🍋 "Взлет на WB" c BYRS

🤯 Мы заходим в сезонку Да, решили проверить свои навыки и знания на сезонном товаре. Вообще это две разные стратегии построения бизнеса: 1. Строить бренд и нишеваться в одну категорию и становиться лучшим, забирать себе часть рынка вне зависимости от сезона, праздников и трендов. 2. Зарабатывать на сезонных товарах. Закупать товар, подготавливать карточки к конкретному сезону и зарабатывать в моменте, затем готовиться к следующему сезону. Ранее у нас практически не было опыта работы с сезонными товарами, но для разнообразия решили попробовать, поэтому будем делиться здесь как у нас идут дела, что нравиться в этой стратегии, что нет и какие есть риски. В общем как всегда открыто и честно обо всем расскажем🤗

Сегодняшний день у нас начался с бизнес-завтрака в компании предпринимателей из закрытого бизнес клуба MFS. Окружение создает тебя, а каким оно будет, выбирает каждый сам🤟

ВОТ ТАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ ВАШ ТОВАР! 🔥

🟢 А мы завозим новые артикулы на тест. Привлекли инвестиции в наш проект, нашли интересные для нас ниши и теперь реализуем наши гипотезы. Хоть на WB и сложно зарабатывать, но он по прежнему остается одним из самых простых бизнесов для старта, а тем более без большого начального капитала🔥

А тем временем женский шоппинг на WB выходит на новый уровень😅

🔴 О наболевшем Друзья, за последние 2 месяца, после того как сгорели склад Шушары, мы увидели как легко ВБ может менять тарифы, комиссии, коэф. приемки и т.д. Это говорит нам об одном - нужно быть готовым к любым переменам, как и в любом бизнесе, кто-то был готов к пандемии и выдержал этот период, а кто-то слился. Естественный отбор да и только. Мы с вами должны быть сильными и готовыми, либо закрываемся. Вы спросите, что конкретно делать то? А обо всем этом мы пишем уже более полугода: 1. Не демпинговать. В вашу цену должны быть заложены непредвиденные траты. 2. Иметь УТП. Уникальный товар или преимущество вообще всегда будут позволять чувствовать себя уверенней, а также не демпинговать 3. Делать лучше, чем конкурент. Упаковка, подарок, качество товара и т.д. 4. Внешний трафик. Как правило с внешнего трафика приходят более платежеспособные клиенты, поэтому повышенный чек их не будет отпугивать. Разбираться во внешнем трафике просто необходимо 5. Выстраивать бренд помимо площадки WB. За счет чего вы сформируете базу лояльных клиентов 6. Выходить на другие маркетплейсы. Если было полезно, ставь 🔥

Тем временем WB удосужился начать формировать отчеты с 1 по 7 апреля🥳 Правда только 15 апреля, но это не главное🤦‍♂️

🟢 Деньги к выводу уже появились, но... Отчетов пока нет, опять. И мы снова выводим деньги вслепую. Например, наши продажи выросли относительно прошлой недели, а вот сумма к выводу почему-то уменьшилась. И увидеть это я нигде не могу Кстати, прошлые отчеты, полагаем подогнались под суммы выплат.😅 Удобно устроились😬

Друзья, всем доброе утро🙌🏻☀️ Надеемся, все хорошо отдохнули на выходных и готовы к новой рабочей недели😊 А мы желаем вам теплых дней и продуктивной недели💪🏻

Немного предположений о настоящем и будущем поисковой выдаче на WB: 🔴 Выдача зависит от контекста пользователя — что вообще хочет увидеть целевая аудитория по конкретному запросу и купить; 🔴На итоговую выдачу влияет текстовая близость запросу и графическая релевантность; Другими словами, оптимизирована ли наша карточка по запросам и соотносится ли наш визуал с тем, что обычно покупают по запросу; 🔴Важным параметром остается скорость доставки. Товары по FBS не ранжируются хуже — влияет именно скорость доставки товара от продавца до логистической системы WB; 🔴Позиции товара зависят от остальных товаров в выдаче; Это означает, что важны не только показатели конверсии конкретной карточки, но и как изменяются эти показатели в зависимости от соседей. Если вы отдельно продаетесь на 1 млн, а рядом с новыми соседями, которые продаются на 800 000₽ вы начинаете продаваться в два раза хуже, ваша позиция понизится. WB важно, чтобы весь топ (сектор товаров) обеспечивал максимальную скорость продаж. 🔴Алгоритм знает статистику продаж аналогичных товаров, поэтому добавление нерелевантных ключей не позволит продаваться больше. Это портит статистику карточки. 🔴Внутренний рейтинг сейчас не влияет на ранжирование. 🔴По каждому запросу происходит отличное влияние параметров; Таким образом, для одних запросов будет важна конверсия, для других оборот, для третьих — совокупность параметров. 🔴Алгоритм реагирует на пользовательское поведение — если понижение цены увеличивает скорость продаж, товар оказывается выше; 🔴На WB будет реализована прогнозная модель — система будет подсказывать какие склады и в каком объеме загружать; 🔴Персонализированная выдача подразумевает одновременное нахождение на разных позициях у каждого пользователя; 🔴Исчезнет ли инфографика? Все решат пользователи. Если статистика карточек с инфографикой будет выше, то это и будет нормой; 🔴В каждой нише могут возникнуть свои требования к объему инфографики на первом фото;

