Первый Продуктовый

Не такой, как все Большинство компаний идут проверенным путём: стандартный маркетинг, понятное позиционирование, базовые продукты. 💡 Но что, если компания заменит кипу документации настольной игрой? Или вместо корпоративного блога – Telegram-канал, который ведёт кот? А если сотрудники станут лицами рекламных кампаний? Это было бы не просто смело… Но такие кейсы уже есть. И они сработали. Стандартные решения — это безопасно, но прогрессивные компании выбирают риск. Потому что провокация — это не про хайп, а про стратегию. 26 марта на онлайн-митапе «Провокации в бизнесе» ребята из VK, Cloud.ru, ГазпромМедиа, Банка России и школы ИКРА поделятся, как нестандартные решения меняют рынок, привлекают внимание и дают бизнесу конкурентное преимущество на примере своих кейсов. Это мероприятие о том, как превращать безумные идеи в стратегии, отстаивать смелые решения, рисковать без репутационных потерь и вызывать отклик у аудитории. ❗️ Присоединяйтесь, чтобы забрать себе лучшие практики. Участие в мероприятии бесплатное — зарегистрироваться можно по ссылке. Реклама. ООО «Школа ИКРА», ИНН 9701028530, erid 2SDnjdWyD2C

Особенность маркетинга продуктов, о которой никто не говорит 🤓 Маркетинг любого продукта — это создание и поддержка запусков. Да, они бывают не только у инфоцыган. Делаешь фичу — надо запустить, делаешь новый тариф — надо запустить, ну а про продукт вообще молчу. Наверняка слышал про GTM (Go-To-Market), это вот как раз отсюда. Направление, отвечающее за запуски, называется Product Marketing. Задача PMM — сделать так, чтобы кампании по всем каналам прошли гладко и перформанс с них был достаточным для выполнения продуктовых целей. Ещё в прошлом сезоне добавил в гайдбук гайды: — Как составить GTM Roadmap? — Как составить план запуска? — Как составить план оценки запуска? Обещал в этом выкатить большой и важный блок, как саму оценку проводить. Как раз вчера выкатил первый из этой серии. Обычно все фокусируются на самом лонче, но что будет потом — как-то похер. И это фатальная ошибка! Мало сделать запуск и получить хорошие цифры на старте. Нужно убедиться, что после «взлёта самолёт продолжает лететь». На момент запуска у тебя уже есть цели по каждой конверсии на пути клиента. Если всё сработает, ты достигнешь целевых показателей. Но почти никогда в начале невозможно понять: всё идёт чётко по плану или нет. Главная сложность здесь — аномалии. Например, запускаешь новый продукт, спланировал бюджет и ставишь своей целью заработать на нём 10 млн рублей за год. В первый месяц зарабатываешь 1 млн, во второй 200к, потом 2 млн и потом 500к. На первый месяц всё выглядело отлично, но потом начались качели. Что с этим делать? Тебе помогут два инструмента: — Анализ аномалий — нужно отделить случайные всплески от реального тренда. Это позволяет создать график стабильного состояния и понять, двигаешься ли ты к целевым показателям. — Воронка конверсий — ключевой инструмент для выявления проблемных мест. С ней ты точно определишь, на каком этапе теряешь пользователей. И на базе них нужно принять решение, что делать с запуском, чтобы компания получила результат, а ты — свой бонус. Каждый из этих пунктов — отдельный навык, по которым либо есть, либо будут гайды в гайдбуке. Изучишь их все — и твои запуски всегда будут успешными!

