Запуски. Со смыслом

💬Возраст продажам не помеха!? Почти месяц меня тут не было. Взяла отпуск от контента в своем канале. Тут зашла на днях в него и посмотрела другими глазами.

Что пишу. Как пишу. О чем пишу.

И поняла. Все верно делаю. По душе. Много чего произошло за этот месяц. И болезнь. И сложные Новогодние праздники. И воронка в одном проекте, которая никак не запускается. Но сегодня хотела с вами порассуждать на одну важную тему! Тему возраста эксперта. В конце прошлого года прочитала в одном канале успешного продюсера, каких экспертов она берет на продюсирование. И каких набирает сотрудников в штат. Меня зацепила фраза, что максимальный возраст людей с кем она работает – 40 лет. И объяснение, что люли более старшего возраста не готовы выходить в высокий результат денег и выполнять сложные задачи. Я тут же вспомнила своего шефа в найме. Он тоже придерживался такого же мнения. И когда мой возраст достиг этого предела, я стала получать подтверждение. Например, передачу моих начинаний и часть обязанностей более молодому сотруднику. И когда решила уволится, шеф даже не спросил, а почему я после 20-ти лет работы ухожу. И тут мы с сыном недавно подняли тему возраста учителя. И он со своих 15-ти лет меня удивил, сказав, что доверяет больше людям от 40. Что готов у них учиться в интернете, а к молодым не пошел бы. Приводил примеры молодых инфоблогеров и плевался от их показной мишуры. Его юношеских максимализм понятен. И не все так однозначно. Я знаю много достойных молодых людей с «семью пядями во лбу» и высокими моральными ценностями. И что они топят за результат и постоянно развиваются. Но и возрастных людей не стала бы списывать со счетов. Я сейчас продюсирую эксперта в возрасте 65 лет. И, поверьте, она многим молодым «даст фору» в своей нише. А глубина ее знаний поражает. Да, скорость обработки информации ниже. Да, нет «эгэ-гей». Зато есть большая ответственность, работоспособность и целостность знаний. Мы сейчас в одном проекте проверяем несколько возрастных кластеров целевой аудитории. И видим отклик на рекламу более молодой аудитории на тему эксперта. Хотя с таким возрастом эксперт еще не работала. Будут ли продажи на эту аудитории, покажет тест гипотез. Но то, что сама ниша влияет на продажи более молодой аудитории, а не возраст эксперта – это точно. А вы работаете с возрастными людьми? Результат получаете?

💬 Люди устали от воронок и рассылок? Может просто вести смысловой контент в блоге и этого будет достаточно? Не создавать воронки в ботах, Не мучать людей рассылками в личку, Не сегментировать выдачу контента, Не давать лид-магниты. Слежу я за одним экспертом и читаю его контент. Там вся воронка построена на большом количестве ежедневного постинга и редких голосовых эфирах. Продукт у эксперта стоит больше ляма. И это групповой формат. Я даже покупала у него мини продукт и щупала его экспертизу. Вот смотрю на его посты и думаю, ведь покупают же люди за такие деньги. А его контент совсем не полезный. Он манипулятивный. Поднимает по эмоциям. Триггерит на выход больших чеков. Что получается? Можно продавать без воронок в ботах и рассылок на высокие чеки? А на низкие чеки нужно греть людей всякими способами, в том числе и с помощью ботов?

💬 Когда на рабочем созвоне говоришь команде что наступила «жопа» На запусках курсов всегда суетливо. Много работы и контроля. Четко выставляешь дедлайны по запуску рекламы. Создаешь контент для прогрева и собираешь под него бота. Продумываешь контент в группе и публикуешь. Придумываешь, как вовлечь в запуск базу подписчиков. Но самая нервная работа начинается на трафике. Когда создаются рекламные креативы и подбираются аудитории. Вся работа начинается с тестов, а уже потом масштабируется и расходуется весь рекламный бюджет. И вот тут как раз мы и встали колом. Запуск идет в астрошколе. Продаем недорогой курс на 2 месяца. И продукт то классный. И цена более чем приятная. Месяц назад люди активно кликали по рекламе и заходили в воронку. Но нас не устраивала сама воронка и мы решили ее переделать. Потом сдвинули запуск курса и в итоге вернулись к рекламе неделю назад и… ЗАСТРЯЛИ. И ни туды и ни сюды… Бьемся с таргетологом уже неделю и не можем пробить баннерную слепоту. Люди не идут по рекламе. Мы в шоке. Продающий мастер-класс назначен на 21 декабря. А людей на него почти нет.

Прям как в песне: Крокодил не ловится, Не растет кокос… Плачем, богу молимся, Не жалея слез!

