Макс Королев
Open in Telegram
Делаю технологические компании. Ex-Product Manager at Yandex, ex-VK Taxi. Пишу код последние 10 лет. А здесь о крипте, продуктах и путешествиях. Для связи @nrjshka
Show more2 387
Subscribers
No data24 hours
-17 days
-2530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '25
September '25
+5
in 0 channels
August '25
+20
in 0 channels
Get PRO
July '25
+31
in 1 channels
Get PRO
June '25
+39
in 2 channels
Get PRO
May '25
+43
in 1 channels
Get PRO
April '25
+64
in 3 channels
Get PRO
March '25
+50
in 2 channels
Get PRO
February '25
+45
in 0 channels
Get PRO
January '25
+81
in 2 channels
Get PRO
December '24
+103
in 3 channels
Get PRO
November '24
+14
in 0 channels
Get PRO
October '24
+51
in 1 channels
Get PRO
September '24
+50
in 0 channels
Get PRO
August '24
+24
in 0 channels
Get PRO
July '24
+46
in 1 channels
Get PRO
June '24
+35
in 0 channels
Get PRO
May '24
+46
in 1 channels
Get PRO
April '24
+82
in 2 channels
Get PRO
March '24
+261
in 1 channels
Get PRO
February '24
+84
in 5 channels
Get PRO
January '24
+88
in 1 channels
Get PRO
December '23
+132
in 3 channels
Get PRO
November '23
+537
in 5 channels
Get PRO
October '23
+84
in 0 channels
Get PRO
September '23
+142
in 0 channels
Get PRO
August '23
+215
in 0 channels
Get PRO
July '23
+265
in 0 channels
Get PRO
June '23
+303
in 0 channels
Get PRO
May '23
+363
in 0 channels
Get PRO
April '23
+24
in 0 channels
Get PRO
March '23
+24
in 0 channels
Get PRO
February '23
+37
in 0 channels
Get PRO
January '23
+65
in 0 channels
Get PRO
December '22
+159
in 0 channels
Get PRO
November '22
+71
in 0 channels
Get PRO
October '22
+153
in 0 channels
Get PRO
September '22
+50
in 0 channels
Get PRO
August '22
+521
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 14 September | +1 | |||
| 13 September | +1 | |||
| 12 September | 0 | |||
| 11 September | 0 | |||
| 10 September | +1 | |||
| 09 September | 0 | |||
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Repost from serafim | livestream
Сегодня мы запускаем на Product Hunt с 21st.dev 2.0
→ Генерация UI компонентов c AI
→ Remix опубликованных в сообществе компонентов c AI
→ Расширение для VS Code
Будем благодарны вашей поддержке!
https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2-0
| 2 | Поддержите ребят, им осталось всего 70 голосов до топа! | 546 |
| 3 |  agi на сцене | 2 113 |
| 4 | Смотрите первый подкаст с Каримом
Обсудили его путь, хакатоны, Samsung AI, Avatarify, пет проекты, Gas Pump, экзиты и многое другое
https://youtu.be/FlOT52Ydj8w | 2 006 |
| 5 | 💡Главный арбитраж в бизнесе
Делюсь самым главным лернингом во время работы над outreach2day.ai
За 1 год мы сходились и расходились с 4 кофаундерами. Это было очень тяжело.
Но еще тяжелее построить большую компанию без крутой команды.
Почему? Об этом в видео:
🔗 https://youtu.be/yQdVoA9zDjQ | 3 289 |
| 6 |  Как мы зарейзили $2.8M после твита живя на матрасе в СФ
Rork (я и @levanchan) зарейзили $2.8M pre-seed раунд от a16z, ChapterOne, Founders, Inc и других крутых ангелов и контрибьюторов Expo и React Native после 1 твита
Продукт был настолько классный что мы стали самой быстрорастущей компанией в text to mobile app: выросли от 0 до $700K ARR за 7 недель без платного маркетинга
Оказалось, что Твиттер и Founders, Inc.– отличный способ зарейзить в Долине если вы русский фаундер без особого нетворка. Спали по классике на матрасе в Сан Франциско, и до победного платили за AI со своей карты
Хочу сказать спасибо всем членам нашего deYC, которые были с нами с самого начала
Особенно хочу поблагодарить кофаундера @levanchan, который придумал пивот в мобильный апп и затащил продукт, а также @rebryk, @serafimeth, Леше Быхуну (@caffeinum), Кириллу, Сергею и Антону из Lovon, Пете (@neafiol), Леше (@mister_sosister) и Максу (@max_grock), Саше (@alexmfood) – без вас мы бы сюда не пришли!
