Монетизируем публичные выступления/Центр продюсирования Валерии Козловой

Вчера прошёл подкаст. Прямой эфир. Помните наш пост про подготовку и прогоны? Там мы говорили: одной встречи с ведущим мало. Нужны репетиции - чтобы сговориться, структурировать информацию, поймать ритм, научиться слышать друг друга и держать паузы. Маргарита готовилась именно так. Две репетиции. Когда подкаст идёт в прямом эфире, а не в студии с перезаписями - подготовка становится не просто полезной, а спасительной. Радио, телевидение, прямые стримы не прощают «как-нибудь расскажу». Они про слаженность, про энергию, про умение быть в диалоге здесь и сейчас. Маргарита справилась блестяще. Потому что за плечами были не пустые разговоры, а реальные прогоны с разбором. Сразу после эфира она поделилась своими эмоциями - смотрите видео☝️ Если вы хотите, чтобы ваш подкаст (прямой или студийный) не превратился в хаос, а приносил удовольствие и результат - узнайте подробнее про подготовку к подкастам: @clubadmin17 Узнать подробнее про подкасты 👈

НЕ ЗАПИСЫВАЙТЕ ПОДКАСТ, ПОКА НЕ ПРОЧИТАЕТЕ ЭТОТ ПОСТ Собираетесь на подкаст? Тогда вот на что обратить внимание. Многие соглашаются, потому что модно, предложили, кажется, что это принесёт клиентов. А после выхода - тишина. Подкаст не работает на привлечение. Не раскручивает как эксперта. Почему? Вам обещают одну встречу с ведущим. Прояснят тему, экспертизу. И говорят: «Достаточно». Но достаточно ли, чтобы подкаст приносил клиентов? Что реально нужно? Прогоны. Лучше несколько во время подготовки.

Это позволяет отработать слаженность диалога во время подкаста, возможность слышать ведущего и четко поддерживать диалог, держать паузы, чувствовать общий ритм и динамику диалога в кадре.

Именно прогоны - это то, что является нашим ключевым преимуществом при подготовки подкастов. Мы уделяем этому большое значение, так как знаем, что не все профспикеры и актёры. А у экспертов всегда бывает много информации в голове. Прогон помогает структурировать её, сговориться, найти доверие и интонацию. После каждого прогона делаем разбор: где добавить энергии, где паузу, что убрать. Вот и Маргарита, с которой мы готовимся к подкасту, подтверждает это своей обратной связью в видео (смотреть обязательно). Пришла с хаосом - уже к концу первой встречи стало ясно, куда идти. Пауза между встречами позволила учесть изменения в жизни. Ко второму прогону - спокойствие, собранность, энергия. Сейчас в апреле осталось два места по специальной цене. Расписание заполняется быстро. Чтобы забронировать место, а также получить ответы на свои вопросы по подкастам - пишите @clubadmin17. Ознакомиться с видами подкастов👈

Как мы готовимся к подкасту с Маргаритой На связи Светлана. Хочу показать вам немного нашей внутрянки. Мы за то что прогон перед подкастом - обязателен. Но почему то почти никто этого не делает. И это грубая ошибка. Ведь гости подкастов- это не актеры и часто не профессиональные спикеры. А еще важно сговориться до подкаста. Поэтому мы садимся и пишем сценарий. ✔️ В четверг был первый созвон: разобрали, о чём на самом деле подкаст - не про продукт, а про путь и трансформацию. Плюс воронка после эфира. И что вырезать, чтобы не распыляться. Маргарита волнуется. Я волнуюсь. Это нормально - значит, готовимся по-настоящему. ✔️ Сегодня - второй созвон. Допиливаем, прогоняем по ролям. Следите за постами - покажем, как это происходит изнутри. А уже ЗАВТРА В 11:00 МСК - открытый смоллток: «Подкасты, сцена, эфиры: как выступать, чтобы вас выбирали клиенты и партнёры» Поговорим: - почему выступления работают лучше таргета - с чего начать, если вы никогда не выступали - как одно интервью заменяет месяц контента 👉 Ссылка на трансляцию

Осталось всего 2 слота в клуб «Сам себе продюсер» за 3500 рублей. Далее - 5000 рублей. Кто забирает? Что такое 3500 рублей? Обед в хорошем ресторане. …Или несколько чашек кофе. Ну, а если серьезно: что такое 40% потери выручки против 3500 в клубе? Давайте посчитаем дальше. ⏩Один потерянный клиент из-за того, что продавец не смог отработать «подумаю» - это в среднем 5000–15000 рублей упущенной выручки. ⏩Один найденный скрипт, который закрывает возражение «у соседей дешевле» - это сохранённая сделка. ⏩Один разбор вашего реального диалога на мастерской речи - это навык, который остаётся с вами навсегда.

