Никита Титов | proСтартапы

Это всего лишь верхушка айсберга Часто слышим эту фразу в повседневной жизни. В мире стартапов и предпринимательства этой фразой часто описывают то, на чем излишне фокусируются фаундеры, забывая о таких важных вещах, как GTM, PMF и тд. Картинка это чудесно иллюстрирует. Красивого дэка и отточенного сторитела не достаточно. Очень рекомендую делать одно банальное упражнение. Посадите перед собой девушку/друга/родителей/знакомых и запитчите им свой стартап. И обязательно запишите это на видео. Потом представьте, что вы должны проинвестировать 10 млн рублей в какую-то компанию. И задайте себе вопрос - а дал бы я себе деньги на свой стартап? А потом спросите себя наоборот - почему я бы не дал себе денег на эту компанию? Тогда у вас появится много новой пищи для размышления, а оттуда и много новых задач в работу поступит.

Глубокий поиск: История китайского ИИ-прорыва В мае 2023 года в Ханчжоу, Китай, появилась компания DeepSeek, основанная хедж-фондом High-Flyer. Её цель — исследование искусственного интеллекта (ИИ) и создание мощных языковых моделей. Основатель компании, Лян Вэньфэн, вместе с командой инженеров из Чжэцзянского университета, начал свой путь ещё в 2015 году, используя машинное обучение для торговли на бирже. К 2021 году High-Flyer полностью перешёл на ИИ-стратегии, что сравнивали с успехами Renaissance Technologies. DeepSeek быстро заявила о себе, выпустив в ноябре 2023 года свою первую модель — DeepSeek Coder, которая стала бесплатной и открытой для коммерческого использования. Уже через месяц появилась более мощная версия — DeepSeek LLM, способная конкурировать с GPT-4. Однако настоящий прорыв произошёл в мае 2024 года, когда DeepSeek-V2 вызвала настоящую ценовую войну на рынке ИИ в Китае. Модель оказалась не только дешёвой, но и прибыльной, что заставило гигантов вроде Baidu и Alibaba снижать цены. К концу 2024 года DeepSeek представила DeepSeek-V3 — модель с 671 миллиардом параметров, обученную всего за 55 дней. Она превзошла Llama 3.1 и Qwen 2.5, сравнявшись с GPT-4o и Claude 3.5 Sonnet. Успех DeepSeek показал, что даже с ограниченными ресурсами Китай способен конкурировать на мировом уровне в области ИИ. Компания продолжает развиваться, делая ставку на молодых талантов и открытые исследования. Её история — это не только технологический прорыв, но и пример того, как амбиции и инновации могут изменить правила игры. Думаю, что Сэм Альтман напрягся уже. Попробовать можно тут - https://www.deepseek.com/

Китайская нейронка, от которой у С

Было круто! Провели сессию. Поговорили о том, как привлекать деньги в стартап и самое главное - какие инструменты для этого использовать. Что обсудили? - Где и как искать инвесторов - Как находить почты и даже личные номера инвесторов? - Какие инструменты до этого использовать - Как с помощью тех же инструментов настраивать рассылки на продажу ваших продуктов - На каких условиях привлекается финансирование - Как взаимодействовать с компаниями при холодных B2B продажах Спасибо большое всем, кто пришел :)) Вы большие молодцы! Теперь, поскольку провели первую сессию тестово и поняли, что вам это полезно, будем планировать сделать серию таких познавательных сессий на большую аудиторию. Если вам интересно, то пишите в комментарии, что вас понравилось или не понравилось, а так же темы, которые вас интересуют, чтобы мы покрыли их в будущем! ❤️всех обнял

Товарищи, анонс В пятницу, 10.01.25 в 14:00 по московскому времени проведу онлайн сессию, расскажу и покажу, как настраивать рассылки по взаимодействию с инверторами, а так же как делать холодные продажи. Проведем тестово, если понравится, то сделаем массово) Если хотите прийти, отправьте «сессия» в наш рабочий тг - @innovatorcontact Там вам скинут ссылку на зум:) До встречи!

Пока у всех праздники, вы можете быть на шаг впереди Вроде бы у всех «каникулы», но нам на месте ровно не сидится, и мы уже вливаемся потихоньку в рабочий ритм. Появилась мысль провести бесплатную сессию о том, как правильно выстраивать sequence рассылки сообщений инвесторам, какие инструменты использовать, что прикреплять в сообщениях. А так же хотим сделать сессию о том, как настраивать воронку B2B продаж. Формат максимально простой - я буду сидеть в zoom и показывать, как и что нужно делать ручками, чтобы оптимизировать всю вашу работу по фандрайзу, а вы сможете в онлайне задавать 1001 вопрос. Сессию проведем на этой неделе, если вам это интересно! Ставьте реакцию 🔥, если хотите поучаствовать и пишите + в комментарии:)

Товарищи, поздравляю сердечно всех вас с наступающим Новым годом! Пусть в 2025 году все ваши идеи будут реализованы в полном масштабе. Желаю всем максимальных оценок, высоких мультипликаторов, больших раундов и крутых экзитов)) ❤️❤️