Иии вторая новость, у нас наконец-то "Залетел" рилс у небольшого блогера, цифры небольшие, но результат на лицо😁 Тренды делают вещи 🔥

Друзья, всем привет. Выпали немного из рабочего ритма ведения канала, просим прощения и возвращаемся к вам с двумя новостями👍 Все вы знаете, что сейчас ВБ ввел платную приемку на складах... Это очень сильно ударила по нашей UNIT-экономике и мы начали искать варианты обойти систему 😁 Иии нашли Несколько способов❗️ 1️⃣ Отслеживайте тайм-слоты на заданные поставки, чаще всего ночью появляются окна на дальние даты. Задним и будущем числом пока принимают (тестировали три дня назад) Бот для отслеживания тайм-слотов вам в подарок - https://t.me/mp_helpbot 2️⃣ Если зайти с приложения WB для андроид или IOS в управления поставками - QR приемка, можно увидеть, что принимает QR склад коледино. Создаете поставку в приложение и отгружаетесь (Сами не тестировали, но знакомые так возят) 3️⃣ Везти на ФФ в регионы и работать по FBS (Способ не самый удачный, тк большинство конкурентов лежат все-таки на FBO, но имеет место быть) 4️⃣ Тестировать новые склады, например клиенты ФФ с которым работаем возят в СЦ Калуга. А как вы боритесь с платными приемками?

Когда, и на фотосессию денег нет, и свое лицо палить не хочется )))

🟢 Друзья, мы сейчас в активной фазе работы. Все вы видите как повышаются тарифы на логистику, хранение, приемку и т.д. Чтобы все это вывозить, продолжать давать лучшее предложение по цене и качеству, приходится включаться в работу, чтобы не проседать в чистой прибыли, а это самое главное. Мы можем вырастить обороты, но без хорошей маржинальности и рентабельности бизнеса это не имеет особого смысла, своего рода работа ради работы. Что мы делаем? ✅ Улучшаем свой продукт без увеличения себестоимости, для того, чтобы обоснованно повысить свою цену и не провалиться в продажах. ✅ Ведем трафик на ВБ с внешних ресурсов, в основном это блогеры. ✅ Используем каналы бесплатного трафика, Reels, VK video, Shorts и даже Pinterest. Это основное🤗 Используйте, задавайте вопросы и успешных вам продаж на маркетплейсах🙏

Новые правила работы авторекламы (АРК) на WB С 15.04 изменится логика работы АРК на WB: 1. Вернётся продвижение в рекомендациях на главной странице: в моб.приложении продвигаемые через АРК товары будут отображаться под заголовком «Подобрано для вас», а на веб.сайте - без заголовка. 2. Зону показов АРК больше нельзя будет выбрать: определять, где и кому покажется ваш товар, будут алгоритмы WB, ориентируясь на интересы покупателей и историю их поведения. 3. Коэффициент снижения стоимости показов будет применяться не только к показам в каталоге, но и к показам в карточках товаров и рекомендациях на главной странице. Значения коэффициентов будут определяться алгоритмами WB.

Когда выходит новая оферта на WB😂

Как смотреть СПП Сейчас? Вопрос, который волнует нас с 07.12, когда ВБ отменил возможность парсить СПП системам аналитики. Мы долго думали над этой темой, провобали высчитать математически, но все напрасно. Решение, все-таки есть и оно очень простое😉 ➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖ Спп мы можем видеть только на свои товары с товарным остатком в разделе "Цены и скидки" 📌Чтобы нам посмотреть спп нужной нам нише, нужно создать карточку товара и проставить остатки по FBS. Через время СПП на товар будет виден в разделе "Цены и скидки" Пользуйтесь 🤗