Варвара про Недвижимость
Open in Telegram
🏡Строю бизнес и большую семью 👩👧👦Родила дочь и двойняшек, основала агентство недвижимости 📕Наставник риэлторов 🎤Спикер МЖК, СЖК Консультация по купле/продаже недвижимости @Usova_vs Рекламу не размещаем
Show more3 836
Subscribers
+224 hours
-77 days
-3330 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+13
in 0 channels
August '26
+27
in 0 channels
Get PRO
July '26
+54
in 0 channels
Get PRO
June '26
+55
in 0 channels
Get PRO
May '26
+83
in 0 channels
Get PRO
April '26
+55
in 0 channels
Get PRO
March '26
+50
in 1 channels
Get PRO
February '26
+39
in 0 channels
Get PRO
January '26
+42
in 0 channels
Get PRO
December '25
+63
in 0 channels
Get PRO
November '25
+78
in 0 channels
Get PRO
October '25
+102
in 0 channels
Get PRO
September '25
+50
in 0 channels
Get PRO
August '25
+43
in 0 channels
Get PRO
July '25
+98
in 1 channels
Get PRO
June '25
+103
in 1 channels
Get PRO
May '25
+144
in 0 channels
Get PRO
April '25
+163
in 7 channels
Get PRO
March '25
+43
in 0 channels
Get PRO
February '25
+56
in 0 channels
Get PRO
January '25
+160
in 2 channels
Get PRO
December '24
+45
in 1 channels
Get PRO
November '24
+75
in 1 channels
Get PRO
October '24
+228
in 0 channels
Get PRO
September '24
+164
in 3 channels
Get PRO
August '24
+76
in 1 channels
Get PRO
July '24
+16
in 0 channels
Get PRO
June '24
+276
in 4 channels
Get PRO
May '24
+137
in 3 channels
Get PRO
April '24
+111
in 6 channels
Get PRO
March '24
+477
in 4 channels
Get PRO
February '24
+190
in 3 channels
Get PRO
January '24
+307
in 1 channels
Get PRO
December '23
+64
in 1 channels
Get PRO
November '23
+407
in 8 channels
Get PRO
October '23
+220
in 2 channels
Get PRO
September '23
+288
in 0 channels
Get PRO
August '23
+276
in 0 channels
Get PRO
July '23
+48
in 0 channels
Get PRO
June '23
+619
in 0 channels
Get PRO
May '23
+90
in 0 channels
Get PRO
April '23
+52
in 0 channels
Get PRO
March '23
+208
in 0 channels
Get PRO
February '23
+67
in 0 channels
Get PRO
January '23
+854
in 0 channels
Get PRO
December '22
+401
in 0 channels
Get PRO
November '22
+597
in 0 channels
Get PRO
October '22
+245
in 0 channels
Get PRO
September '22
+162
in 0 channels
Get PRO
August '22
+162
in 0 channels
Get PRO
July '22
+12
in 0 channels
Get PRO
June '22
+258
in 0 channels
Get PRO
May '22
+553
in 0 channels
Get PRO
April '22
+136
in 0 channels
Get PRO
March '22
+504
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 10 September | +3 | |||
| 09 September | +2 | |||
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | +1 | |||
| 04 September | +3 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | +1 | |||
| 01 September | +1 |
Channel Posts
Кто тоже не успел купить марафон по спец цене?!?
Коллеги, если что, марафон никуда не исчезает! Его по-прежнему можно приобрести, просто сейчас действует обычная стоимость🙌
И если честно, я никогда не считала её высокой.
Потому что внутри не теория от человека, который никогда не проводил сделки. Я, как и вы, прошла всё и видела всё🤪
Там моя рабочая система по продаже объектов: от первой встречи с собственником до сделки. По этой системе работаем каждый день — и я, и моя команда АН.
Абсолютно все кейсы, которые я показываю, это результат этой системы☝️
Кто успел забрать его по спец цене, конечно, молодцы 😄 Потому что 6 тысяч (будем честными) - это ооочень смешная доступная цена.