Почему «дерево метрик» — слабая концепция в продуктовой аналитике 🤯 Люди, которые только начинают работать с продуктом часто сталкиваются с «деревом метрик». Понимаю, откуда это понятие взялось. Когда я работал не в careerspace, все от него фанатели. Но это прошлый век, и вот почему. Дерево метрик представляет собой иерхическую систему аля майнд меп, где мы идем от «целевой» метрики и дальше раскладываем её на составляющие. Целевую еще иногда называют North Star Metric. Иерархия подается как нечто невероятно крутое. Но на деле это достаточно примитивная система, потому что она порождает косяки. Главный из которых — Слишком сильно упрощает взаимосвязи между метриками 👎 Например, если у нас есть выручка, то её представляют как ARPPU * Число клиентов. Оба показателя смотрятся за какой-то период. Чем он больше, тем меньше видны локальные изменения в обоих этих показателях. Конечно, их можно смотреть в динамике, но все равно это неоправданная генерализация. Хороший вариант — смотреть число клиентов и выручку по когортам, а когорты брать по частоте использования в рамках конкретного Use Case. В таком случае можно будет оценить изменения по ходу жизни продукта и каждой конкретной когорты. ARPPU же и число клиентов за период — это ничто иное, как среднее или сумма по всем когортам за период. Важно смотреть когорты, потому что они позволяют не мучать себя вопросами: почему все выросло или упало? Мы виноваты, рынок или когорта? И это я не говорю про конверсии, которые в рамках одного юз кейса могут отличаться по персоне. Тогда стоит смотреть распределение по персонам, и это снимет вопросы «где бабки?» и «лиды говно или нет?» с маркетинга и продаж. Есть еще и другие косяки, типа: — Фокус на локальной оптимизации. Дерево создает иллюзию, что есть волшебная таблетка, чтобы синизить CAC, увеличить LTV или поднять C1. Но на деле это не так; — Сложность адаптации к изменениям: составить дерево — полбеды, а вот его поддерживать и анализировать — реальная проблема; — Неприменимость в реально больших продуктах как следствие предыдущего пункта. «Ну и что ты предлагаешь?» — спросишь ты меня резонно 🤔 Growth Model, вот что. Она может быть качественной (те же схемы), может быть количественной (табличка, близко к pnl, но лучше) В модели роста заложено все: удержание, монетизация, привлечение и рост. При этом в достаточно адекватном формате, который можно регулировать по степени генерализации как хочешь. Поэтому если хочешь понять какие метрики ключевые в твоем продукте — строй модель роста

Лидеры не стоят на месте Если ты построил карьеру в Digital и ищешь новые вызовы, iGaming — следующий шаг 🔝 Здесь рынок растет быстрее классического, а еще нет рамок и бюрократии — только свобода в принятии стратегических решений, ведущих бизнес к новым высотам. В боте ребята уже собрали лучшие вакансии для C-Level/Head. Если ты хочешь масштабировать проекты лидирующего холдинга индустрии, выбирай свое направление и присоединяйся к команде 💙

Что отличает богатых менеджеров и фаундеров от линейных исполнителей? 🤔 Менеджеров и предпринимателей объединяет одна вещь: для безоговорочного успеха им нужно уметь масштабировать свою экспертизу. Есть только один способ делать это — собрать команду и эффективно ею управлять. 99% людей делают это неправильно. Поэтому подчиненные саботируют работу и руинят процессы. Как итог, менеджер либо все переделывает за них, либо тонет в бездне не им созданных проблем. Управлять людьми сложно. И чтобы делать это правильно, нужно руководствоваться истинами, которые контринтуитивны, и если ты ранее никогда не имел людей в подчинении, они вызывают отторжение. ✍️ Например: — чем меньше людей в команде, тем лучше, а идеально, когда их нет; — люди создают больше проблем, чем пользы; — если уволить 20% команды, то ничего не сломается; — всегда ты виноват в том, что твои сотрудники работают плохо; — признание ошибок укрепляет твой авторитет. 🤡 Обычно делают ровно наоборот: — нанимают людей под каждый чих и не следят за эффективностью; — рассчитывают, что подчиненные за них все сделают без вопросов; — принимают решение «потерпеть» слабых в ущерб сильным; — жалуются, что у людей нет мотивации работать; — отрицают свои косяки и сваливают вину на кого угодно, но не на себя. И это только верхушка айсберга. Из меня в целом не очень менеджер. Поэтому весь careerspace держится на экспертизе моего сооснователя, Арины. Она училась управлять у директоров лучших компаний мира, еще во времена executive search. После она оттачивала навыки в careerspace. Мы прибыльная компания с более $1 млн выручки. Удержание сотрудников в нашей компании 90%. Весь топ-менеджмент выращен внутри. И мы можем поехать в отпуск на месяц, и компания продолжит расти. Арина платила зарплату людям со своей карточки, поэтому точно знает, как выстраивать работу так, чтобы получать от команды максимум пользы. 🔥 Сейчас Арина сделала гайдбук для управленцев. Это как мой продуктовый, только про управление людьми и процессами. Лучше всего он поможет: — Сеньорам, которые хотят вертикального роста: только собираются получить команду или уже имеют от 1 человека в подчинении; — Текущим менеджерам, которые хотят понять, как эффективнее управлять людьми и зарабатывать за счет этого больше денег; — Предпринимателям без HR-функции внутри, которые хотят, чтобы команда давала прибыль, а не сжирала её. ❗️Осталось 5 дней, когда можно попасть в первый сезон. Для early birds самые низкие цены: доступ на год за менее чем 50% зарплаты джуна. Если тебе это уже «дорого» — ты пока не дорос, отдыхай. Если же хочешь управлять так, чтобы зарабатывать больше, заниматься стратегией и иметь возможность сходить в отпуск, не боясь, что без тебя все рухнет — оставляй заявку на гайдбук.

