МИРБИС - Школа бизнеса

🏫 Сентябрь в Школе бизнеса МИРБИС Собрали основные даты сентября – встречи, старты программ и события для слушателей, выпускников и профессионального сообщества МИРБИС.

12-13.09 – «Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики» Курс Алексея Юсова о том, как выстроить прозрачную систему управления продажами, в том числе связать показатели, CRM и аналитику и в дальнейшем использовать данные для принятия решений. 16.09 – Презентация программ MBA, Executive MBA & DBA День открытых дверей в МИРБИС, на котором можно познакомиться с программами МИРБИС, их содержанием и форматами, а также обсудить, какие задачи руководители и предприниматели решают через обучение в бизнес-школе. 16.09 – «Психологический клуб» Виталия Аветова Встреча о психологических аспектах управления, коммуникации и решений, которые руководителю приходится принимать каждый день. 18.09 – Программа «Управление проектами» Программа о системном управлении проектами, от постановки целей и планирования до контроля сроков, ресурсов и результатов. 18.09 – Программа «Финансовый менеджмент» Программа о ключевых инструментах финансового управления, которые помогают оценивать состояние бизнеса, принимать обоснованные решения и эффективнее работать с финансовыми показателями. 18.09 – Старт интенсивов повышения квалификации на базе MBA Начало нового потока программ для тех, кто хочет системно развивать отдельные управленческие компетенции и сразу применять их в текущей работе. 18.09 – Круглый стол «Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться» Встреча о том, как оценить риск выездной налоговой проверки, какие тенденции формируются в налоговых спорах и какие темы чаще всего становятся причиной разногласий. 19.09 – Экспертная сессия «Эволюция ритейла 2026: трансформация брендов и развитие форматов» Экспертная сессия о развитии food-retail, товаров для дома, косметики и QSR. Решения, которые уже показали результат у брендов и как меняются форматы в ритейле. 19.09 – Старт курса «Стратегический менеджмент», Станислав Казаков Курс о стратегическом управлении компанией в ходе которого будут рассмотрены анализ ситуаций, выбор приоритетов и формирование решений, направленных на долгосрочное развитие бизнеса. 22.09 – Практикум «Лидеры трансформаций – управление изменениями» Практикум о том как выстраивать трансформационные процессы, вовлекать команду и управлять переходом к новым подходам и форматам работы. 25.09 – Старт новой группы MBA Начало программы для руководителей и предпринимателей. Поможет систематизировать накопленный опыт, расширить управленческий инструментарий и посмотреть на бизнес с более широкой позиции. 26.09 – Практикум «Эффективные презентации и публичные выступления» Практикум о подготовке убедительных презентаций и выступлений, их структура и подача материала для уверенной коммуникации с аудиторией.

🏫Желаем продуктивного месяца и решений, которые помогут двигаться к поставленным профессиональным целям. Будем рады видеть вас на встречах, программах и мероприятиях МИРБИС.

С 1 сентября! 🎓 Новый учебный год – хороший повод вспомнить, что обучение не заканчивается вместе с университетом. Для руководителя развитие редко означает просто получить еще один диплом. Гораздо важнее лучше понимать изменения на рынке, принимать более сильные решения, видеть новые возможности и быть готовым к задачам, которых раньше не было. Желаем сохранять профессиональное любопытство, не переставать задавать вопросы и находить время на развитие даже в самом плотном рабочем графике. Начнем сентябрь вместе. Уже скоро опубликуем дайджест событий МИРБИС на месяц: соберем встречи, интенсивы и другие возможности для профессионального развития.

От Практиков развития бизнес-практикам! Наши коллеги и партнеры проводят 10-13 сентября фестиваль «ПиР. Практики развития». В очередной (уже 15-й!) раз планируется масштабное мероприятие: 450+ выступлений, 17 параллельных секций и сотни спикеров — эксперты, руководители, предприниматели, HR и L&D-практики, тренеры, исследователи, люди из искусства и культуры. Среди спикеров ПиРа-2026 — Наталья Лебедева, профессор бизнес–практики МИРБИС, Марк Кукушкин, Марк Розин, Гаретт Джонстон, Марина Починок, Радислав Гандапас, Татьяна Мужицкая, Аркадий Цукер, Никита Непряхин, а также сильные профессионалы из Яндекс, Сбер, РСХБ, Билайн, РЖД. Тема ПиРа-2026 — «Бизнес как искусство». Поэтому в этом году в программе не только бизнес-эксперты, но и люди искусства – музыканты, актёры, режиссёры, театральные педагоги и поэты: Сергей Бурлака с темой «Команда как оркестр», Иван Никифорчин с темой «По ту сторону дирижёрского пульта», Владимир Вишневский, который проведет вечер поэзии. Заглавная тема фестиваля про то, как рождается замысел и где искать вдохновение, как создавать вместе, развивать мастерство, принимать сложные решения, работать с людьми и командами. И, конечно, исследовать, что происходит с профессиями, бизнесом и человеком, когда в нашу работу всё активнее входят технологии и ИИ. 🗓️ 10–13 сентября 2026 📍Москва, Holiday Inn Сокольники + онлайн 🏷️ Скидка 7% по промокоду mirbis Вся программа и билеты — на сайте

