Никита Титов | proСтартапы

Если считаете полезным материал, который я выложил выше, то поставьте побольше реакци, чтобы нам понять, стоит ли готовить для вас больше таких текстовых лекций.

Самое простое — это взять интервью у людей, которых вы знаете, или у людей из вашей сети. Они, вероятно, наиболее охотно согласятся, но могут быть менее честными в своих ответах, чтобы не обидеть вас. Не бойтесь обращаться к ним и не бойтесь отказов. Вторая группа — это ваши коллеги или бывшие коллеги. Они могут быть отличным источником. Они, возможно, хорошо знают вашу тему, и если вы строите софт для стартапов, вам будет легко найти кого-то, кто потенциально является вашим пользователем. Часто первые пользователи, с которыми вы общаетесь, находятся за пределами вашего круга общения. Когда спрашивают основателей из YC, как они нашли своих первых пользователей, они часто называли такие платформы, как LinkedIn, форумы, Slack, Discord и даже личные мероприятия (может быть день рождения, например). Чтобы лучше проиллюстрировать этот процесс, давайте создадим новый гипотетический стартап. Это не настоящая компания, я просто выдумываю ее, но я пройду через процесс так, как если бы это была реальная компания. Во-первых, я хочу понять, реальна ли проблема. Моя гипотеза, которую я здесь выдвигаю, или, идея, заключается в том, что компании хотят сократить свои углеродные выбросы, но по каким-то причинам этого не делают. План очень прост: 1. Провести интервью с потенциальными клиентами, чтобы узнать о проблемах и мотивах, связанных с углеродными выбросами. 2. Понять, как может выглядеть минимально жизнеспособный продукт (MVP). Для этого исследования я планирую обратиться к основателям, генеральным директорам, финансовым директорам стартапов или крупных компаний. Я также планирую обратиться к людям через LinkedIn с такими ключевыми словами в описании профиля, как «углерод», «климат» или «устойчивое развитие». В общем, ключевые слова, которые могут намекнуть, что эти люди подходят для разговора. Что я хочу узнать? Во-первых, я хочу понять: 1. Заботится ли компания, в которой они работают, об их углеродных выбросах? 2. Почему они заботятся или, если не заботятся, то почему нет? 3. Кто в компании больше всего заботится об этом и почему? Теперь давайте посмотрим два примера сообщений для обращения. Первое сообщение — это LinkedIn-сообщение финансовому директору, с которым я, допустим, раньше работал. Сообщение может быть таким: 1. Сначала я представляюсь и упоминаю, что мы работали вместе. 2. Затем я говорю, что начинаю новый проект, и кратко описываю его, но не слишком подробно. 3. Наконец, я прошу 20 минут на видеозвонок или телефонный звонок. Вот и все. Теперь другой пример — сообщение незнакомому человеку. Это также сообщение через LinkedIn той же группе людей, которую я упоминал ранее. Сообщение будет похоже на предыдущее, но тон будет немного другим, так как я обращаюсь к человеку, которого не знаю.