Почему мнение людей о твоих ценах ничего не значит? 🖕 В комментах к ЛЮБОМУ продукту найдутся вопли «дорого!» — даже к тому, что стоит 1000 рублей. А знаешь что самое смешное? Люди будут возмущаться, даже если ты сделаешь продукт БЕСПЛАТНЫМ! (в комментах кину пруфы) Важный инсайт: когда человеку «дорого» — это не про цену. Это про то, что ОН НЕ ТВОЙ КЛИЕНТ. Точка. Люди всегда базово недовольны. Когда ты большой, кажется, что весь мир против тебя. Но реально? Это всего 2-5% аудитории — самые громкие, но НЕ самые платежеспособные. Вместо того чтобы просто банить этих людей, начни их изучать: — Кто они? — Какой у них профиль? — Откуда они приходят? Так ты сформируешь свои АНТИ-персоны. Это не менее важно, чем понимать, КОМУ продавать.

Простой пример: лучшая машина в мире — Porsche 911. Но найдутся те, кто с пеной у рта будет доказывать, что Tesla или Li9 лучше — «вместительная и экологичная»

Выбор прост: 🔥 Делать ЛУЧШЕЕ и зарабатывать маржу 🤡 Дрочить каждый микропроцент Знаешь, кто единственный зарабатывает на бедном сегменте и имеет приставку «микро»? МФО! Все остальные живут в мире гигантских оборотов, микроскопической маржи и постоянных кассовых разрывов (помнишь, как Спортмастер чуть не закрылся после 2 месяцев ковидного простоя?). Люди платят за РЕШЕНИЕ своих проблем, а не за товар. Если ты хорошо понимаешь задачу — продавай цельное решение. Когда просят его разбить — это ВСЕГДА хуевая затея. Она привлекает людей, которые будут ебать мозг в 10 раз больше, а платить в 10 раз меньше.

Реальная история: мой друг в Португалии импортирует тачки из Германии. Они работают ТОЛЬКО с сегментом от 50к евро и делают ТОЛЬКО полный сервис. Их конкуренты могут отдельно сделать диагностику, логистику, таможню... Угадай, у кого выручка и маржа выше?

✍️ Золотое правило: отталкивайся от ценности решения. Либо экономь клиенту РЕАЛЬНЫЕ деньги, либо помогай зарабатывать БОЛЬШЕ. А ты за что платишь без возражений? Напиши в комментах! 🔥 — Понял, буду искать СВОИХ клиентов 🤡 — Буду и дальше снижать цены ради всех

Что такое когорты и зачем они нужны? 👨‍💻 У любого бизнеса есть клиенты. Клиент — тот, кто платит деньги. Если деньги платит физ. лицо, то он и есть клиент. Если деньги платит юр. лицо, то клиент — человек, принимающий решение о покупке в организации. Потенциальные клиенты узнают о продукте, кто-то начинает платить и превращается в клиента реального. Идет время. Все больше потенциальных клиентов узнает, все больше платит. Пока идет время, ты улучшаешь свой продукт. Если ты делаешь все правильно, то денежный оборот компании растет: становится больше клиентов или растет средний чек. Но чаще ничего не растет. И возникает вопрос:

Как понять, то, что ты делаешь, влияет позитивно или негативно?