Если без вас нельзя принять решение, бизнес упирается в одного человека Вы стали руководителем, но команда все еще ждет вашего решения по каждому вопросу. Сначала это может казаться нормальным. Проблема начинается тогда, когда без вашего финального слова останавливается слишком много работы. Задача ждет согласования, сотрудник не двигается дальше, руководитель возвращается с вопросом, который уже несколько раз обсуждали. Вы снова погружаетесь в операционку вместо задач своего уровня. В какой-то момент скорость компании начинает зависеть от того, сколько решений физически успевает принять один человек. 📍Но есть еще одна ловушка. Можно формально передать полномочия и ничего не изменить. Если сотруднику дали ответственность, но не объяснили приоритеты и границы самостоятельного решения, он все равно будет возвращаться наверх.📍 В исследовании НИУ ВШЭ и Beyond Taylor, опубликованном в июне 2026 года, 32% участников назвали замыкание решений и их исполнения на первом лице одним из ключевых управленческих барьеров. Для компаний с оборотом до 2 млрд рублей – это кризис персональной управляемости: бизнес вырос, а второй управленческий контур еще не сформировался. Выходит противоречие: руководитель хочет самостоятельную команду, но сам остается обязательным участником слишком большого числа решений. 🗓 Возьмите последние пять решений, которые команда принесла вам на согласование. 1. Какие из них действительно требовали вашего уровня? 2. Какие оказались у вас только потому, что никто не понимал, где заканчиваются его полномочия? Если второй вариант повторяется регулярно, проблема уже не в отдельных сотрудниках. Бизнес вырос, а система управления осталась прежней.

Мы задали преподавателям МИРБИС одну и ту же ситуацию. Ответы не совпали В вторник мы спрашивали, что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начали влиять на результат команды. Проголосовали 69 человек, чаще всего выбирали вариант «Предложу отпуск или временную паузу» – 49% голосов. Наименее популярным стал ответ «Начну искать замену сразу, не дожидаясь ухудшения результата» – 6%. Ту же ситуацию мы отдали преподавателям школы. Интересно было не найти правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый считает решающими. Разошлись они не в мере жесткости, а в том, что считать предметом решения: состояние человека, устойчивость команды или срок, за который ситуация должна разрешиться. В управлении редко бывает один правильный ответ. Чаще есть несколько, и выбор между ними определяется тем, за что вы отвечаете в первую очередь. Ответы наших экспертов читайте в карточках.

Команда может выполнять все ваши поручения и все равно не делать главное В понедельник вы определили приоритет на неделю. Во вторник появился срочный клиентский вопрос. В среду изменились вводные. В четверг руководство попросило подключиться к новой задаче. Каждое решение по отдельности кажется обоснованным. Вы не даете команде бессмысленную работу, а реагируете на то, что происходит. К пятнице исходный приоритет снова переносится. Команда не бездействует: закрывает задачи, отвечает на запросы, участвует во встречах. Внешне все выглядит как высокая загрузка. Команда может идеально выполнять новое поручение и при этом системно не выполнять то, ради чего она существует. Здесь легко увидеть проблему в исполнении. Но если посмотреть на несколько недель подряд, окажется, что внимание команды каждый раз уходит туда, куда руководитель направил его последним. Проверьте себя по чек-листу. Посмотрите не только на то, что команда не успела, но и на то, сколько раз вы сами меняли направление ее работы.

Команда часто знает, почему проект провалится, еще до его запуска Просто в момент согласования плана никто не хочет становиться человеком, который говорит «а это вообще может не сработать». Поэтому риски делаются очевидными уже после провала, когда называть их поздно и безопасно. Перед следующим запуском попробуйте один прием. Не спрашивайте команду, что может пойти не так. Спросите иначе:

«Прошло полгода. Проект провалился. Почему?»