🔗 TechCrunch
🔗 Twitter | 2 452 |
| 7 |  25 | 4 356 |
| 8 |  Друзья, сегодня мы запускаем Fluently на Product Hunt 🚀
Напомню, что мы делаем AI тютора, который помогает non-native спецам и фаундерам (вроде меня) улучшать разговорный английский язык, чтобы не ‘экать’ и не тупить во время важных коллов на инглише, подробнее на видео.
Сегодня сложный день для запуска, поэтому буду очень признателен, если поддержите (апвоутом и комментом) тут
👉🏻 https://www.producthunt.com/posts/fluently-ai-english-coach
В благодарность за поддержку, всем кто поставит апвоут cегодня (11 марта) - я скину свой гайд по фандрейзингу и заполнению заявки в топ акселератор США - Y Combinator. В гайде я поделился собственным опытом прохождения в YC и привлечения денег на pre-seed / seed стадиях.
Как поставите апвоут - заполните анкетку, и я пришлю док.
Если у вас вдруг есть свой канал, то буду супер благодарен за репост 🙏🏻
P.S. Если у вас нет аккаунта на PH, то не нужно его заводить для этого случая. Вы не только не поможете, а даже навредите. | 1 458 |
| 9 | У Юры и команды Fluently запуск на Product Hunt сегодня!
Поддержите ребят
p.s. а еще Юра ищет фулл стек разработчика к себе в команду, топ опортюнити для топ перфомеров | 1 410 |
| 10 |  Регулярно созваниваемся с @max_grock (основатель outreach2day.com — массовая генерация почт для Cold Outreach), чтобы обменяться опытом и последними наблюдениями по b2b-лидгену.
Делюсь интересным моментом нашего сегодняшнего созвона, где Макс рассказывает про черных лебедей в Cold Outreach и чего можно ожидать дальше от этого канала. | 4 084 |
| 11 | Зачем брать ответственность в найме
В комментариях к последнему посту @mister_sosister поделился своим опытом, как отсутствие лидерства влияет на эффективность команды, и поделился формулой:
Leadership = Ownership + Control
Мне показалось важным развить тему и ответить на интересный комментарий:
В чем смысл наемному гребцу хотеть больше всех и напрягаться, если эквити всё ещё маржинальный? Просто из искреннего желания сделать вот этот конкретный продукт/фичу? Или это тянется мотивацией / скиллом мотивации его лидера?
Вот мой ответ:
Я думаю, смысл в том, что ты делаешь это для себя, а не для компании.
Ты ведешь дела именно так, потому что ты такой человек.
Когда ты берешь ответственность за проект, ты развиваешь именно себя — свои навыки, свою репутацию, свой фундамент. Даже если проект провалится или компания закроется, ты уйдешь с этим багажом и сможешь двигаться дальше.
Не верю в то, что человек может 30 лет сидеть на печи, а потом начать сразу же запускать ракеты в космос. Прямо как мышца — чтобы вырасти, нужно начинать с малого, накапливать опыт, навыки и постепенно становиться тем, на кого можно положиться в любой ситуации.
Каждый вызов — это возможность роста. Это долгосрочная стратегия: сначала ты инвестируешь в себя, строишь привычку брать ответственность, доводить до конца, справляться с трудностями. И это влияет не только на работу, но и на все сферы жизни.
Плюс, именно такие качества всегда ценятся дорого: люди готовы платить премиум за все редкое в этом мире. Это может быть прямым билетом к запуску собственного бизнеса или более высокой зарплате.
