КАК НАВЕСТИ ПОРЯДОК/МАКСИМ МАЛЫШЕВ

Сильные компании растут не тогда, когда рынок «легкий». Сильные компании растут тогда, когда люди начинают считать деньги. Сейчас именно такой период, когда покупательская способность падает! Люди стали осторожнее. Им уже недостаточно просто красивой упаковки, громких обещаний и фразы: «у нас качественно». Сегодня клиент задает другой вопрос: «Почему я должен отдать деньги именно вам?» И вот здесь многие бизнесы начинают сыпаться. Потому что внезапно выясняется: у продукта нет понятной ценности. Есть только цена. А когда у бизнеса остается только цена, то начинается демпинг, скидки, акции и гонка ко дну.

Выигрывает тот, чья ценность очевидна.

Люди продолжают покупать. Но покупают то, что: • экономит время • снижает риски • дает понятный результат • убирает стресс • помогает заработать • дает уверенность Вот почему один предприниматель продает дорого и у него очередь. А другой с ценой ниже не может закрыть клиента. Проблема часто не в продукте. Проблема в том, что клиент не понимает ценность. И здесь важный вопрос для каждого бизнеса: Что человек получает кроме самого продукта? Потому что сегодня продукт это уже не просто товар или услуга. Это: • сервис • скорость ответа • отношение • удобство • сопровождение • гарантия • безопасность • доверие • простота

Например. Люди покупают не просто ремонт. Они покупают спокойствие и отсутствие хаоса. Не просто маркетинг. А поток клиентов и предсказуемость. Не просто тренировки. А здоровье, дисциплину и состояние. Не просто консультацию. А ясность и решение проблемы.

И вот тут многие предприниматели сами обесценивают свой продукт. Потому что продают «что делают», а не «что меняется у клиента после». Это огромная разница. Клиенту не нужен ваш процесс. Клиенту нужен результат и ощущение безопасности. Особенно в нестабильные времена. Сейчас рынок постепенно будет делиться на две категории: • тех, кого выбирают только из-за низкой цены • и тех, кому готовы платить дороже из-за понятной ценности Вторые всегда зарабатывают больше и живут спокойнее. Поэтому главный вопрос сегодня не: «Как продать больше?» А: «Почему клиенту нельзя остаться без моего продукта?» Вот там и начинается настоящий рост бизнеса. #бизнес #ценностьпродукта #ростбизнеса #предприниматель #бизнестрекинг #системныйбизнес #клиенты #маркетинг #продажи

Недавно снова задумался, насколько сильно нами управляют установки. Причем самое опасное большинство из них мы даже не замечаем. «Плохая погода, не хочу работать». «Без кофе день не задался». «Сейчас не время». «Вот чуть разгребусь и начну». «Мне нужна мотивация». И мозг очень любит такие истории. Потому что установки часто выгодны человеку. Это способ: снять с себя ответственность; сэкономить энергию; оправдать бездействие; не сталкиваться со страхом; не рисковать. Психология называет это эффектом самосбывающегося пророчества. Когда человек верит: «у меня не получится», он начинает: меньше стараться; быстрее сдаваться; замечать только негатив; избегать сложных действий. И в итоге получает именно тот результат, которого боялся. Мозг говорит: «Ну вот. Я же говорил». Исследования показывают, что ожидания человека реально влияют на его поведение, продуктивность и результаты. Даже с кофе есть интересные наблюдения: часть людей чувствовала бодрость даже после декафа. Потому что срабатывало не столько вещество, сколько убеждение и ритуал.

