Первый Продуктовый

4 главных направления работы над продуктом 😎 Вся работа над продуктом делится на работу по четырём направлениям: 1. удержание 2. монетизация 3. привлечение 4. рост Удержание важно, потому что люди не пользуются продуктами просто так. Если они это делают, значит продукт решает задачу человека. Если задача решается отлично, то человек будет возвращаться, а значит, удерживаться. Для бизнеса наличие удержания критично, потому что без него компания не сможет расти. Монетизация важна, потому что любой продукт должен приносить деньги. Он может делать это, зарабатывая их, или экономя ресурсы. Процесс, когда мы делаем так, чтобы наш продукт зарабатывал называется работой над монетизацией. Для бизнеса это критично, потому что без монетизации любая компания закроется. Привлечение важно, потому что успех невозможен без маркетинга. Он бывает разный, в зависимости от задач, которые перед тобой стоят. Процесс, когда мы выбираем каналы, оцениваем их, выстраиваем систему циклов привлечения, синхронизируем со стратегией продукта и моделью роста называется работой над привлечением. Для бизнеса это критично, потому что без маркетинга невозможен успех продукта. Рост важен, потому что кто растет — всегда побеждает. Рост это система, а не «гроусхаки». Последние не управляемы и всегда дают разовые эффекты. Нормальная система роста обязывает проделать всю работу по этапам, описанным выше, а далее, на их основе составить стратегию роста. Стратегия позволяет понять как за счет чего именно компания растет, как можно усилить этот рост и какие у роста есть ограничения. Если будешь знать как работать по каждому из этих направлений, то станешь гуру в аналитике, управлении продуктом или даже сможешь уйти в свой проект. — Никто не учит работать по этим направлениям, потому что это сложно. А ребята, которые продают курсы продактов по 300k и называют годовую выручку в EdTech метрикой ARR чему вообще могут научить?) Именно поэтому я сделал гайдбук по аналитике и управлению продуктом. Это документ в Notion с детальными гайдами, реальными примерами и регулярными обновлениями. Берешь, применяешь на работе и получаешь результат. Его уже изучили, применили знания на работе и получили результат более 160 человек. Присоединяйся и ты! Скоро старт продаж и они, как всегда, будут длиться всего неделю. Поэтому оставляй заявку уже сейчас, потом не успеешь. Подробнее про гайдбук: https://firstanalyticscourse.notion.site/ Оставить заявку: https://t.me/firstanalyticscourse_bot

Как продуктовому аналитику или продакту выбрать компанию для работы? Рост аналитика или продакта в деньгах и компетенциях напрямую связан с компанией, где он работает. Поэтому, если ты считаешь, что зарабатываешь мало или растешь медленно, попробуй проверить, а работаешь ли ты в той компании, где вообще возможно расти и зарабатывать быстрее? Если хочется спокойного роста с регулярными ревью, то стоит идти в BigTech, это очевидно.Тут же будут процессы и система обучение, отличный вариант для старта карьеры тем, кто не хочет особо рисковать и хочет на старте побольше денег. Но нужно понимать, что время сейчас неспокойное и одним днем могут обрубить плюшки, которые уже были. Например, как это сделал Авито, привязав зарплаты релокантов к рублю. С точки зрения бизнеса вообще непонятно, почему так сразу сделано не было. Но с точки зрения кандидатов, привлекательность компании точно упала. Если хочешь взрывного роста, то нужно идти в небольшие компании с сильными фаундерами и расти вместе с компанией. Тут не будет процессов и надо будет многому учиться самому, это сложно. На старте будет небольшая зп, но есть возможность её роста от результата работы. Сюда надо идти на старте карьеры, если ты отбитый или чуть попозже, когда в корпорации засиделся. Но тут может случиться так, что даже прекрасная компания закроется одним днём. Например, как недавно случилось с Refocus. Много кто хочет взрывного роста, но абсолютно никто не хочет принимать риски. Но так не бывает, нужно выбирать. Если хочется просто много денег и особо ничего не делать, то можно пойти в госкорпорацию. Конечно, продуктовые аналитики там не особо нужны, только если для галочки, но вот продактом изи. Единственное, продактом будешь только на бумаге, но зато можно 1-2 млн в месяц получать. В случае перехода в рыночную компанию, правда, будет падение раз в 5-7 и, возможно, какое-то время будешь невыездным, но если есть цель просто намайнить денег, то вариант есть. Правильно ответа в каких компаниях работать, а в каких нет — не существует. Но важно понимать, что если работаешь в сомнительной истории, фэнси стартапы тебя не захотят. Звучит очевидно? Но многие этого не понимают. Я всегда выбирал второй вариант, в итоге получилась своя компания. Но тут на любителя,У меня есть знакомые, которые выбрали 1-ый и 3-ий. Первый — все ок, с кайфом растут и отдыхаю, ворк-лайф бэланс, главная проблема — New Balance в Москве подорожали. Третий — тоже ок, получает больше всех чуваков с универа, на работу к 8 утра, с неё в 17:01, куча денег, главная проблема — «не понимаю, что вообще делаю на работе, просто делаю что скажет начальник и мне платят». А как ты выбирал место где работать и насколько оно тебе в кайф? Пиши в комментарии, обсудим) Хорошего вечера пятницы и отличных выходных!