Чтобы это оценивать, и придумали отслеживать метрики по группам клиентов, которые пришли в тот или иной момент времени. То есть, по когортам. ✍️ Когорта — группа людей, которые начали взаимодействие с продуктом в один период времени. Главное взаимодействие для бизнеса — факт оплаты. Поэтому, рамках монетизации, например, когорты могут ответить на вопросы: — как меняется конверсия в покупку? — как меняется Revenue? — как меняется ARPC? — как меняется маржинальность? — как меняется LTV? Каждый из вопросов дает ответ в двух плоскостях: 1. Как метрика меняется в рамках когорты? Например, пришли люди в марте. Сколько они принесут в апреле, мае, а через год? 2. Как метрика меняется от когорты к когорте? Например, насколько конверсия в оплату выросла у апрельской когорты относительно мартовской на тот же период? Изучение метрик по когортам, поиск аномалий и их объяснение — называется когортным анализом. Подробно рассказываю о нем в гайдбуке. Когда я работал аналитиком, то для меня это была какая-то магия от «экспертов» со сцены. Но я вырос, построил свою компанию и понял, что «эксперты» несут чушь, потому что сами не понимают, о чем говорят. Поэтому в этом канале доношу материал максимально понятно и начиная с простых осязаемых вещей. Ставь 🔥, если потому и подписан)

У бизнеса нет цели зарабатывать деньги 🤯 Пропал с радаров на время — готовил мощное обновление для ребят с гайдбука. Отдал материал в редактуру и теперь можно поделиться инсайтами. Чтобы оставаться на острие профессии, постоянно учусь. Недавно вложился в курс от чувака, которого в мире аналитики считают не ебаца иконой. 💸 Отдал 100 косарей на этот эксперимент. Детальный фидбек дам позже, но один момент просто не могу не обсудить прямо сейчас. Этот «гуру» на первой же лекции выдаёт:

У бизнеса нет цели зарабатывать деньги. Люди просто делают то, что им нравится, потому что кайф

Ну ахуеть теперь 😬 Показательно, что доход этого эксперта с курсов явно выше, чем выручка его компании. Когда я ещё пиздюком был, он уже считался легендой и делал стартап. И знаешь что? До сих пор с ним возится, а о каких-то серьёзных успехах я не слышал. И ладно, если бы это был курсик по жопс-ту-би-дан (прости, господи). Но программа позиционируется как путь к баблу и кратному росту. Пока наблюдаю только кратный рост моего подгорания с этого скама. Знаешь, какой у него аргумент?

Я общался с топ-менеджерами Сбера, и они говорили, что не ставят себе задачу с утра пораньше заработать 5 млн. Они просто работают, потому что им нравится

Бля, братан, ты явно не общался с реальными топ-менеджерами — ни Сбера, ни кого-либо ещё. Максимум с каким-нибудь второсортным хедом. У реального топ-менеджера всего одна задача: генерировать прибыль. Потому что от неё зависит размер годового бонуса и LTIP. А если ты не знаешь, что это такое — то просто не неси чушь. Нет цели зарабатывать только у НКО и федеральных структур (бывают исключения). У всех остальных — цель именно зарабатывать. Не будет денег → не будет зарплаты → нечем будет заплатить за твой ебаный курс. Выбирай внимательнее, у кого учиться 🤓

Всем привет! У меня тут для вас розыгрыш классных призов от отличных авторских каналов! Я думаю, что вы оцените каналы предпринимателей, которые делятся своим опытом ведения бизнеса и управления командой. За подписку мы разыграем: → Apple iPad 10th Generation → 5 сертификатов Ozon номиналом по 3000 рублей каждый Всего 2 шага для участия: 1. Подпишись на каналы: → Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ → Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке → Григорий Баженов — про экономику от экономиста и преподавателя НИУ ВШЭ 2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом. Итоги подведем 25 февраля в 18:00 Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте Участников: 0 Призовых мест: 6 Дата розыгрыша: 18:00, 25.02.2025 MSK (6 дней)

Дарим подарки! Мы с каналами-друзьями решили порадовать вас и разыграть несколько классных призов: → Apple iPad 10th Generation → 5 сертификатов Ozon номиналом 3000 рублей каждый Всего 2 шага для участия: 1. Подпишись на каналы: → Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ → Первый Продуктовый — про аналитику и развитие продукта для тех кто хочет быть топ-1 на рынке → Коллеги, кринж — анонимные треш-истории о рабочих буднях. Кстати, вы тоже можете поделиться своей любимой байкой → Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает и не забудь подписаться на мой канал Gutnik Oleg · Digital Marketing 2. Нажми кнопку «Участвую!» под этим постом. Итоги подведем 23 февраля в 18:00 Бот выберет 6 победителей сам. Результаты будут в этом же посте. Участников: 0 Призовых мест: 6 Дата розыгрыша: 18:00, 23.02.2025 MSK (6 дней)

На случай важных переговоров сегодня 😘 Девочки, всем масиков!