Забрать систему по работе с собственником можно в любой момент по ссылке 👉https://varvarausova.tilda.ws/marafon
Всем желаю лёгких сделок и продуктивной недели!
| 2 |  +8Экскурсовод по квартирам или специалист по недвижимости?
Ко мне обратилась девушка. Они с семьёй хотели купить квартиру для бабушки и уже выбрали конкретного застройщика.
Обычно в таких ситуациях риэлтор просто идёт показывать то, что выбрал клиент.
Но на первой встрече я предложила сначала разобраться в ситуации и понять, какой вариант действительно будет лучшим.
У семьи была квартира бабушки, которую нужно было продать. Мы провели анализ рынка, подготовили объект к продаже и немного освежили квартиру перед выходом в рекламу.
Бабушка долго жила одна, поэтому хотелось добавить квартире больше лёгкости и современности, чтобы покупатели видели не возраст предыдущего собственника, а сам объект.
Смотря сейчас на итоговые фото, вы не поймёте, кто жил в квартире до этого☝️ И это очень важно! Эмоции влияют на ценность квартиры для покупателей.
Квартиру продали быстро — буквально за неделю.
После продажи мы вернулись к вопросу покупки. И в итоге приняли совсем другое решение.
Вместо новостройки от застройщика купили квартиру на вторичном рынке в соседнем доме, в хорошем жилом комплексе, рядом с дочкой и внучкой.
В результате квартира была продана, новая квартира куплена, бабушка и клиенты довольны.
В этом кейсе я хочу обратить ваше внимание на то, что риэлтор — это не экскурсовод по квартирам.
Очень часто люди приходят с уже готовым решением. Им кажется, что они точно знают, какой объект нужно покупать, у какого застройщика и в каком доме.
Но задача риэлтора — разобраться в ситуации клиента, понять его реальные потребности и помочь принять правильное решение.
Сегодня последний, когда вы можете купить мой марафон по работе с собственниками по специальной цене:
⚡️5 999 ₽ вместо 14 990 ₽. (+ мастер-класс по первой встрече и другие бонусы)
👉https://varvarausova.tilda.ws/marafon👈 | 287 |
| 3 |  +1Про "забавный" хоумстейджинг👇
Когда про этот объект написали СМИ, автор статьи назвал наш хоумстейджинг в бетоне «забавным» 😄
Если честно, меня это не обидело. Скорее показало, насколько по-разному люди понимают процесс продажи недвижимости.
Для обычного человека квартира в черновой отделке — это просто бетонные стены. И действительно может показаться странным, когда в таком пространстве появляются кровать, декор или текстиль.
Но задача хоумстейджинга никогда не была в том, чтобы сделать красиво ради красоты.
Задача совсем другая.
Помочь покупателю увидеть не бетон, а будущую квартиру. Представить, как будет выглядеть пространство после ремонта. Почувствовать масштаб комнат. Понять сценарий жизни в этом объекте.
Именно поэтому хоумстейджинг работает.
Этот объект — хороший тому пример. Он привлёк внимание коллег и даже журналистов 😄
Современный агент должен разбираться в этой теме. Поэтому, теме предпродажной подготовки у меня в марафоне посвящены отдельные уроки. Плюс, бонусный урок от Ирины Панчуковой — профессионального хоумстейджера.
Успевайте! Завтра последний день спец.цены💥 | 218 |
| 4 |  +7Про нашу квартиру в бетоне написали СМИ. Или зачем делать хоумстейджинг квартире без ремонта? Часть 2
Объект был правильно подготовлен, цена соответствовала рынку. Поэтому я не видела причин корректировать цену.
Нового покупателя привёл мой партнёр. Мы провели показ, переговоры и вышли на сделку.
Квартиру продали примерно за месяц, ☝️при том, что похожие объекты в этом ЖК стояли месяцами (!!!). И это декабрь-январь.
