Дмитрий Регеша | Психология денег и роста

Дима, спасибо тебе огромное! 🙏 Очень ко времени и точно эта информация! Для меня это инсайт недели!

3️⃣вопроса, после которых клиент сам хочет купить Эксперт рассказывает про метод, опыт, формат, бонусы — клиент кивает: «интересно», «хочу»… и уходит «подумать»… Замечали такое? Часто дело не в цене и не в доверии. Просто человек ещё не понял свою проблему до конца — а значит покупка кажется необязательной. 📍В статье даю простую связку из 3 вопросов (модель 3П: проблема → попытки → последствия), после которых клиент сам видит картину и понимает, зачем ему действие сейчас. 📝 Читать статью в Дзен Прочитайте статью и попробуйте эти вопросы в следующем разговоре с потенциальным клиентом 😉 📖 Кстати, еще больше техник дам на тренинге в июне-июле. Напишите в ЛС @dmitriy_regesha — расскажу, что еще будет.

💬 Почему врач подойдет к лежащему на земле человеку со словами: "Вам нужна помощь?" — а психолог, коуч не может? Одна из моих клиенток, коуч с 8-летней практикой, пришла с очень знакомой многим историей. Опыт есть, но в момент, когда нужно предложить работу напрямую — блок. Она видит, что человеку нужна помощь, что она может помочь! Но появляется неловкость, хочется подождать, написать “как-нибудь позже”, сделать еще один пост в соц. сети, убежать от всего этого вместо одного сообщения в личку. Мы разобрали ее страх предлагать. Не технику продаж. 📖Что она себе запрещает. 📖Чего боится услышать. 📖Почему “нет” клиента мозг воспринимает как личный удар. На следующий день она написала сообщения 18 людям. Двое ответили. Один уже выбирал время первой сессии. Что важно в этом примере. Она не делала этого раньше не из-за отсутствия опыта или профессионализма. Просто внутри не было разрешения предложить свою помощь. Это казалось чем-то лишним, навязчивым, неудобным. ❕Но если человек действительно может помочь, молчание не делает его этичнее, проффесиональнее. Оно просто оставляет другого человека без решения его проблемы. А разве это профессионально? 📖 Если узнаете себя, напишите мне в личку @dmitriy_regesha слово ТРЕНИНГ. Расскажу, что можно с этим сделать. Или приходите 27–28 июня и 11-12 июля на тренинг про то, как эксперту предлагать свои услуги спокойно, ясно и без внутреннего сжатия.

🔒 Молчать о своих услугах — это тоже решение Только оно часто стоит дорого: человек читает вас месяцами, узнаёт себя в постах, сохраняет… но так и не приходит. Потому что не понял, что к вам вообще можно, или просто боится. Пока вы «деликатно» молчите, между «я понял проблему» и «я записался» остаётся пропасть из сомнений и тревоги. 📌 В статье разбираю, почему сильные эксперты прячутся за полезным контентом, почему аудитория не обязана догадываться и как говорить о своих услугах спокойно, по-человечески, без давления. 📝 Читать статью в Дзен Прочитайте статью — и если хотите научиться этому на практике, приходите ко мне на тренинг 27–28 июня 👍 Напишите мне в ЛС @dmitriy_regesha, я расскажу подробнее.

3⃣момента, когда эксперт теряется⬇️ 1⃣Назвать цену Случалось у вас такое, что цифра на устах будто застывает, все тело сжимается, мозг считает отказ = угроза, даже если логически вы понимаете, что цена справедливая? Страх всегда включается быстрее, чем рациональность. Это база! И вместо уверенного предложения у такого продавца появляется колебание, оправдания, лишние слова. 2⃣Написать первым Рука зависает над клавиатурой, когда нужно написать первыми и психика выдает сценарий из прошлого опыта: «а вдруг не ответят, а вдруг подумают про меня плохо». И вместо действия включается режим безопасного ожидания.... 🙁 В результате контакт не происходит, а мысль о возможности продажи откладывается снова и снова. 3⃣Продать в конце созвона У меня было такое, что под конец разговора я мог начать прощаться вместо того, чтобы закрыть клиента на сделку. Вроде все же знаю, но слова теряют ясность, аргументы растягиваются, много слов без смысла. Мозг в такой ситуации фиксируется на безопасности и избегает риска, даже если это значит упустить результат. Ему-то пофиг на ваши успешные успехи 😉 📍Эти моменты — это проявление психологии продаж. Осознать их и наблюдать, как реагирует тело, какая реакция и мысли — первый шаг к тому, чтобы продажа стала естественным предложением помощи, а не испытанием собственного статуса и страхов. Логично? Интересно, какой момент самый тяжелый у вас? Напишите в камментариях

🥰 Кстати, на эфире я анонсировал тренинг «Продажа = Помощь». 27–28 июня в Москве и 11–12 июля онлайн. Два дня. 70% — практика, не лекции. ✍️ В первый день каждый пишет 15–20 людям прямо на тренинге. Уходим на перерыв — возвращаемся, смотрим ответы. К вечеру у большинства уже запланированы реальные созвоны. ✍️ Во второй день учимся доводить разговор до решения. Презентация под конкретный запрос, цена без зажима, возражения без паники. В финале каждый проходит полный цикл — от первого сообщения до закрытия сделки — с обратной связью от меня и группы. ✍️После тренинга — закрытый чат и еженедельные групповые разборы. Приходишь с реальной ситуацией, разбираем вместе. 2 часа онлайн, 2 000 ₽. ——— Для кого: эксперты, коучи, психологи, консультанты — те, у кого есть хороший продукт, но продавать его пока неловко. ——— Ранняя цена — первые 5 мест на каждый формат: 👉 Онлайн — 15 000 ₽ 👉 Офлайн Москва — 20 000 ₽ Кто оплатит полностью в течение 24 часов — дополнительная супервизионная сессия в подарок (1,5 ч). Предоплата 3 000 ₽ фиксирует место. Возвратная. 👉 academy.regesha.ru/training_summer_2026 Вопросы? Пишите: @dmitriy_regesha