Решил выложить целую небольшую лекцию вам «на почитать» В один пост это не уместится, но поверьте это важно. Итак! Сегодня поговорим о том, как разговаривать с вашими пользователями и вашими будущими клиентами. Вот что вы узнаете ниже: 1. Почему лучшие основатели общаются с пользователями на протяжении всей жизни компании. 2. Как найти своих пользователей и как с ними разговаривать. 3. Какие вопросы задавать им, а какие — не задавать. 4. Как превратить ваши выводы в минимально жизнеспособный продукт (MVP). Большинство людей в мире абсолютно неправильно представляют себе, как создаются новые стартапы. Они думают, что идеи для новых продуктов — это что-то, что основатели придумывают в ленивое воскресенье или во время ночной сессии кодинга. Вы, вероятно, знаете, что это не так. Многие видели фильм «Социальная сеть». Это отличный фильм, но в нем многое неправильно показано о том, как на самом деле создавался Facebook. Хорошим контрпримером явится Брайан Чески — соучредитель и генеральный директор Airbnb. Они провели выходные вместе с Амалом в Сан-Франциско, когда Airbnb только начинался. А Амал был первым клиентом компании. И нет, это не то, о чем вы подумали, шальные людишки! Они общались все время и Чески старался узнать все до винтика и шпунтика на клиентском пути Амала. Лучшие основатели общаются с будущими клиентами еще до того, как у них есть продукт. На самом деле, самые лучшие основатели в мире учатся у своих пользователей на протяжении всей жизни своей компании. Но это, конечно, если вы правильно определили, кто ваши пользователи. Вы должны учиться у них на протяжении всей жизни вашей компании. Почему, спросите вы? Пользователи и клиенты будут держать вас честными. Они — единственные заинтересованные стороны, которые действительно платят вам деньги. Если кто-то и скажет вам правду, это будут они. Итак, моя сегодняшняя лекция о том, как делать это правильно. Теперь давайте поговорим о другой истории Airbnb. В 2010 году Брайан Чески решил провести эксперимент. Он собирался отказаться от своей квартиры и жить в 50 разных домах Airbnb в течение нескольких месяцев. Вы можете спросить себя: почему кто-то вообще пошел бы на такие неудобства? Большинство людей, читая в те годы статьи об этом эксперименте, пропустили суть. Они считали это глупостью или безумием. С помощью этого эксперимента Брайан буквально получил возможность ежедневно общаться с каждым из этих 50 хозяев. Это стало невероятным источником честной обратной связи о продукте. Без хозяев Airbnb не существовало бы. Что Брайан, Джо и Нейт сделали на раннем этапе — они глубоко поняли мотивации и отзывы своих хозяев. До сих пор Брайан и Джо получают звонки от хозяев на свои личные мобильные телефоны. Они рассказали в одном из интервью, что в первый день работы в Airbnb этот номер был опубликован на сайте и доступен всем хозяевам. Почему они сделали это? Это был номер, который они разместили на сайте и поделились со всеми хозяевами на раннем этапе. Они не прятались за анонимными email'ами. Они хотели слышать своих клиентов. На тот момент это казалось почти радикальным. Большинство основателей проводили бы время перед компьютерами, пытаясь найти масштабируемые каналы роста, такие как Google Ads. К сожалению, большинство основателей до сих пор не выстраивают личных связей с пользователями. Вместо этого они скрываются за email'ами вроде info@, do-not-reply@ или модный сейчас hello@. Не верите мне? Просто найдите в своей почте письма от do-not-reply@ и посмотрите, сколько компаний не хотят общаться со своими клиентами. Давайте начнем с попытки выяснить, с кем вам стоит поговорить.

Жесть по-русски или почему наши стартапы так бедно живут Мы с Дариной тут недавно были на форуме, который был посвящен технологическому предпринимательству. Вот тут я фотки выкладывал. На первом этаже великого и могучего московского инновационного кластера расположились стартапы. Все ребята в основном из регионов. Очень замотивированные, молодые (студенты магистратуры в основном или только-только выпускники), глаза горят, рассказывают про свои инновации. Проектов правда было много интересных, при этом из абсолютно разных секторов. У кого-то были чисто tech решения (какой-то уникальный код, платформа), а у кого-то инженерные новшества. Так, например, я записывал один кружочек с основателем из Чечни, там ребята разработали генератор водорода для транспортных средств. Все это с целью более эффективного сжигания топлива и повышения эффективности и мощности двигателей. Круто? Очень круто. Ну так а в чем же жесть, абсурд, разочарование и экономический пиздец? Мы поговорили со всеми стартапами и почти все они оказались участниками стартап-студий региональных университетов, в которых они и учились. Казалось бы все ок, но вот условия шокируют. Все эти стартапы получают деньги от стартап студий (в среднем 1,5 миллиона рублей) на разработку MVP. Только вот 100% акций этого стартапа после этого принадлежит стартап студии, и по договору у основателей стартапа есть право при достижении определенных KPI получить от 30 до 40% акций компании спустя 3-4-5 лет работы на всю команду. Вопрос - какой адекватный человек согласится на это? Можно ли его после этого назвать предпринимателем? В чем мотивации для команды работать? Как сказал Салтыков-Щедрин: «Если я усну и проснусь через 100 лет и меня спросят, что сейчас происходит в России, я отвечу: пьют и воруют». Трудно назвать это финансовым воровством, но этики в этом ноль. Фактически стартап студии под эгидой университетов наживаются на человеческой некомпетентности. Это ужасно. Поэтому это воровство человеческого капитала и знаний. Типа дадим по 1,5 ляма 100 стартапам, акции все наши, ну кто-нибудь один умный точно окажется и продаст на 10 ярдов. Звучит, как в Бригаде «груз пойдет по Каспийской схеме». Стыдно товарищи, стыдно. И запомните, на pre-seed, да еще и за 1,5 миллиона вы должны отдавать не больше 5-7%. Остальных инвесторов шлите на три буквы. Всем хорошего дня))❤️

