MTS StartUp Hub

Российский венчур сжался до $29,3 млн, а деньги ушли в промышленные технологии и M&A 😓 Разобрали на Comnews свежий отчет Dsight, «Б1», «Т-Банка» и Kama Flow за первое полугодие 2026. Вложения в ИТ-стартапы упали на 62% год к году, число раундов сократилось на 35%, до 35 сделок. Медианный чек просел почти втрое, с $600k до $210k. Мы к такому уже привыкли 🫡 Если подробнее? ◽Концентрация: топ-5 сделок дали 82% всего венчурного объема. Callisto Vision получила $9,1 млн и Robo $6,84 млн у Kama Flow, Bitrobotics $3,86 млн у Rein Capital, Keygo $2,41 млн у «Восхода», цифровая платформа в недвижимости $1,95 млн у «Т-Инвестиций». ◽Отрасли: промышленные технологии ($11,4 млн), услуги для бизнеса ($6,8 млн), транспорт и логистика ($3,9 млн), технологии для недвижимости ($2,4 млн). Разработка ПО для компаний собрала больше всех раундов, но забрала лишь $1,6 млн. ◽Инвесторы: частные фонды, синдикаты и ангелы закрыли 30 сделок из 35. Государственные деньги пришли в две. ◽ИИ: стал ядром продукта у 5 компаний, еще у 4 работает как заметный технологический слой. ◽M&A: 33 сделки на $829 млн, в 28 раз больше венчура. Две мегасделки, покупка Auto.ru за $421 млн и 42% «Элемента» за $348 млн, дали 93% стоимости. А что вне страны? Русскоязычные основатели привлекли $1,07 млрд в 13 раундах. 76% суммы дали Plata с $405 млн и ClickHouse с $400 млн. Наш директор Сергей Деревцов смотрит на разницу между венчуром и M&A следующим образом 🧐 Такой разрыв не значит, что от ранних команд отвернулись. У корпораций вырос запрос на технологии с доказанной жизнеспособностью: понятной выручкой, клиентами, командой и возможностью встроить продукт в текущий бизнес. Приходя на готовенькое, крупные игроки быстрее закрывают конкретную задачу и снижают риск исполнения.

«M&A не может полностью заменить венчурный рынок. Чтобы через несколько лет было что покупать, кто-то должен финансировать ранние команды, разработку продукта и первые продажи», — отмечает Сергей.

По его прогнозу, рынки не заменят друг друга, а сойдутся ближе: стартапы начнут с первого дня учитывать стратегический спрос, а корпорации станут активнее смотреть на технологические команды как на будущие объекты партнерства, пилота или сделки. Такие дела 👀 Telegram | Сайт

6 советов молодым фаундерам от CEO SpaceX 🫡 Начало сентября, а значит, мы снова пополняем базу знаний. В мае 2014 года, спустя 12 лет после основания SpaceX, Илон Маск выступил перед выпускниками Школы бизнеса Маршалла Университета Южной Калифорнии. Вот главные тезисы из его речи: ◽Работайте очень усердно. Когда Маск с братом запускали первую компанию, они сняли небольшой офис, спали на диване и ходили в душ в центре YMCA. У них был всего 1 компьютер, а код писался 7 дней в неделю. ◽Держите темп выше, чем у конкурентов. Маск приводил простой расчет: за 100 часов работы можно сделать вдвое больше, чем за 50. Для стартапа преимущество накапливается с каждой новой итерацией. Команда быстрее получает обратную связь и улучшает продукт. Если каждая итерация ускоряет следующую, рост становится экспоненциальным. ◽Собирайте вокруг себя сильных людей. Компания — это команда, которая объединилась, чтобы создать продукт или услугу. Чем талантливее, трудолюбивее и сплоченнее ее участники, тем выше шансы на успех. ◽Не тратьте силы впустую. Периодически спрашивайте себя: делает ли текущая работа продукт или услугу лучше? Если нет, откажитесь от нее. ◽Рискуйте сейчас. С возрастом обязательств становится больше, поэтому решиться на шаг с неясным исходом труднее. Маск советует не откладывать смелые поступки: вы о них не пожалеете. Берем на заметку? Telegram | Сайт

Фото с новой встречи Unicorn Case Study 📸 На этот раз героем стал ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке. Владелец платит помесячно, а счета от ветеринара закрывает компания: приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию в пределах £15к в год. Сейчас в портфеле страховщика больше 500к питомцев, а оценка по последнему раунду = $2,4 млрд 🦄 С экспертами обсудили: ◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят. ◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев. ◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке. Скоро выложим запись встречи, а пока можно поставить 🔥 под карточками. Telegram | Сайт