Вот за это я и люблю системную работу: ты не гадаешь, что делать дальше, а понимаешь рынок, сроки, стратегию и не принимаешь решения из паники или страха.
Это я разбираю на марафоне 👉: как анализировать рынок, выбирать стратегию продажи и вести собственника по процессу так, чтобы не паниковать при затишье или срыве покупателя. | 198 |
| 5 |  +3Про нашу квартиру в бетоне написали СМИ. Или зачем делать хоумстейджинг квартире без ремонта? Часть 1
Эту квартиру мне передал в работу представитель застройщика. До этого объект уже отдавали нескольким агентствам, но продать его не получилось.
Ситуация была не самая простая: декабрь, люди уже мыслями в праздниках, спрос вялый, а квартира — в бетоне. То есть покупателю нужно не просто посмотреть стены, а ещё представить, как здесь вообще можно жить.
Я провела анализ рынка и решила сделать хоумстейджинг в бетоне.
Это когда ты не маскируешь черновую отделку, а показываешь потенциал квартиры: как может выглядеть зона кухни, где будет отдых, как можно использовать площадь, почему эта планировка вообще интересная.
И это сработало.
Квартира стала выделяться среди обычных объявлений с голыми стенами. Про объект даже написали местные СМИ (ирк.ру), потому что для нашего рынка это необычно.
Первый покупатель появился достаточно быстро, внёс аванс, но до сделки в итоге не дошёл.
Такое бывает. Главное — не начинать в этот момент паниковать.
Продолжение во второй части 👇 | 176 |
| 6 | Торг вниз умеют все. А торг вверх? Разбор👇
Многие риэлторы думают, что торг — это всегда про снижение цены. Почему-то считается, что задача риэлтора — только отбиваться от покупателей, которые хотят скидку.🙈
Но сильные переговоры работают в обе стороны☝️
Когда объект правильно упакован, когда на него есть спрос и когда риэлтор не боится вести переговоры, появляются возможности продать дороже первоначальной цены.
В этом кейсе квартира уже была под задатком. Большинство на этом этапе расслабляются и начинают ждать сделку. Да я сама бывала в ситуациях, когда мы просим показать объект, предлагаем цену выше. Но риэлтор САМ (!!!) решает, что это не интересно и говорит - ой, да мы всё уже, задаток взяли.
Я смотрю на это иначе.
Пока сделка не состоялась, моя задача — продолжать действовать в интересах клиента.
Здесь решают переговоры.
Как правильно донести информацию до собственника. Как обсудить ситуацию с покупателем. Как найти решение, при котором все стороны останутся довольны и сделка не развалится.
Именно поэтому в этой истории собственник получил дополнительные 200 000 ₽.
А подробнее про торг вверх, есть в отдельном модуле моего марафона😉 | 191 |
| 7 |  +7😳 Взяли задаток, а через несколько дней нам предложили на 300 000 ₽ больше. Часть 2
Я объясняю девушке:
— Квартира уже под задатком.
А она совершенно спокойно отвечает:
— Я понимаю. Но мне нужна именно эта квартира.
Дальше ещё интереснее.
Сначала она предложила компенсировать возврат задатка и добавить сверху 100 000 ₽.
Я позвонила собственнику, всё рассказала.
Но он ответил:
— Нет, неинтересно. Мы договорились с покупателем. Из-за такой суммы точно не хочется никого подводить.
Казалось бы, история закончилась.
Но через некоторое время девушка звонит снова.
— А если я даю вам плюс 300 000 ₽?
Вот тут уже ситуация стала совсем другой 😅
Я снова позвонила собственнику. И здесь есть важный момент: я всегда доношу до клиента все предложения, которые появляются по объекту. Даже если по нему уже внесён задаток.
Потому что решение принимает собственник, а моя задача — действовать в его интересах.
Собственник задумался.
300 тысяч — это уже серьёзная сумма.
Оставался только один вопрос: как теперь поговорить с покупателем, который в этот момент отдыхает в Таиланде?