Топ-3 навыка продуктового аналитика, которым никто не учит 🤓 Онлайн-школы учат питону, SQL и пониманию, чем медиана отличается от среднего арифметического. Но все это инструменты, которые не помогут в работе, если нет других навыков, более важных. Более важные навыки, это: 1. Понимать бизнес, в котором работаешь. Любая аналитика делается для того, чтобы потом принять бизнес-решение. Аналитика без решения — работа в стол. Решение либо помогает компании зарабатывать больше, либо тратить меньше. Чтобы понимать, какое решение нужно принять и насколько оно важно, нужно понимать, где оно находится в рамках бизнес-процессов и на что влияет. Одно это понимание сразу позволит отбрасывать исследования, которые очевидно окажут небольшое влияние и приоритизировать более значимые. Невозможно понимать супер детально как работают все бизнесы в мире, но можно глубоко понимать конкретную индустрию. Именно поэтому ценятся люди, которые работают долго в одной индустрии: им не надо объяснять все с нуля. 2. Получать 80% результата за 20% усилий. Исследования делаются долго. На пике я мог делать по 1 исследованию в неделю. Но это без интервью с людьми, только на основе клиентских данных (логов). Если работать более размеренно, то на одно простое исследование уходит 2 недели. С точки зрения бизнеса это очень долго. Поэтому нужно уметь делать «демо» исследования, показывать результаты как можно быстрее и либо раньше получать фидбек, что можно стопать, либо получать одобрение на большую инвестицию времени. Так будешь расти, потому что быстрее тратить время только на значимые проекты. 3. Уметь объяснить, что ты нашел. Большинство аналитиков соревнуются в том, кто модель посложнее применит. А надо соревноваться в том, на чьи инсайты будут чаще ссылаться менеджеры при принятии решения. Потому что если сможешь понять, что реально ценно, научишься это находить, презентовать и предлагать решения на основе найденного, то так и сам скоро станешь менеджером, ещё и ого-го каким. Навыки типа уметь учиться, разговаривать устно и письменно, задавать вопросы и иметь эмоциональный интеллект выше среднего, считаю априорными, поэтому если с ними есть проблемы, то лучше начать с них. Если они на месте, то добавляешь три навыка сверху и ты уже отличный спец 😎 Ставь огонёк, если тема, связанная с карьерой и образованием заходит. Тогда буду в посты про аналитику и продукт ещё добавлять истории, про то, как это все применять для роста в карьере.

Как растить выручку? 🤑 Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Выручка — один из лучших маркеров успешности бизнеса. Не любая выручка хорошая, но об этом уже рассказывал. Сегодня расскажу, как её растить. Для роста выручки есть два рычага: 1. Увеличить число клиентов 2. Увеличить средний чек Как увеличить число клиентов? — Удерживать больше клиентов. Всё сводится к созданию решения, которое решит текущую задачу человека или сможет создать человеку задачу и её решить (да, такое бывает). В продуктовых терминах это называется работа над Retention (удержанием). Она дальше раскладывается на ряд задач. Особенно актуально на ранних стадиях компании и при запусках новых направлений в уже состоявшихся бизнесах. — Расширять имеющиеся каналы привлечения. На старте у тебя должен быть хотя бы один канал (если его нет, не делай продукт). Выжимаешь из канала максимум, учишься его растить. Лучше иметь сразу 2-3 канала. Из этого вывод — сначала маркетинг и продажи, потом продукт. Так сработает не везде. Но я понял, что не хочу работать в нишах, где это не сработает, поэтому считаю наличие канала до продукта — мастхэв. — Добавлять новые каналы привлечения. Постоянное тестирование новых каналов и их балансировка. Большинство тестов будут провальными и потребуют ресурсов, надо быть к этому готовым. Но каждый новый канал увеличивает стабильность бизнеса. В careerspace мы долго жили на 2 каналах и это был ад. Сейчас 6 каналов + 2 в проработке, жить сильно проще. Как увеличить средний чек? — Увеличивать ценность продукта. Это самый простой способ растить выручку. Если люди говорят «дорого» — значит у тебя либо не целевые лиды, либо твой продукт не дает достаточную ценность. Первое исправить просто, а вот над ценностью надо работать всегда. Это не всегда приятно, потому что разбиваются розовые очки, но это нужно делать, если хочешь заработать. — Просто поднять цены. Если желающих купить больше, чем можешь обработать — повышай цену и делай так до тех пор, пока баланс спрос / предложение не устаканится. Каждое изменение нужно отслеживать. Не всегда нужно делать АБ тесты, но всегда нужно делать эксперименты и смотреть, как они влияют. Очень важно слушать людей, пропускать их слова через сито чуши, перекладывать на вижн и искать точки роста. На словах все очень просто, но я до сих пор учусь это делать. Спасибо за столько огоньков под прошлым постом! Хорошей пятницы и отличных выходных) 🏕

