Юридический бизнес России

8 сентября — День Финансиста Юридический бизнес – это тоже бизнес. А значит, в нем нужно уметь считать деньги, выбирать модель роста, строить управление и понимать, за что клиент действительно готов платить. ⚡️8–9 октября XI Конференция «Юридический бизнес России» в 11-ый раз соберет в Москве управляющих партнеров, собственников юридических фирм и экспертов рынка. В центре программы этого года: 🔵архитектура ценообразования и высокий чек в B2B; 🔵ценность юридической услуги и готовность клиента платить; 🔵партнерство, управление и преемственность; 🔵лидерство и управленческие компетенции; 🔵маркетинг, позиционирование и личный бренд руководителя.

Среди уже заявленных спикеров и модераторов –Наталья Никольская, Татьяна Гончарова, Владислав Овчинников, Денис Саушкин, Анатолий Земцов, Ольга Бендицкая, Андрей Зеленин, и другие.

А 8 сентября – в День финансиста – наши подписчики смогут купить билет на участие в Конференции по специальной скидке! 🔥 Только 24 часа – с 00:00 8 сентября до 00:00 9 сентября – по промокоду ЮРБИЗ11 действует специальная скидка на все оффлайн-тарифы XI Конференции, кроме VIP. Хорошая экономика должна начинаться еще на этапе покупки билета! Ознакомиться с программой и зарегистрироваться: https://urbiz.pro/11conf 🔔 Присоединяйтесь!

9 сентября приглашаем вас вместе создавать правила первого касания с клиентом

Почему клиент после первого разговора обещает подумать и исчезает?

Всегда сложно признать, что бизнес-процессы работают неправильно. ➡️Но вместе искать ошибки не так страшно, поэтому 9 сентября главной частью бизнес-завтрака станет деловая игра «Кодекс Арбата: дело о потерянном клиенте». Задача предельно простая: решить, как правильно начать разговор с клиентом, что ему сказать и как довести общение до следующего шага. 👩 После каждого раунда будем сравнивать решения команд и обсуждать их вместе с модератором — Натальей Никольской, адвокатом и председателем МКА «Арбат». А в финале соберём лучшие идеи и составим правила первого касания с клиентом. Будем спорить, разбирать реальные ситуации и вместе искать то, что действительно работает. Присоединяйтесь! Возможно, именно ваш совет попадёт в Кодекс Арбата. 🫥🫥🫥🫥🫥 ➡️09 сентября 2026 года, 11:30–13:30 ➡️Mercure Arbat Moscow, Смоленская пл., д. 6 ➡️Подробности и регистрация — https://urbiz.pro/partner

👀 А вы видели, что нового у «Юридического бизнеса»? 1 сентября - кажется, официально можно сказать: деловой сезон начался. 🍂 ✨После летнего затишья возвращаемся в привычный ритм, планируем встречи, выбираем мероприятия, строим новые планы - и сами решили начать осень с небольших изменений. Вместе с обновлением сайта наш инфопартнер Владислав Катинский предложил интересную идею - добавить ленту нашего телеграм канала прямо на сайт. ➡️Теперь, если вы заходите к нам на сайт посмотреть мероприятие, курс или просто узнать, что у нас происходит, можно заодно заглянуть в ленту и посмотреть последние публикации. Новости, видео, интересные материалы - все, что выходит у нас в канале, теперь можно увидеть и там. И да, все это работает без VPN, а посты можно не только читать, но и ставить реакции. Получилось очень удобно и, честно говоря, нам самим понравилось 💙 〰️Так что начинаем новый сезон с обновленным сайтом, новой аватаркой и ещё одной небольшой, но приятной возможностью быть с нами на связи. А посмотреть, как все получилось, можно на нашем новом сайте ▶️

Коллеги, «Юридический бизнес России» обновился! Мы переработали сайт, освежили визуальный стиль и обновили логотип – поэтому наша аватарка теперь выглядит иначе. Как и положено при любом хорошем ребрендинге, обновили мы пока примерно половину сайта – остальное догоняет😅 Тем не менее! Встречайте новый образ проекта и не теряйте нас в своей ленте 💙 ❗️И еще один повод заглянуть на обновленный сайт:  мы опубликовали программу XI Конференции «Юридический бизнес России»! ➡️Подробнее: urbiz.pro

