Вадим Салимгареев | Бизнес на маркетплейсах

Как выбрать хорошего менеджера по продажам на маркетплейсе? Моему основному бизнесу - производство упаковки уже больше 30 лет и вы сами понимаете сколько мне пришлось нанимать и увольнять людей за это время. Лучшие мои сотрудники и мои ТОПы выросли внутри компании и сегодня я расскажу о моих принципах подбора, которые проверены временем. Все кандидаты и работники делятся на 4 категории (см скрин): МК мотивированные и квалифицированные - это идеальные сотрудники, они нужны всем, мы их ищем. МнК мотивированные и неквалифицированные - эти хотят работать, но не хватает знаний. нМК немотивированные, но квалифицированные - все знают и все умеют, но потеряли мотивацию и работают спустя рукава. нМнК не мотивированные и не квалифицированные - и не умеют и не хотят, на таких даже время не надо тратить, себе дороже. И учиться не хотят и работать не хотят. Так как МК на рынке или очень дорогие или их мало, они нарасхват, то что делать небольшой компании, где искать мотивированных и квалифицированных? Очень тяжело добавить квалифицированным мотивацию - нужен или очень большой бюджет или новые вызовы которые их заинтересуют. А нам просто нужны хорошие сотрудники. Самый простой путь найти мотивированных и неквалифицированных, которым нравится наша компания и они хотят здесь работать и добавить им квалификацию. Проще говоря обучить. Это самый простой путь и самый дешевый. Обращайте внимание на собеседовании на мотивацию кандидата. Чем выше мотивация, тем лучше. А если вам нужен менеджер по продвижению на ВБ и вы не хотите заморачиваться с поиском, отбором, тестами, то возьмите готового менеджера на аутсорсе в нашей компании. Поставьте + в комментариях и я лично расскажу вам как это работает, заодно посмотрим перспективы вашего аккаунта⤵️

Участвовать ли в акции РАСПРОДА-ДА-ДАЖА? Уже писал об этом здесь. Еще раз пообщался с командой и с другими экспертами по этому поводу.. Ответ такой - ДА. А если не "бьется" юнитэкономика? Все равно Да! Будете участвовать - продвинетесь в поиске, улучшите позиции даже если немного потеряете в деньгах. После акции вернете свою прибыль на более высоких позициях. Не будете участвовать - не потеряете в прибыли товара, но потеряете в позициях и в продажах. Потом придется продвигаться и рекламироваться по более высокой ставке, опять делать раздачи или выкупы и затратите больше денег чем в первом случае. Посчитайте еще раз участие в акции с этих позиций и примите взвешенное решение. Слишком влиятельная эта акция на продвижение товара.

Заходить в акцию или нет? Акция мощная, 30% влияния это очень много. Но считайте вашу юнитэкономику. Считайте ее в любом случае, потому что товары, если подходят для акции будут добавлены в акцию автоматически. У нас подходящих товаров не оказалось, а у наших клиентов есть. Да, опять этот вечный выбор продавать больше, но с меньшей прибылью или продавать меньше, но с большей прибылью. Составляем табличку, делаем прогнозы продаж и считаем, считаем, считаем прибыль. Будет продвижение в топ, будет рост по ключам, но на первом месте прибыль. Сколько у вас товаров попало в акцию? Будете участвовать? Напишите⤵️

Помогут ли маркетплейсы вашему производству? Года 3 назад я продавал помещение в городе Омске и его купил Армен, производитель мебели. Так мы и познакомились. Он до мозга костей производственник, очень много вложил в ремонт помещения, а в прошлом году решил выйти на маркетплейсы под моим наставничеством. Он делает хорошие кухонные столы и стулья и всегда продавал продукцию через торговые центры. Ну вы знаете - арендуешь там площадь, выставляешь свою продукцию и ждешь проходящих мимо покупателей. И казалось бы, где здесь мебель и где маркетплейсы? Но он начал сам продавать по модели FBS и дело пошло. Красным цветом выделен период, когда он продавал сам, а в июле зашел ко мне на обучение - выделил зеленым цветом. Мы с ним работаем над карточками товара, настройкой рекламы, конверсиями, поставками по складам - по всему спектру что влияет на продажи и результат в цифрах вы видите на скрине. Делаем действия —->анализируем результат—->делаем новые действия. Продажи растут и можно сравнить прошлый апрель к нынешнему - рост в 10 раз! Вырос бы он без обучения? Однозначно бы вырос. Так бы и рос, прибавляю по 0,5-1 млн в месяц, но такого бурного роста не было бы. Продажи потянули за собой развитие производства, Армен закупает новые станки, добавляет новые модели продукции и видит новые перспективы. То же самое я вижу у своих учеников, у которых свое производство - швейный цех, мебель, игрушки из фанеры, производство продуктов. Для любого производства маркетплейсы могут стать лучшим каналом продаж и увеличить прибыль собственника. Производство загружено, станки работают, люди вовремя получают зарплату, прибыль генерируется. Даже если ваш товар не продается на маркетплейсах, то на производстве можно разработать и выпускать товар, который будет хорошо продаваться. Кто все еще думает про маркетплейсы - посмотрите на скрин и посчитайте упущенную выручку. К производственникам у меня особое отношение. Напишите в комментах "хочу разбор" и я лично с вами проведу бесплатную консультацию.

