекламу используют, но не постоянно. Внешняя реклама на 14000 запросов за три месяца. НЕЛЬЗЯГРАМ НЕЛЬЗЯГРАМ: НЕЛЬЗЯГРАМ: ТГ: https://t.me/shopinguide/23187 ВК: https://vk.com/wall-156282092_31115 👔 ПРОБЛЕМЫ - нет в наличии одного из размеров товара. 👔 ЧТО МОЖНО ПЕРЕНЯТЬ - работа с внутренней и внешней рекламой. Покрытие. Качественный фото и видео контент. Большой размерный ряд. 👔 ТОВАР - https://www.wildberries.ru/catalog/115457422/detail.aspx Понравилось? Ставь 🔥🔥🔥

Провели эфир по налогам, как правильно отчитываться чтобы не получить доначисление от налоговой, как и какие риски есть при переезде в льготный регион, экономия на обслуживание в банках, как правильно оформлять самозанятых чтобы не нарваться на штрафы и доначисления и многое другое

Напоминаю сегодня пройдет эфир в канале в 18 мск