Человек начинает зависеть не от реальности, а от условий: настроения; погоды; мотивации; атмосферы; «правильного состояния»

Но жизнь так не работает. Марафон научил меня простой вещи: ты не всегда бежишь в идеальную погоду. Не всегда есть силы. Не всегда есть желание. Но дистанцию проходят не те, кому всегда легко. А те, кто умеет двигаться без идеальных условий. И мне кажется, взросление это момент, когда ты перестаешь спрашивать себя: «Хочу ли я?» И начинаешь спрашивать: «Что должно быть сделано, независимо от моего состояния?» Семья, служение, спорт, бизнес это все не про настроение! Это про игру в долгую и здесь важно какие сейчас УСТАНОВКИ в моей башке мешают мне идти вперед

Марафон это не просто 42,2 км Марафон это не только про бег… Марафон это терапия. Когда бежал в Казани увидел плакат:

«А мог бы пойти на терапию»

На длинных пробежках из тебя выходит весь шум. Ты начинаешь слышать себя без суеты, уведомлений и бесконечной гонки. Иногда за 2–3 часа бега понимаешь о себе больше, чем за месяц обычной жизни. И часто мне говорят: «Ты просто бежишь от себя и своих проблем».

Марафон это не убежать от себя. Марафон это встретиться с собой.

Когда ты остаешься один на один с дистанцией, уже не получается заглушить то, что внутри. Наоборот всё становится громче. Усталость. Страх. Раздражение. Сомнения. Мысли, которые ты обычно прячешь за делами и суетой. Марафон заставляет не убегать, а проживать то, что происходит внутри и снаружи. Терпеть погоду. Терпеть боль. Терпеть свои мысли. И продолжать двигаться вперед. Марафон это дисциплина Не мотивация. Мотивация заканчивается в дождь, в темноту, в 6 утра, когда ты не выспался и никто не будет аплодировать за тренировку. Результат строит скучная системность. Как в бизнесе. Как в семье. Как в служении. Настоящий марафон начинается после 35 км. Первые 20 - 25 км многие бегут красиво. На эмоциях. На адреналине. На амбициях. Но последние км показывают всё. И то, как ты пройдешь этот отрезок, решает не удача. Решает подготовка. Решает дисциплина до старта. Решает то, насколько умно ты начал дистанцию.

Прямо как в жизни. Многие умеют быстро стартовать. Громко заявить о себе. Рвануть без стратегии. Потратить все силы в начале.

Но проблема не в старте. Проблема в том, что до финиша доходят единицы. Кто-то сходит с дистанции. Кто-то доползает разрушенным. Кто-то после одного тяжелого опыта вообще заканчивает свою «беговую карьеру» и в спорте, и в жизни, и в бизнесе. Потому что длинная дистанция требует зрелости. Не только таланта.

Марафон вообще не любит понты. Он любит терпение, холодную голову и умение держать темп тогда, когда уже тяжело.

После 30 км тело начинает задавать неудобные вопросы: Зачем тебе это? Почему не остановиться? Для чего продолжать? И вот там уже не работают красивые цитаты из интернета. Там остается только правда о тебе. Марафон это маленькая жизнь. Ты готовишься месяцами ради одного дня. Есть хорошие тренировки. Есть провальные. Есть травмы, сомнения, эйфория, усталость, откаты и снова рост. Очень похоже на любой большой путь человека. И, возможно, поэтому марафон это уроки жизни.

Он учит: делать работу, когда не хочется не сдаваться раньше времени распределять силы терпеть дискомфорт не сравнивать свой темп с чужим не путать быстрый старт с настоящим успехом и понимать, что большие результаты почти всегда строятся очень скучно

Сейчас все хотят быстро.

Но сильных людей, как и сильных марафонцев, строит длинная дистанция.

Рост это не только развитие сильных сторон. Часто ограничение роста происходит как раз в наших слабых областях И если только развивать сильные стороны, при этом игнорировать слабые, то мы остаемся в том же положении Найди слабое место где ты сливаешь и посмотри что можно с этим сделать

Знать что делать и как делать это ключ к росту бизнеса Делать много это прямой путь к выгоранию и стагнации Это не мотивация Это реальность, которую видно на дистанции

Я бегаю марафоны и наблюдаю одно и то же Есть бегуны, которые делают огромный объем Но их результат не растет Есть те, кто тренируется меньше Но системно И прибавляет каждый сезон

Почему? Потому что результат дает не количество А точность действий Даже с тренером многие не растут Потому что делают не то, что нужно А то, что “кажется правильным” И в итоге ноль прогресса В бизнесе происходит то же самое Есть предприниматели, которые много работают Но прибыль не растет