Отзывы за баллы на WB - превращаемся в Озон или нет? Сегодня на еженедельной встрече с учениками обсуждали новости на ВБ, а именно новый инструмент "отзывы за баллы". Работает он пока не во всех кабинетах, но скоро будет доступен каждому продавцу. Разберемся для чего он нужен и когда его лучше использовать. 1. Можно включить на определенный товар. 2. Можно выбрать время действия акции, например с 1 по 10 число. 3. Сами выбираем сколько денег заплатим за отзыв текстом, сколько заплатим за отзыв с фото и еще сколько добавим за отзыв с видео. 4. Покупатель получит деньги за отзыв через 14 дней, если вернет товар, то деньги не получит. 5. Пока непонятно можно ли получить деньги за отзыв с 1 звездой, потестируем на своем аккаунте и я вам расскажу. В чем плюс и зачем нам продавцам это нужно? Подходит к концу история с вкладышами в товар на которых пишем "оставь отзыв и получишь кэшбек на карту" - теперь это все можно делать через отзывы за баллы безопасно. Когда стартуем с новым товаром и надо быстро набрать отзывы, то включаем эту акцию, ставим кэшбек побольше и ВБ помогает нам быстро набрать отзывы. Да, индексацию ВБ обещает выше, чем у обычных товаров и плашку на карточке, это поможет продвижению. И второй вариант, когда вы уже продвинулись по ключевым словам, а у конкурентов больше отзывов, чем у вас, то тоже включаем этот инструмент и быстро набираем отзывы. Сейчас начинаем тесты, обязательно поделюсь результатами как быстро и по какой цене набираются отзыфы. Еженедельно мы с учениками собираемся на зумы по средам и обсуждаем лайфхаки и новые инструменты для увеличения продаж. Хотите быть всегда в курсе, уметь продвигать товары в топ и зарабатывать на ВБ - заполняйте анкету на стратсессию. Разберем ваш аккаунт и найдем точки роста. Уже попробовали отзывы за баллы? Поделитесь результатами ⤵️

Ozon или WB? Я уже говорил, что мы в этом году фокус внимания переводим на Озон. Да, на ВБ наши продажи все еще в 4 раза больше, чем на Озоне, но появились перспективы и о них сейчас расскажу: Вот плюшки Озона: 🔹 Комиссии на продажу ниже, чем на ВБ, особенно в нише одежда 🔹 Бесплатная приемка, и еще никогда не была платной 🔹 Для super-товаров чек от 1000 р. продажи в день от 1000 р. хранение бесплатно, 🔹 Кроссдок дешевле в два раза и также 2% скидка на комиссию если super-товаров хватает на 10 дней и больше 🔹 Бсть акции, где снижение комиссии на 5%, ВБ уже давно так не делает 🔹Бесплатное хранение на сезонные товары 🔹Есть ниши товаров, где продажи заходят очень хорошо. Коллега вышел с носками и очень доволен результатом, по сравнению с ВБ Но. Всегда есть НО😁 ❗️Очень высокий ДРР и самое главное плохо прогнозируемый. А без рекламы товар не продается. ❗️Для снижения стоимости логистики надо загружать от 6 складов. И когда мы принимаем решение, то всегда взвешиваем все плюсы и минусы и сейчас плюсы на Озоне все больше перетягивают на себя. Как у вас? Торгуете на Озоне? Напишите в комментариях⤵️

🎙04:16 Аудиоподкаст. Главный ингредиент в нише "Одежда" Что еще необходимо для успешной торговли на маркетплейсах в нише Одежда? Насмотренность, чувство моды, знание и понимание трендов в одежде. Одним словом если вы знаете что будет продаваться, а что нет, то успех уже на 50% вам обеспечен. Осталось только правильно сделать карточку товара и продвинуть товар в ТОП. Об этом я рассказал в аудиоподкасте. Если согласны ставьте 🔥

Ниша платья - это алый океан! Или нет? Алый или кровавый океан - это ниша рынка с огромной конкуренцией, где много продавцов, демпинг и нечестная борьба. В противоположность Голубой океан - это ниша рынка, где нет конкуренции, демпинга, большой спрос и маленькое предложение. Конечно, мы все мечтаем торговать в голубом океане. Так давайте разберемся - платья это алый океан или нет? Вчера, в комментариях к посту даже Виктор написал, что поэтому и не зашел в платья, потому что там кровавый океан конкуренции и малый процент выкупов. А мне ниша платьев нравится. Почему? Сейчас объясню и докажу. Во-первых, можно стартовать с карточки, на которой нет отзывов. В этой нише отзывы не так важны, как в товарке или косметике. Некоторые женщины наооборот говорят, что мало отзывов, значит новинка и не встречу другую женщину в таком же платье😄 Во-вторых, ниша очень разная по цене. Есть карточки с большими продажами по 1000 руб за платье и есть карточки с большими продажами по 4000 руб за платье. Например в нише носки все продажи до 1000 руб за 10 штук и при цене 1500 продажи кардинально падают. В-третьих, можно подобрать модель платья, которое продается весь год и на него не влияет сезонность. Поэтому, я рекомендую своим ученикам заходить в нишу платья. И в доказательство кейс Александра. - Платье стартовало 6 апреля 2024 года - Цена не дешевая 3400 руб - За первый месяц уже в заказах 729 тыс руб - Реклама 25 тыс - Раздачи 30 штук из 283, 253 органика. Мне нравится эта ниша - при таких показателях, конкурентов мы даже не почуствовали😄 Как вам кейс? Хотите также? Ссылка на стратсессию здесь P.S. Завтра напишу пост о главной компетенции в нише "одежда", без которой не продать одежду на маркетплейсах.