Почему выручка — главная метрика стартапа? 🤑 Приход денег в компанию можно измерять в одном из трех вариантов: 1. Оборот — Gross Merchandise Value (GMV) 2. Выручка — Revenue 3. Договоренности — Bookings Эти метрики показывают объем денег, которые «проходят» через компанию. Однако они ничего не говорят о том, сколько компания «зарабатывает». За это отвечают метрики прибыльности. Их две: 1. Валовая прибыль — Gross Margin 2. Чистая прибыль — Net Profit (aka Net Profit Margin, Contribution Margin) Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Поэтому любая компания хочет расти и развиваться. А для этого ей нужны ресурсы. Главная метрика, от которой зависит объем ресурсов, — выручка. Потому что если выручка большая, а маржа маленькая, то с этим обычно можно что-то сделать. А вот если выручка маленькая, но маржа большая, то это, скорее всего, какой-то немасштабируемый бизнес. Поэтому выработал такое правило: всегда растим выручку и следим, чтобы процент прибыли не падал, а лучше — рос. Раньше считалось, что стартапы могут годами быть в убытке, и так оно и было. Но ещё в 2019 году, до Covid и глобальной рецессии, начался и обратный тренд. Поэтому теперь всем надо быть прибыльными априори (пруфы). Но не все типы выручки хорошие. Например, делать спецпроекты — плохая история, если хочешь построить масштабируемый бизнес. Подробнее писал про типы плохой выручки писал тут. Выручку сложно растить напрямую, это метрика следствие, как и retention. Вот что на неё влияет, это уже интересно. Знаешь ответ, пиши в комментариях! А я на эту тему сделаю следующий пост. Давай так, ставь с друзьями 70 огоньков и пост выйдет завтра) 🔥

Привет, друг! Пишу поделиться приятностями 😇 У меня есть гайдбук по продуктовой аналитике и управлению продуктом. И к нему есть доступ уже 160+ ребят. И меня так радует каждый раз, когда они делятся успехами. Вот такое сообщение порадовало меня в обед в середине лета, когда все дела шли не туда. У Дани было супер комбо: карьерная поддержка и гайдбук. Результат — переход из металургии в продакты, да ещё и в Тинькофф. Даня очень умный, целеустремленный и вообще чемпион. Поиск был не простым, но Даня шел до конца и результат получен 🏆 Респект тебе и спасибо, что доверяешь мне и пользуешься продуктами! Если хочешь быть как Даня, то оставляй заявку на гайдбук, новый сезон не за горами: https://t.me/firstanalyticscourse_bot Отличного тебе понедельника, продуктивной недели и побольше хороших новостей 😘

Мальчики занимаются гроусхаками, мужчины выстраивают системный рост 😎 В продуктовом СНГ сообществе популярна тема со «взломом роста» (growth hacking). Обычно под ним понимают мелкие улучшения, которые то тут, то там сделал и опа, ты долларовый миллионер. Но прикол в том, что так не работает. Да, есть вещи, которые можно сделать и сразу получить результат, например: — сделать минимум 2 тарифа в любом продукте; — добавить всплывающий баннер при скролле вверх на лендинге; — добавить пейвол сразу после онбординга в приложении; — делать «уникальные» акции по когортам; — сделать кнопку красного цвета, а не синюю. Но все это мелкие оптимизации, которые к системному росту не имеют отношения. Скорее это базовая гигиена, с помощью которой можно драйвить выручку. Но системный рост это другое. Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Поэтому цель роста — рост денег. Обычно главная метрика «денег» — выручка. Но чтобы выручка имела возможность расти, должно быть выстроено 3 процесса: 1. Продукт должен решать задачу клиента: работа над удержанием, вовлечением и поиск варианта продукта, который реально нужен рынку (поиск PMF). 2. Продукт должен зарабатывать деньги: работа над моделью монетизации и сведение юнит-экономики. 3. Должно быть понятно, как привлекать клиентов: поиск каналов, верификация их ширины, окупаемости, повторяемости и их балансировка. Работа над этими тремя «должен» общими словами называется работой над удержанием, монетизацией и привлечением. И это огромная работа, про которую предпочитают забывать. Ведь желание поискать лёгкие и простые пути сильно больше, чем делать сложную работу. Я здесь рассказываю про сложную работу. Помимо этих 3 must вещей продукт должен иметь физическую возможность масштабирования. Возможность масштабирования = модель, когда при росте числа клиентов, расходы НЕ растут линейно. Но это если мы говорим про стартапы. Если есть желание строить средний бизнес, то можно, чтобы росли линейно. За лето карьерная поддержка (мой фокусный продукт) выросла в 2 раза по выручке в месяц (август х2 от выручки июня) и х3 год от года (лето 2023 х3 от лета 2022) и поставила рекорд по выручке дня, недели и месяца в августе, когда самый НЕ сезон поиска работы (традиционно август и январь — худшие месяцы в нашей индустрии). За сентябрь мы уже заработали 80% от того, что заработали в сентябре прошлого года и это не эффект низкой базы. Не могу сказать, что я стал гуру роста (все же $100M ARR ещё не сделал). Но что-то я понял и этой осенью сделаю акцент как раз на том, что позволяет нам расти. Начинаем новый сезон мясных постов. Готовься, будет жарко.