Смотрю на эту историю и думаю, то ли наше предложение не интересно аудитории в этой время (Новый год на носу, не до этого людям), то ли мы косячим и не можем найти цепляющие смыслы в рекламе, то ли рекламодатели ВК рвут аукцион, и мы в пролете… И вот сели мы сегодня на рабочий созвон и думали, что делать дальше. Хотите узнать, что будет с запуском и получится у нас что-то продать? Жду ваши 🔥

💬 Неординарные идеи ведут к продажам [читайте репост выше 👆] В начале декабря меня посетила одна завиральная идея – забрать в свои руки контент на один день в канале своего наставника по автоворонкам. И вчера он написал, что сделал продажу с этой моей идеи! Посмотреть весь контент можно с этого поста. 👈 Заходите почитать. Я не готовилась к его контенту. Совсем! Ни чего заранее не писала. У меня не было схемы. Плана. Был только нужный смысл основанный на идее, которая родилась на последнем созвоне. Остальное был полный экспромт. В тот день у меня был максимальный загруз по работе. Мы с Женей накануне опубликовали по посту, каждый в своем канале и все. Дальше дело было за мной. Вернее, за моими постами. Я просто села в тот день и написала за 15 минут пару постов. Потом ушла заниматься своими делами. Вернулась через 2 часа – еще написала. Потом через час. Весь контент писался на бегу, но с нужными смыслами. И вот на них то у меня и ушел максимум времени. Не на написание текстов – а на подбор смыслов, которые в итоге и продали. Помню, как Женя переживал в тот день. Он не видел заранее ни одного моего текста. Он читал, когда я публиковала их в его канале.

Я даже в одном из постов спросила: Жень, ты как там? Жив? Черкни в комментариях. Я же переживаю. Не хочу своим контентом твой канал снести 🙈

И получила ответ: - Я на связи.

Он переживал что только что набранная аудитория сделает «фи» и уйдет. Боялся, что канал в 290 человек сильно поредеет. Но все равно доверился мне. Да, в тот день действительно были отписки. И даже больше, чем в другие дни, но случилась продажа. И моя идея-гипотеза реализованная за 2 дня принесла Жене клиента. Эта идея не универсальная для всех – но вполне рабочая! И от вас самих зависит, что вы себе позволите сделать чтобы приходили клиенты и случались продажи. Запись на мои 👉 бесплатные разборы еще открыта неделю. Потом открою только в конце января, уже с новым трафиком и в ограниченном количестве. Так что успевайте сейчас поймать от меня идею – завиральную))😅

Помнишь, это то, что у меня в канале писала? Так вот, женщина у меня купила воронку, плюс консалтинг. А я вот у неё спрашиваю, что повлияло? Она говорит, во-первых, что-то я мастер спорта и тренирую детей. А во-вторых, мне очень понравилось рубрика, где женщина за тебя писала, то есть, я прямо очень сильно прогрелась, после этого и доверилась

Что происходит, когда вы глубже чем ваш контент? - вам скучно - вас не понимают - у вас не покупают Поняли, о чем это я?

💬Все больше убеждаюсь, что важно себе разрешить опуститься на глубину в контенте. Что на этой глубине есть люди, которые вас поймут. Я сейчас на двух проектах активно ищу новые смыслы. Хочу достучаться до новой аудитории с новыми продуктома. Но сложность в том, что мы привыкли говорить примитивными смыслами. Уровень - продаю и все. Юзаем только видимую верхушку, а вглубь не копаем. У людей уже слепота, глухота и оскомина набита на этот примитивный маркетинг. Они ищут изюминку. Широту. Глубину. А мы им все простенькое пытаемся завернуть. А сами-то продукты ни фига не простые, как и сами эксперты. И говорить о них нужно по-другому. Без манипуляций. Например:

Люди уже в теме вашего продукта, но им не хватает карты движения. Четкой и понятной. Они готовы платить много, когда видят, что без одного звена который вы даете, они стоят на месте, либо идут не туда.

Или новички.

Они вообще не понимают с чего начать. Им не нужен ваш большой продукт. Не видят они в нем ценности, которую вы закладываете. Боязно им еще. Тихонько пока трогают вашу тему. Примеряют ее к себе.

И вот как создавать контентую воронку на эти сегменты? Одна должна быть или разные? Раскрываем эту тему? Жду ваши 🔥

Чем больше мы жмем на клиента – тем больше отдаляем его от себя. Все всё понимают. Все всё видят. Поверхностные смыслы не продают. Прогревы не цепляют. Хочется говорить по-человечески. Простым и понятным языком. Так, чтоб тебя услышали и поняли ВСЕ. Те, кто в теме, и те, кто только начинает в ней разбираться. Продавать из позиции партнерства. Понимать свою суперсилу. Копать вглубь себя и с этим идти в упаковку своего продукта. Четко знать свои ключевые качества и компетенции. И когда заходишь в коммуникацию с клиентом, не заискиваешь и не давишь. Ведь ты настолько сильно любишь свой продукт и умеешь доносить его глубинные смыслы, что выстраиваешь глубокий контакт с клиентами на уровне смыслов. И тогда клиенты приходят всегда! Мои бесплатные разборы еще открыты. Запись 👉 здесь.