А вы за 3500 рублей получаете месяц доступа ко всему этому: разборам, тренингам, среде и поддержке.

Вопрос не в том, дорого ли. А в том, сколько вы теряете без этого. 👉 Ссылка на лендинг клуба

Техника «Согласие-Пауза-Вопрос». Или как не слить клиента на фразе «дорого» Многие спрашивают про скрипты. Даём универсальный инструмент. Техника называется «Согласие-Пауза-Вопрос». Работает с любым возражением. Как работает: Шаг 1. Согласие Не спорьте. Не говорите «вы не правы». Скажите: «Я понимаю, почему вы так говорите», «Да, это действительно важный момент». Шаг 2. Пауза Сделайте паузу на 2-3 секунды. Молчание работает на вас. Клиент начнет договаривать, добавлять аргументы, уточнять. Шаг 3. Вопрос Переведите разговор в ценность. «А что для вас самое важное при выборе?», «Сравните, пожалуйста, с чем именно?», «Давайте посмотрим, что именно входит в нашу цену». Почему это работает? Потому что вы не нападаете. Вы не оправдываетесь. Вы присоединяетесь к клиенту и ведете его к решению. Пример с фразой «дорого»: ❌ Плохо: «Ну что вы, у нас очень демократичные цены!» (оправдание) ✅ Хорошо: «Понимаю, цена - важный момент. (Пауза) А что для вас самое важное при выборе? Комфорт, качество или что-то ещё?» Клиент начинает рассказывать про свои критерии. А вы уже знаете, на что давить. Задание на сегодня: Возьмите три возражения из вашей практики. Прорепетируйте ответы по технике «Согласие-Пауза-Вопрос». Запишите себя на диктофон. Послушайте. Где звучало уверенно, а где - оправдательно? Кто хочет получить запись мини-тренинга «Преодоление возражений о цене: от защиты к конструктивному диалогу» пишите менеджеру в личные сообщения.

Ошибка, которая превращает «дорого» в «до свидания» Часто у нас спрашивают: «Как реагировать, когда клиент говорит "у соседей дешевле"? Сразу скидку давать или как?» Отвечаем. Ошибка №1: начинать оправдываться. «Ну, у нас материалы дороже», «у нас производство в Москве», «у нас качество лучше» - клиенту всё равно. Он слышит это как «да, мы дорогие, но вы же понимаете...» Ошибка №2: сразу давать скидку. Клиент, который получил скидку за секунду, понимает: «Значит, можно было и дешевле. А может, ещё и поторговаться?» Как надо? Не оправдываться. Присоединяться. И переводить в ценность. Фраза-спасение: «Я понимаю, почему вам так кажется. Давайте посмотрим, что именно входит в нашу цену, и вы сами решите, есть ли разница». Завтра расскажем подробнее как закрывать данное возражение.

Начало месяца. Клиенты экономят. А вы теряете 40% выручки Первая неделя апреля. Время, когда клиенты приходят смотреть, мерить, выбирать. И всё чаще уходить. Почему? Потому что 2026 год - время «разумной экономии 2.0» . Каждая трата под вопросом. Клиенты массово ищут в сети «лучший аналог дорогой вещи», «самый надежный вариант» и приходят к вам уже подготовленными — с фразами «дорого», «у соседей дешевле», «я подумаю» . Цифры, которые стоит знать: - Продажи в непродовольственной рознице в первом квартале 2025 года упали на 30-35% . - Число покупок одежды и обуви сократилось на 12% год к году . - Праздничный трафик в торговых центрах в январе 2026 оказался почти на 20% ниже, чем год назад . Покупатель выбирает осмотрительность и умеренное потребление. Импульсивные покупки уходят в прошлое.

Вопрос: что делать, когда клиент говорит «дорого»?

Скидка - не ответ. Она убивает маржу и обесценивает ваш продукт/услугу. Ответ - навык работы с возражениями. Без него бизнес/эксперт теряет до 40% выручки. 🎙 ЗАВТРА В 11:00 МСК - ОТКРЫТЫЙ СМОЛЛТОК Тема: Продажи без скидок: как отрабатывать возражения на ваши продукты и услуги Поговорим о том: - почему клиент говорит «дорого» на самом деле - какие фразы убивают продажу прямо на старте - и как перестать оправдываться и начать продавать Приходите с живыми примерами. Будем разбирать ваши случаи. 👉 Ссылка на трансляцию