Есть те, кто зависает без клиентов Потому что нет системы и понимания следующих шагов Есть те, кто приходит в бизнес-наставничество или бизнес-трекинг Но саботирует действия Откладывает И продолжает жить в иллюзии занятости

И есть другая категория Они делают меньше, Но попадают точно

Они понимают где узкое место в бизнесе что влияет на рост прибыли какие действия дают результат И работают только туда

«Нет ничего более бесполезного, чем эффективно делать то, что вообще не должно быть сделано» - Питер Друкер Ты не перегружен Ты расфокусирован Ты не устал Ты просто не управляешь бизнесом через цифры Ты не “много работаешь” Ты избегаешь ключевых действий, которые дают рост Как выйти на рост бизнеса и системное развитие - Найди узкое место Где ты теряешь деньги прямо сейчас Маркетинг, продажи, продукт или повторные продажи - Убери лишнее Большая часть действий не влияет на прибыль - Оставь конкретные действия Которые увеличивают выручку и прибыль - Работай по системе Не по настроению А через цифры и регулярный анализ

В беге все просто Есть план тренировок Есть темп Есть результат

В бизнесе без системы и диагностики ты будешь бегать по кругу Если ты не считаешь показатели бизнеса Ты не управляешь Если не управляешь Рост невозможен Если ты понимаешь, что застрял И хочешь разобраться, как увеличить прибыль и выстроить системный рост бизнеса Пиши в личку: РОСТ @assistent_growth Разберем где ты теряешь деньги и что реально даст тебе рост в ближайшие 30 дней #фокус #цель #бизнес

Где ты теряешь деньги в своем бизнесе? Если у тебя уже есть клиенты, но прибыль не растет, проблема не в рынке. Проблема в системе внутри бизнеса Я разбираю компании и показываю владельцу: где теряются деньги какие действия дают рост что нужно изменить в первую очередь @assistent_growth #деньги #рост #бизнес

Сегодня у бизнеса осталось всего два способа конкурировать. Первый это цена. Второй это сервис. Третьего нет. Можно идти в демпинг. Снижать цену, делать скидки, лишь бы взяли.

Демпинг это не стратегия. Это ее отсутствие.

Ты не растешь. Ты просто теряешь прибыль и работаешь больше за меньшие деньги. В какой то момент: нет денег на маркетинг нет денег на команду нет системного развития компании

И бизнес начинает буксовать.

Теперь про сервис. Большинство предпринимателей думают, что сервис это: быстро ответить быть вежливым сделать “нормально” Нет.

Сервис это система управления клиентом.

Если говорить проще, сервис это: как ты обрабатываешь заявки как выстроена коммуникация с клиентом как ты ведешь клиента до результата как ты собираешь повторные продажи

Потому что сильный сервис: снижает стоимость привлечения клиентов увеличивает прибыль дает рекомендации без вложений в рекламу создает стабильный поток клиентов

Это уже не про “клиентоориентированность”. Это про деньги. Рынок изменился. Люди больше не готовы терять деньги. Они ищут понятный и надежный результат. И выбирают не где дешевле. А где безопаснее. У большинства предпринимателей сервис не выстроен. Есть продукт есть клиенты но нет системы В итоге: клиенты не возвращаются нет рекомендаций все держится на собственнике Это тупик. Мы часто работаем с клиентом по настройке сервиса. Часто это ограничение роста Провожу диагностику бизнеса разбираю воронку продаж и путь клиента, нахожу узкие места где теряются деньги и помогаю выстроить систему сервиса и роста

Чтобы бизнес рос не за счет усилий а за счет системы

Ко мне пришел клиент из сферы услуг. Были заявки но низкая конверсия в оплату и почти не было повторных клиентов Что сделали: разобрали путь клиента переписали скрипты общения ввели простую систему касаний добавили контроль сроков и этапов Результат: конверсия выросла появились повторные заявки снизилась нагрузка на собственника Без увеличения рекламного бюджета. Если ты сейчас: ищешь как увеличить прибыль хочешь выстроить системный рост бизнеса устал держать все на себе напиши мне в личку @assistent_growth Разберем твою ситуацию и покажу, где у тебя теряются деньги и как это исправить #рост #ограничения #развитие #бизнес