Вопросы, которые стоит себе задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя 🏕 Продолжаю пост про мужика, который убил трёх людей, потому что огоньков много поставили. Чтобы разобраться в себе, рекомендую ответить письменно на пять вопросов (прямо себе в Saved Messages в Telegram): 1. Что для тебя идеальная жизнь? 2. Какой способ её достижения тебя устраивает? 3. Что ты можешь дать миру уже сейчас? 4. Какое изменение в карьере приблизит тебя к цели? 5. На какие компромиссы ты готов идти?

Поймешь, что хочешь — гарантировано разберешься, кого слать на три буквы, а кого нет.

✍️ Алгоритм простой: 1. Смотришь, кто тебе что-то говорит, и отвечаешь на вопрос: я бы хотел жить как он / иметь столько же денег / заниматься тем же? 2. Если ответ «да» — прислушиваешься, задаешь вопросы, получаешь пищу для размышлений. 3. Если ответ «нет» — пропускаешь мимо ушей. Если оскорбляет — банишь с чистой совестью, опционально можно послать на три буквы. Все выше звучит максимально просто, но даже не представляешь, сколько людей этого не делают. Мало понимать — важно применять. Используй эти вопросы и подход, чтобы оградить себя от мудаков и жить более счастливой и осмысленной жизнью. И знаешь что? Сегодня последний день, когда ты можешь применить этот подход к гайдбуку. Посмотри на результаты ребят: — Лейсан выросла в зп в 3 раза — Даня поднял доход в 3.5 раза — Фаундер стартапа увеличил выручку в 10 раз — Даниил разобрался в продукте с нуля — Антон закрыл все свои белые пятна И еще больше отзывов тут, тут и тут.

Задай себе главный вопрос: ты хочешь достичь таких же результатов?

И ее забывай — дело не в самих вопросах, а в том, что ты будешь делать с ответами

Гайдбук стал надежной опорой по многим продуктовым темам. За полтора года с ним я начал понимать, как работает бизнес, и вышел на доход х3.5, попав в компанию мечты

Это отзыв от Дани, который пришел в гайдбук в первом сезоне, едва перейдя из окологогос-компании в продуктовую аналитику. Главный запрос был простой: научиться не просто закрывать задачи, а приносить реальные результаты. И знаешь что? Благодаря своему упорству и постоянной работе над собой он не только разобрался как работает бизнес, но и смог качественно подготовиться к собесам, вышел на работу и получил на ней повышение. В цифрах — повысил свой доход в 3.5 раза. Особенно круто, что даже спустя полтора года и несколько продлений, Даня продолжает находить в гайдбуке новые идеи для работы. Как сам говорит — каждое годовое продление окупается меньше чем через месяц после повышения ЗП. Даня, спасибо за такой детальный отзыв! Уверен, что с таким подходом тебя ждут еще более крутые результаты 🚀 #отзывы_гайдбук

Мужчина убил троих человек, и его посадили на 20 лет 😱 Наказание справедливо? «Конечно, да», — скажешь ты, — «жизнь человека священна, тем более троих». А если я добавлю, что эти три человека сначала избили, а затем изнасиловали его жену? Уже не так однозначно. А если уточню, что избили — это «хлестали плетками», а изнасилование — это на самом деле просто оргия на вечеринке в закрытом клубе в Париже, куда жена пошла целенаправленно сама из-за того, что мужик постоянно ей изменял? Пример гиперболизирован, но теперь ты понимаешь истину:

Какой бы ни была ситуация, её можно преподнести по-разному в зависимости от того, что тебе нужно.