ДАЙДЖЕСТ НЕДЕЛИ В понедельник мы говорили про невидимок и тех, кто собирает залы. Во вторник разбирали ошибки и провели смоллток. В среду дали 5 вопросов, которые превращают интервью в продажи. Вчера показали, как мы делаем интервью под ключ: от сценария до публикации. А сегодня просто пятница. День, когда можно выдохнуть и вспомнить, что вы - не только эксперт или предприниматель, но и человек. Всем хороших выходных💕. Выключайте уведомления, гуляйте, спите, смотрите сериалы. В понедельник продолжим 🔥

Ваше деловое интервью под ключ. Готовый контент, который повышает статус и продаёт экспертизу Классический формат - интервью в студии. Свет, звук, камеры, профессиональный ведущий. Получается солидный продукт, который можно отправить партнёрам, инвесторам, положить на сайт. Но если хочется большего - делаем сюжетное интервью. Это уже не просто разговор в студии. Это корреспондентский сюжет о вашем бизнесе. Как это работает: Выезжаем к вам. Снимаем на вашей территории. В вашей студии, в вашем производственном цехе, в вашем шоуруме, на вашем объекте. Показываем не только вас, но и то, как работает ваш бизнес. Процессы, людей, атмосферу. Живые кадры, которые говорят громче любых слов. Почему это круче: ▫️ Зритель видит не просто «эксперта в студии», а реальный бизнес изнутри ▫️ Доверие растёт, когда видно, что за словами стоит дело ▫️ Видео становится не просто интервью, а полноценным PR-продуктом ▫️ Такое видео можно показывать на переговорах, отправлять партнёрам, использовать на сайте в разделе «О компании» Пример из практики: интервью с выставки «Русский Дом» Мы приехали на масштабное мероприятие - 6000 кв.м. выставочной площади, 53 региона России, 40 000 посетителей. Вместо того чтобы просто взять интервью у участников в пресс-центре, мы погрузились в атмосферу. Снимали дизайнера Полину Чапланову на её стенде, где она соединила традиции русской культуры с современными технологиями. Показали её партнёров: ателье корпусной мебели, производителя дизайнерского освещения, мастеров макраме, фабрику стульев, производителя линолеума нового подхода, линейку декоративных покрытий. Что получилось: Не просто интервью, а живой сюжет о том, как рождается дизайн, как работают партнёры, как строится бизнес в премиум-сегменте.

После публикации видео Полина получила несколько обращений от новых клиентов, которые увидели масштаб её подхода и команду профессионалов за спиной.

Ваше интервью может быть любым: ▪️ Классическим - солидный разговор в профессиональной студии ▪️ Сюжетным - съёмка на вашей территории с погружением в атмосферу ▪️ Или комбинированным - часть в студии, часть у вас Всё зависит от ваших задач и истории, которую хотите рассказать. Подробности, тарифы и примеры ТУТ⏪ Для резидентов действуют спец условия. Подробнее о Клубе "Сам себе продюсер"👈

Ошибка, которая обесценивает любое интервью Часто слышим вопрос: «А если я дам интервью, а ничего не случится? Заявок не будет, клиенты не придут?» Отвечаем. Ошибка №1: думать, что интервью - это просто «поговорить о себе». Многие эксперты приходят на запись без подготовки. Отвечают на вопросы спонтанно. Уходят с сырым материалом, который никто не смотрит. И разочаровываются. Почему так происходит? Потому что интервью - это не разговор. Это инструмент. И у него есть чёткая структура, сценарий и цели. Ошибка №2: надеяться, что «контент сам себя продаст». Запись - это только половина дела. Вторая половина - упаковка. Где выложить видео? Как нарезать на цитаты? Куда отправить партнёрам? Без этого интервью просто пылится в папке «Записи». А вы уже записывали подкасты? Как подкасты встроить в воронку продаж, чтобы получать заявки - узнать тут👈

Почему эксперты с крутыми продуктами остаются невидимками, а другие собирают залы Наткнулись на статистику: за последний год количество подкастов в России выросло в 2,5 раза. Аудитория подкастов - 35 млн человек . При этом 80% экспертов и предпринимателей никогда не давали интервью. Просто потому, что не знают, как к этому подойти. Парадокс: Есть два эксперта с одинаковой экспертизой. Один сидит в кабинете, пишет посты и ждёт клиентов. Второй выходит в интервью, рассказывает о себе, своих ошибках и своём опыте. Кого выбирают?

Второго. Потому что его знают. Потому что он живой. Потому что он уже сказал «привет» на всю аудиторию подкаста.