Сегодня реклама больше не работает как раньше Если говорить прямо: в 2026 году выигрывает не тот, у кого сильнее маркетинг, а тот, у кого сильнее сервис Раньше можно было закрывать дыры рекламой сейчас реклама только приводит человека а решение он принимает по ощущению надежности Люди больше не готовы платить за ошибки не готовы “попробовать и посмотреть” они ищут подрядчика, который даст результат без лишнего риска Поэтому сегодня реклама = это продолжение сервиса И если у вас слабый сервис, вы платите за это из своего кармана через дорогие заявки

Ключевая мысль, которую многие игнорируют, если клиент не приводит новых клиентов проблема не в трафике проблема в качестве услуги Мы недавно разбирали это с клиентом, он хотел увеличить поток заявок но по факту у него не было системы, которая превращает клиентов в рекомендации В итоге решение было не в рекламе а в пересборке сервиса Теперь по делу если вы хотите, чтобы клиенты возвращались и приводили других, вот куда смотреть 1. Первый контакт Как быстро вы отвечаете? Как вы общаетесь? Есть ли ощущение, что вы понимаете задачу клиента, а не просто продаете Если здесь слабое место вы теряете до 50% денег еще до сделки 2. Прозрачность работы Клиент должен понимать что происходит на каком этапе вы находитесь и какой будет следующий шаг Если клиент не понимает процесс он начинает сомневаться 3. Управление ожиданиями Одна из главных причин недовольства — не результат, а несовпадение ожиданий Вы либо обещаете лишнее либо не проговариваете ограничения Сильный сервис это когда нет сюрпризов 4. Скорость и реакция Сегодня выигрывает не самый дешевый а самый понятный и быстрый Медленная обратная связь = потеря доверия 5. Контроль качества Есть ли у вас чек-листы? Есть ли финальная проверка перед сдачей? Если каждый раз “как получится” масштабирования не будет 6. Дожим после сделки Большинство бизнесов просто отпускают клиента после оплаты А сильные ведут дальше собирают обратную связь просят рекомендации дорабатывают продукт

Именно здесь рождаются повторные продажи и сарафан Если у вас дорогая реклама если падают заявки если нет стабильного роста бизнеса в 80% случаев проблема не в маркетинге Проблема в том, что ваш сервис не конвертирует клиентов в доверие И пока вы это не исправите любая новая реклама будет просто увеличивать потери Если хотите расти системно фокус смещается не “где взять клиентов” а “почему текущие не приводят новых” Вот это и есть точка роста, которую сейчас большинство игнорирует #бизнестрекинг #ростбизнеса #системныйбизнес #увеличение

Христос Воскрес 🙏🏼

Сейчас пытаться строить бизнес в одиночку очень сложно. Рынок усложнился. Денег у людей меньше. Конкуренции больше. Ошибки стали дороже. И самое наивное, что можно делать это надеяться “я сам вывезу”. Не вывезешь. Или вывезешь, но слишком долго и с потерями, которые можно было не нести. Раньше одиночки выстреливали. Сейчас выигрывают те, кто быстрее соединяется с другими. Коллаборации, партнёрства, обмен опытом это уже не “по желанию”. Это базовая стратегия выживания и роста. Пока ты один:

ты медленно тестируешь гипотезы ты ограничен своим опытом ты упираешься в потолок решений

Когда ты не один:

скорость увеличивается в разы ошибок меньше возможностей больше

Сильные сейчас не те, кто всё делает сам. Сильные те, кто умеет объединяться, договариваться и усиливать друг друга. Если ты хочешь расти быстрее: ищи партнёров, ищи людей с опытом заходи в окружения, где ты не самый умный используй чужие наработки И в текущей экономике это уже не разница в комфорте. Это разница между “выжил” и “вырос”. #рост #бизнес