Почему ты никогда не станешь продакт-менеджером после онлайн курсов? 🤔 Потому что невозможно научить человека даже за год понимать как работает бизнес, если он в этом бизнесе никогда до этого не работал. Главная задача продакта — зарабатывать деньги (вау, да, не фичи придумывать). Чтобы их зарабатывать нужно понимать, как работает бизнес, какие задачи он решает и как монетизирует эти решения. Понимание бизнеса — ключевая вещь! Ещё это называют пониманием индустрии или доменной области. И это то, чему вообще никто не учит. Знаешь почему? Потому что это сложно, долго и ни у одной онлайн-школы нет никакой экспертизы, кроме продюсирования этих же самых курсов. Но экспертиза понимания бизнеса есть у людей, которые уже в нем работают: маркетологи, аналитики, финансисты, сейлзы — люди, чья работа это цифры и понимание как устроен этот мир. Если ты один из них — поздравляю, у тебя есть шанс перейти в PM, если ты этого хочешь. Поэтому, я согласен с позицией, что лучший вариант для перехода в продакты — сначала получить опыт работы над какой-то бизнес-функцией и после этого устраиваться на роль Product Assistant за 80-90 тыс. рублей. Годик-полтора под руководством зрелого продакта поработать, и дальше расти в той же компании. Поскольку нужен опыт в индустрии, сразу понятно, что нет такой профессии Junior Product Manager. Продакт должен либо делать свою работу хорошо сразу, либо не делать её вообще. А курсы обычно нацелены именно на людей, которые хотят «запрыгнуть джунами». Если очень хочется, лучше уж возьми курс аналитика данных, больше толку будет. А теперь оговорка. Можно стать продактом после курсов, если ты: — делал до этого свой бизнес около IT — уже работаешь в IT компании в продуктовой команде — у тебя есть друзья, готовые взять к себе Если у тебя есть один из пунктовы выше и есть лишние 150-200к, то можно попробовать ускорить процесс систематизации знаний и пойти поучиться. Но не нужно рассчитывать, что работу найдут за тебя и, если ты работаешь на заводе, то вдруг резко перейдешь в условный Яндекс. А если лишних 150-200к нет, но попробовать в продукт интересно, то есть ещё варианты. Ставь огонёк, если интересно, расскажу 🔥