Но результат от такой стратегии — отсрочен. Это инвестиция в будущее, которая дает экспоненциальный рост, но требует времени и терпения.
А что думаете вы? | 4 315 |
| 12 | Мы запустились на Product Hunt
Убедительная просьба:
1) зайдите по ссылке - https://www.producthunt.com/posts/21st-dev-2
2) поставьте Upvote
3) напишите комментарий с любым вопросом.
Спасибо большое! | 1 017 |
| 13 | Самая «selfish» штука, которую можно сделать, — это думать о других.
Звучит парадоксально, но мы эволюционно заточены на отдачу и заботу о своей “стае”. Когда всё только вокруг тебя самого, жизнь становится пустой, потому что мы — социальные существа.
При этом умирать ради других — другая крайность. Важно не терять личные границы: если делать что-то исключительно «из долга», быстро выгораешь. Но когда действуешь искренне и видишь, как твоя помощь реально нужна, получаешь и силы, и радость.
Вот пример: долгожители на Кавказе. Они до глубокой старости глубоко интегрированы в общество, а остаются частью общей семейной жизни, продолжая помогать и делиться опытом. Это даёт им ощущение миссии — они как будто задаются вопросом «Что же будет дальше, как же без меня?» и действительно хотят быть полезными. Такая вовлечённость продлевает им жизнь, ведь им не всё равно, что произойдёт с их “стаей” завтра.
В идеале это и есть здоровый симбиоз: ты помогаешь людям, они благодарят тебя ресурсами, ты продолжаешь. Настоящая миссия вдохновляет, но не разрушает. Лев Толстой писал, что, взрослея, человек берёт ответственность сначала за себя, потом за свою семью, а уже потом — за общество. Если у тебя нет сил помогать даже себе, не сможешь помочь другим.
Деньги — это просто количество энергии. А успешный бизнес — показатель того, насколько люди оценили твою пользу. Это «net» ценности, которую ты сумел создать и вернуть в мир. И если профит есть, значит, люди реально видят в твоём деле пользу.
Настоящий маркер — это умение доводить идеи до реального экзекьюшена и быть готовым что-то делать, даже если это не даёт мгновенного фидбека.
А что думаете вы? | 3 492 |
| 14 | 🎄 Hate it or luv it. Итоги 2024
- Самый интенсивный год в моей жизни.
- У меня не хватит слов, чтобы объяснить, насколько этот год был
трансформирующим. Прошел через огромное давление, боль и много работы. Спасибо моей семье, команде, друзьям и всем, кто был рядом. Спасибо Хормози.
- Год веры в себя. Год, когда я пошел all-in на себя. Это было охуенно.
- Самое большое достижение года — Outreach Today. Впервые за 8 лет снова стал CEO, сделал компанию, прошел путь от первого доллара до MRR, который в начале года казался настолько нереальным, что даже сейчас не могу в это поверить. Удалось перевыполнить годовую цель в полтора раза.
- Я понял, что могу делать любые продукты. Год силы.
- Понял, насколько важна команда. Я могу сделать все что угодно, но в сутках 24 часа. Нужно выбирать, что именно.
- Понял, насколько важна миссия. Money will follow.
- Понял, что такое качественный отдых. Мозг отдыхает, когда он полностью сфокусирован на одной задаче и не думает ни о чем другом. Отказался от алкоголя.
- Год семьи. Пережил большую утрату. По-настоящему понял, насколько ценно время. Оно течет одинаково у всех. Нужно использовать момент, чтобы быть с теми, кого ты любишь. Пока не станет слишком поздно.
- Если бы можно было выделить одну вещь, которую мне хотелось бы исправить: быть терпимее к людям.
- Всего 4 месяца провел в Лондоне. Почти удалось найти баланс между движением и работой.
- Самое важное: впервые за 8 лет почувствовал себя в своей тарелке. Чем больше знаешь, тем больше понимаешь, что ничего не знаешь. Это не должно останавливать. Путь и есть награда.