Юрист может пережить многое. Заседание, которое перенесли в шестой раз. Клиента, который присылает «небольшие уточнения» в 23:48. Контрагента, который три недели согласовывал одну запятую. Но есть фразы, после которых глаз всё-таки начинает дёргаться:

🔵 «А можно подешевле?» 🔵 «Другой юрист сказал, что сделает за половину». 🔵 «Ну вы же гарантируете, что мы выиграем?» 🔵 «Договор? Зачем? Я вам доверяю». 🔵 «Давайте сначала результат, потом оплатим». 🔵«Тут работы на пять минут».

⬇️Если хотя бы на одной фразе вы почувствовали неприятное узнавание – у нас для вас субботние планы. 🔥 29 августа Наталья Никольская, адвокат и председатель МКА «Арбат», проведёт онлайн-мастер-класс «Сложные переговоры. Как работать с возражениями клиентов?» Давайте учиться: 🔵быстро замечать красные флаги клиента, 🔵спокойно отвечать на неудобные вопросы, 🔵работать с агрессией, давлением и манипуляциями, 🔵отстаивать цену без получасового доклада о собственной экспертности, 🔵выходить из переговорного тупика, 🔵говорить «нет» так, чтобы это оставалось частью профессиональных переговоров, а не началом гражданской войны. И главное — это не мастер-класс про чудо. 📎 Будут конкретные фразы, алгоритмы, техники, разбор возражений и кейсов участников. Плюс покажем, как использовать ИИ для подготовки аргументов и контраргументов. 🔵29 августа 2026 года, 10:00-14:00 (МСК), Zoom. И да – строго с открытыми камерами. Спрятаться за чёрным квадратиком и просто послушать не получится. Мы всё-таки про переговоры. 🔵Запись и материалы останутся у участников на месяц. В общем, если клиент снова скажет типичную фразу — после 29 августа у вас будет ответ лучше, чем нервный смешок. Регистрация — https://clck.ru/3VSRNn

Бизнес-завтраки возвращаются: начинаем деловой сезон с больной темы юристов. 📌 09 сентября на знаменитом бизнес-завтраке на Арбате провожаем приятную пору отпусков и возвращаемся к жестокой реальности, где теряем клиентов по своей вине. Не потому что дорого, конкурент сильнее и вообще сейчас кризис, а потому что первое касание оказалось последним.

🔵Клиент позвонил – ему не перезвонили вовремя. 🔵Написал – получил сухой ответ. 🔵Попросил консультацию – несколько дней ждал ответа. 🔵Пообщался с юристом – так и не понял, что делать дальше.

1️⃣ На первом после летнего перерыва бизнес-завтраке «Партнёрство как способ продвижения» по традиции начнем с самопрезентаций участников. 2️⃣ После знакомства участники перейдут к деловой игре «Кодекс Арбата: дело о потерянном клиенте» и смогут проверить, насколько хорошо их навыки самопрезентации работают уже не перед коллегами, а в ситуации с потенциальным клиентом. 👩 Наталья Никольская, адвокат и председатель МКА «Арбат», выступит в роли модератора и ее вопрос будет предельно простым:

А если я прямо сейчас вам позвоню и захочу приобрести ваши услуги, что произойдёт дальше?

Будем разбирать, спорить, считать потерянные возможности и выяснять, в какой момент потенциальный клиент превращается в потерянного. Приходите — проверим, сколько клиентов выдержит ваше первое касание, и сколько вы теряете ещё до заключения договора. 🫥🫥🫥🫥🫥 📅 09 сентября 2026 года, 11:30-13:30 📍Mercure Arbat Moscow, Смоленская пл., д. 6 🔗 Подробности и регистрация — https://urbiz.pro/partner