Сентябрьский дайджест мероприятий 🍂 Собрали ключевые события месяца 🦄 Вебинар «Венчурный рынок: возможности для инвестора» Когда: 4 сентября Где: Онлайн Подробности Питч-сессия «Ангельские сессии» Когда: 4 сентября Где: Москва Подробности Интенсив «Патентуй правильно: Софт vs Железо» Когда: 10 сентября Где: Москва Подробности Встреча «Методика ранней диагностики стартапа» Когда: 10 сентября Где: Москва Подробности Финал Стартех.Премии 2026 Когда: 11 сентября Где: Москва Подробности Встреча «ИИ в команде: кто здесь главный?» Когда: 14 сентября Где: Москва Подробности Наш воркшоп «Информационная безопасность стартапа: от рисков к конкурентному преимуществу» Когда: 15 сентября Где: Онлайн Подробности Питч-сессия BIG StartUp Day Когда: 16 сентября Где: Москва Подробности Акселератор ФРИИ и METASCAN для ИБ-стартапов Прием заявок: до 20 сентября Где: Москва Подробности Конференция «Как AI меняет рынок информационной безопасности» Когда: 23 сентября Где: Москва Подробности Бизнес-лаборатория: как найти нишу и создать Х10-преимущества продукта через методологию Product Focus Когда: 28 сентября Где: Москва Подробности Московский стартап-саммит Когда: 29-30 сентября Где: Москва Подробности Академия инноваторов Прием заявок: непрерывный Где: Москва Подробности Сохраняйте афишу в избранное и планируйте сентябрь 😎 Telegram | Сайт

Венчур в минусе на 48% за полгода (куда идти за доходностью?) Мы опять к вам с интересными венчурными цифрами 👀 Коммерсантъ опубликовал данные Московского венчурного фонда за первое полугодие 2026. Объем инвестиций просел на 48% год к году (до 4,6 млрд рублей), сделок стало на 45% меньше (54). Если подробнее? ◽Чек: медианный вырос на 23% год к году (до 24,6 млн рублей). ◽Концентрация: почти половина объема инвестиций пришлась на 3 сделки. «Архитех ИИ» привлек 1,087 млрд рублей у группы УКМ, Callisto Vision и Robo привлекли 700 млн и 500 млн рублей у Kama Flow. ◽Инвесторы: на рынке осталось 33 игрока вместо 50. Частные фонды забрали 67% всех денег. ◽Стадии: поздние раунды собрали 2,9 млрд рублей в 9 сделках, ранние принесли 1,7 млрд рублей в 45 сделках. ◽Отрасли: почти 28% денег забрал ИИ, в лидерах ПО для бизнеса и транспорт с логистикой. Изменения? Объем инвестиций у ангелов упал на 68% год к году, сделок стало 18 вместо 44. Их доля раунда B выросла с 9% до 41%, но больше 80% вложений все еще приходится на ранние стадии. Корпорации пошли в обратную сторону, 82% их денег пришлись на pre-seed и seed против 32% ранее. Фонды потянулись на поздние стадии. Средний чек раунда А вырос на 50% за год. Наш директор Сергей Деревцов видит две стратегии инвестиций в стартапы 👇 🦄 Первый вариант — поздний seed и раунд А для тех, кто хочет видеть возврат на горизонте 3-4 лет. Но за предсказуемость приходится платить: доходность скромнее, а количество предложений ограничено. И поздняя стадия сама по себе не гарантирует высокую доходность. Чем позже инвестор заходит, тем важнее цена сделки и наличие реального покупателя на выходе. 🦄 Второй вариант — seed ради максимального мультипликатора. Входить в проект стоит только с деньгами на еще 2-3 раунда. Без резерва посев, по мнению Сергея, это не стратегия, а благотворительность. Доля инвестора размывается в бриджах — промежуточных раундах, которые компания поднимает по прежней оценке или ниже. Мы считаем, что венчур не умер, просто стал рынком для избранных. Капитал идет в проекты с видимым экзитом и покупателем на горизонте. Как-то так 🫡 Кстати, что ближе вам? Во что бы вы понесли деньги? 🔥 — поздний seed и раунд А 👀 — посев, но с резервом 😁 — ну этот венчур, я за депозит! Telegram | Сайт