99% бизнесов умирают по одной причине, они работают на ощущениях Мне кажется зайдет Чувствую это нужно рынку Думаю людям понравится И дальше все по сценарию деньги сливаются время уходит силы заканчиваются Но есть 1% историй где на интуиции получилось. И именно на них все смотрят И говорят себе у него получилось значит и у меня получится И вот здесь главная ошибка Ты смотришь на одного выжившего и игнорируешь сотни тех кто сделал так же и проиграл Это ошибка выжившего и она ломает предпринимателей постоянно Правда простая ⬇️

Интуиция не равна стратегии Ощущения не равны системе Вера в продукт не равна спросу

Рабочий бизнес строится по другому Гипотеза проверка цифры решение Не угадал это нормально Не проверил вот это проблема Если ты не считаешь конверсии стоимость лида возврат инвестиций ты не строишь бизнес ты играешь

И в этой игре почти всегда проигрывают

Если у тебя сейчас все строится на ощущениях, ты не растешь ты просто еще не столкнулся с последствиями Если хочешь расти убирай кажется из решений оставляй только то что можно проверить Если нужно дальше могу докрутить серию, как перейти от интуиции к системе и какие цифры реально считать в начале @assistent_growth #бизнес #стратегия

Как найти ограничение в бизнесе: быстрый тест для предпринимателя Когда бизнес не растёт, большинство предпринимателей пытаются делать больше: усиливают маркетинг, запускают новые идеи, увеличивают нагрузку. Но проблема почти никогда не в количестве действий. В любой момент времени в бизнесе есть одно ограничение, которое тормозит рост прибыли и всей системы. Главная сложность в том, что это ограничение сложно увидеть изнутри. Предприниматель находится внутри процессов, привыкает к текущей модели и начинает решать симптомы, а не причину. Есть простой способ проверить, понимаете ли вы, где у вас узкое место. Задайте себе один вопрос: Если завтра убрать все задачи и оставить только одну, какая именно быстрее всего увеличит ваши деньги? Важно отвечать честно и конкретно. Если у вас нет ответа это значит, вы не видите своё ограничение. Если у вас несколько вариантов значит, у вас нет фокуса. Если ответ есть, но вы это не делаете значит, ограничение уже не в бизнесе, а в управлении. Большинство предпринимателей годами работают без чёткого понимания, где находится их точка роста. Они увеличивают усилия, но не меняют результат, потому что действуют не в ту точку. Рост бизнеса начинается не с новых инструментов и не с увеличения нагрузки. Он начинается с момента, когда становится понятно, что именно сейчас ограничивает деньги и куда направить усилия. #рост #диагностика

Почему предприниматели застревают в росте: 3 типа владельцев бизнеса, которых я часто встречаю Работая с предпринимателями и разбирая разные бизнесы от услуг до производства, я вижу одну и ту же историю) Когда бизнес перестаёт расти, дело редко в рынке, клиентах или рекламе.

Чаще всего причина в том, как сам предприниматель управляет бизнесом.

Со временем я начал замечать, что большинство владельцев бизнеса, у которых остановился рост прибыли, попадают в один из трёх типов. Первый тип: предприниматель «рабочая лошадь». Это человек, на котором держится почти весь бизнес. Он сам общается с клиентами, сам контролирует сотрудников, сам принимает большинство решений и постоянно находится в операционной работе. Бизнес работает, деньги приходят, но масштабирования не происходит. Каждый новый клиент увеличивает нагрузку на собственника, а не прибыль. В какой-то момент предприниматель просто упирается в предел своего времени и энергии. Второй тип: предприниматель «экспериментатор». Такие владельцы бизнеса постоянно ищут новую точку роста. Сегодня они запускают новую рекламу, завтра пробуют другой продукт, послезавтра меняют стратегию или нишу. Энергии и идей у них много, но фокус постоянно переключается. В итоге бизнес живёт в режиме бесконечного эксперимента, где каждое новое направление не успевает дать результат. Третий тип: предприниматель, который «застрял на плато». Это самая распространённая ситуация. Бизнес работает, клиенты есть, доход есть. Но рост остановился. Прибыль может держаться на одном уровне годами. Кажется, что всё в целом нормально, но предприниматель чувствует, что потенциал бизнеса намного больше. В таких ситуациях почти всегда существует одно ограничение, которое тормозит рост всей системы. Пока это ограничение не найдено, владелец бизнеса продолжает делать больше действий, которые уже не дают результата. Интересно наблюдать, что большинство предпринимателей, читая подобные описания, сразу узнают себя в одном из этих типов. Иногда даже в двух одновременно. И именно с этого момента начинается реальное понимание, почему бизнес перестал расти и где искать точку роста. #бизнес #рост #ограничения