Запись на сентябрьское заседание Банкротного клуба открыта! 🔥 4 сентября в Ярославле пройдет очередное очное заседание Банкротного клуба. Мы неоднократно принимали участие во встречах Клуба и можем рекомендовать этот формат коллегам, которые работают с банкротством. Здесь действительно получается не просто послушать выступления, а обсудить практику с людьми, которые каждый день сталкиваются с этими вопросами в работе. В этот раз в центре обсуждения: 🔵актуальные тенденции судебной практики в банкротстве, 🔵заметные кейсы и их влияние на бизнес и управление рисками, 🔵изменения законодательства и нормативного регулирования, 🔵практические подходы и опыт участников рынка, 🔵влияние новых правовых реалий на бизнес-процессы. Отдельно ценим Банкротный клуб за состав участников: на одной площадке встречаются юристы, арбитражные управляющие, представители бизнеса, научного сообщества и государственных органов. Такой концентрации профессионального разговора именно о банкротстве действительно встретишь нечасто. В этот раз заседание пройдет в Ярославле, в отеле Cosmos Ярославль. Если тема банкротства входит в сферу ваших профессиональных интересов — рекомендуем обратить внимание. Условия участия: 🔵минимальное пожертвование — 10 000 рублей; 🔵для действительных членов Банкротного клуба — 5 000 рублей. Организаторы — Банкротный клуб и BIG FISH LAW | Арбитраж.ру. 📌 Подробности и регистрация: https://meet.bankruptcyclub.ru/

👥 Анонс состава спикеров XI Конференции «Юридический бизнес России» 2026 До XI Конференции «Юридический бизнес России» 2026 остается меньше двух месяцев. С 24 августа начнем знакомить вас со спикерами! Наши спикеры – это всегда топовые эксперты и лидеры рынка. А тема каждого выступления уникальна и выбирается совместно со спикерами на стыке их личной экспертизы и тем наших сессий. В этом году в центре внимания: 🔵 архитектура ценообразования, управление ценностью и обоснование высокого чека в B2B; 🔵 партнерство, модели управления и преемственность; 🔵 эффективное лидерство, управленческие компетенции; 🔵 маркетинг и позиционирование, развитие личного бренда топ-менеджеров. ВНИМАНИЕ: с 24 августа 2026 г. повысится стоимость участия! Предупреждаем об этом заранее, чтобы вы еще успели приобрести участие по более низкой цене. 📅 8–9 октября 2026 года 📍 Москва, отель «Звезды Арбата» 💻 очно и онлайн 🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥🫥 ❗️ Для участников Конференции действуют специальные предложения: 🔵 скидка от 10% на любой* очный формат участия для курсантов, прошедших 1 и более курсов Натальи Никольской; 🔵 скидка 40% на любой* очный формат участия для курсантов, прошедших VIP-курс Натальи Никольской; 🔵 скидка 15% на проживание в отеле «Звезды Арбата» на даты Конференции. Чтобы получить промокод на скидку, напишите в ТГ — @urbizpro26. *кроме VIP-участия

⚠️ Эфир в 17-00 мск сегодня. Поговорим про деньги. А точнее, про финмодели юридической и адвокатской компании. Ссылка на ЗУМ тут.

⚡️Вчера мы открыли новый сезон «Неформальных встреч юрмаркетологов». И кажется, для первой встречи мы выбрали самую правильную точку старта: не пытаться сразу искать новые инструменты и готовые решения, а сначала разобраться, что именно сегодня меняется – и действительно ли проблема находится в маркетинге и его инструментах. 🔵Евгений Ковалев поделился своей картиной происходящего на юридическом рынке: какие тенденции он видит, что меняется в привычных подходах к продвижению и развитию и где возникают новые проблемы. 🔵Наталья Никольская представила первые результаты нашего исследования «Пульс юридического маркетинга». Не просто цифры – живые предварительные выводы и гипотезы. А участники проверяли, насколько наши гипотезы совпадают с их личным опытом. А потом разговор переместился за столы. Участники выбирали самый острый симптом, искали место, где на самом деле возникает проблема, определяли возможные причины и формулировали собственные гипотезы. Именно эта часть, пожалуй, лучше всего объясняет, зачем существуют «Неформальные встречи»:  〰️когда в одном пространстве встречается достаточно разного профессионального опыта, первоначальный вопрос почти неизбежно оказывается сложнее – и интереснее – чем казалось в начале. Спасибо всем, кто провел этот вечер вместе с нами. За внимание к деталям, готовность делиться собственным опытом и всерьез разбирать вопросы, на которые пока нет одного правильного ответа. А если вчера вас с нами не было – предлагаем для начала посмотреть фотографии. Они хорошо передают атмосферу вечера, хотя самое интересное, как обычно, осталось за кадром: в разговорах, вопросах и работе за столами. 📷 Фотографии со встречи На этом исследование не заканчивается. Мы продолжаем собирать ответы для «Пульса юридического маркетинга»! Если вы еще не участвовали – присоединяйтесь. Если уже ответили – отправьте опрос коллегам, чей взгляд, на ваш взгляд, тоже должен быть представлен. 👉 Пройти опрос Все собранные наблюдения, противоречия и гипотезы станут материалом для дальнейшей работы проекта. О теме и дате второй встречи расскажем немного позже. Следите за новостями!