Записали подкаст с нашим Сергеем Деревцовым и ребятами из «Венчуринки» 🦄 Ждите годноты 📞 Telegram | Сайт

Из групповой закупки в единорога с оценкой $2,4 млрд 🐾 ManyPets — лондонский сервис, который страхует питомцев по подписке, хотя начинали ребята совсем с другого. Изначально компания называлась Bought By Many и работала как групповой закупщик. Через поисковые запросы сервис находил группы людей с одной и той же потребностью, которую никто не закрывал, и выбивал для пользователей оптовые условия. Лучшей из найденных ниш оказалось страхование питомцев. На этом рынке компания выросла в единорога, а недавно впервые за свою историю вышла в прибыль, несмотря на сокращение доходов. Помог ИИ: больше половины заявок теперь полностью автоматически закрывает ассистент Millie. Каждая вторая выплата уходит клиенту в течение 24 часов, за 10 рабочих дней возмещение получают 89% обратившихся. К чему это мы? В России рынок услуг для питомцев переживает бум: за 2025 год он вырос на 119% и достиг 154 млрд рублей, но остался фрагментированным. Страхование животных при этом оценивается всего в 200-500 млн, а проникновение не дотягивает до 1% 😓 Почему в Британии этот сегмент выстрелил, а у нас нет? Что реально востребовано в российском PetTech и как рынок будет развиваться? Разберем с экспертами на Unicorn Case Study 🦄 — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub. Уже В ЭТОТ ЧЕТВЕРГ (27 августа) приглашаем фаундеров нишевых стартапов, ветеринаров, производителей зоотоваров, представителей страховых компаний и инвесторов на наши уютные посиделки. Регистрация по ссылке 👈 До встречи! Telegram | Сайт

Тру стори? 👀 Telegram | Сайт

8 книг, которые мы советуем фаундерам Собрали подборку, которая расширяет кругозор предпринимателя: 📚Выживают только параноики | Эндрю Гроув Гроув провел Intel через два экзистенциальных кризиса и превратил этот опыт в учебник по управлению. 📚Высшая лояльность | Джеймс Коми Мемуары экс-директора FBI, которого Трамп уволил через 4 года службы. Коми рассказывает о лояльности и принципах, которые не стоит предавать ради должности. 📚Неизбежно | Кевин Келли Редактор Wired выделяет 12 трендов, которые определят ближайшие 30 лет, и показывает, куда инвестировать и какие навыки стоит изучать. 📚Жизнь как стартап | Рид Хоффман, Бен Касноча Карьера подчиняется тем же законам, что и стартап. Авторы показывают, как адаптироваться к обстоятельствам и не зацикливаться на одной стратегии. 📚Принцип ставок | Энни Дьюк Чемпионка по покеру учит относиться к любому выбору как к ставке. Результат зависит от мастерства и удачи, поэтому качество решения стоит оценивать в отдельности от исхода. 📚Рациональный оптимист | Мэтт Ридли Ридли проводит исследование и на практических примерах показывает, почему человечество продолжает развиваться и богатеть, несмотря на войны и кризисы. 📚Исповедь экономического убийцы | Джон Перкинс Автор раскрывает термин «экономический убийца» и приводит примеры деятельности таких специалистов в странах третьего мира. 📚Высокоэффективный менеджмент | Эндрю Гроув Президент Intel сжал свой опыт управления в короткий MBA-курс с практическими рекомендациями. Кстати, а что добавили бы вы? Пишите в комментарии. 👍 — читал 🔥 — забираю в закладки Telegram | Сайт

ПО для бизнеса выросло на 160% (началось? 👀) Разобрали свежую статистику венчурного рынка на ComNews: за первое полугодие 2026 число сделок упало на 45% (до 54), а объем инвестиций просел на 48% (до 4,6 млрд рублей). Но один сектор показал рекордный рост 🚀 По цифрам: ◽Медианный чек составил 25 млн рублей (плюс 23% год к году). ◽Лидер по объему: промышленные технологии (1,9 млрд рублей, плюс 58%), из них 75% ушло в робототехнику. ◽Максимальный рост: ПО для бизнеса (1,3 млрд рублей, плюс 160%). ◽Аутсайдеры: биомедтех (0,3 млрд рублей, минус 82%) и технологии в недвижимости (0,3 млрд рублей, минус 95%). ◽География: Москва забрала 80% инвестиций и 63% сделок. Откуда +160%? Наш эксперт Сергей Деревцов отвечает:

«Сам рынок корпоративного ПО в России можно оценить примерно в 250-300 млрд руб., поэтому венчурные инвестиции в 1,3 млрд руб. составляют лишь около 0,5% от него. На столь небольшой базе одна крупная сделка способна дать рост в 160%, а ее отсутствие в следующем периоде - столь же резко ухудшить статистику. Ни тот ни другой сценарий сам по себе не говорит о здоровье индустрии».