Как найти работу в аналитике или продукте на зарубежном рынке без профиля LinkedIn? 😱 Никак не найти. Сейчас активно выстраиваю отдел продаж в careerspace. Поэтому неизбежно смотрю запросы, с которыми приходят люди в заявки. Нашел интересное заблуждение. Периодически приходят ребята, которые говорят «работа всегда находила меня сама, поэтому и LinkedIn у меня нет». Говорят это с невероятной гордостью. Видимо, думая, что и дальше все продолжится в том же духе. Но это не так. Работа по знакомству, это отлично. Но если есть желание искать работу за границей, а знакомых, которые взять тебя к себе через 3 секунды после твоего сообщения, нет, то придется напрячься и профиль оформить. И даже его вести. Но вести тоже надо с умом. Например: — ставить фотку с паспорта в профиль; — использовать плашку опен ту ворк; — делать пост со своим резюме и фразой «Ищу работу!»; — писать рандомные комментарии; — делать 5000 бессмысленных коннектов. Это НЕ нормально. Знаешь сколько людей так делает? Ко мне добавляется таких по 20 в день))) 😐 При этом хороший профиль реально помогает находить работу. Как минимум, потому что из него понятно кто вы, а как максимум, потому что из него понятна ваша экспертиза. Сделать это можно без всяких инфоцыганских преблуд. Есть вполне простые и рабочие вещи. Например: — фотка с нормальной фотосессии, а не с селф-мейд; — включена настройка опен ту ворк для рекрутеров, но не для всех пользователей; — пост про работу без страданий, с прошлыми достижениями и адекватными пожеланиями; — комментарии экспертные, уважительные и уместные; — коннекты с адекватными людьми, которым и вы можете помочь и они вам. Хочешь научиться вести LinkedIn так, чтобы работа находила тебя сама? 🤔 Приходи в этот четверг в 19:00 по Москве на вебинар от главного эксперта careerspace и моей любимой жены Арины Хромовой. Её посты собрали более 200к просмотров за последние 90 дней и принесли нам в компанию более 1.5М выручки. Так что она уж точно знает как вести LinkedIn так, чтобы он работал. Сейчас можно купить доступ к вебинару всего за 2.490р, но ночью цена станет 2.990р, послезавтра — 3.990р, а запись будет продаваться за 49.990р. В канале вебинара уже более 300 человек. Присоединяйся и ты, пусть уже LinkedIn начнет работать на тебя. Кстати, да! Для всех, у кого прямо сейчас есть активная карьерная поддержка на 3 месяца вебинар будет доступен бесплатно. Если ты такой — красавчик 😘 Подробнее про вебинар https://clck.ru/35Ny9C Оплата с российской карты https://clck.ru/35Ny7m Оплата с иностранной карты https://clck.ru/35Ny8a

Привет, друг! 👋 Моя компания сейчас на стадии взрывного роста и я в шоке от того, что это такое. Все как по канону: заявок на карьерную поддержку столько, что мы не успеваем их обрабатывать. Но это далеко не так сладко, как рассказывают ванильные продакты на конференциях. Чтобы ты не скучал, решил собрать лучшие вакансии продуктовых аналитиков, которые размещены на careerspace. Делюсь ими с тобой, вдруг найдешь что-то крутое для себя: Продуктовый аналитик / Точка https://careerspace.app/job/70362 Продуктовый аналитик / Яндекс.Лавка https://careerspace.app/job/70250 Senior Product Analyst (Cyprus, Remote) / Simple Life https://careerspace.app/job/69871 Продуктовый аналитик (Middle) / Нетология https://careerspace.app/job/69895 Product Lead (Remote) / Adapty https://careerspace.app/job/68940 Product Analyst, Payments and Notifications / Tabby https://careerspace.app/job/70071 Product Analyst / Звук https://careerspace.app/job/69783 Продуктовый аналитик (Tinkoff Pro) / Тинькофф https://careerspace.app/job/69738 Ставь огонёк, если вакансии зашли. Посмотрю сколько огоньков будет и, возможно, введу рубрику с вакансиями на постоянку) Отличной тебе пятницы и шикарных выходных ❤️‍🔥

Топ-3 книги для фаундера или того, кто хочет им стать 📚 На вебинаре про то, как перейти из найма в бизнес, меня спросили про книги, которые я мог бы порекомендовать. Запрос был на практические штуки, а на не водный масс-маркет. Вот лучшие книги по моему мнению: 1. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, Nir Eyal — про то, как сделать так, чтобы твоим продуктом пользовались вечно; 2. Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen, Donald Miller — про то, как донести ценность продукта и заработать на нём; 3. The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz — про то, как построить компанию и не сойти с ума. Почему книг только 3, а не 10? Потому что однажды я спросил у одного своего знакомого фаундера (долларовый миллионер), какие книги мне почитать, а он дал мне пару учебников вышмата и добавил: «Вообще фаундеру лучше побольше работать и поменьше читать». В целом, я с этим согласен

Как продакту или аналитику попросить повышения на работе, которое точно дадут? 🤑 Предположим, что ты работаешь в объективном продукте, у которого классическая бизнес цель — зарабатывать деньги. На работе у тебя есть задачи, которые ты делаешь каждый день, но они не дают 100% уверенности, что на очередном ревью тебя повысят. Как сделать так, чтобы повышение точно случилось? Вот план: — Подумай, все ли базовые вещи у тебя в компании покрыты: составлены Use Cases, описана Monetization Model, построены дашборды по удержанию и монетизации, привлечению и росту, все ли важные метрики считаете; — После проведения базовой гигиены подумай над тем, какая стратегия сейчас у компании, и чего она хочет добиться. Учитывая твоё место в продукте, подумай, как ты можешь помочь компании достичь её целей; — Из набора идей выбери ту, которая кажется самой жизнеспособной. Скорее всего, тебе потребуется провести исследование. Сделай mvp исследования в свободное время. Если видишь, что получается что-то интересное, иди дальше; — Назначь встречу с руководителем, когда у него нет горящих задач. Прийди и расскажи, что ты придумал, как к этому пришел и почему считаешь, что это поможет компании или ему лично. Покажи mvp исследования и предложи дальнейшие шаги; — Если руководитель адекватный, а твоя идея реально хороша, скорее всего, тебе выделят на неё ресурс — время. Поздравляю, это маленькая победа! Занимайся задачей и доведи её до результата — изменения в продукте или бизнесе; — Когда повторишь весь цикл несколько раз, у тебя будет отличная база, чтобы просить повышения. В адекватной компании тебя заметят и дадут хорошую обратную связь. Если совсем повезет, увеличат важность задач и зарплату. Вот он — карьерный рост. Если у тебя стоят OKR, то все ещё проще. Ты уже знаешь, что нужно бизнесу. Просто подумай за рамками текущих задач, что ты можешь сделать ещё и сделай. Да, это может не уложиться в твой нормированный рабочий день. Но тут уже каждый сам выбирает, что он больше хочет: роста или кайфулей. Но скажу так, кайфули могут быть и при работе чуть больше, чем от тебя ожидают.