Дорогие друзья Новость номер 1 Я вчера выписался из больнички, операция прошла успешно, во мне теперь кусочек металла, поэтому можете называть меня киборг 😂(но в марте мне его удалят) Новость номер 2 Последние 1,5 месяца среди людей, интересующихся innovator стал часто возникать вопрос того, что им нужен какой-то формат подписки, где буду консолидированы вырезки из наших сессий, полезные материалы, рыночные отчеты из закрытых платформ, контакты инвесторов и тд. Мы решили пару недель назад попробовать дать людям такую возможность и увидели положительный фидбэк, поэтому решили сделать закрытый канал с платной подпиской, где будет постоянно публиковаться куча материала. Подписка для первых 50 человек будет стоить всего 1000 рублей, дальше цена вырастет до 2999 руб/месяц. Пока что это будет ТГ канал, но мы уже работаем над тем, чтобы сделать отдельное приложение innovator, где будет все это собрано аккуратно по полочкам. Чтобы успеть подписаться, отправьте «+» на наш рабочий телеграмм - @innovatorcontact, и вам вышлют ссылку на оплату. Всем спасибочки С завтрашнего дня буду писать для вас статьи, выхожу на поправку вроде бы ❤️

Пит стоп на пару дней Пока не могу ничего написать дельного, сори. Посты возобновим со след недели. Пока что лечусь. Заранее отвечая на вопросы - плановая операция на плечо. Берегите себя!

Ну посмотрим, что тут показывают и рассказывают

Ненавижу, когда говорят «у тебя все получится, ты будешь супер успешным». Во-первых, понятие «успеха» у всех разное. Для кого-то и заработная плата в 1 млн рублей в месяц это предел мечтаний и покорение Олимпа, а для кого-то оценки компании в 100 млрд мало. Во-вторых, откуда берется такое суждение и какова его блять вероятность? Если люди так говорят, подразумевая, что ты умный, слушая тебя, то тогда получается они утверждают, что есть положительная корреляция между умом и успехом, но ведь это далеко не так. Сколько мы знаем нищих гениев и сколько тупых богачей? Много. И вообще, еще большой вопрос, что такое ум. Уж точно не академическое дрочево. #мысливслух

Новые СЕО, СМО и СТО Соединённых Штатов Америки🤣

Задумался сейчас над следующим: Люди часто говорят - «все гениальное - просто». Или вот я вчера увидел рилс нового подрастающего инфоцыганина Гребенюка, где он говорит о том, что мол такие люди как Цукерберг, Гейтс, Джобс и тд просто попали в течение растущего рынка интернета в конце 90-х. Ну во-первых, надо быть конченым идиотом, чтобы так сказать, даже ссылаясь на какую-то книжку. Во-вторых, не все гениальное - просто. Подумайте о том, что все наши суждения о том, что мы имеем происходят в ретроспективе того, как это создавалось. Таким образом кажется, что и нейронные сети это не так уж и сложно, но нет. Люди думают аналогово. Мы смотрим на то, что было сделано когда-то, «подумано» когда-то, чтобы спрогнозировать краткосрочное будущее. Однако, чтобы по-настоящему изменить этот мир и создать что-то уникальное для людей, надо наоборот забыть о том, что было. Взять то, что есть сейчас, и попробовать из этого сделать то, чего мир не ожидает. А для этого прогноза нужно аналитическое мышление.