Почему большинство предпринимателей работают много, а растут медленно Есть парадокс, который я часто вижу. Предприниматель работает всё больше. Контролирует больше процессов. Делает больше задач. Но прибыль растёт очень медленно. Почему так происходит?

Потому что рост бизнеса редко зависит от количества действий.

Он зависит от одного фактора ограничения системы. В любой момент времени в бизнесе есть одно узкое место, которое ограничивает деньги: — поток клиентов — пропускная способность команды — модель продукта — фокус собственника — экономика сделки Пока это ограничение не найдено, предприниматель просто увеличивает нагрузку. Работы становится больше. Стресса больше. А результат почти не меняется. Рост начинается не тогда, когда ты делаешь больше. Рост начинается тогда, когда ты находишь правильную точку приложения усилий. #бизнес #рост #развитие

Будущее уже наступило — просто оно пока неравномерно распределено! Недавно я участвовал в форсайте «ВДАЛЬ» — мероприятии, посвящённом прогнозированию будущего. Около ста предпринимателей, управленцев и экспертов три дня обсуждали, как может выглядеть Россия через 5, 10 и 20 лет. И что нужно делать, чтобы наша страна реально претендовала на место в топ-3 экономик мира. Работа шла по нескольким направлениям — от новых денег и энергетики до городов будущего. Я был в треке «Человеческий капитал», поскольку больше всего интересуюсь образованием и людьми. Но внимательно следил и за работой коллег. Первое, что чётко фиксируется: предыдущая логика роста больше не работает. Мир живёт скачками — в технологиях, экономике, климате, даже во внимании людей. Так что если хочешь расти и развиваться — надо постоянно делать рывки вперёд. Размеренно плыть по течению уже не получится. По технологиям ощущение простое: многое из того, что кажется футуризмом, уже происходит! Генная инженерия перестала быть теорией. Геном человека — он содержит всю наследственную информацию — расшифровали ещё в 2003 году. А сейчас учёные научились определять гены, отвечающие за наследственные заболевания, и корректировать их. В горизонте нескольких лет часть тяжёлых болезней можно будет убирать ещё до рождения. Другая важнейшая тема — еда. Белок из биореакторов, водоросли, синтетическое питание. Это может стать настоящей новой промышленностью! Искусственный интеллект тоже перестал быть просто инструментом. Мы довольно трезво обсуждали сценарии, при которых компании будут частично или полностью управляться ИИ-агентами. Продажи, закупки, бухгалтерия, управленческая аналитика — всё это ИИ сможет закрывать на уровне хороших специалистов. В горизонте 3-5 лет, не позднее. Образование при этом может поменяться радикально. Знания больше не дефицит — они доступны всем. Дефицитом становится другое: мышление, способность учиться, адаптироваться и работать с неопределённостью. Рутинные вещи — проверки, отчёты, типовые задания — будет делать ИИ. Роль учителя смещается в сторону развития личности, мышления и работы в команде. Отдельно много говорили про нейроинтерфейсы и биотех. Чипы, прямое взаимодействие мозга с компьютером, «второй мозг» — всё уже на подходе. Пока тестируется, но направление очевидно. Возможно, способности нашего мозга с интегрированными чипами будут в тысячи раз больше, чем сегодня. Итого. Да, это прогноз, и пока он опережает реальность. Что-то вообще не сбудется или получится совсем иначе. Но ощущение от работы на форсайте чёткое: процессы уже запущены, и мир движется в этих направлениях очень быстро. Что, я думаю, стоит делать уже сегодня: ➡️ Максимально инвестировать в образование и саморазвитие, чтобы не отстать от темпа изменений. ➡️ Если ты предприниматель — оценить, каким образом твой бизнес может стать частью происходящих изменений. ➡️ Спланировать развитие и образование своих детей с учётом всего вышенаписанного. ➡️ Готовиться к нескольким сценариям будущего, проектировать «запасные маршруты» в карьере, финансах, здоровье. ➡️ Формировать сильные команды и сообщества — вместе проще адаптироваться к переменам. Суть простая: либо ускоряешься сейчас, либо однажды проснёшься в мире, где все уже в космосе, а ты только встал в очередь на посадку.