Короче, делаем подарки на Новый Год!)) До 31 декабря включительно - Скидка 50% на нашу программу! На сайте можно подробно все почитать и посмотреть - https://www.innovatorgroup.ru/ Или пишите нам в службу поддержки - @innovatorcontact Всех с наступаюшим, дорогие подпышыкс!:)

Новогодние скидки делаем? Подарки там, все дела

Список самых активных ангельских инвесторов в мире за последние 5 лет. Что с этим делать? Руки в ноги и вперед. Заходите на Apollo или Pitchbook, ищите инвестора тупо по имени, изучаете его портфель. Если портфель коррелирует с вашим, то сразу кидаете его в список фандрэйза. Далее делаем sequence из 6-7 сообщений. Выстраиваем логику отправки, нажимаем кнопочку и отправляем цепочку сообщений. Ждем ответов, проверяем конверсию. Если маленькая, меняем письма и call to action, тестируем новую гипотезу новых писем. Итеративно приближаемся к успеху. Если хотите, могу рассказать подробно, какие инструменты надо использовать, и как повысить эффективность взаимодействия с инвесторами.

В 2014 году Илон Маск удивил всех. Он отдал патенты Tesla на электромобили… бесплатно. Но разве это не помогло бы конкурентам? Маск думал иначе. На тот момент электромобили занимали меньше 1% мирового рынка. Маск понимал, что Tesla не сможет победить в этой битве в одиночку. «Если мы расчистим путь для создания электромобилей, но оставим позади интеллектуальные ловушки, мешающие другим, мы будем действовать вразрез с нашей целью», — сказал Маск. Передав свои патенты, он пригласил конкурентов расширять рынок вместе. И этот риск оправдался. Компании вроде Ford, GM и Rivian начали активно развивать электромобили. Это создало новый спрос на батареи, зарядные станции и зеленые технологии. А Tesla? Стала пионером рынка. Доходы взлетели. Tesla стала самой дорогой автомобильной компанией в истории — $800 миллиардов. Сегодня электромобили занимают уже 14% мирового рынка. Какой урок? Хорошие основатели избегают конкуренции. Великие основатели используют конкурентов, чтобы двигаться вперед. P.S. Многие боятся конкуренции. И это их тормозит.

Верим/не верим?

Год еще не закончился, а я уже за*бался наперед в 2025.

Топ-10 блогов для основателей и всех, кто интересуется стартапами: 1) Academy Library by Antler: Узнайте, как превратить идею в стартап. https://www.antler.co/academy 2) Greg Isenberg’s newsletter: Инсайты о сообществах, продуктах и стартапах. https://substack.com/@latecheckout?r=37lc4m&utm_medium=ios&utm_source=profile 3) Tomasz Tunguz’s blog: Блог Тома Тунгужа, партнера Theory Ventures с фондом $685 млн. https://tomtunguz.com/ 4) 20VC by Harry Stebbings: Интервью с лучшими инвесторами и основателями. https://20vc.substack.com/ 5) The Founders Corner: Практические советы по росту стартапов от Криса Тоттмана и Рубена Д. https://founders.substack.com/ 6) Andrew Chen’s substack: Блог партнера a16z с полезными материалами для стартапов. https://andrewchen.com/ 7) Startup Riders: Инсайты о запуске стартапов от Ивана Ландабасо, партнера JME Ventures. https://startupriders.substack.com/ 8) Insights by Founder Institute: Ресурсы для основателей от всемирно известного акселератора на этапе pre-seed. https://fi.co/insights 9) Y Combinator's Library: Видео, подкасты и статьи для основателей. https://www.ycombinator.com/library 10) Blog by Noah Kagan: Блог основателя AppSumo и серийного предпринимателя. https://okdork.com/