Мне давно хотелось переформатировать наш проект «Неформальные встречи юрмаркетологов». Вчера был первый ужин 2-го сезона в новом формате. Получилось реально круто. В зале была абсолютная тишина. Участники вели подробные конспекты ни на минуту не отвлекаясь на телефоны и болтовню с соседями за столом. Глубокая аналитика проведенного онлайн исследования, опросы участников в зале, деловая игра - успели всё! Вот для примера вам пару слайдов и фото с мероприятия. Я очень довольна новым форматом. 2-й сезон открыт! Следите за анонсами. Продолжение последует… _____________ 👑 Наталья Никольская | Искусство управления юридической фирмой

⭐️ 2 сезон неформальных встреч юрмаркетологов открыт! Наталья Никольская, адвокат и председатель МКА «Арбат», и Евгений Ковалев, CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнёры», член Исполнительного совета ассоциации и председатель Комитета РАСО, уже задают участникам актуальные вопросы:

❓Как за последние 24 месяца изменился спрос на юридические услуги вашей фирмы или практики? ❓Какие изменения в поведении клиентов вы замечаете за последние 24 месяца?

Коллеги, а как обстоят дела у вас?

👥 Что происходит с юридическим маркетингом прямо сейчас? Перед стартом 2-го сезона «Неформальных встреч юрмаркетологов» мы запускаем анонимный опрос участников юридического рынка. Нам важны наблюдения партнеров и руководителей практик, специалистов по маркетингу, PR и BD, соло-юристов, адвокатов и консультантов. Опрос займет 5–7 минут. Его результаты мы представим 6 августа 2026 года – уже завтра – на первой встрече сезона и используем как отправную точку для дискуссии. ➡️ Пройти опрос: [ссылка] Пересылайте опрос коллегам. Чем больше разных позиций мы соберем, тем интереснее и честнее получится разговор! 👆 Регистрация на мероприятие: [ссылка]

🔔Крах юридического маркетинга. Время перемен? 6 августа после годового перерыва возвращаются «Неформальные встречи юрмаркетологов» – теперь в новом формате. 〰️Новый сезон мы строим как серию из четырех последовательных встреч. Начнем с анализа: что происходит с юридическим маркетингом сегодня и почему инструменты, еще недавно дававшие привычный результат, все чаще дают сбой? На первой встрече обсудим: 🔵 что изменилось в поведении клиентов и почему привычные способы продвижения все чаще не дают ожидаемого результата; 🔵 почему партнеры и маркетологи по-разному оценивают одни и те же проблемы и вкладывают разные значения в слово «результат»; 🔵 какие инструменты юридического маркетинга еще работают, при каких условиях – и от каких практик пора отказаться; 🔵 что необходимо изменить внутри самой фирмы, чтобы маркетинг мог влиять на ее развитие. Мы не будем начинать сезон с привычного разговора о трендах и универсальных рецептах. Для нас важно честно зафиксировать, что именно изменилось, какие прежние практики больше не дают ожидаемого результата и на какие вопросы рынку предстоит ответить дальше. Именно поэтому первая встреча станет отправной точкой всего сезона: выявленные проблемы, вопросы и предположения лягут в основу следующих мероприятий. 📌 6 августа, начало в 16:30 📍 Mercure Arbat Moscow Приглашаем юрмаркетологов, консультантов, партнеров юридических фирм, соло юристов и адвокатов.  До встречи!