Обратилась к Татьяне @korostel_tatyana с запросом лучше понять свой продукт, структурировать свои экспертности, понять свои дальнейшие шаги. В результате работы получила мягкое веденение, ни одной продажи и только польза, что отношу к высшему уровню продаж когда клиент при получаемой пользе сам выбирает своего мастера! Татьяна грамотно подсветила, что можно усилить, дала рекомендации по смыслам. В процессе работы сложилось устойчивое понимание, что Татьяна тот самый настоящий эксперт в своей сфере, которых поискать нужно! Плюс положительная и сбалансированная энергия Татьяны! В её поле приятно находиться, что так же ценно! Однозначно рекомендую Татьяну @korostel_tatyana как специалиста! Светлого и мудрого наставника! Благодарю от души за пользу и радость от взаимодействия!💕🙏

🔥 У меня для вас есть сегодня одна задачка. Каким образом донести один и тот же смысл вашего продукта до людей, которые только находятся в начале своего пути в вашей теме, и человеку, который в вашей теме уже давно и хорошо разбирается? Спойлер – разрабатываю для вас одну инфу про технологию создания дорого продукта. Принимаю ответы в комментариях))

💬 Как рассказать о себе в канале так, чтоб вам поверили, поняли и покупали? Пригласите к себе на денек в канал смысловика и дайте ему возможность рассказать о вас. Чтоб прям писал посты целый день. А вы стояли в сторонке и наблюдали) Шутка. Или нет? Для вас может и шутка, а для меня и моего наставника по автоворонкам совсем не шутка) Завтра, 5 декабря в его канале «Бог автоворонок» создавать контент весь день буду Я. Писать буду о нем. О том, как с ним работаю. Учусь. Как коммуницирую. И настолько ли он хорош, как его позиционирование. Короче завтра будет полный разъё...ссказ🤣 Кому интересно, залетайте 👉 https://t.me/evgenyrak_blog

Костя, можешь заехать в аптеку и купить мне ферменты? Аналог мезима

💬 Зачем вы сами себе доказываете, что не получится? При чем сразу. Даже без пробы на успех. И живете жизнь, посвященную тому, что не получается. И весьма искусно объясняете себе, почему это невозможно. Проблема решается не в той плоскости, в которой создана. Она часто решается в 100 раз легче чем вы думаете. Даже найти клиента с деньгами чтобы закрыть сиюминутную проблему бывает проще, чем размышлять, где найти денег на эту проблему. А чтобы поднять ваш доход, нужно просто начать делать иные действия. найти свои продающие смыслы изменить стиль в тексте написать те слова, из-за которых люди будут покупать Приведу пример: Вчера с командой искали смыслы в рекламные объявления основываясь на психотипе клиентов. При чем, на два разных продукта. На консультацию нам нужны одни люди, на обучение, другие. И мотив у разный. И думают они по-разному. И платят они принципиально разные суммы. И продающие смыслы для них РАЗНЫЕ! И в одном из проектов мы нашли нужные смыслы и стартанули первой продажей нового потока. На следующе неделе открываю бесплатные разборы для экспертов. Жду тех, кто застрял в своем развитие или готов масштабироваться. Запись 👉 здесь

Продолжайте дальше обманывать себя. И объяснять свой продукт на «птичьем экспертном» языке. Вчера 3 часа общалась с экспертом на созвоне и единственное что волновало эксперта – это смыслы. Смыслы во всем. Даже продажи в личке состоят из смыслов, а не только из технологии. Если вы не можете вычленить смысловую нагрузку своего продукта, то и продать его не сможете. И с этим сталкиваются не только эксперты в мягких нишах. Это задачка со звездочкой порой даже для маркетологов и консалтеров. И вчера на созвоне был классический затык у эксперта:

Есть крутой ДОРОГОЙ продукт Четыре клиента, которые не прочь его купить Но не покупают, потому что эксперт не может донести до них глубокий смысл своего продукта. И клиенты не заходят в покупку.

И тема то горячая, которая зажигает эксперта и клиентов – но не хватает верных слов чтоб это передать. И я смотрю на вчерашний свой опрос и думаю, продолжайте себя обманывать и писать в своих соцсетях чтоб просто писать. Мы в одном проекте бьемся с командой уже месяц, чтоб найти нужные смыслы для ПОВТОРНОЙ продажи. Даже не первой! И ни фига у нас пока не получается. Быть честным с самим собой, половина успеха. Первое – признать, а потом уже действия, технологии, инструменты.

💬 Есть несколько навыков, которые вы не сможете приобрести сами. Их можно развить только при одном условии, если кто-то другой объяснил, как это делать. Если проводить анализ эффективности этих навыков, то именно эти навыки и приносят больше всего денег. Я вчера писала, что стать понятным для своей ЦА – это полностью закрыть свои финансовые амбиции. ПОНЯТНО рассказать о себе, своем продукте, о его результате! Вы умеете так делать?

Пока вы ставите 🔥 я закину мысль, про научиться быть понятным:

Как только вы эту задачу решаете, вы спокойно выходите на желаемые деньги.

🔥 👆и идем дальше))