«Но это петушиный поступок!», — скажешь ты и добавишь: «Нужно быть объективным». Я-то с тобой полностью согласен, но принцип, что нет правильных и неправильных вещей, настолько всеобъемлющ, что на нем работает весь финансовый рынок, политика и инфополе. Именно поэтому, кстати, почти не существует объективной журналистики: она априори не может быть финансово успешной. Чтобы как-то регулировать, что хорошо, а что плохо, люди придумали закон и религию. Они, кстати, в зависимости от страны и культуры могут противоречить друг другу. И это еще раз доказывает, что «правильность» зависит только от точки зрения. ✍️ Поэтому лично я «правильность» позиции человека, с которым я разговариваю, оцениваю по тому, насколько его текущий жизненный статус и вектор стремления близок к тому, чего хочу от жизни я. То есть пытаюсь понять, насколько наши с ним ценности и стремления сонаправлены. Если они направлены в одну сторону, то это повод прислушаться ко мнению и принять его во внимание, однако если они противоположны, то мнение человека пропускаю мимо ушей. Например, лично меня вообще мало интересует мнение о том, как управлять людьми, от персонажей, которые никогда сами со своей карточки зарплату сотрудникам не платили. Потому что если ты не платил кому-то зарплату из своих денег, ты имеешь очень мало представления о том, что такое менеджмент людей на самом деле. Однако если мне какой-то предприниматель моего уровня или выше что-то напишет, то я обязательно вникну. Вместе с этим я отдаю себе отчет, что мое мнение о том, как должна работать бухгалтерия, будет мало волновать тетю Зину главбуха из корпы: ее единственная задача — максимально обезопасить себя (не бизнес). 🤓 Помни, что оценка «правильности» работает в обе стороны. Твоя позиция может быть для кого-то неверной, и это ок. Важно, что верно для тебя. 🤔 На этом моменте возникает логичный вопрос: а как понять, чего ты сам хочешь и что для тебя правильно? Нормально, когда ты сам еще не знаешь. Стоит сесть и подумать, потому что именно от того, что ты хочешь, будет зависеть, чье мнение тебе стоит слушать, а чье нет. 100 🔥 и подскажу какие вопросы себе стоит задать, чтобы понять, а что же такое «правильно» для тебя

Гайдбук — это менторство, комьюнити, ламповые эфиры, которые дарят тебе смелость, огромное чувство опоры и веры в себя на пути к жизни мечты

Это отзыв от Лейсан, которая пришла в гайдбук в марте 2022 как early bird. Искала ответ на простой вопрос: «Зачем вообще считать эти метрики?» А нашла полное переосмысление своего пути в продукте. Результат говорит сам за себя: благодаря своей упорной работе с гайдбуком, мозгам и упорству выросла из выгоревшего бизнес-аналитика в госсекторе до продакта в крутом месте с ЗП в 3 раза выше. Всё через понимание простой мысли: чем ближе ты к деньгам компании, тем больше зарабатываешь сам. Лейсан, спасибо за такой искренний отзыв! Желаю тебе покорения новых карьерных высот и достижения всех целей! Уверен, что с твоим подходом к работе и развитию всё получится 🚀 #отзывы_гайдбук

Почему тебе не нужно разбираться в метриках? 🤔 Часто слышу от продактов, аналитиков и маркетологов: «Хочу подтянуть метрики для собесов, мечтаю о зп 300-500к». И знаешь, что самое смешное? Чаще всего это говорят ребята с 5+ годами опыта в крутых IT-компаниях. Серьезно? 🤡 Окей, давай объясню, почему тут клоун: 300-500к платят не за умение посчитать ARPU или сделать красивый градиент условного форматирования в эксель. Такие деньги платят тем, кто приносит компании бабки. Любой успешный продукт делает одно из двух: — Зарабатывает деньги — Экономит деньги Всё. Других вариантов нет. И у каждого продукта есть всего 4 процесса: 1. Как затащить клиента 2. Как его удержать 3. Как на нем заработать 4. Как делать это в масштабе А метрики — это просто цифры, которые показывают, насколько хорошо работает каждый из этих процессов. Примеры из жизни: — Клиент платит первый раз → New Revenue; — Клиент платит повторно → Repeat Revenue; — Клиент платит много → High ARPPU; — Сколько стоило привести клиента → CAC; — А сколько заработаем на клиенте → LTV.

