Саша, Ты же маркетолог 🍀

Реклама учится на цели, которую вы ей дали Яндекс честно приводит вам тех, кого вы попросили. Иногда вы просто попросили не тех. Допустим, рекламная кампания обучается на достижении страницы «Спасибо». Для бизнеса важна продажа. Для алгоритма важна страница «Спасибо». Ему всё равно, кто туда дошёл: — будущий клиент; — случайный посетитель; — спамер; — робот, который научился отправлять форму. Если лёгкая цель выполняется часто, система начинает искать ещё больше людей, похожих на тех, кто её выполняет. Так плохое обучение усиливает само себя. Поэтому цели нужно выстраивать по воронке: 1. Микродействия — посмотреть поведение, но не обязательно обучать на них рекламу. 2. Заявка — первичная конверсия. 3. Квалифицированная заявка — человек подходит по условиям. 4. Встреча, замер или расчёт — следующий этап. 5. Продажа и выручка — реальный результат. Чем ближе сигнал к деньгам, тем полезнее он для оптимизации. Но данных должно быть достаточно, иначе алгоритму не на чем учиться. Нельзя просить Директ искать покупателей, если вы показываете ему только тех, кто нажал кнопку. На какую цель сейчас реально обучаются ваши кампании?

Аудит Директа начинается не в Директе Самая дорогая ошибка в рекламе — чинить кабинет, когда сломан бизнес-процесс. Клики есть, заявки есть, продаж нет. И начинается традиционный обряд: — поменять минус-фразы; — снизить ставку; — отключить площадки; — найти нового директолога. Но иногда Директ привёл нормального человека. Просто ему не ответили, перезвонили через два дня, не объяснили разницу между продуктами или отправили коммерческое предложение размером с уголовное дело. Поэтому нормальный аудит начинается с вопросов: — Что бизнес считает заявкой? — Сколько заявок становятся квалифицированными? — Сколько квалифицированных лидов доходят до продажи? — Какой средний чек и маржа? — Как быстро отвечает отдел продаж? — Почему клиенты отказываются? — Что происходило с предыдущим подрядчиком? Только после этого имеет смысл разбирать кампании, запросы, цели и ставки. Директ отвечает за привлечение внимания. Но деньги появляются на всём маршруте: оффер → сайт → реклама → менеджер → сделка. Если смотреть только рекламный кабинет, можно месяц улучшать CTR и одновременно ухудшать прибыль.

Не чините то, что приносит заявки Иногда лучшая настройка Яндекс Директа — ничего не настраивать. Особенно если вы получили старый кабинет, где годами работает кампания с оплатой за конверсии и стабильно приносит обращения. У специалиста в этот момент чешутся руки: — перестроить структуру; — заменить цели; — переписать объявления; — «почистить» запросы; — показать клиенту, что работа началась. А потом кампания перестаёт работать. Зато структура красивая. Старые обученные кампании могут держаться на накопленной истории, которую невозможно восстановить одним нажатием. Особенно опасны остановки, резкие изменения целей и большие перестройки. Если кампания действительно даёт нужные конверсии: 1. Зафиксируйте её текущие результаты. 2. Проверьте качество заявок по CRM. 3. Не меняйте критические настройки без причины. 4. Новую гипотезу запускайте отдельно. 5. При необходимости тестируйте на другом кабинете и домене, не ломая рабочий источник. Клиент платит не за количество ваших движений мышкой. Он платит за работающую систему. Поэтому сначала докажите, что новая версия будет лучше. И только потом трогайте старую.