👋 Привет, друг! Вот она — красная линия, дедлайн, последняя возможность. Через 3 часа уже стартует вебинар, тем временем на него уже зарегистрировалось почти 300 человек! Это просто вау Хотя бы раз в жизни задумывался на тему собственного проекта? Приходи, сэкономишь минимум 1.5 года жизни и с десяток миллионов рублей точно. Запрыгивай, пока есть такая возможность. Запись отдельно будет стоить 30к)

Как захватить рынок? 💹 В разговоре о захвате рынка обычно обсуждают, сколько денег компания может на этом рынке заработать. Дальше придумывается бизнес-модель и возникает вопрос, а какие метрики нужны, чтобы заработать $ N. В реальности сначала прикидываются ожидаемые метрики, а потом считается потенциальных доход. Метрики подкручиваются, пока цифра в деньгах не будет удовлетворять. Вот эти подкрученные метрики и будут твоей целью при работе с Retention. Чтобы посчитать, сколько компания может заработать, нужно 3 показателя: 1. Retention Rate на 5-ый год (условно) 2. Объем заработанных денег с пользователя за год (ARPPU) 3. Размер рынка в деньгах (TAM) Дальше надо их перемножить и получится ответ, выраженный в деньгах. Получаешь объем денег, которые будет зарабатывать твой продукт за год при заданном RR и доле TAM. Покрути RR и долю от TAM и получишь прогноз по выручке компании. По результату работы тебе нужно заполнить табличку как на скрине. RR и доли TAM могут быть любые, подходящие для твоей задачи. Тут они поставлены для примера. Благодаря табличке поймешь, какие метрики тебе нужны, чтобы прийти к нужному для тебя объему выручки. А также поймешь, на что при твоих цифрах можно рассчитывать. Пример: Возьмем Яндекс.Плюс. Он стоит 299р, плюс есть дополнительные опции. Допустим, что средний доход с платящего будет 350р в месяц. Поскольку мы рассматриваем продукт изначально платный, то наша выручка с платящего (ARPPU) = доходу с человека (ARPU). Значит 1 Year Value = 350×12 = 4200 рублей. Предположим, что у Плюса 5 Year Retention будет 30%, а TAM равен числу пользователей Яндекса — 64 млн. человек. При этом сейчас клиенты только 30% от TAM. Таким образом, доход компании за год будет: 64 млн * 30% * 30% * 4200 = 24.2 млрд рублей, что достаточно близко к правде (фин. отчет Яндекса за 2022) — Хочешь понять как это применять в работе над своим проектом? Приходи завтра на вебинар. В 00:00 цена поднимется, а запись будет стоить 29.990. Не упусти свой шанс понять, как захватить рынок