Разница в том, что провал в этой формулировке уже случился, и объяснять его не страшно. Дальше разберите четыре вещи: какие риски вы сейчас недооцениваете, от кого зависит результат и что будет при задержке, какие решения могут оказаться ошибочными и какие сигналы покажут проблему раньше остальных. Это не заменяет планирование. Это проверка перед тем, как компания вложит время и деньги. 📍Завтра в 18:30 Алексей Юсов разбирает похожую логику на данных отдела продаж: как отличить процессную проблему от проблемы исполнителей. Онлайн, бесплатно.

Что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начинают влиять на бизнес? Представьте ситуацию. Сотрудник работает с вами несколько лет. Он силён, надёжен, знает клиентов и процессы. Но сейчас у него серьёзный личный кризис. Он чаще отсутствует, хуже выходит на связь, начинает срывать сроки. Часть его работы забирает команда, клиенты замечают проблемы. Вы понимаете причины и не хотите терять человека. Но вы отвечаете не только за него. Вы отвечаете за результат бизнеса и за остальных сотрудников, которые постепенно начинают компенсировать его отсутствие. Где в такой ситуации проходит граница между поддержкой человека и ответственностью руководителя? Голосуйте в опросе ниже. В четверг покажем, как ту же ситуацию разобрали преподаватели МИРБИС. Интересно не найти единственный правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый из них считает решающими.

Сильная идея – только начало. Как довести коллаборацию до бизнес-результата Можно придумать сильную коллаборацию. Но дальше начинаются лицензирование, производство, логистика, сроки, экономика – и именно здесь идея либо превращается в работающий бизнес-продукт, либо теряется по дороге. Александр Зейтц, выпускник EMBA МИРБИС, умеет проводить успешные проекты через весь этот путь. Школу бизнеса он окончил в 2020 году, а сейчас его компания Zeytz работает с крупными брендами и с ведущими музеями. В 2026 году проекты Александра получили профессиональное признание: золото Silver Mercury 2026 за коллаборацию Burger King × «Король и Шут» и победу в премии «Форма-Арт» с проектами для трех известных музеев. 

«Для меня награда важна не как кубок на полке. Это независимая проверка того, что команда смогла соединить стратегию, креатив, производство и коммерческий результат в одном проекте. Особенно ценно, когда отраслевое жюри признает именно эффективность мерча как инструмента бизнеса, а не только его визуальную выразительность», – делится Александр Зейтц.

Что именно стоит за этими результатами, как построить успешные коллаборации, читайте в интервью на сайте МИРБИС. 

Обычно мы публикуем в канале информацию о наших событиях и управленческих решениях. Сегодня хотим рассказать о наших партнерах – Школе ONE! International School. Школа ONE! International School – сеть частных школ и детских садов в Москве: в детских садах обеспечивается бережная адаптация, применяется методика Монтессори и изучение английского языка в игровой форме, а в школе с первого класса реализуется программа углубленного изучения английского языка с носителями и ранняя профориентация. Школа является лидером различных рейтингов: • победитель в номинации «Лучшее частное предпринимательское образование в России в 2025 году» • одна из лучших частных школ по версии Forbes Education • по результатам ЕГЭ 2026 по предметам у выпускников школы оценки на 20-40% выше средних результатов по России. 📍 График встреч на текущей неделе: • 20 августа (четверг), 16:00 — школа в ЖК «Хорошевский»; • 21 августа (пятница), 10:00 — детские сады в ЖК «Хорошевский», ЖК «Мосфильмовский» и БЦ «Дукат»; • 27 августа (четверг), 16:00 – школа в ЖК «Мосфильмовский». Для слушателей и выпускников МИРБИС есть специальные условия поступления. 👉🏻 Записаться

Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товар Формально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто. 29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки. Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу. Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца. 🧮 У вас нет полки, но развилка та же. Возьмите трех крупнейших поставщиков: •Через сколько дней вы платите ему и через сколько получаете деньги от клиента за этот же товар. Разницу умножьте на среднедневной объем закупки. Это сумма, которая постоянно живет в чужом обороте. •Умножьте на ставку, по которой занимаете сами. Это годовая цена условий в рублях. •Сравните ее с годовой маржой, которую поставщик приносит. Если цена условий съедает заметную часть маржи, идите на переговоры с числом, а не с ощущением. И начинайте с отсрочки, а не со скидки: поставщику она обходится дешевле, поэтому шанс договориться выше. 🔖Сохраните, чтобы посчитать в понедельник. 💬Считали когда-нибудь, сколько ваших денег живет в чужом обороте? Расскажите в комментариях, чем закончился разговор с поставщиком.

Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара? Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут. Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны? История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры. Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются. Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу. Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса. И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику? Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании. Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса:

«Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет».

Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым. Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта.  Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене? Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей: • Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен. • На сколько дней хватит бизнеса без него. • Сколько будет стоить восстановить запас. • Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке. • За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет. Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.

CRM заполнена. Отчеты есть. Почему тогда руководитель все равно узнает о проблемах в продажах слишком поздно? Продажи просели на 15%. Где именно проблема? Стало меньше новых сделок? Менеджеры хуже доводят клиентов до следующего этапа? Сделки начали зависать? Увеличился цикл продажи? План изначально был нереалистичным? Если для ответа руководителю нужно открыть пять отчетов, собрать совещание и вручную разбираться в каждой сделке, CRM работает как база данных, но не как система управления продажами. И это довольно дорогая проблема. Пока команда выясняет причины, сделки продолжают зависать. Прогноз расходится с фактом. Менеджеры работают с разной эффективностью. А проблему замечают уже после того, как она отразилась на выручке. Хорошая CRM должна не просто отвечать на вопрос «что произошло?», а помогать понять «где мы теряем деньги и что с этим делать сейчас?». Для этого мало купить систему и заставить сотрудников заполнять карточки. Сначала необходимо определить: •какими процессами компания хочет управлять; •какие этапы сделки действительно имеют значение; •какие данные нужно собирать; •какие показатели должны видеть менеджер, РОП и руководитель; •и главное – какое управленческое решение должно следовать за каждым отклонением. Только после этого появляется нормальная аналитика. А уже поверх нее имеет смысл подключать ИИ. Сегодня ИИ-инструменты могут искать аномалии в данных CRM, анализировать воронку, рассчитывать показатели, собирать отчеты и дашборды и помогать быстрее находить проблемные участки. Но ИИ не исправит хаотичный процесс и плохие данные. Он усиливает ту систему управления, которая уже построена. Именно эту цепочку – от бизнес-процессов и архитектуры CRM до управленческой аналитики и ИИ-инструментов, разберем 27 августа на бесплатном мастер-классе МИРБИС: «CRM как система управления продажами: от бизнес-процессов к ИИ-аналитике» На конкретных примерах разберем: ✅ как связать CRM с реальными процессами продаж, а не с формальным заполнением карточек; ✅ какие показатели действительно нужны руководителю для управления воронкой, конверсией, скоростью сделок, планом и прогнозом; ✅ как построить управленческую аналитику и не получить еще двадцать отчетов, на которые никто не смотрит; ✅ где ИИ действительно полезен в работе с CRM; ✅ как применять ИИ-агентов и вайб-кодинг для анализа данных, отчетности и дашбордов. 🗓️27 августа, 18:30–20:00 📍Онлайн. Участие бесплатное. Подробнее о мастер-классе и регистрация 

Что изменится в работе управленцев с 2027 года: новый ГОСТ для руководителей Росстандарт утвердил новый национальный стандарт по управлению безопасностью труда и охраной здоровья – ГОСТ Р ИСО 45003–2026. Он вступит в силу с 1 февраля 2027 года. Ключевая идея документа: «Поощрение и поддержка участия в труде, а не принуждение к нему с большей вероятностью обеспечат результативность и устойчивость». Стандарт требует, чтобы руководители: •ставили перед сотрудниками четкие и понятные задачи; •регулярно консультировались с работниками, вовлекали их в принятие решений и давали обратную связь; •пересматривали графики и должностные обязанности, не допуская «машинного» темпа работы и непредсказуемых смен; • исключали буллинг, социальную изоляцию и любые формы неравенства; •не скрывали от подчиненных важную информацию и не злоупотребляли полномочиями. При этом ГОСТ носит добровольный характер,  штрафов за его несоблюдение нет. Но часть перечисленных моментов уже закреплена в Трудовом кодексе. На карточках – мнение Марины Корсаковой, к.э.н., ведущего преподавателя МИРБИС, бизнес-тренера, о том, принесет ли стандарт практическую пользу и что мешает его применению. ❤️ – отличный ГОСТ, давно пора  🔥– в моей компании и так руководители следуют этим стандартам  👍– будем ждать изменений 