ИИ не заменит директолога. Но заберёт рутину ИИ заменит директолога? Не спешите освобождать рабочее место. Чтобы нейросеть полноценно управляла Яндекс Директом, ей нужен доступ ко всем функциям кабинета, данным Метрики, CRM, расходам, звонкам, квалификации лидов и продажам. А на практике часть функций доступна только в интерфейсе, часть — через отдельные системы, часть зависит от прав доступа, а часть приходится собирать через серверы и собственную разработку. Поэтому волшебного агента «подключил 30 клиентов и ушёл на Мальдивы» пока нет. Зато ИИ уже хорошо забирает рутину: — собирает регулярные отчёты; — объясняет, где вырос расход; — ищет слабые ключи и объявления; — сравнивает периоды; — готовит черновики текстов; — помогает увидеть аномалии раньше человека. Но решение «почему это произошло и что менять» всё ещё требует понимания бизнеса, воронки и рекламы. ИИ не убирает специалиста. Он убирает специалиста, который умеет только переносить цифры из кабинета в таблицу. Победит не нейросеть. Победит директолог, который научился ставить ей задачи и проверять результат. Что вы уже отдали ИИ: отчёты, анализ, тексты или пока только картинки?

Чем уже аудитория, тем дороже вход Хотите сэкономить в Директе? Осторожнее с желанием отрезать всех лишних. Раньше казалось логичным: чем точнее запросы, жёстче минус-фразы и уже аудитория, тем меньше мусора и дешевле заявка. В 2026 году эта логика может сработать наоборот. Современный аукцион видит очень узкую аудиторию как дефицитный товар. Вы оставили только несколько «идеальных» запросов, добавили ограничения по полу, возрасту, устройству, времени и географии — и начали бороться за маленький кусок трафика со всеми конкурентами сразу. В результате вместо клика за 200 ₽ получаете клик за 800 ₽. Чисто. Точно. Дорого. Заявок всё равно мало. Это не значит, что нужно открыть ворота всему интернету. Это значит, что ограничения нужно вводить не из тревоги, а на основании статистики. Правильная последовательность: 1. Дать алгоритму рабочий объём. 2. Собрать данные по запросам, группам, устройствам и регионам. 3. Найти конкретный источник перерасхода. 4. Отключить проблему точечно, а не рубить всю аудиторию. Когда вы сужаете воронку без данных, вы не всегда убираете мусор. Иногда вы просто повышаете цену входного билета. Сталкивались с ситуацией, когда после «идеальной чистки» трафика стало меньше, а лид — дороже?

Возникли мысли в 2026 году вы покупаете не запрос В 2026 году в Яндекс Директе вы покупаете уже не запрос. Вы покупаете вероятность. Раньше логика выглядела почти уютно: человек написал «купить окна», рекламодатель поставил ставку, объявление показалось. Сейчас между запросом и показом сидит целый вычислительный завод. Алгоритм оценивает поведение пользователя, устройство, регион, время, историю интересов, вероятность конверсии, конкуренцию и ещё десятки сигналов. Поэтому одинаковый запрос для двух людей — уже не один и тот же аукцион. Именно отсюда берутся ситуации, когда вчера клик стоил 200 ₽, сегодня 700 ₽, а попытка «ещё сильнее всё зажать» делает только дороже. Главная ошибка — продолжать управлять Директом по логике 2018 года: собрать ключи, выставить ставки и ждать послушания. В 2026 году специалист управляет не каждым показом. Он создаёт для алгоритма правильные условия: — понятный оффер; — релевантную страницу; — корректные цели; — качественные данные; — достаточный объём для обучения. Директ не стал проще. Он просто спрятал сложность под капот. А вы всё ещё управляете рекламой через ключи и ставки — или уже через данные и экономику?

❗️ Ссылки на Telegram могут не открываться. Проверьте свои сайты и рекламные кампании Домен t.me ограничили, поэтому часть старых ссылок на Telegram-каналы, посты и материалы может перестать работать. Что нужно сделать прямо сейчас: — проверить ссылки на Telegram на сайтах и лендингах; — остановить рекламу, если она ведёт на неработающие ссылки; — заменить ссылки в старых постах, рассылках и автоворонках; — проверить материалы, которые отправляются пользователям по кодовому слову. ❌ Было: https://t.me/avedesign ✅ Замените на: https://telegram.me/avedesign Обязательно проверьте переход самостоятельно после замены. Перешлите пост коллегам и подрядчикам, чтобы рекламный трафик не уходил в никуда 🙏