Спасибо всем, кто был в этом году со мной. Это только начало бесконечности. Мир ограничен лишь нашей способностью задавать правильные вопросы.
Увидимся в 2025 году. LFG 🚀 | 3 604 |
| 15 | Один из самых главных инсайтов, который я получил, строя Outreach Today, — мотивация в виде денег недостаточна, чтобы построить что-то действительно крутое.
Гениальных людей не купишь деньгами. Людям нужна большая идея, которая отражает внутренние ценности.
С ростом внедрения AI и реальным разрывом покупательской способности будет всё больше расти роль миссии в жизни человека. Уже сейчаc Gen Z даже на низкоквалификационные задачи не пойдут без смысла и сопричастности.
Иногда думаю: «Да ладно, для меня же деньги — достаточно веская причина». Но если строить компанию только ради заработка, то со временем понимаешь, что для того, чтобы продолжать получать такой же драйв, тебе нужно постоянно кратно растить объемы. И оно никогда не перебьет вкус первого заработанного доллара(это была самая сильная эмоция, которую невозможно перебить чем-то другим).
Я долго считал, что чем больше у меня останется эквити, тем сильнее я выиграю. Всё изменилось, когда я узнал реальные доли фаундеров по-настоящему больших компаний:
- Дженсен Хуанг (Nvidia): 3,5%
- Илон Маск (Tesla): 20%
- Джефф Безос (Amazon): 8,8%
- Марк Цукерберг (Meta): 13%
- Билл Гейтс (Microsoft): 1,3%
- Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google): по 6%
- Рид Хастингс (Netflix): 0,8%
Дело не в количестве процентов, а в том, насколько большой сам «пирог». Даже небольшой кусок от чего-то действительно очень грандиозного — это все еще очень много 🙂
Легко зациклиться на своём куске и забыть о том, что ценность создаётся всей командой. Если у тебя есть крутая миссия и люди, которые уже до прихода в компанию чувствовали сопричастность к ней, то общий рост будет нелинейным. А следовательно, твоя доля тоже станет гораздо внушительнее (при том, что формально она может быть скромной).
В чем была проблема? Я считал, что идея должна быть моей. Я должен мотивировать людей и управлять ими, чтобы достигать цели. Проблема в том, что талантливые люди хотят принимать решения самостоятельно. Функция СЕО должна заключаться в том, чтобы объединять людей и ресурсы под одной миссией и постоянно двигать главные ботлнеки, которые мешают ее достичь.
Отдельная боль — толерантность к риску. Я боялся, что не смогу построить компанию с большой идеей, где всё должно сойтись и мы сможем выйдти победителями. Хотелось найти дорогу с максимальным шансом на победу в таком забеге.
Я не понимал, как люди могут делать компанию, если они оценивают шанс на победу в 10%. Для меня это выглядело чистым гемблингом, пока я не понял, что для таких людей миссия важнее того, что они выиграют в конце
Если шанс на победу 10%, то апсайд в том, что с вероятностью в 10% мир может стать более лучшим местом. Здесь основным является то, что нужно действовать исходя из любви к своему делу. Это позволяет максимизировать количество попыток. Забавно, но кажется, что людям свойственно переоценивает степень риска и это многих останавливает от того, чтобы сделать самый сложный шаг — первый.
Нужно брать calculated risk. Но здесь проходит важный водораздел: ради чего ты играешь? Жизнь очень коротка. Построить любую компанию займёт от 10 лет. За предпринимательскую жизнь у тебя не так много попыток. Компании ради заработка имеют меньший риск, но им сложнее объединять выдающихся людей. Из-за этого сложнее построить что-то грандиозное.
Ты ощущаешь, что служишь другим людям, когда выполняешь миссию. Это напрямую влияет на качество жизни. Это то, что заставляет тебя просыпаться и действовать, это то, что даёт энергию. Я думаю, что служение другим людям — это одна из самых больших человеческих потребностей. Именно эта энергия создаёт великие изменения в мире.