Неплохо за 30 минут! Вы просто огонь 🔥🔥🔥

Как перейти из найма в бизнес и заработать свой первый миллион? 🤑 Мой личный доход за последние 12 месяцев — 12 млн рублей. Когда я работал в найме, то не думал, что ещё до 30 лет приду к цифре более чем в 1 миллион в месяц. Оказалось, что это возможно, теперь иду дальше. Личный доход НЕ равно доход от компании, это сумма всех денежных потоков. Когда я переходил из найма в careerspace, то совершил кучу ошибок и потратил полтора года жизни и 10 млн рублей. Зато теперь я знаю, что нужно делать, чтобы прийти к 1 млн личного дохода в месяц максимально быстро. И я готов этим поделиться. Делаю это, потому что у меня есть эгоцентричное желание, чтобы как можно больше людей, послушав меня, пошли делать что-то крутое: перешли на нормальную работу, ушли в свой проект, начали что-то создавать. Поэтому в этот четверг в 19:00 по Москве я проведу вебинар на тему «Как перейти из найма в бизнес и заработать свой первый миллион?» Запись будет. Бонус: Пошаговый гайд в PDF «От 0 до 1 млн за 12 месяцев». Получишь его сразу после вебинара. Так что не надо будет пытаться всё успеть записать. Вебинар платный, сегодня можно купить за 1.990р, дальше цена будет расти. Запись будет продаваться отдельно за 29.990р (да, в 15 раз дороже, потому что не надо откладывать на завтра то, что можно сделать сегодня). Я могу такие вещи делать бесплатно, но тогда они не ценятся. На ютубе бесплатно есть почти все и народ идёт покупать курсики от звёздочек, коробок и заводов за 500к рублей. Поэтому факт оплаты тут — проверка мотивации. Если не готов потратить меньше $50, чтобы сэкономить себе 1.5 года жизни и 10 миллионов, то тебе точно в бизнес не надо. Если готов инвестировать в себя — переходи по ссылке, оплачивай, получай доступ и увидимся в четверг! Подробнее про вебинар: https://clck.ru/3562V9 Оплата с карты РФ: https://clck.ru/3562YS Оплата иностранной картой: https://clck.ru/3562Xh

Как протестировать идею продукта за 7 минут? 🤯 Поскольку ты гениальный аналитик, продакт или стремишься им стать, то у тебя уже есть идея своего продукта. Тебя распирает от восторга, что вот ОНО, ты его придумал. Делаешь лонч на Product Hunt, продукт взлетает, тебе звонит Пол Грэм, шлёшь его нахрен, Маск делает про тебя твит, a16z отправляют тебе на карточку $100 млн, твоя оценка $1 млрд. Techrunch пишет о тебе статью, The Times называет тебя человеком года, Morgan Stanley листят тебя на NASDAQ, акции взлетают в небо, ты — самый богатый человек на Земле. Покупаешь Apple, чтобы больше не брать айфон в кредит и SpaceX на сдачу. Строишь ракету, долетаешь до Марса, находишь там кольцо всевластия, становишься властелином мира. А потом просыпаешься — и у тебя Zoom-звонок с душнилами из банка на тему того, какого цвета кнопку сделать: синего или индиго. Сон обязательно станет явью, но для начала попробуй продать идею своего продукта хотя бы одному человеку. У тебя это займет как раз 7 минут. Если он «купит» идею, то в ней что-то есть. Если нет — стоит подумать ещё. Купит идею — значит: 1. На месте отдаст тебе денег столько, сколько скажешь под обещание, что продукт будет. Без чека, договора и каких-либо документов. Чисто на доверии. (покупка от клиента) 2. Согласится с тобой поработать над этим продуктом либо за долю компании, за долю от прибыли или просто ради идеи (покупка от партнера/сотрудника). Кажется, что продукт топ, но он почему-то никому не интересен? Велком в реальную жизнь. Идея в том, что люди никогда не покупают продукты. Они покупают решение своих задач и красивую историю. Поэтому прежде чем что-то делать, научись рассказывать историю. Сможешь рассказать историю — люди будут у тебя покупать и работать с тобой. Умение рассказывать истории — это навык, а не талант. Хочешь ему научиться? Рекомендую книгу Дональда Миллера «Метод StoryBrand». Это одна из тех книг, которая поменяла мой взгляд на мир и продукты. В целом это все) Хорошей тебе пятницы и отличных выходных!

Привет, друг! Увидел, что тебе хочется узнать про то, как оценивать рынок для своей идеи — подготовлю кое-что более интересное, чем просто пост. Но это займет время. Поэтому сегодня хочу поделиться 7 отрезвляющими моментами про свой бизнес, которые я не знал, когда его начинал. Может, прочитаешь их и вообще передумаешь что-то делать 1. Слово «стабильность» для тебя перестанет существовать. Если тебе важнее дмсик, стабильная зарплата два раза в месяц на карточку, оплачиваемый отпуск и больничные — забудь про свой бизнес. 2. Все, кто не с тобой, будут против тебя. Жена, муж, дети, теща, родители, друзья, коллеги — все будут над тобой смеяться. Поначалу могут приободрить, но после первой реальной ситуации ты узнаешь, чего реально люди вокруг тебя стоят. И это может быть очень неприятно. 3. Твой продукт никому не нужен. Все будут говорить «Лёшка, вот это топ! Я бы купила». А как дело дойдет, так сразу «ой, у меня финансовые сложности». Даже если ты был большим дядей в корпе, то все твои регалии растворяются при увольнении так же, как цена авто при выезде из салона. 4. Большие деньги честно, уверенно и быстро не заработать. В честном бизнесе маржа низкая, потому что ты вынужден платить большие зарплаты и ещё больше налогов. Реальный заработок начинается от 100 млн. р. выручки в год. 5. Выход из операционки — утопия для детей. Прежде чем из неё выйти, тебе нужно её отстроить, а это ох как не легко. Как минимум потому, что прежде чем что-то строить, нужно понять, что это должно быть. Привет, поиск PMF и составляющих. 6. Реальный профит от бизнеса появится через 10 лет. Если всё будешь делать правильно, то через 10 лет будешь кайфовать от жизни, как в кино показывают. И это если повезет, а так-то можно раз 100 успеть закрыться (не сарказм). 7. Ты можешь просто сдаться. И ну его всё в жопу, ты ведь тоже человек. В найм тебя никто больше не возьмет, а каждый знакомый и родственник скажет «ну я же говорил». Поэтому надо быть либо психопатом, либо мечтателем. Нормальным людям в бизнесе делать нечего.

