Денис Демков о WB и не только

Мои проекты (часть 1). Фулфилмент. Фулфилмент - это проект, который вырос вместе с бизнесом на маркетплэйсах. Мой брат был с нами с самого начала пути и в какой-то момент, ему надоело быть просто нач.склада и он решил уволиться. Тогда и родилась идея, открыть совместно фулфилмент. У меня на тот момент, уже было очень много знакомых селлеров, которым я мог это предложить, как услугу. После закрытия бизнеса на ВБ, этот проект уже перешел полностью в самостоятельную единицу. Там сформировалась сильная команда, во главе которой мой брат. Все кто работают с нами, знают, на сколько гибко мы подходим к каждому клиенту. Сейчас мы обрабатывем 50.000 едениц в месяц. Берем селлеров, с объемами от 5.000 ед. в месяц. И готовы взять, максимум одного селлера и то, после согласования. Что нравиться мне (так как я тоже клиент фф), то что любая задача, может быть решена. Даже если я не понимаю, как пользоваться личным кабинетом или у меня проблеммы с приемкой, ребята всегда готовы подключать связи, чтобы помочь. Если ситуация, совсем тяжелая или упали продажи, то тут подключаюсь я и тоже помогаю, тем, кто с нами работает. Большую ставку, на этот проект я пока не делаю, так как есть ограничения в кратном росте. Но считаю этот проект, самым твердым на текущий момент. Канал проекта - https://t.me/tdlfulfillment

Музей-заповедник Кусково

Стараюсь подписываться на всех, кто ведет телеграмм каналы. Читаю, оставляю лучшие, чтобы всегда быть в контексте и отсматривать разные бизнесы. Вот очередная порция, таких каналов - папка с экспертами. Авторы каналов - это селлеры в нишах Маркетплейсов. 👉 Как начать с 0 бизнес на МП; 👉 Обучение внешней рекламе; 👉 Создание своего ФФ; 👉 Как поднять продажи; 👉 Обучение менеджеров WB; 👉 Дизайн Маркетплейсов; 👉 Оцифровка и анализ; 👉 Индивидуальное наставничество Ozon, WB; 👉 Системный бизнес на Ozon, WB; 👉 Сотрудничество с Китаем. У каждого своя специализация и каждый дает пользу в своем канале. Рекомендую воспользоваться папкой и потом принять решение.

Расходы фулфилмента, закладывать в себестоимость товара или нет? Я точно не профессионал в финансах (но один тест прошел на 100%, скоро скину его вам), но по моему мнению, расход фулфилмента, в PNL, должен быть отображен в момент продажи товара. Так же, как и логистика этого товара. Простой пример, неправильного подсчета, это взять и списать услуги карго, сразу. Оставив в себестоимости, только стоимость товара в Китае. Я всегда, отображал эти расходы сразу в PNL, как только счет, был оплачен. Как итог, я не видел реальной картины, по марже, в конце месяца. Сложности возникают в подсчете этих цифр, особенно, если у тебя свой склад. Попробуй правильно разнести расходы на товар, та еще задачка. Но, если мы хотим правильно считать, тот самый, всем известный, но ни кому не понятный GMROI, то вам придется внедрить хороший учет и разобраться, что входит в себестоимость товара. Поделитесь, что думаете по этому поводу? Как вы считаете?

Я закрыл бизнес на ВБ с долгом в минус 25.000.000 рублей Всем привет, тут остались самые преданные подписчики, с многими я знаком уже как раз, с самого начала моего бизнеса, спасибо что поддерживаете!😉

Это не кликбэйт и не продажа чего-то. Я верю, что чем быстрее я сам приму этот факт и перестану скрывать/носить маску, тем быстрее смогу начать расти👌Да и отвечать всем, что случилось, я устал, проще один раз написать. И двигаться дальше.

Было много всего, но последнее что нас добило, это изменения ВБ с января по март, частотность в нише упала в 2 раза, при этом суммарная комиссия вырасла настолько, что подняв цены в 2 раза для покупателя, мы все равно начали зарабатывать меньше. А так как у нас были большие расходы, огромный склад и большая закредитованность - потянуть падение выручки в 3 раза, было физически не возможно. Конечно, если убрать все эмоции, то всегда виноват ты сам. Я уже признал ошибки и полностью смирился с ситуацией, многое переосмыслил и буду нести ответственность за это. На сегодня, мы уже приняли окончательное решение расходиться с партнерами. Не с первого раза, но вроде бы договорились, как делить убытки и как остановить эту "машину", которую мы строили 5 лет. Когда ты должен денег, то отхватываешь куча негатива, так как не все понимают ситуацию, да и не факт что должны. Команде - я нашел хорошие условия, чтобы они не искали работу. Часть перешли вместе со мной в новые проекты. Склад успели пересдать. Осталось начать возвращать долг инвестору. Негатив людей понимаю, поэтому особо даже не пытаюсь им доказать обратное. Сейчас я запускаю 4 проекта, они все связанны с маркетплэйсами. Поэтому, я ни куда не ухожу, наоборот захожу еще более глубоко и с большим фокусом. Но об этом, расскажу чуть позже. На какое-то время этот канал, будет просто моим дневником, уверен, многим будет полезно. Плюс я верю в соц.сети, 2 из 4 проектов, зародились, только благодаря связям, которые я получил за эти годы. Всем хороших продаж, как будет время, напишу более подробно про текущие проекты, ошибки и то, что я бы сделал сейчас по другому.🕵

Отец и сын💪

Решили чаще выбираться в парки в Москве!

Какие карточки, нельзя будет объединить на ВБ? Это стратегически, важная новость. Склейки пока не под угрозой, но точно будут в будущем. Как минимум, подклеивать совсем сомнительные товары, будет нельзя. Или платья, разного вида. Новость тут

Сел писать партнерской соглашение. Как много всего надо прописать, когда знаешь, сколько подводных и спорных моментов бывает. Скоро всем поделюсь🤝

А тут уже 1.700.000 выручки. Около 300-500к прибыль. Посмотрите видео в ютуб😎