P.S. Прикрепил в комментарии видео с первым долларом, заработанным в outreach2day.ai | 2 822 |
| 16 |  Самый полный гайд по холодному атуричу
Через Outreach Today прошло более чем 500 B2B клиентов: агенств, B2B SaaS, рекрутеров и финансистов.
На таком объеме стало очевидно что отличает средних аутричеров от самых топовых. Это позволило сформировать фреймворк, который позволил нам уничтожить холодные продажи. Как?
Мы отправляем больше 100,000 холодных писем в месяц и получаем больше 6% позитивных ответов
Если вы не понимаете почему это круто, то нормой индустрии считается, если вам ответит хотя бы 1%. И это на объемах в десятки раз меньше наших.
Я никогда не делился подробностями ни с кем, кроме нашей команды и наших топовых клиентов.
Но месяц назад я решил написать документ, в котором изложил наш фреймворк.
Документ прошёл много драфтов и ревьювился многими сейлзами, которые привлекают сотни клиентов в месяц через холодный аутрич.
Заинтригованы?
Сегодня я делюсь этим документом и с вами. Бесплатно. И он доступен по этой ссылке уже сейчас:
🔗 outreach2day.ai/send-100-cold-emails-a-month
Сохрани себе, чтобы не потерять, а также отправляй своему другу, который давно хотел разнести холодный аутрич, но не знал с чего начать.
p.s. в комментариях делюсь фидбеком наших клиентов после прочтения статьи. Enjoy! | 3 601 |
| 17 | #вакансия
Ищу бодрого контент менеджера в Outreach Today
Мы строим платформу, которая помогает классному софту расти со скоростью света. За полгода больше 400 B2B клиентов(80% US). И мы находимся еще в самом начале.
Из задач: ежедневное ведение LinkedIn, Twitter, email newsletter: ресерч, написание текстов + инфографика.
От вас:
- C1+ английский
- опыт работы контент менеджером(с кейсами)
- интерес к продажам
- готовность к работе по дедлайнам
- быть опытным пользователем ПК ChatGPT
От меня: оплата в $/usdt/usdc, менторинг, работа на международном рынке.
График: парт тайм, с возможностью до фулл тайм
Писать в @nrjshka
ps Пошерьте друзьям, которым может быть релевантно ❤️ | 3 424 |
| 18 | Проживаю один из лучших моментов в своей жизни.
Меня всегда вдохновляло развитие. Я всегда стремился к тому, чтобы лучше разбираться, как работает мир.
Невероятное чувство, когда работа становится этим самым источником развития. Каждый день становится осознанным и вдохновляющим. В такие моменты я могу проводить за компьютером всё свободное время. Это сериал, где каждый день заканчивается очередным клиффхэнгером, и ты просыпаешься, чтобы побыстрее посмотреть следующую серию.
Так было, когда я изучал программирование, выходил на первую работу, работал в Яндексе, переезжал за границу и работал над via.exchange.
Но, как и всё в жизни, такие вдохновения приходят и уходят волнами. И такие насыщенные и яркие моменты сменяются кризисами, когда я пытаюсь найти новое вдохновение.
С Outreach Today у меня точно получилось поймать волну. В какой-то момент мне стало очень тесно в тех рамках, которые у меня были до него. Этот кризис привёл к тому, что я потратил год на поиск своего нового пути и нового вдохновения. Это было очень сложно и болезненно.
Буквально сейчас, наверное, в моей жизни никогда не было такого большого количества стресса и развития одновременно... и это кайф! Почему? Такое сложно отследить в процессе, но именно стресс заставляет тебя действовать максимально быстро и эффективно. Ты не задаёшь лишних вопросов, не задумываешься о более сложных конструкциях. Ты просто пашешь, решая одну проблему за другой. Но впоследствии смотришь с гордостью на то, что было сделано и изучено. Вот это и есть кайф.
Каждый фейл, конечно, не обязательно приближает к победе. Но если делать анализ, то это точно почва для того, чтобы стать лучше.
Сейчас, мы растем на 100% каждый месяц, проходя через стадии: scale, mess, depth.