Мы созвонились, начались переговоры. И в итоге нашли решение, которое устроило всех.
Мы подписали дополнительное соглашение и увеличили стоимость квартиры для текущего покупателя на 200.000 ₽.
То есть квартира осталась за тем же покупателем, которого мы нашли изначально. А собственник получил дополнительно 200.000 ₽.
Все остались довольны.
Кстати, именно тему переговоров и организацию торга вверх я разбираю на марафоне. О том как вести переговоры, и как САМОМУ риэлтору поднимать цену на объект — есть в отдельном модуле. | 198 |
| 8 |  +5😳 Взяли задаток, а через несколько дней нам предложили на 300 000 ₽ больше. Часть 1
Клиент продавал квартиру в черновой отделке в новом ЖК (дом уже был сдан).
Планировка была нестандартной для однушки: большая площадь, санузел с окном и возможность сделать полноценную евро-двушку.
Всё начиналось как обычно: мы провели анализ рынка и подготовили объект. Для этой квартиры сделали хоумстейджинг в бетоне (!!!).
И это сразу сработало.
По объекту было много сохранений. Писали даже коллеги-риэлторы: как мы сделали такую подачу, как я провожу показы, что говорю покупателям и т.д.
В общем, покупателя нашли быстро. Причём за наличку.
А задаток я брала — вы не поверите — в «Пятёрочке» 😂
Потому что покупатель через несколько часов улетал отдыхать в Таиланд, и времени у него не было.
Мы подписали документы, взяли задаток, покупатель улетел отдыхать, а мы спокойно начали готовиться к сделке.
Но объявление я не снимала. Я так делаю всегда, потому что до сделки может произойти всё что угодно.
И вот через несколько дней мне звонит девушка.
И что тут началось... 😅
Продолжение во второй части 👇 | 169 |
| 9 | Мини-разбор. Почему до этого квартира не продавалась полгода? 🤔 Моё мнение👇
Это как раз тот случай, когда проблема была не в квартире. До этого, судя по ситуации, с собственником просто не провели нормальный разговор о рыночной цене. Не сделали полноценный анализ стоимости. Не объяснили, за сколько объект действительно может быть продан сейчас, в этих условиях и в эти сроки.
А собственник всегда хочет дороже. Это нормально.
Прежде чем мы согласовали цену и условия, у нас с клиенткой было 4 разговора (❗️❗️❗️).
Потому что человеку важно не просто услышать цифру. Ему важно понять, почему именно эта цифра, что будет, если выйти выше, сколько времени у нас есть, какие риски и какой план действий.
И риэлтор сам должен понимать будущую цену продажи.
Не примерно. А достаточно точно: вот реальный диапазон, вот стратегия, вот что делаем, чтобы выйти на результат.
Плюс не было подготовки объекта, активной работы с покупателями. Короче, не было СТРАТЕГИИ.
Все действия, которые сделала я, мог бы сделать агент, который работал с клиентом до меня ☝️И мог бы получить свою комиссию.
Это к слову о том, что у нас "как будто" высокая конкуренция, но на самом деле, гарантировать результат может не каждый. И если вы сможете — у вас всегда будут и клиенты, и сделки.
Подробнее об этом в марафоне👌 | 179 |
| 10 |  +8😳 Два агента не смогли продать квартиру за полгода. Нам хватило недели.
Звонков не было от слова совсем!
Поэтому я не стала сидеть и ждать. А включила режим активной продажи, подключила коллег и агентства-партнёры, и начала выводить на показы покупателей с других объектов.
В итоге квартиру мы продали всего за неделю.
Но была и другая сложная часть. Я понимала, что даже после продажи квартиры мы можем не успеть оформить покупку новой до того момента, как ребёнку исполнится 7 лет.
Поэтому отдельно договаривалась с застройщиком.
Для клиентки забронировали нужную квартиру и согласовали сделку с отложенным платежом по первоначальному взносу. Это позволило нам сначала завершить продажу её квартиры, а уже потом внести деньги по новой покупке.