Почему цель «вырасти в 2 раза» почти никогда не работает Предприниматели мне говорит: «Хочу вырасти в 2 раза». Но редко кто считает, что это значит. Если прибыль 200 000 в месяц, то чтобы сделать 400 000, нужно: — либо удвоить клиентов — либо поднять маржу — либо увеличить пропускную способность — либо изменить модель продукта

Рост это всегда математика.

Но большинство пытаются расти через усилия, а не через расчёт. В итоге: Работы больше. Стресса больше. Денег, почти столько же.

Пока не найдено ограничение, рост это просто желание.

Когда ограничение найдено, рост становится управляемым. #рост #усилие #ограничение

Возьму 2 бизнеса в разбор на следующей неделе За последние недели я всё чаще вижу одно и то же: — усилий много, роста мало — реклама не даёт ожидаемого результата — собственник перегружен — прибыль не масштабируется вместе с оборотом В 90% случаев проблема не в «нужно больше клиентов». Проблема в ограничении, которое изнутри не видно. Формат простой: 90 минут Фиксируем цель в цифрах Находим главное ограничение Формируем план на 30 дней Работаю только с предпринимателями, у которых уже есть продукт и продажи. Только 2 места @assistent_growth #бизнес #рост #развитие

5 вопросов, которые я задаю на первой встрече с предпринимателем Когда ко мне приходят с запросом «Хочу расти» я не даю советы. Я задаю вопросы. Вот первые пять: 1. Какая конкретная цель в деньгах и сроках? Не «масштабироваться», а цифра и дата. 2. Сколько бизнес зарабатывает чистыми сейчас? Не оборот. Не планы. А факт. 3. Что, по твоему мнению, сейчас ограничивает рост? 4. Если оставить только одну задачу на ближайший месяц какая быстрее всего увеличит деньги? 5. Что ты знаешь, что нужно сделать, но не делаешь? В 90% случаев уже на этих вопросах становится понятно, где реальное ограничение.

Только цифры, логика и честность.

#рост #прибыль #диагностика

Почему компания с постоянными заказами не росла по прибыли? Недавно разбирали бизнес в строительной сфере. Заказов хватает. Бригады заняты. Объекты идут один за другим. Собственник работает без выходных.

Но прибыль не растёт.

Логичная мысль, нужно больше клиентов. Запустить рекламу. Усилить продажи. Начали разбирать цифры. Оказалось, ограничение не во входе заказов. Узкое место было внутри: – собственник лично контролировал всё – закупки были хаотичными – сроки сдвигались – маржа съедалась переделками Каждый новый объект увеличивал оборот. Но не увеличивал прибыль.

Добавить клиентов это означало усилить хаос.

Мы не запускали рекламу. Не нанимали маркетолога. Не делали ребрендинг. Мы нашли одно управленческое ограничение и перестроили процесс вокруг него. Через несколько месяцев прибыль выросла без роста количества заказов. В бизнесе почти всегда есть одно узкое место. Пока его не видно кажется, что нужно больше усилий. Когда его находишь усилий становится меньше, а результат становится больше. #рост #бизнес #ограничения