По словам Сергея, поведение клиентов тоже изменилось:

«Первая волна импортозамещения, когда заказчики покупали решения в экстренном порядке после ухода зарубежных вендоров, завершилась. Теперь заказчик сравнивает предложения, считает окупаемость, предъявляет более высокие требования к зрелости продукта. Цикл продаж не столько удлинился, сколько вернулся к нормальной для корпоративного сегмента логике».

А вы что думаете, началось? 🔥 — да, рынок оживает 👀 — нет, эффект низкой базы Telegram | Сайт

Пользователей стало больше... но есть нюанс 😓 Наш эксперт Аделина Половцева рассказала Biz360, какие сигналы действительно показывают рост бизнеса и почему классические метрики часто вводят в заблуждение. Ниже ключевые тейки: ◽Скачивания не говорят об интересе к продукту. Пользователь пришел, осмотрелся и не вернулся — это всего лишь всплеск. Бывает, что за ним стоит удачная рекламная кампания или хайп. Настоящий рост выглядит иначе: часть аудитории возвращается сама, без напоминаний, скидок и пушей. ◽Заказы должны расти быстрее базы. Клиентов было 100k, стало 200k. Если заказы выросли более чем в два раза, у бизнеса возникает собственный двигатель: люди платят чаще, средний чек растет. Если заказов пропорционально больше, у бизнеса нет собственного двигателя: результат почти полностью покупается маркетингом, внешний мотор нужно постоянно подпитывать. Если целевых действий стало меньше чем 2X, новые пользователи слабее старых, они размывают экономику. ◽Главный рычаг роста — активация. Важно, как быстро новичок доходит до ценности продукта — совершает первое значимое действие и возвращается без стимулов. Где кривая удержания выходит на плато? За какой срок клиент окупается и начинает приносить выручку? Если до устойчивого ядра доходят 3 из 100 новичков, масштабироваться рано. ◽Сверяйте новую аудиторию с ядром. Масштабирование всегда означает выход на людей, которым нужно многое объяснять. Смотрите, повторяют ли они паттерн ядра аудитории и удерживаются ли на сопоставимом уровне. ◽Отток пользователей надо раскладывать на сегменты. Допустим, показатель равен 10%. А там 3 сценария: кто-то не добрался до первой покупки (чините онбординг), кто-то пользовался полгода и пропал (улучшайте качество), а кто-то пришел за промокодом и исчез (пересматривайте канал привлечения). Без сегментации бизнес шлет одно предложение всем и теряет деньги. ◽Главная ошибка B2C-команд: смотреть на средние значения по метрикам. Когда людей с разной мотивацией, из разных каналов и с разным сроком жизни смешивают в одну цифру, реальные различия теряются, а именно в них скрыты точки роста и риски. ◽«Уход клиента почти никогда не бывает внезапным. Это похоже на распадающиеся отношения: развод не случается в один день», — отмечает Аделина. Первые признаки ухода: повторные заказы становятся реже, а паузы между ними длиннее. ◽Наблюдение за пользователями окупается. Оно помогает зарабатывать больше и тратить меньше: сразу видно, куда не стоит направлять деньги, например на реактивацию клиентов, которым продукт уже не нужен. Конверсию можно поднять без роста рекламного бюджета: найдите шаг, на котором пользователь спотыкается, и уберите барьер. Точное изменение в сценарии иногда дает больше, чем увеличение расходов на маркетинг. Где слепая зона? Аделина подчеркивает: собственные данные компании заканчиваются на границе ее сервиса. Даже при десятках тысяч клиентов в базе видна только одна проекция человека — вы знаете, что он использует ваш продукт раз в неделю, но не знаете, что еще он выбирает и на что переключается. Мы видим это по командам, которые приходят к нам в резидентскую программу: внутренняя аналитика выстроена, но полная картина не складывается из-за слепой зоны. Для них рабочий вариант — партнерство вокруг больших данных экосистемы. Такой анализ дает сегментацию и понимание реальной емкости рынка. Что в итоге? Понимание поведения клиентов скопировать нельзя. Интерфейс можно повторить, цену сбить, рекламную кампанию адаптировать, а механику, которая заставляет людей возвращаться, может найти только бизнес. Такие выводы должна понимать вся команда: маркетологи, продуктологи, специалисты по возврату аудитории, руководители. Тогда цифры перестают быть отчетностью и становятся частью управленческой культуры. Мы считаем, что главное конкурентное преимущество B2C-бизнеса не в том, чтобы собирать данные, а в умении быстро превращать их в действие. Думайте 🤔 Telegram | Сайт