💌 Вот так выглядит момент, когда идея перестает быть макетом и собирается в дорогу! В каждом конверте из стопки на фото находится одна из шести открыток, созданных Натальей Никольской и командой Конференции «Юридический бизнес России» в знак благодарности тем, кто остается частью нашего профессионального сообщества. Мы специально спрятали открытки в непрозрачные конверты и распределили их случайным образом. Поэтому сейчас никто – ни Наталья Олеговна, ни получатели, ни даже Оргкомитет, который все это упаковывал, – не знает, какая именно максима кому достанется.

Видели бы вы лицо сотрудника Яндекс Доставки, когда мы принесли целую стопку одинаковых запечатанных конвертов. – А как мы поймем, кому какой? – Никак! Они уже перепутаны по замыслу. В общем, человек вышел на смену принимать отправления, а оказался распорядителем судеб.

Совсем недавно мы выбирали формулировки, выверяли переводы и спорили о мельчайших деталях оформления. А теперь все шесть смыслов перемешались, разложились по конвертам и начали собственное путешествие. И да: первые открытки уже благополучно добрались до своих адресатов! Будем очень ждать момента, когда конверты начнут открываться – и открытки постепенно найдут свои места на почетных (мы надеемся) местах в кабинетах, на рабочих столах и книжных полках. Когда ваша открытка доберется до вас, мы будем очень рады, если вы поделитесь фотографией в комментариях: нам ужасно интересно увидеть, куда привела каждая из этих маленьких почтовых историй – и кому какое высказывание досталось!  От идеи и картинки на экране – к настоящей вещи, которая останется рядом с вами.  Пусть время от времени она напоминает вам о главном: мы очень ценим, что вы с нами!

⚡ Крах юридического маркетинга. Время перемен? ➡️6 августа открываем второй сезон «Неформальных встреч юрмаркетологов»! Первую встречу посвятим честному разговору о том, что сегодня происходит с юридическим маркетингом. 🔵Где возникает разрыв между задачами бизнеса, ожиданиями партнеров и работой маркетинга? 🔵Какие проблемы повторяются в разных компаниях? 🔵Поговорим о том, какие подходы перестали давать ожидаемый результат. 🔵Обсудим, всегда ли проблема в инструментах. Возможно, искать ее нужно глубже — в стратегии, управлении или в том, как сама компания понимает свою ценность для клиента. 📌Важно и другое: насколько системным стал этот разрыв? На встрече участники смогут сравнить свой опыт с тем, что происходит в других юридических компаниях. Это поможет понять, где достаточно точечной настройки, а где уже нужен пересмотр самого подхода к маркетингу. 👥Встречу проведут: 🔵Наталья Никольская — председатель МКА «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России» и исследовательского проекта Legal Story, член Президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами, преподаватель МГУ им. Ломоносова, МГИМО (У) МИД России и НИУ ВШЭ 🔵Евгений Ковалев — CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнёры», глава команды Legalbusinessforum.ru, член Исполнительного совета ассоциации и председатель Комитета РАСО, член профильных Комиссий РСПП, преподаватель НИУ ВШЭ Как и раньше, встреча пройдет в камерном формате — 30–35 участников, чтобы каждый мог включиться в обсуждение, поделиться своим опытом и повлиять на повестку следующих наших встреч. 📍 Mercure Arbat Moscow 📅 6 августа 2026 года, 16:30-18:30 Присоединяйтесь!

