Продажи с Parkosidi

Серия 2. «Диагностика возражений» 📹 Возражений по сути нет. Давай пойдем от обратного. Вот к тебе пришел Клиент, это уже говорит о том, что у него есть боль и потребность, которые являются мотивом для диалога с тобой. Вы общаетесь, и ты даешь ему все необходимое для удовлетворения его потребности и решения боли, причем даешь то, что нужно ему по его мнению, в его картине мира. То есть ты удовлетворил потребности, боли и мотивы на 100%, какие могут возражения? - Никаких. Максимум легкие уточняющие вопросы. А реальной причиной для возражения может быть невыявленная потребность, боль и мотивы. На простом русском это значит, что ты не понял, что нужно человеку, и включил пластинку с презентацией своего продукта. Что делать? Не жалеть 20-30 минут времени на то, чтобы понять человека, его потребности, боли и мотивы, резюмировать и получить подтверждение, что вы на 100% поняли его правильно. В противном случае, дальнейший диалог будет похож на втюхинг между людьми, говорящими на двух разных языках. ❤️ если понимаешь, что делать и тебе заходит такой контент. 🔥 если не понимаешь

А что если я скажу, что всё взаимосвязано? Неуверенность, продукт, состояние, додумывание за клиентов, то, что ты отпускаешь "подумать", соглашаешься на невыгодные условия, проводишь встречи по шаблону, стесняешься озвучить цену и не отрабатываешь возражения. Не важно, что из этого ты обнаружил(а) у себя, любой из этих факторов ведет к одному результату. Представь часы - много взаимосвязанных частей, и если выпадает самая маленькая шестеренка, весь механизм останавливается, в продажах то же самое. При отсутствии системы продаж, так и происходит: то одна, то другая запчасть из механизма вылетает. А решение этой проблемы начинается с простого её осознания. Как гласит закон Кидлина: "Если вы можете четко осознать и сформулировать проблему, то значит вопрос уже наполовину решён". Поздравляю тех, кто проголосовал в опросе! Вы уже на полпути к решению своих проблем.

А ты чего не голосуешь?

Тебе есть куда расти. У продаж есть свой объем и конверсия, а значит нет максимума. Объем можно сделать больше, чек и конверсию выше. Это как стремление к недостижимому идеалу, потенциал всегда есть, но никогда не знаешь где его предел. А значит, всегда есть куда расти, особенно в продажах. Я как профессионал, ищу точки роста в познании новых методов с точки зрения психологии и других аспектов. А какие точки роста видишь для себя ты? ⬇️ Проголосуй в опросе ⬇️

Думаю о тебе 😁

На что ты обращаешь внимание в первые часы знакомства с человеком? Кроме внешности и достатка.

Серия 1. «Диагностика возражений» Есть такая вещь как эффект самоутверждения: «Я же не дурак…», «Меня не обманешь», «Я все могу сам», «Я же знаю». Люди могут повторять эти утверждения типа, как способ подчеркнуть свою уверенность в себе и своих знаниях. Это же в продажах можно назвать одним из типов отговаривания клиента, когда ты бессознательно демонстрируешь неуверенность. Что делать? Механически избавься от подобных выражений и подумай, в чем может быть причина твоей неуверенности. И ставь реакции, для меня это важно.

Пишу первую серию "Диагностики возражений" и думаю: "Дал бы мне кто-нибудь это, когда я начинал". Начинал я с фокуса на закрытии тех самых возражений, не задумываясь о том, что возражение лишь следствие, у которого есть причина. Этот сезон - инструмент для работы с причинами возражений. Важно понимать, что это не таблетка, а способ свести возражения и их сложность к минимуму. А пока ты ждешь первую серию, смотри "Как не сливать клиентов?" Пиши в комментарии: какие самые популярные возражения у тебя?