Такие решения согласовываются далеко не всегда, поэтому здесь была важна слаженная работа всех участников сделки и уверенность застройщика, что моя команда действительно доведёт её до конца.
В результате клиентка не потеряла семейную ипотеку и смогла купить именно тот вариант, который планировала изначально.
Кстати, многие инструменты, которые помогли в этой сделке — работа с собственником, ценообразование, активная продажа объекта и взаимодействие с партнёрами — я разбираю на марафоне «Как заключать договоры легко и продавать объекты дорого».
До 15.06 марафон в записи + мастер-класс по первой встрече можно забрать за ⚡️5 999 ₽ вместо 14 990 ₽.
Доступ к материалам — 2 месяца 👇
https://varvarausova.tilda.ws/marafon | 188 |
| 11 |  +5😳 Два агента не смогли продать квартиру за полгода. Нам хватило недели.
Ко мне обратилась клиентка в очень непростой ситуации. Она уже около полугода продавала квартиру. Работала с одним агентом, потом подключила ещё одного, но результата не было.
Самое неприятное было даже не это.
Оставалась меньше месяца, буквально несколько недель до того, как её ребёнку исполнялось 7 лет, а значит она уже не сможет воспользоваться семейной ипотекой для покупки новой квартиры.
По сути, она запрыгивала в последний вагон.
Ситуация осложнялась ещё и тем, что новая квартира нужна была не где угодно. Клиентка жила в определённом районе и хотела, чтобы ребёнок пошёл в конкретную школу. А это автоматически сильно ограничивало выбор жилых комплексов.
Ко мне её направил застройщик, у которого она планировала покупать квартиру.
Когда мы начали разбирать ситуацию, стало понятно, что времени на эксперименты у нас нет.
Основная проблема была в цене. Клиентка хотела продать квартиру значительно дороже рынка. Если бы времени было больше, можно было бы тестировать разные сценарии. Но в этой ситуации каждый день был на счету.
Параллельно моя команда занималась подготовкой объекта к продаже. Мы посмотрели квартиру, оценили её сильные стороны, подготовили визуал и вышли в продажу по рыночной стоимости.
Если честно, в тот момент задача выглядела почти нереальной. Полгода объект не продавался, сроки горели, а права на ошибку уже не было.
Продолжение во второй части 👇 | 188 |
| 12 |  Video message | 225 |
| 13 | 🎁 ПРО ПОДАРОК К МАРАФОНУ
К марафону идёт мастер-класс:
«Секреты продаж на первой встрече: как заключать договор на СВОИХ условиях»
Первая встреча — один из самых важных этапов в работе с собственником.
Именно там клиент понимает: перед ним эксперт или человек, с которым можно торговаться, спорить и диктовать условия.
На мастер-классе в деталях расскажу:
- как риэлтору в любом городе (даже маленьком) заключать эксклюзив на первой встрече,
- как вести переговоры, чтобы брать объект только по рыночной цене, без давления и жестких продаж, даже со "сложными" клиентами.
🔥В программе:
— Пошаговый план первой встречи благодаря которому я заключаю 9 договоров из 10
— Что говорить, чтобы отличаться от коллег и заключать эксклюзив, даже если ваш чек выше среднего
— Фишки переговоров, которыми пользуются всего 10 риэлторов из 100. Как "считывать" клиента с первых слов
— Какие ошибки нельзя допускать на первой встрече, но регулярно допускает большинство
— Как поговорить с клиентом, чтобы не было возражений: по цене объекта, стоимости услуг, я подумаю и других
💥+ ОТДЕЛЬНЫЙ УРОК-РАЗБОР:
подробной майнд-карты продающей встречи с клиентом + сама майнд-карта с возможностью редактировать под себя.
_____________
❗️Специальная цена действует только до 15.06.
Марафон в записи + мастер-класс «Секреты продаж на первой встрече» + все бонусные материалы:
⚡️ 5 999 ₽ вместо 14 990 ₽ ⚡️
Доступ — 2 месяца.