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=Oc25Jqk-8Cw

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=BrZ-QAi0yL0

Инсайты: - Мой психотип «самый последовательный человек» в маркетинге это не занудство, а производственная линия, где идея проходит через оффер, сайт, квиз, Директ, аналитику и только потом получает право называться связкой. - Я думаю медленно, работаю быстро, поэтому мне нельзя продавать суету. Мне нужно продавать систему, где клиенту не обещают чудо, а показывают маршрут до заявки. - Мои архетипы Мудрец, Маг и Создатель идеально ложатся на маркетинг: Мудрец видит причину, Маг меняет реальность, Создатель собирает из этого сайт, ролик, оффер и воронку. - Алгоритмы любят не талантливых раз в месяц, а последовательных каждый день. Поэтому 50 роликов это не контент-план, а плата за вход в кабинет, где сидят просмотры. - Самый сильный контент для меня не танцы вокруг тренда, а говорящая голова, подкаст или выступление, где я спокойно разбираю, почему у бизнеса заявок нет, а уверенности у подрядчиков как будто они уже всё продали. - Путь героя нужен не только в кино, но и в маркетинге. Клиент был в хаосе, встретил плохой сайт, слил бюджет, увидел дракона в виде пустой Метрики, а потом пришёл к нормальной связке. - Искренность в кадре появляется не от свечки, а от объёма. Снял много, перестал бояться себя, начал говорить как человек, а не как пресс-релиз с глазами. - Для моего типа важно не изображать кайфушника, а быть сильным в своём: структура, логика, доказательства, кейсы, цифры, связки и ясный маршрут до результата. - Эмоции это крючок, но логика это скелет. Если оставить только эмоции, получится шоу. Если оставить только логику, получится бухгалтерия. А мне нужен маркетинг, где человек и понял, и захотел. - Продукт должен быть готов до взлёта. Потому что когда ролик залетит, нельзя встречать людей фразой «ну вообще я пока думаю». Нужно встречать оффером, ссылкой, аудитом и понятным следующим шагом. Выводы: - Мне нужно снимать не «идеально», а последовательно: подкасты, выступления, говорящая голова, разборы связок через истории и кейсы. - Мой формат это спокойная сила эксперта: меньше суеты, больше структуры, больше маркетинговой магии, где хаос бизнеса превращается в заявки. - Моя задача не просто делать контент, а собирать такие маркетинговые связки, что алгоритмы перестают вредничать и начинают работать как отдел продаж на минималках.

#инсайтыУчеников - Сайт без структуры блоков это не лендинг, а цифровой коридор, где человек зашёл, устал и вышел. - Первый экран решает всё: если там непонятно кто вы, что продаёте и почему вам верить, дальше можно хоть балет с анимацией ставить. - Квиз нужен не для красоты, а чтобы Яндекс понял, кого искать, а менеджер понял, кому звонить. - Хороший квиз это не анкета из ЖЭКа, а бриф, который мягко ведёт клиента к покупке. - Страница «Спасибо» не должна быть кладбищем заявки, там надо догревать: отзывы, видео, кейсы, другие услуги, соцсети. - Один лендинг под одну услугу, иначе Яндекс смотрит на сайт и думает: «Вы сами-то поняли, кого ищете?» - Рекламу нельзя останавливать как чайник: выключил, включил, ждёшь кипяток. Алгоритм обучается, сбивается и потом снова вспоминает жизнь. - В понедельник в Директе должны лежать деньги, потому что реклама без бюджета это не реклама, а надежда на чудо. - Квиз у конкурентов копировать нельзя: клиент уже видел этот цирк и может решить, что вы все одна и та же палатка. - Реальные фото продают доверие лучше, чем стоковый менеджер с улыбкой человека, который никогда не видел ваш продукт. - Шрифты и фото надо проверять по лицензиям, потому что штраф прилетает не дизайнеру в фантазиях, а собственнику в бухгалтерию. - Контрастный цвет должен вести к действию, а не орать на весь сайт как пожарная сигнализация. - Анимация нужна не чтобы «двигалось красиво», а чтобы глаз шёл по сценарию продажи. - Метрика, цели и этапы квиза обязательны, иначе вы не маркетинг делаете, а гадаете на кнопках. - Сайт не заканчивает маркетинг, он только принимает клиента. Дальше должны работать квиз, спасибо-страница, контент, менеджер и доведение до сделки. Выводы: - Главная задача сайта не понравиться владельцу, а провести клиента от «что это?» до «оставляю заявку». - Квиз плюс Директ это не модная связка, а нормальная система отбора клиентов, где алгоритм учится на тех, кто реально дошёл до заявки. - Если нет бюджета, целей, страницы спасибо и логики воронки, то проблема не в Яндексе, а в том, что бизнес пришёл на рынок с табличкой «ну попробуем».