Вопрос: вы остаётесь невидимкой или заявляете о себе? 🎙 ЗАВТРА В 11:00 МСК - ОТКРЫТЫЙ СМОЛЛТОК Тема: Как перестать быть невидимкой: подкасты и интервью для экспертов и бизнеса Поговорим о том: - почему интервью работают лучше, чем 10 постов - как выбрать формат: подкаст, видео, гость или ведущий - и главное - с чего начать, если вы никогда этого не делали Приходите, будем разбираться. 👉 Ссылка на трансляцию

Официальное заявление на ближайшие 48 часов: 🚫 Будильник - игнор. 🚫 Дресс-код - костюм для активного отдыха. ✅ Режим - «Энергосбережение». Кто со мной в команде «лежебок»? Ставьте + в комментах! 👇

Запись эфира про MAX уже в клубе. И кое-что ещё В понедельник говорили про новую реальность. Во вторник разбирали ошибки. В среду дали инструмент: упаковка в MAX работает по тем же законам, что и в Telegram. Запись эфира про МАКС уже ждёт вас. Чтобы забрать ее нажимайте ТУТ🔘 О чём клуб на самом деле Это авторская мастерская для зрелых экспертов и владельцев малого бизнеса. Место, где ваша экспертиза упаковывается в системный бизнес, а имя становится брендом, за который люди готовы платить дорого. Здесь нет гонки и выгорания. Есть ритм, глубина и сообщество равных, где каждый усиливает каждого. Что внутри: 🔘 Закрытое сообщество - только эксперты и предприниматели, настроенные на рост. Круг поддержки и партнёрств. 🔘 Ежемесячный календарь событий: ➖ Разборы эфиров и упаковки ➖ Мастерская речи ➖ Стратегические сессии и тренинги продаж ➖ Оффлайн практикумы 🔘 Закрытый канал «Кухня» - ежедневные мысли, инсайты из кейсов, ответы на вопросы. То, что не попадает в открытый доступ. 🔘 Система роста - возможность проявиться, вести свои мастермайнды, стать лидером внутри клуба и зарабатывать на партнёрской программе. Сейчас в клубе осталось 4 места по 3500 ₽ Дальше будет 5000 ₽ в месяц 👉 Ссылка на вступление в клуб Добро пожаловать Домой.

Упаковка канала в MAX работает по тем же законам, что и в Telegram. Разница только в деталях Сегодня поговорим про то, как упаковать канал так, чтобы подписчики в нем оставались. Хорошая новость: базовые принципы упаковки канала в MAX ничем не отличаются от Telegram. Плохая новость: большинство экспертов их игнорируют. Что такое упаковка на самом деле Упаковка - это не дизайн и не красивые картинки. Это система, которая отвечает на четыре вопроса за те 5–10 секунд, пока человек решает, подписываться или нет: 1. Куда я попал? 2. Это для меня? 3. Мне здесь будет полезно? 4. Что мне делать дальше? Если хотя бы на один вопрос нет ответа - подписки не будет. Ответьте честно: вы поняли, куда попали, зачем подписываться и что делать дальше? Если нет - упаковки нет. И дело не в платформе, а в вас. 🎁 Кстати, в прошлый вторник у нас прошел эфир, где мы подробно разобрали создание каналов в MAX. 👉 Забрать запись Пять элементов упаковки, которые работают везде - в Telegram, в MAX, на любой платформе: 1️⃣ Название Фильтр ожиданий. Не «Мысли вслух» и не «Блог о разном». А «Маркетинг для малого бизнеса: продажи без бюджетов». Название должно содержать ключевые слова, по которым вас будут искать. 2️⃣ Описание Коротко: о чем канал, кому будет полезно, какую пользу получит подписчик. Без воды, без «здесь я делюсь мыслями». 3️⃣ Аватар Визуальный якорь доверия. Если это личный бренд - ваше лицо крупным планом. Если бизнес - читаемый логотип. Аватар должен быть понятен даже в маленьком размере. 4️⃣ Закрепленный пост Центр всей упаковки. Именно здесь человек понимает, кто вы, что у вас можно найти и что делать дальше. В закрепе должны быть ссылки на лучшие посты, полезные материалы и призыв к действию. 5️⃣ Первые посты Они подтверждают, что канал соответствует ожиданиям из описания и рекламы. Если человек зашел и увидел «спасибо за подписку» трехмесячной давности - он уйдет.

Особенность MAX: канал не финальная точка

В любой воронке продаж Telegram-канал (и MAX-канал) не может быть концом пути. Он обязан вести к инструменту, который превращает интерес в действие. В MAX для этого можно использовать: - связанные чаты для обсуждений - приглашения в закрытые группы - внешние ссылки на квизы или лендинги Главный тест Зайдите в свой канал как новый человек. Посмотрите 30 секунд.