Забирайте, чтобы заключать договоры легче и и продавать объекты быстрее и дороже 👇
https://varvarausova.tilda.ws/marafon | 297 |
| 14 | Как устроен марафон «КАК ЗАКЛЮЧАТЬ ДОГОВОРЫ ЛЕГКО И ПРОДАВАТЬ ОБЪЕКТЫ ДОРОГО»👇
Марафон устроен как полный маршрут работы риэлтора с собственником.
От момента, где у вас ещё нет объекта в работе, до момента, где вы спокойно выходите на задаток и сделку.
Разберём не просто “этапы продажи”, а саму логику:
✅ Как заключать договор на первой встрече — не через давление, а через правильно выстроенный разговор и понятную ценность вашей работы.
✅ Как говорить с собственником о цене так, чтобы не брать объект, который потом невозможно продать.
✅ Как готовить объект к продаже так, чтобы покупатель быстрее увидел его ценность.
✅ Как донести собственнику необходимость подготовки — без споров, уговоров и ощущения, что вы просите его “потратиться просто так”.
✅ Как выстроить позиционирование объекта — чтобы покупатели понимали, за что платят, и приходили не просто посмотреть, а покупать.
✅ Как управлять покупательским спросом — чтобы не ждать случайного клиента, а создавать условия для нормальной продажи.
✅ Как организовать торг вверх — весь процесс: условия, переговоры, логика действий.
✅ Как работать с зависшими объектами — где искать причину, что менять и как заново запустить интерес.
✅ Как говорить с собственником о снижении цены — так, чтобы не разрушить доверие и не выглядеть человеком, который “просто не справился”.
✅ Как проводить переговоры с покупателями — чтобы они не только смотрели объект, но и хотели его купить.
❗️В итоге у вас будет понятный план: что делать, в какой последовательности, как говорить и на что обращать внимание на каждом этапе.
Я не устану повторять: здоровый срок продажи — 4–6 недель на весь процесс.
И не должно быть такого, что объект висит месяцами, а риэлтор каждый день думает: “Ну что ещё сделать?”
Когда знаешь горизонт продажи — можешь планировать доход. Это база. | 222 |
| 15 | Почему у меня не зависают объекты? Рассказываю свой подход:
У меня есть мой алгоритм работы с собственником, с которым я успешно продаю объекты на любом рынке. Он понятный, работает всегда (на любом рынке, в кризис, в любом городе).
У меня такие же собственники в работе. Тоже хотят продавать дороже, тоже не любят комиссию, тоже слушают родственников. Но я знаю, как с этим работать, и всегда следую алгоритму.
На самом деле, у большинства агентов есть свои слабые места в работе (или в системе продаж), усилив которые, вы уже будете получать результаты гораздо быстрее и легче.
✅ И большинству из вас НЕ нужно искать каких-то волшебных таблеток, уникальных связок, супер-способов привлечения лидов — нужно всего лишь докрутить ваш процесс работы с клиентом, сделать его системным — этого уже хватит, чтобы регулярно зарабатывать и не зависать с объектами.
В своих кейсах я часто это показываю:
Здесь 👉 Продали квартиру с торгом вверх на 200 тысяч — пример того, как получили максимальную цену, собрали максимум просмотров, правильно выбрали покупателя.
Здесь 👉 Продали за 7 дней за наличку — стандарт работы, где сразу собрали весь спрос и быстро нашли покупателя.
Ещё один пример 👉 Получили 20 просмотров дома за первую неделю — когда другие стояли в продаже больше года
👉 Как мы продали квартиру с дизайнерским ремонтом за 1,5 недели и на 200 000 дороже — как улучшить, где как будто и улучшать нечего
👉+150 000 рублей сверху к цене и сделка за 1,5 недели — на обычной хрущёвке
👉Как продать «бабушкину» хрущёвку за 3 дня — 20 просмотров за 3 дня и продажа
Если полистать канал, то можно много кейсов посмотреть, где из раза в раз я иду по одной и той же системе.