Инсайты по лекции: - Управление начинается не с крика в переговорке, а с цифр, потому что то, что не измеряют, очень быстро начинает руководить вами. - Сильные сотрудники любят не комфорт, а высоту планки, потому что мышцы растут от нагрузки, а не от сочувствия. - Бизнес всегда честнее людей, если неделю не смотреть на показатели, они начинают рассказывать о вас правду. - Большие результаты редко рождаются из сотни дел, обычно их делают несколько точных действий, в которые большинство ленится целиться. -Цель без ежедневного фокуса похожа на чемодан без ручки, все знают куда идти, но никто никуда не приходит. Выводы - Перестать управлять ощущениями и начать управлять закономерностями, потому что интуиция любит ошибаться, а цифры потом долго смеются. - Построить систему, где отчёты появляются раньше оправданий, тогда половина проблем исчезнет сама. - Искать не тех, кого нужно постоянно толкать, а тех, кому приходится иногда говорить притормози, а то остальные уже не успевают.

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=3xDvO-uPvC4

Уменьшим расходы на рекламу на 200 000 ₽ в месяц для строительных компаний, при сохранении количества заявок и увеличении количества продаж на 30% 🍀 https://avedirect.ru/audit/

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=-tAdu_bnjrk

#инсайты - Самые дорогие идеи для контента лежат не в голове, а в комментариях конкурентов. - Самый залайканный вопрос - это уже готовый сценарий. - Один ролик должен переводить человека только на следующую ступень лестницы Ханта, а не пытаться продать всё за 60 секунд. - Любое возражение клиента - это не повод спорить, а повод снять отдельное видео. Чем больше закрытых возражений, тем проще продажа. - Экспертность без удержания никому не нужна. Парадокс, эмоции и необычный визуал помогают человеку досмотреть ролик до конца. - Отзывы должны рассказывать не о продукте, а о чувствах после решения проблемы. Именно эмоции продают лучше любых оценок. - Большинство проблем аудитории можно показать через последствия для физического, психологического или социального здоровья. Тогда тема становится намного ближе каждому. - Не стоит бить по эго зрителя. Если человек чувствует обвинение, он закрывает видео раньше, чем услышит решение. - Контент проще строить как систему: проблема -> последствия -> варианты решения -> почему мой подход работает -> снятие возражений. -Для широких охватов лучше работают темы первой части лестницы Ханта, а выбор эксперта и продукта эффективнее переносить в Telegram, сторис или другие площадки для догрева. - Рост начинается не тогда, когда находишь идеальную тему, а когда перестаёшь слушать своё эго и начинаешь регулярно публиковать контент.

Напоследок о том, почему стоит отключить уведомления. Потому что мозг дочитывает их быстрее телефона. «Люблю тебя, чмо...» Открываешь — «чмокну». «Скидка на анал...» Оказывается — анализы. «Приглашают в Попу...» Популярная вакансия. Телефон вообще ничего плохого не имел в виду. Это ваш мозг решил добавить немного драмы. Поэтому иногда лучшая настройка смартфона — выключить уведомления. Пусть хотя бы он не разговаривает с вами обрывками.

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=cHF5Ar7DgOg

И мемасик напоследок.