В четверг Вадим Борисов @vadimborisov77 и я пообщались про страх продаж. Это была не теория ради теории — просто каждый рассказал про свой опыт. Вадим строит аудиторию через контент, и у него это работает. У меня не пошло. Лень делать системно, если честно. Зато мне легко написать человеку напрямую. Поговорить, спросить, понять что происходит. И если могу помочь — предложить. Странная штука: как только убрал из головы задачу «продать», то продавать стало проще. Клиентов стало больше, хотя в контент я стал вкладываться меньше. Вадим, кстати, объясняет это через зеркальные нейроны. Послушайте — там интересно. Эфир для тех, у кого есть сильный продукт, но писать первым почему-то всё равно неловко. 👉 https://mave.stream/e/18Ma0iQQVHM

Хотите НЕ продавать таким образом, что покупатель БЕЖИТ от вас? Тогда приходите ко мне на тренинг по продажам — расскажу как 😂😂😂 Скоро будет анонс — лендинг только допилю 😎

Продолжаю делиться интересными кейсами из серии «как не надо делать» :) Это часть переписки, но по ней видна странная ситуация: «я продаю тебе, но это не основной канал, поэтому мне тут конверсия хорошая не нужна, но клиенты мне нужны, но как лучше тут продавать, я знать не хочу, потому что этот канал для меня не важен, но ты посмотри, что я продаю — это очень хороший продукт» 😂😎 P.S. Кстати, в конце я сам некрасиво слил продажу, ответив за Максима. Можно было еще попросить пару советов (войти в контакт и доверие) и потом задать пару вопросов по СПИНу, показать, что с такими первыми сообщениями 100% нужно что-то делать. Но…. не сделал 😬

Скоро начнем ⤵️ 🔗 Можете присоединиться по ссылке — https://2meetup.in/dregesha/sales_04062026

Я долго думал, что мне просто лень вести соцсети системно. А потом понял: дело не в лени. Дело в том, что мне некомфортно продавать через контент. Писать посты, прогревать, ждать — это не моё. Мне проще написать человеку напрямую. Поговорить, понять, что у него происходит. И если могу помочь — предложить помощь. Но большинству экспертов, с которыми я работаю, страшно даже это. — Написать первым — неловко. — Назвать цену — страшно. — Предложить себя — ощущение, что навязываешься. 4 июня в 19:00 я иду на эфир к своему учителю Вадиму Борисову. Поговорим про страх продаж. Откуда он берётся, что за ним стоит и как его убрать. Посмотрим вместе с вами на два живых опыта. Эфир в Zoom — нужна регистрация: https://2meetup.in/dregesha/sales_04062026 Приходи. Будет полезно и 100% интересно.

🗺 Почему сильные эксперты плохо продают себя? Вы можете быть реально сильным экспертом, но продавать свои услуги так и не научиться. Потому что дело часто не в «навыках продаж», а в голове: «не хочу навязываться», «вдруг скажут нет», «стыдно назвать цену». В итоге вы пишете полезные посты, вас хвалят… а клиентов почти нет. Потому что вы не делаете простой, но важный шаг — не предлагаете. 🖇 В статье разбираю, почему отказ мы принимаем как личную оценку, почему цена звучит как извинение и чем “приглашение в работу” отличается от навязывания. Прочитайте — и начните предлагать свои услуги спокойно и уверенно. 📝 Читать статью в Дзен P.S. Если вам близка тема статьи, можете написать мне в ЛС @dmitriy_regesha 😉 Может быть короткий разговор поможет вам стать увереннее в продажах.

🎯  На выходных провёл эфир по целеполаганию Полтора часа живого разговора о том, почему цели не работают — даже когда ты всё «правильно» делаешь. Разобрали три вещи, с которыми застревает большинство: ✍️  Как понять, что цель вообще ваша, а не чужая ✍️  Почему «знаю что делать, но не делаю» — это не про лень (и где реально живёт блок) ✍️  Как пройти цель через пирамиду Дилтса — и увидеть, кем ты становишься, когда её достигаешь Запись эфира + все следующие закрытые эфиры доступны в закрытом канале. Подписка: 99 ₽/месяц  или  1 000 ₽/год Если тема откликается — переходите по ссылке. Там сразу будет запись этого эфира с таймкодами. 👉 https://regesha.mave.digital/ep-204

Всем привет! Через 20 минут в 12:00 МСК проведу живой эфир на тему "Целеполагание" в закрытом канале. Если кто-то хочет присоединиться, напишите в ЛС до начала, скину ссылку. Разберём, почему цели не работают — и как это исправить. На эфире четыре блока: — Как понять, что цель вообще ваша, а не навязанная — Четыре вопроса, которые вскрывают реальный блок: хочу / способен / достоин / могу — Пирамида Дилтса — разберём вашу цель снизу вверх и сверху вниз: что нужно сделать и что вы получите, когда достигнете — Как разбить большую цель на реальные задачи Берите блокнот и любую цель, в которой сейчас есть ступор или сомнение. Если актуально — пишите в ЛС @dmitriy_regesha