НЕ нужно «разбираться в метриках». Нужно разбираться в том, как работает бизнес

Знаешь, что реально забавно? Все предлагают «подтянуть метрики», но никто не учит понимать, как делать продукты, которые зарабатывают. 500+ человек в гайдбуке уже поняли эту истину. И да, я намеренно не беру тех, кто хочет просто заучить пару формул для собеса. Ставь 🔥, если тоже бесят люди, которые кидаются терминами, но не понимают суть

Искал структурированные материалы, с хорошей аргументацией, без пиздабольства о высоком, ненужной хуйни и доказательством через авторитет. Собственно что искал, то и нашел

Это отзыв от Даниила — технаря, который вырос до работы с бизнесом и продуктами. После долгого опыта в стартапах искал четкую методологию — как у разработчиков, только для продакта. Особенно круто, что нашел в гайдбуке именно то, что искал: от глобальной стратегии до точечных улучшений продукта. Всё в удобном текстовом формате, который постоянно обновляется и проверяется практикой. Даня, спасибо за честный отзыв! Рад, что гайдбук стал для тебя полезным инструментом в продуктовых решениях 👨‍💻 Хочешь тоже получить структуру и методологию без воды? Оставляй заявку на гайдбук #отзывы_гайдбук

Как сделать доход от продукта стабильным? 🤓 Многие думают, что стабильный доход = постоянный приток новых клиентов. Спойлер: нет. Это самый дорогой и рискованный способ.

Секрет стабильности в том, что я называю «Денежным двигателем».

Вот как он работает: 1. Первая покупка — только начало. Знаешь, почему Netflix растет? Потому что ты не просто купил подписку, а подсел на сериалы. 2. Ценность должна расти со временем, Чем дольше клиент с тобой, тем больше пользы он должен получать. Как у Spotify — чем дольше слушаешь, тем точнее рекомендации. 3. Правило «Больше денег = Больше пользы». Дороже != лучше. Дороже = больше возможностей решить проблему. В careerspace мы это поняли не сразу. Вот реальный кейс: Когда мы делали «ответы на вопросы по работе и карьере», то продавали доступ в поддержку за 10к на 6 мес. И кто-то нос еще воротил, потому что «дорого»! (вспоминай этот пост) Мы поняли, что людям похеру на вопросы. Им нужна работа. И желательно без напряга. Спустя 2 года мы начали искать работу за людей, это стоит 160к и для клиента окупается с 1 зарплаты. Потому что тариф покупают не люди с амбициями 50к / мес, а конкретные ребята с зп 200к+. Им время дороже денег. ✍️ Как построить свой денежный двигатель: 1. Найди «момент счастья» клиента. Когда человек чувствует максимальную ценность от продукта? Делай так, чтобы время между использованием и ценностью было минимально. 2. Решай задачу до конца. Обычно это подразумевает, что надо упростить для клиента какой-то процесс. Но когда для клиента упрощается, для бизнеса все усложняется. Это отдельная тема. Но суть в том, что тебе нужно усложнять продукт, упрощая жизнь клиенту. 3. Сделай понятные уровни. Раздели решение задачи на четкие грейды и продавай разные уровни «счастья». От базового (решаем небольшую боль) до премиума (решаем вообще все). Поэтому у нас есть тарифы от 8к до 160к.

❗️Главный инсайт: стабильный доход — это не про «впарить и забыть». Это про то, как расти вместе с клиентом.

Хочешь узнать, где искать точки быстрого роста? Ставь🔥 А если хочешь получить пошаговый гайд по построению денежного двигателя — залетай в гайдбук: http://t.me/firstanalyticscourse_bot

Гайдбук меняет восприятие мира и то, как мир функционирует. А меняет так, что вы начинаете делать больше денег. Вы же за этим сюда пришли?

Это отзыв от основателя крипто-стартапа (попросил анонимно). Человек пришел за продуктовой экспертизой, а нашел совершенно новый взгляд на бизнес. Особенно его зацепили самые базовые идеи, которые, как он сам говорит, «перестраивают восприятие того, что такое бизнес». Впечатляет, что за 2 года команда выросла с $40k до $450k gross выручки в месяц 💰 Автор уже продлил доступ на год и планирует продлевать дальше. Спасибо за такой развернутый отзыв! Особенно ценно, что находишь полезные инсайты даже имея серьезный предпринимательский опыт 🚀 Хочешь тоже начать зарабатывать больше денег? Оставляй заявку на гайдбук #отзывы_гайдбук