Тропами таинственного Алтая  Анна Бурлакова, исполнительный директор МИРБИС, поделилась своими впечатлениями о поездке на Горный Алтай и практическими советами для тех, кто планирует путешествие в ближайшее время.  «Моя бабушка по материнской линии родилась в Бийске – городе, у самого входа в Горный Алтай. С детства я слушала ее рассказы об этих местах: о Катуни, о горах, о Чуйском тракте, о запахе нагретой тайги. Поэтому выбор Алтая для летнего отдыха был не случаен. Мне хотелось побывать в местах, которые неразрывно связаны с историей нашей семьи. Сложно рассказать про все места в одном коротком посте. Остановлюсь на самых ярких, которые однозначно посоветовала бы посетить всем, кто собирается на Алтай впервые».  Читайте карточки, а кто уже был на Алтае делитесь в комментариях, что запомнилось/понравилось больше всего👇🏻 

Карьерный рост в ритейле: как стать топ-менеджером  Карьерный путь редко бывает прямым и очевидным. Даже когда есть опыт и амбиции, не всегда понятно, что делать дальше и на чем сосредоточиться. Согласно результатам опроса hh, которые публикует «Коммерсантъ», 75% россиян намерены составить план развития карьеры до конца 2026 года, но только 27% четко понимают, какие компетенции им нужны. Остальные либо представляют направления в общих чертах, либо учатся интуитивно, либо просто чувствуют, что чего-то не хватает. Исследование показывает одно: большинство хочет расти, но не понимает, с чего начать.  20 августа в МИРБИС пройдет мастер-класс для руководителей и экспертов в ритейле, на котором:  •разберем реальные истории руководителей крупнейших сетей •обсудим, что помогает подняться на следующий уровень, а что тормозит движение •определим, как использовать сильные стороны на благо компании и карьеры   •построим индивидуальный маршрут к топ-позиции с конкретными шагами. После мастер-класса каждый участник получит матрицу компетенций топ-менеджера ритейла, чек-лист барьеров и сильных сторон, а также карьерный трек с планом реализации.  🗓️20 августа 19:00-22:00 📍МИРБИС, ул.Марксистская, 34к7 👉🏻Регистрация по ссылке 

План развития руководителя: от реактивного управления к стратегическому влиянию Развитие топ-менеджера требует иного подхода, чем планирование карьеры на старте. На ранних этапах фокус направлен на освоение инструментов, а для руководителя высшего звена приоритетом становятся масштаб личности, капитализация накопленного опыта и выстраивание системы.  Как выстроить свой карьерный план на горизонте 3–5 лет?  👉🏻 Шаг 1. Аудит.  Соберите обратную связь от подчиненных, коллег и партнеров, чтобы узнать, что помогает, а что мешает команде работать быстрее и эффективнее. Проанализируйте проекты за последние три года: сколько из них принесли прибыль, через какой срок, какие оказались неуспешными и почему? Как сложилась карьерная траектория выращенных вами сотрудников в команде.  👉🏻 Шаг 2. Смена оптики.  Вместо вопроса «что я хочу изучить» задайте себе: «Где я буду через пять лет? Какие компетенции отделяют меня от этой роли?». Вариантов развития может быть несколько: переход из локального директора в CEO, смена функциональной роли или даже открытие собственного стартапа.  👉🏻 Шаг 3. Экосистемное обучение как новый контур развития.  Самостоятельное изучение книг и вебинаров на этом уровне перестает давать нужный эффект. Топ-менеджеру необходима среда, которая ломает привычные паттерны мышления. Комплексное же обучение погружает в сообщество равных по масштабу коллег, где чужие кейсы могут стать источником идей, а обратная связь от профессоров и опытных экспертов-практиков поможет сместить и расширить угол зрения. На этом этапе образование дает новый круг общения и нестандартные управленческие решения.  👉🏻 Шаг 4. Интеграция в календарь.  Если план развития не закреплен в расписании, он останется благим намерением. Выделите фиксированные слоты: например, вечер среды – время на изучение образовательных бизнес-программ и выбор направления.  26 августа в 19:00 приглашаем вас на презентацию программ МВА, Executive MBA и DBA МИРБИС, где покажем, как системное образование в экосистеме топ-уровня превращает амбиции в конкретную карьерную траекторию. Разберем реальные примеры перехода наших выпускников, покажем учебные модули программ и ответим на все ваши вопросы.  Регистрация и подробности встречи по ссылке.