Привет, друг! Ну, конечно, даешь))) Ты и твои друзья столько огоньков вчера накидали. Мне вообще кажется, что это рекорд канала, ну вы бомба просто! Тогда сегодня первый пост на эту тему 😍 — Что сделать, прежде чем тестировать идею своего бизнеса? Слышу как ребята часто говорят: «У меня есть идея, как бы её протестировать?» Но вообще это не то, с чего стоит начинать. Поэтому вот тебе план: топ-3 вещи, которые нужно сделать, прежде чем что-то тестировать. 1. Убедиться, что идея — вокруг темы, которую ты искренне любишь. Если всё полетит, то у тебя больше не будет 8-часового рабочего дня. Проект будет занимать всё время, даже будет сниться, когда спишь. Поэтому он должен быть вокруг темы, которая тебя искренне драйвит. Если это будет не так — точно проиграешь. Только потому, что у тебя всегда будут конкуренты, которые обожают свой бизнес, и они всегда пройдут extra mile. Если ты этого делать не будешь, тебя обгонят 100%. 2. Убедиться, что у идеи есть рынок. Обычно любой продукт либо решает старую проблему новым способом, либо новую проблему старым. Тебе нужно понять, к какому рынку относится твой продукт, сколько у тебя потенциальных клиентов и сколько уже сейчас люди платят за альтернативные решения. Как считать рынок — отдельная тема. Дай знать в комментах, если она интересна. Самое важное для тебя, чтобы были люди, кому продавать. Второе — чтобы у них были деньги. Да, деньги — это второе. 3. Убедиться, что у тебя есть экспертиза. Или ты знаешь, где её найти. Найти — это значит, что среди сооснователей должен быть человек, который этой экспертизой обладает. Потому что именно экспертиза позволяет находить неочевидные решения типичных задач и помогает избежать кучи ошибок на старте. Например, если ты решил дизраптнуть рынок логистики и у тебя нет ничего, кроме задора и денег, то тебе надо найти человека, который тебе все расскажет и, в идеале, будет работать с тобой. А ты за это время должен узнать от него все и стать реально экспертом в этой сфере. — У тебя есть идея уже сейчас? В комментариях есть стресс-тест идеи из 5 вопросов. Ответь на них честно, ведь отвечаешь для себя. Уверяю, пока будешь отвечать, скорее всего, выкинешь идею на помойку. Но если нет — жди следующий пост) Ну и ставь огонёк, разумеется ❤️‍🔥

Привет, друг! Скажи, у тебя было желание попробовать запустить что-то своё? Только так, чтобы не уходить прямо сейчас с работы. А потом ещё потестить и понять, что делать дальше. И уйти только тогда, когда понятно, что делать — чтобы дырки в бюджете не образовалось? Мне в последнее время приходит очень много вопросов на эту тему. Так получилось, что я уходил в careerspace именно так: параллельно работая на основной работе. Это было сложно, тяжело и выматывающе. Я допустил много ошибок и точно знаю, как делать НЕ надо. Но, что более важно, я извлек много уроков, и при запуске новых штук в careerspace всегда их использую. Потому что каждый новый лонч (от фичи до продукта) делается примерно по одной схеме. И если её знать, то жизнь сразу становится проще. Если бы я сделал так в самом начале, то сэкономил бы себе года полтора жизни и 10 миллионов рублей. Сейчас я иногда помогаю ребятам уходить в свои проекты. Делаю это за много денег и в частном порядке. Но мне показалось, что тема с тестированием своего бизнеса может быть интересна и тебе. Все-таки это одна из лучших карьерных возможностей ever. Лучше только работать в ламповой продуктовой команде в стартапе (имхо). Ставь огонёк, если тема со своим проектом интересна! Если их будет много, то сделаю серию постов на эту тему. А ещё лучше — пиши комментарий, какие вопросы у тебя возникают, когда думаешь про старт чего-то своего. Буду учитывать их при планировании серии постов)