⚡ Крах юридического маркетинга. Время перемен? ➡️6 августа открываем второй сезон «Неформальных встреч юрмаркетологов»! Первую встречу посвятим честному разговору о том, что сегодня происходит с юридическим маркетингом. 🔵Где возникает разрыв между задачами бизнеса, ожиданиями партнеров и работой маркетинга? 🔵Какие проблемы повторяются в разных компаниях? 🔵Поговорим о том, какие подходы перестали давать ожидаемый результат. 🔵Обсудим, всегда ли проблема в инструментах. Возможно, искать ее нужно глубже — в стратегии, управлении или в том, как сама компания понимает свою ценность для клиента. 📌Важно и другое: насколько системным стал этот разрыв? На встрече участники смогут сравнить свой опыт с тем, что происходит в других юридических компаниях. Это поможет понять, где достаточно точечной настройки, а где уже нужен пересмотр самого подхода к маркетингу. 👥Встречу проведут: 🔵Наталья Никольская — председатель МКА «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России» и исследовательского проекта Legal Story, член Президиума Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами, преподаватель МГУ им. Ломоносова, МГИМО (У) МИД России и НИУ ВШЭ 🔵Евгений Ковалев — CMBDO КА «Ковалев, Тугуши и партнёры», глава команды Legalbusinessforum.ru, член Исполнительного совета ассоциации и председатель Комитета РАСО, член профильных Комиссий РСПП, преподаватель НИУ ВШЭ Как и раньше, встреча пройдет в камерном формате — 30–35 участников, чтобы каждый мог включиться в обсуждение, поделиться своим опытом и повлиять на повестку следующих наших встреч. 📍 Mercure Arbat Moscow 📅 6 августа 2026 года, 16:30-18:30 Присоединяйтесь!

Петербург, который мы так долго ждали! 📌 Наша долгожданная встреча в Санкт-Петербурге началась с особенной экскурсии по Голландской церкви. Участники познакомились с историей этого уникального места и услышали органный концерт на инструменте, который был привезен напрямую из Голландии. ↪️ После экскурсии началась официальная часть – закрытый ланч для юристов и адвокатов. Мы познакомились с петербургскими коллегами, обменялись опытом и поговорили о том, что действительно волнует профессиональное сообщество. 🔥 Отдельной частью программы стала командная деловая игра — Наталья Никольская, адвокат и председатель МКА «Арбат», провела мастер-класс по гонорарной политике юристов и адвокатов. Участники обсуждали кейсы, спорили о ценообразовании, отстаивали свои позиции и вместе искали решения для непростых профессиональных ситуаций. Дискуссии получились активными – формат точно удался. Все участники получили памятные грамоты, но главным результатом встречи стали новые знакомства, содержательный диалог и желание продолжать общение. Почетными гостями встречи традиционно выступили: 🔘Максим Семеняко, директор Санкт-Петербургского института адвокатуры, 🔘Ориана Полуновская, адвокат АП Санкт-Петербурга, 🔘Павел Нетупский, главный редактор «Агентство правовой информации». 📌 Петербург встретил нас тепло и солнечно. А ещё подарил прекрасный повод для праздника – в этот день мы отметили двухлетие филиала МКА «Арбат» в Санкт-Петербурге.

Эта встреча стала ещё одним подтверждением: расстояние между Москвой и Петербургом не мешает профессиональному партнёрству, когда есть общие ценности, интерес к диалогу и желание создавать сильное юридическое сообщество.

⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️ До новых встреч! 📎 Фото с закрытого ланча по ссылке – https://clck.ru/3Uw7Jo

⭐️ МКА «Арбат» уже в Санкт-Петербурге! Участники успели послушать органную музыку, а сейчас ожесточенно пытаются договориться о цене в процессе деловой игры! Очень рады видеть наших петербургских коллег 🩵

Состояние неопределенности и тревоги на юррынке многие отмечают в кулуарах. Но не многие готовы об этом говорить прямо на мероприятиях. Мы - те немногие, которые готовы. Кто с нами? Открываем 2-й сезон знаменитых Неформальных встреч юрмаркетологов! Обновлённый формат. Тем более, что многие спрашивают - когда продолжение?) 6 августа 2026 г. в 16-30 в хорошо известном вам ресторане гостиницы Меркюр на Смоленской. Подробности читайте на сайте. Ждем коллег-маркетологов. И особенно ждем коллег-партнеров юрфирм и соло юристов/адвокатов. Что происходит с рынком? Куда бежать? На что забить? Говорить будем о серьезных вещах. Правдиво и жестко. Каждый получит свою меру пользы. Мест ограниченное количество. Так что, важно успеть. Регистрация тут. https://urbiz.pro/urmarketing