Быстрые продажи не берутся из воздуха. В каждом кейсе есть логика работы с собственником, объектом, ценой, подготовкой, спросом и переговорами.
Именно этот алгоритм я подробно разбираю на марафоне в записи: от первой встречи до продажи объекта. Забрать марафон можно здесь | 218 |
| 16 |  +5Показываю, что мы сделали☝️
Вот это должен понимать каждый риэлтор — как изменяется ощущение от пространства.
ЭТО одна и та же квартира. Только в первом случае просмотров почти не было, и торг цены вниз. А во втором случае — цена выше на 500к, активные просмотры, найдет покупатель.
Почему это сработало? Потому что правильно подготовленная квартира + системный подход = результат на 100%
Что такое системный подход:
1. Анализ рынка и понимание реального диапазона цен
2. Правильная подготовка квартиры, чтобы покупатели увидели все достоинства
3. Грамотное проведение показов и переговоров
4. Закрытие всех юридических моментов
Свою систему продажи я раскрываю в марафоне "Как заключать договоры легко и продавать объекты дорого". В том числе, как подготовка встраивается в общую систему продажи: от первой встречи и цены до запуска, показов и переговоров.
В честь своего ДР открываю продажу марафона в записи по специальной цене ⚡️Без воды, короткие уроки, ВЕСЬ процесс работы с собственником — от подготовки к первой встрече до итоговой продажи. | 294 |
| 17 |  +5КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ НА 500К ДОРОЖЕ ЗА СЧЕТ ПОДГОТОВКИ
Может кто-то из вас помнит этот кейс у меня в канале. Ярчайший пример того, как за счет хоумстейджинга+моего системного подхода из зависшего объекта мы перешли в успешную продажу.
Эту квартиру полгода продавало крупное агентство... Их единственное решение было снижать цену. И вот примерно в таком виде квартира и продавалась. 🙈
Когда я взялась за этот объект, то мне пришлось приложить усилия, чтобы уговорить собственников сделать ХС. И вложить туда 120 тысяч. Конечно, они сильно сомневались, потому что квартира уже полгода висела...
Но в итоге, мы продали её на 500к дороже! Это при том, что у нас были:
— Детские доли + квартира в ипотеке
— Покупатель должен был закрыть чужую ипотеку
— А потом еще неделю ждать снятия обременения
Сами видите, кроме визуала было еще не мало сложностей.
НО! Если бы мы не исправили внешний вид, то мы бы не нашли покупателя, который готов:
— Закрыть чужую ипотеку
— Подождать снятия обременения
— Пройти сделку с детскими долями
— И заплатить дороже☝️(на самом деле это максимальная рыночная цена, просто для неё надо было сделать действия) | 233 |
| 18 | Вот это сообщение я бы каждому риэлтору давала прочитать перед встречей с собственником👆👆👆.
Это не девочка, которая вчера пришла в недвижимость, это опытный риэлтор. И всё равно улетела туда же.
Потому что на встрече очень легко начать торговаться самой с собой. Объект хороший, комиссия вкусная, собственник вроде нормальный, другой агент где-то рядом дышит в спину. И в голове появляется эта мысль: “Ладно, возьму, а там решим”.
Я прекрасно вижу, что эта история повсеместно.
Просто не все садятся и считают, сколько времени и денег уже отдали объектам.
У меня такие ситуации не случаются именно поэтому: я НЕ захожу в продажу с позиции “лишь бы взять объект”.
Если я вижу, что цена не соответствует анализу, я не делаю вид, что “ну вдруг”.
Если понимаю, что без подготовки объект будет выглядеть слабее конкурентов, я не утешаю себя тем, что “квартира и так нормальная”.
Если собственник хочет оставить все решения за собой, но при этом ждёт от меня результата, я не подписываюсь на эту игру.
Потому что потом платить за это буду я.
Своим временем, нервами и комиссией, которая так и не случилась.