Сначала мы пытаемся вырасти в десятки раз. Стараемся использовать тот же маркетинговый канал, просто делать в 10 раз больше. Если это не работает, то пытаемся найти что-то похожее, что является для нас низковисящим фруктом, но может дать необходимый рост. Если не получается, то пробуем что-то совсем новое с самым высоким потенциалом.
Во время такого роста что-то обязательно рушится — мы обнаруживаем точки отказа, когда то, что работало (и даже, возможно, супер круто) на прошлых этапах, перестаёт быть эффективным. Тогда мы пытаемся решить проблему: определяем её, определяем условие, при котором этой проблемы не будет, и начинаем думать над решением. Спойлер: часто решение в том, чтобы вообще не делать само действие.
Но если это не помогает, я начинаю разбираться в проблеме и часто прихожу к тому, что сделал ошибки ещё на прошлом шаге. Чтобы двигаться дальше, приходится, во-первых, признать, что ошибка была допущена (что нелегко), а во-вторых, набраться мужества, чтобы пойти её исправить. Особенно это тяжело, когда речь идёт о найме.
Мне понравилось рассуждение Лейлы Хормози. Когда она обнаруживала проблемы в найме, то часто понимала, что проблема именно в ней. Часто из-за отсутствия опыта или экспертизы в самой доменной зоне. И при прочих равных уволила бы себя, потому что это была её ошибка. Но так как себя она уволить не может, то нужно пробовать ещё раз. А с человеком, к сожалению, приходится расставаться.
Мне это понравилось тем, что чтобы двигаться дальше, нужно сначала признать ошибку. Признать, что мы упёрлись ногами в дно. И после этого начнётся выход из этой точки.
Предстоит ещё много работы и будет кидать в разные стороны — от "it's so over" до "we are so fcking back". Но мы обязательно прорвёмся. It's not over until I win. | 3 289 |
| 19 | Экономика бизнеса должна сводиться без вашего участия. Иначе, это самозанятость, а не бизнес.
Вы будете тратить кучу времени на операционные задачи и никогда не сможете выйти из этого цикла:
- если нанять человека, то не сможете покрыть ему зарплату;
- если продавать бизнес — то без вас он не существует, поэтому его никто не купит;
Но поиск модели, где у вас есть оффер, продукт и воронка такие, чтобы вы могли быть кэш-позитивными, требует ресурсов.
Вопрос: откуда взять эти ресурсы?
Если вы знаете, как сводить экономику с самого начала, то можете сделать бутстрап: потратить свои ресурсы, сделать выручку и потом нанимать людей, которые будут автоматизировать эти процессы.
Если вы не уверены, что у вас получится сделать это с самого начала, то путь — в венчур: но тут более высокая конкуренция за ресурсы, нужно иметь представление, как вы станете новым юникорном, иметь какие-то преимущества над другими командами, которые работают над этой идеей и так далее.
Плюс, у вас повышаются шансы на то, чтобы получить большой успех, но понижаются на то, чтобы получить успех локальный.
Проблема с бутстрапом в том, что вы:
а) не защищены от того, что не угадаете с первого раза и вам придется делать пивот — нужны будут ресурсы на это;
б) на ваш рынок может выйти венчурный стартап, который может выжечь рынок на несколько лет, продавая ваш продукт в убыток себе, но забрать ваших клиентов;
При этом есть бизнес-идеи, которые не требуют большого количества ресурсов для реализации, но ими все равно никто не занимается.
Основная проблема с такими идеями — очень сложно нанимать и удерживать сотрудников. Такие бизнесы очень скучные, и крутые ребята их обходят.
А если учитывать, что в стартапе самый главный актив — это люди, то построить что-то действительно большое из такой компании становится намного сложнее.
Из примеров успешных бутстрап-бизнесов, я вижу, что большинство либо:
а) делают все сами (индихакеры) и стараются тащить максимум на себе (самозанятость);
б) начинают работать в супер новой нише, которая никому не нужна и ее потенциал непонятен — сложно получить венчурные деньги, но при этом выручки хватает, чтобы кормить команду;
в) делают агентство и уже на эти деньги развивают продукт.