Почему стартапы в Африке 🛖 растут быстрее, чем в России Когда вы слышите об Африке, скорее всего, в голове всплывают образы бедности, нестабильности и недостатка технологий. Но что, если я скажу вам, что стартапы там растут быстрее, чем в России? И не просто быстрее – они опережают многие рынки по инновациям и эффективности. Звучит как провокация? Давайте разберёмся. Африка: континент возможностей За последние 5 лет Африка пережила настоящий стартап-бум. Только в 2023 году стартапы на континенте привлекли более $6,5 млрд инвестиций. А теперь внимание: это произошло в странах с куда меньшими ресурсами, чем в России. Пример: Flutterwave (Нигерия) - Создатели Flutterwave увидели проблему с финансовыми транзакциями между странами Африки. Банки не справлялись, комиссии за переводы доходили до 20%. - Они предложили универсальную платформу для платежей и за 5 лет стали самым крупным финтех-стартапом Африки с оценкой в $3 млрд. Теперь сравните это с российскими стартапами, которые жалуются на отсутствие "нормальной инфраструктуры" или "поддержки государства". Вопрос: кто тут на самом деле в худших условиях? Почему Африка обгоняет Россию? 1. Они решают реальные проблемы В Африке не строят очередные маркетплейсы или приложения для доставки еды. Стартапы там фокусируются на том, что жизненно важно: - Доступ к финансам (финтех). - Электричество (солнечные панели и микроэлектростанции). - Образование (онлайн-школы для регионов без учителей). - Здравоохранение (доставка лекарств с дронами). Вопрос к вам: какую *реальную* проблему решает ваш стартап? Если вы не можете ответить, у вас нет шансов. 2. Минимум бюрократии В Африке никто не ждёт госрегулирования или грантов. В большинстве стран континента предприниматели действуют быстрее, потому что законы ещё не успели "догнать" технологии. В России, напротив, стартапы умирают на стадии оформления документов. Или не получают инвестиции из-за сложностей с валютным регулированием. 3. Они строят экосистему, а не конкурируют до смерти Африканские стартапы создают партнёрства, а не враждуют. Например, компании из Кении и Уганды совместно развивают платёжные решения и делятся технологиями. Это приводит к ускорению роста. В России же стартапы часто копируют друг друга или борются за крохи рынка, вместо того чтобы объединить усилия. 4. Дешёвый тест гипотез В Африке тестирование продукта обходится в разы дешевле, чем в России. Минимальный MVP можно проверить на рынке за пару сотен долларов, потому что расходы на рекламу, рабочую силу и IT-инфраструктуру минимальны. В России запуск стартапа часто превращается в финансовую пытку: аренда, зарплаты, налоги, дорогая реклама – всё это убивает идею на корню. Что можно перенять у Африки? 1. Начните с реальной боли Ваш стартап должен решать конкретную, ощутимую проблему. Не улучшать UX на 5%, а кардинально менять жизнь клиента. 2. Снижайте затраты на старте Не тратьте деньги на офисы, сложные технологии и маркетинг до тех пор, пока не доказали, что продукт работает. 3. Объединяйтесь с конкурентами Гиперконкуренция в России убивает рынок. Учитесь создавать партнёрства и экосистемы, как это делают в Африке. 4. Играйте в долгую Большинство российских стартапов умирают, пытаясь заработать деньги за 1-2 года. В Африке строят решения, которые окупаются через 5-10 лет. У кого больше шансов стать технологической державой?)) Да, у Африки есть проблемы. Но у них есть и главное – скорость, гибкость и жажда решений. В России тоже есть талантливые люди, но пока мы зациклены на жалобах и бюрократии, Африка становится новым технологическим фронтиром. Может, пора начать смотреть на вещи иначе?

Напутствие Не пытайтесь построить сразу что-то большое. Это касается особенно визионеров. Я сам такой, сразу планирую на 20 лет вперед, и уже представляю, как моя корпорация влияет на всю страну, на экономику, на мир. Это хорошо, это надо уметь, не каждый это может. Но не стоит увлекаться, потому что чем больше вы сосредотачиваетесь на том, как из 2024 года оказаться в 2044 году, причем именно таком, каким вы его спрогнозировали, тем больше вероятность провала. Ни один из основателей крупнейших компаний мира не знал, что он достигнет именно такого масштаба. Но, что они знали точно - это то, что они нарыли что-то! Билл Гейтс просто хотел автоматизировать некоторые корп процессы, Цукерберг хотел просто сделать сайт, где студенты могли бы сталкерить друг друга, а Безос подумал, что интернет это будущее, и в нем нужно что-то продавать. Поэтому, когда вы нашли какую-то проблему, не стоит сразу строить планы на десятки лет вперед. Тут скорее нужно руководствоваться моделью Колумба🤣 «Поплыву на Запад, там точно что-то есть». Удачи в плаваньях и приятного вечера пятницы, дорогие подпысчикс❤️

💡 Что происходит с WordPress? WordPress – одна из самых популярных CMS в мире, на которой работают 40% интернета. Этот проект с открытым исходным кодом стал символом свободы и доступности в создании сайтов. Но последние события поставили под сомнение саму концепцию open source. Мэтт Малленвег, основатель WordPress, вступил в конфликт с хостингом WP Engine, обвиняя его в слабом вкладе в проект и использовании бренда WordPress. Итог: блокировка WP Engine в WordPress и невозможность обновлять сайты их клиентам. А затем и присвоение плагина WP Engine под сомнительным предлогом. Этот шаг вызвал волну критики. Мэтт, заработавший миллиарды на WordPress, владея Automattic (включая WordPress.com, WooCommerce и Jetpack), открыто борется с конкурентом, вызывая вопросы о конфликте интересов. Почему создатель WordPress пошёл на такие меры? Никто не знает. Но его действия уже нанесли удар по репутации проекта и доверию сообщества. Сегодня каждый владелец сайта на WordPress должен задуматься: насколько их сайт действительно принадлежит им? Особенно если он хостится на сторонней платформе. Что будет дальше? Возможно, форк WordPress. Возможно, закат его как символа open source. Но очевидно одно: действия Малленвега ослабили WordPress и концепцию свободного программного обеспечения. И да, сам WordPress – далеко не идеал: он медленный, багнутый и без плагинов почти бесполезен. Вместо борьбы с конкурентами стоило бы сосредоточиться на улучшении продукта. Этот кризис – тревожный сигнал для всех, кто строит свои проекты на WordPress.