Какая ключевая проблема у частных клиник? 🧐 Разбираем на встрече Венчурного клуба MTS StartUp Hub, как клиники делают ставку на превентивную медицину, чтобы растить LTV. Фулл тут 👈 Telegram | Сайт

Полис для питомца. Бизнес на $2,4 млрд? 🐾 ManyPets — лондонский сервис, который с 2017 года страхует домашних животных по подписке. За помесячный платеж компания закрывает приемы, операции, лечение хронических болезней и стоматологию, до £15к в год. Сейчас в портфеле ManyPets больше полумиллиона питомцев. Оценка по последнему раунду — $2,4 млрд. Решили разобрать этот проект на Unicorn Case Study — закрытом цикле встреч Венчурного клуба MTS StartUp Hub, где мы анализируем бизнес зарубежных лидеров и примеряем их опыт к нашим реалиям. Что обсудим? ◽За какие цифровые сервисы владельцы животных в РФ реально платят? ◽Что в регулировании мешает запустить страховой продукт для питомцев? ◽Приживется ли модель ManyPets на российском рынке? Приглашаем фаундеров нишевых стартапов, ветеринаров, производителей зоотоваров, представителей страховых компаний и инвесторов. Также вы получите плюс в карму, если поделитесь постом с коллегами из PetTech. Когда: 27 августа в 17:30 Формат: закрытый Регистрация по ссылке 👈 До встречи! Telegram | Сайт

Как понять, что венчур ожил? 🤔 Который год рынок РФ живет в автономном режиме: зарубежных денег нет, капитал концентрируется на поздних стадиях и компаниях с выручкой, еще и ставка высокая. Инвесторы, корпораты и предприниматели мечтают о развороте, но каждый ждет своего сигнала. Есть чувство, что без опроса не обойтись 👀 P.S. Если ваш вариант в список не попал, пишите в комментариях. Telegram | Сайт

9 вопросов себе на любой работе от сооснователя a16z 🧐 Марк Андриссен считает, что каждая новая должность дает шанс разобраться, как устроен бизнес и как живет целая индустрия. В 1994-м он запустил Netscape, браузер, с которого для миллионов людей начался интернет. Через 15 лет вместе с Беном Хоровицем основал a16z, один из крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины. Вот что он советует спрашивать у себя на каждом рабочем месте: ◽Как бы я строил такой бизнес сегодня? ◽Если бы я сейчас заходил в эту индустрию, чем мой стартап отличался бы от того места, где я работаю? ◽Почему моя компания и конкуренты ведут себя именно так? ◽Какие допущения лежат в основе действий игроков рынка, и не пора ли их пересмотреть? ◽Как эта отрасль могла бы работать иначе? ◽Какие клиенты сейчас недополучают внимания? ◽Что из новых технологий способно полностью перевернуть эту индустрию? ◽Как все было устроено 10 лет назад, как устроено сейчас и каким станет через 10 лет? ◽Если бы основатели этой отрасли начинали сегодня, чем бы они занялись? Как-то так 🤔 А вы задавались подобными вопросами? 🔥 — каждый день 👀 — мне некогда думать о таких вещах Telegram | Сайт

Августовский дайджест мероприятий 🌻 Собрали ключевые события месяца: форумы, конференции и деловые игры. Стартап-кафе «Один за всех больше не работает» Когда: 4 августа Где: Москва Подробности Форум «Венчурный ландшафт» Когда: 13 августа Где: Москва Подробности Investor Games Когда: 13 августа Где: Москва Подробности Исследование «ДНК Финтеха 2026» Прием заявок: до 14 августа Где: Онлайн Подробности FINTECH FEST 2026 Когда: 26 августа Где: Москва Подробности ТОК 2026 Когда: 27 августа Где: Москва Подробности Сохраняйте в избранное, планируйте, увидимся на площадках 😎 Telegram | Сайт