Война очевидна Нет, не то, о чем вы подумали. Я про Google и OpenAI. Еще 1,5 месяца назад я говорил команде, да и всем знакомым, когда заходил диалог про ИИ, что OpenAI пойдет в search. О да, если бы мне платили каждый раз хотя бы 100 рублей за мои пророчества, я бы сейчас не писал, наверное, этот пост. Да и вы бы меня не знали)) Тем не менее, кто-то спросит - Никита, почему? Ответ очень простой. AI сейчас это огромный пузырь, который пока что не собирается взрываться. И нет, он не похож на dot com bubble. Об этом я писал - тут. Но даже с учетом того, как сильно раздули AI, сколько вокруг информации о нем и так далее, одно остается неизменным - нет use cases. Из того, что есть сейчас: - некоторые компании стали повышать свою эффективность за счет AI - люди по всему миру используют языковые модели А технология какая за этим стоит? У бизнесов это внедрение LLM и моделей text-to-voice, voice-to-text и прочих игрушек. У людей физиков (B2C) в пользовании сейчас только LLM и диффузионные модели. Остальное просто сказки, которые пока что не работают (та же Sora от Open AI). Таким образом, если протереть всю пыль с глаз, снять розовые очки, то станет ясно, что пока что есть одна единственная самая передовая технология ИИ, которую РЕАЛЬНО можно использовать. И это LLM. А где ее использовать? Копирайт? Маленький рынок. А вот поиск - то, к чему всю шло. Что, если соединить парсер и llm? Ахеренно получится. Тем более, если посмотреть на цикличность экономики, то гуглу и мете (запрещена у нас) пришла пора подвинуться. Приходят новые игроки. Да и поиск как-то слишком монополизирован. Думаю, что Open AI в ближайшем будущем сделает разделение: 1) разработка моделей AI 2) разработка продуктов по типу Google для обычных пользователей и корп клиентов. Зачем внедрять технологии компании в те или иные инструменты, если у них ресурсов до жопы, чтобы создать свою экосистему, а это в свою очередь увеличит LTV клиентов? Что думаете?

Запись доступна Выкладываю запись вчерашней сессии, как и договаривались. Если вдруг будут проблемы с доступом - пишите в комменты:) Ссылка 👇🏻 Смотреть в записи

Было круто! Спасибо большое всем участникам, спасибо всем активным, было очень много комментариев, интереса и вовлечения. Мы рады, что вам понравилось. Напоминаю, что у нас начинается новый цикл программы уже 4 ноября, и еще действует скидка 20% до завтрашнего дня включительно! Вот ссылка, если что - программа Всем хорошего вечера! А я пошел напишу интересный пост на завтра про один разрывающий шаблоны стартап. Всех обнял.

Все отпитчились! Говорим о деталях в подходе VC!

Мы начинаем! Будем смотреть на ваши стартапы, обсуждать, рассказывать про VC и многое другое. Подключайтесь! https://my.mts-link.ru/j/116434957/innovator

Сессия вот-вот начнется! Товарищи, напоминаю, что до старта питч-сессии осталось всего 1,5 часа. Всех, кто будет питчить просьба не опаздывать. Если опоздаете, можете не успеть выступить. Стартапов было очень много, возможность запитчить мы дадим только самым сильным по критериям innovator. Инструкция: 1. Переходите по ссылке 2. Регистрируетесь, на почту вам придет ссылка на мероприятие (особое внимание участникам в питчинге, указывайте, пожалуйста, ваши данные так, чтобы мы могли определить, что это вы) https://my.mts-link.ru/j/116434957/innovator