Из примеров агентств, которые выросли в продукт:
- Instantly
- Basecamp(DHH team)
- Mailchimp
- Cloudinary
Какая основная проблема на этом пути? Это операционный бизнес, а не продуктовый.
99% бизнесов не зарабатывают денег.
И когда вы предлагаете им свой продукт, они видят в вашей экспертизе больший актив, чем какой-то конкретный инструмент, который вы создаете внутри.
Потому что этот самый инструмент — это мультипликатор. И если у вас изначально воронка бизнеса приносит 0, то тут нужны инкрементальные изменения, а не бусты.
Поэтому владельцы таких бизнесов часто соблазняют молодых фаундеров предложениями о консалтинге.
И я вижу, что многие команды, которые идут по этому пути, исходят из позиции, что они сейчас возьмут несколько клиентов, поймут их боли и выделят пересекающиеся части в продукт.
Обычно так не работает.
Не работает по той причине, что команда не знает, какой у них оффер, и старается сделать максимум работы, потому что они не умеют отказываться от денег: слишком недавно на рынке, все новое, непонятно, какой сервис выделять в продукт.
В итоге, они дорастают до $20-50к MRR и дальше у них происходят большие проблемы с ростом.
Не хватает людей. А те, что есть, копируют ваш оффер и уходят делать свой бизнес. Новые клиенты все разные, и поэтому сложно что-то автоматизировать.
Мы в Outreach Today идем по другому пути, поэтому не уверен, как правильно решать эту дилемму.
Но основной вывод, что легких путей нет и везде есть нюансы, про которые в Твиттере вам не расскажут.
DYOR. Но сильно не загоняйтесь, это все игра, и выиграет тот, кто получит больше всего фана в процессе. | 881 |
| 20 | как закрывать все сделки ч.2
Мой текущий скрипт:
1) Записанный лумы с ответами на стандартные вопросы. Одно письмо во время бронирования встречи и дополнительное письмо за 4 часа до звонка. Помогло повысить show up rate на 20%;
2) 25 минут на встречу;
3) 10 минут на то, чтобы дать максимальное количество ценности, которое я могу дать — case-studies из его ниши, рекомендации по софту для сетапа;
4) 15 минут на закрытие сделки
Определяю готовы ли к совершению покупки:
Если готов, то прошу клиента открыть сайт и прохожу онбординг вместе с ним, он делает настройку и производит оплату;
Если не готов, то работаю над поиском настоящей проблемы;
Обычно, вам никто не скажет настоящую причину, почему кто-то отказывается от вашей услуги.
Но проходя несколько циклов того, что вы решаете “названную причину” — человек все больше и больше отступает в сторону настоящей причины.
Именно настоящую причину вам и предстоит атаковать в конце.
Стандартные причины отказа:
1. Не верят, что это можете сделать вы — если у вас недостаточно сошиал пруфов, то подумайте, как вы можете минимизировать риск для клиента(case study, рефанды,
триалы и тд);
2. Слишком дорого — посчитайте какой ROI может быть на ваш продукт;
3. Это не ЛПР — возможно, у вас плохая лид квалификация, если вы берете на клоуз звонки не тех лидов.
Если вы уверены, что это часть вашей воронки, то, в любом случае, добейтесь коммита на следующее взаимодействие.
Лучшее, что вы можете сделать — это забронировать встречу с текущей встречи на следующую.
Важно понять: какое решение должно быть принято и когда.
После звонка: сделайте фалоу ап(используйте записанный loom и chat gpt) и добавьте туда ответами на вопросы, которые могут задать вашему лиду его начальник или команда.
Упростите его работу так, чтобы ему пришлось просто поделиться вашими ответами, но в глазах его руководителя, он выглядел бы компетентным специалистом, который проделал крутую работу.
Ставьте 🔥️️ если пост оказался вам полезным и такой формат стоит продолжать. | 1 133 |