Ставь ❤️, завтра расскажу, какие ещё КОНКРЕТНЫЕ ошибки вижу у риэлторов как руководитель агентства. | 228 |
| 19 | ЕСЛИ СОБСТВЕННИК ХОЧЕТ ДОРОЖЕ, ТО ЗА ЭТО ПЛАТИТ РИЭЛТОР
Недавно получила голосовое от ученицы, которая пару лет назад проходила моё обучение.
Я включила на бегу, думала обычный рабочий вопрос. А там человек на эмоциях рассказывает🤪
Передаю почти дословно:
“Варя, привет. Я вчера села посчитать свои последние объекты и меня просто перекосило.
У меня сейчас три объекта, которые я взяла за последние месяцы. И по каждому одна и та же история.
Собственник хотел цену выше рынка. Я это видела. Прям понимала, что дорого. Но объекты нормальные, районы хорошие, комиссии там должны были быть приятные. И я такая: ну ладно, возьму, потом по обратной связи покажу, что цену надо ниже.
Ну конечно.
У меня реклама, звонки, показы провожу, обратную связь собираю, всё время объясняю, что люди смотрят, сравнивают и за эти деньги выбирают другие варианты...
А слышу одно и то же: “у нас хороший объект”, “давайте ещё чуть-чуть подождём”, “мы не готовы снижаться”, “может, просто покупатель не нашёлся”.
А вчера один просто снял объявление со словами: Что-то мы передумали!!!!
И я сижу, смотрю на это всё и думаю: класс. Просто класс.
Я столько работаю работаю. А денег ноль!
И самое обидное, что мне даже злиться особо не на кого. Собственник хочет дороже — это понятно. Он свою квартиру продаёт, он хочет максимум. Но я-то зачем на это подписалась?!?!🤬🤬🤬
Я же это проходила на обучении. Я же знаю, что нельзя так брать объект.
Просто не подготовилась, побоялась, что уйдут к другому агенту, съехала с системы — и получила.
Теперь достала конспекты, сижу злая сама на себя.
Потому сама себе устроила бесплатную работу. | 193 |
| 20 |  С днем рождения меня 🩵♥️
Что я имею к своим 39 годам, что накопила, от чего ушла, что создала или потеряла...
Листая галерею на телефоне я улыбаюсь... ведь в моменте кажется, что ты еще НЕдостаточная и точно чего НЕ успела или НЕ получила, НЕ сделала, или могла НО...
Какой коварный мозг, какая сложная психика...
Один из моих Наставников мне сказала важные мысли (поделюсь, может вам тоже откликнется):
🕰️ Время все покажет. Время - это самый главный показатель всего! Для меня это ДО и ПОСЛЕ, но сейчас я сравниваю себя с собой (прилагаю усилия по крайне мере, не просто тут 😢)
🕺Человек рождается два раза! Первый раз, физически и второй раз Как Личность. К сожалению, второе рождение происходит не всегда ) и это очень болезненный момент.
Такого человека можно назвать Человек (с большой буквы)
🚀 Варя, жизнь это игра или театр, играй свою роль.
💖Варя, ты достаточно хорошая мать. Иногда так важно это услышать и знать 🙏🏼 ведь каждый раз, работающие мамы, договариваются со своей совестью. Зная, что дома ждут дети, они плачут, скучают и хотят всегда быть с тобой... но в какой-то момент ты выбираешь не их. Себя.
☘️Взрослый - это, сильная личность, который стоит на своих основаниях, а в душе у него свободный и творческий ребёнок.
Сейчас я проживаю свою лучшую жизнь.
За спиной победы, неудачи, опыт... и много много счастливых моментов ♥️
Но самое главное, я продолжаю ЖИТЬ, ЗАНИМАТЬСЯ ЛЮБИМЫМ ДЕЛОМ, ТВОРИТЬ, СОЗДАВАТЬ, ОБЪЕДИНЯТЬ, ЛЮБИТЬ
С днем рождения меня... | 213 |
