Сибирцева про инфобиз!
Все секреты запусков и продаж в телеграм от 100 000 до 1 000 000 руб Помогаю экспертам/наставникам быстро монетизировать канал и выстраивать воронки продаж для запуска своих инфопродуктов Начните тут 👇🏻 📎 https://avsibirtseva.ru/school
Show more2 944Subscribers
No data24 hours
-147 days
-1430 days
Posting time distributions
Data loading in progress...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Publication analysis
| Posts | Views | Shares | Views dynamics |
01 Прошла мимо своей цели 🎯
Недавно столкнулась с тем, что очень долго хотела выйти в оффлайн, но вместо четких действий, которые привели бы меня к результату, я просто ходила вокруг своей идеи и делала какие-то действия, которые ,конечно, продвигают меня, к моей цели, но не так, как я хотела бы.
И тут я случайно наткнулась на подкаст у Оли Матвеевой, где как раз увидела, где я себя торможу в своем росте.
Делюсь с вами от души, может и вы для себя что-то возьмете)
Вот👇
📎 https://t.me/eto_k_dengam/651
Кстати у Оли в эту пятницу в 10-00 состоится безоплатный крутой закрытый воркшоп «Где мои деньги?», я иду.
Оставляйте + в её канале под подкастом, если хотите приблизиться к своей цели🫶 | 155 | 0 | Loading... |
02 Раньше я вела трафик только в канал и отследить его было очень легко:
➖создал уникальную ссылочку
➖вставил ее в рекламный пост
➖увидел сколько человек и какого качества подписчики пришли
➖отследил процент отписавшихся
Затем я перешла на многоканальный трафик и воронки ВНЕ блога. И отслеживать аудиторию стало намного сложнее.
Конечно, можно также использовать уникальные ссылки на канал, но когда я веду аудиторию сразу на сайт — нужно подключать или специальные сервисы и ставить метки, или довольствоваться общей статистикой
- на сайт перешло
- на кнопочку нажали и тп
Но такая статистика не показывает сколько человек оплатили продукт с сайта.
Кароче, я начала смотреть метки геткурса и соотносить с исходящим потоком контента.
Написали статью - метка vc
Зарерайтили ее - метка телетайп
Но и это не дает полной картины по продажам. 😅 проще говоря, иногда деньги приходят «не пойми откуда»
Это приятно конечно, но не отследив продажу невозможно ее масштабировать. Вот такие дела 🤪
П.с.: если знаете хорошие программы или сервисы для таких случаев - пишите в комменты, я в поиске 🔍 | 236 | 1 | Loading... |
03 Хочешь качать свою экспертность в продажах, понимать свои точки роста и оформлять контент красиво?
Тогда забирай 🔝 подборку каналов:
Сибирцева про инфобиз! - все секреты запусков и продаж в телеграм от 100 000 до 1 000 000 руб без «чудо воронок на лям» и волшебных пилюль.
СТИКЕРЫ & ВДОХНОВЕНИЕ - больше не нужно думать как красиво оформить сторис, ведь на этом канале собраны лучшие стикеры и готовые дизайны 🌸
Управление реальностью с Мариной - здесь о том, как жить с удовольствием и смыслом, используя потенциал своего мозга и активируя безграничную силу своей Души. Волшебная денежная магия.
Продающий контент с Варей — канал о том, как продавать через тексты дорого. Автор показывает на собственном опыте и опыте учеников, как можно зарабатывать на своих услугах и не только, забивать запись себе и клиентам на 1-2 месяца вперёд с помощью контента.
Ссылками делюсь на 24 часа! Успевайте сохранить🔥 | 92 | 0 | Loading... |
04 Когда говорят «деньги на блог» всегда подразумевают «деньги на трафик»
Вот только это не так😅 если исходить только с позиции «деньги на трафик», то всегда будет слив бюджета, а дальше «вся эта ваша реклама не работает и Телеграм ваш » »
Чтобы никогда не сливать потраченные бюджеты — готовьте свой блог к приему трафика:
✔️ четко выбранная тематика канала
✔️ понятная упаковка
✔️ выгода от подписки
✔️ настроенные входы в воронки
Чтобы каждый новый подписчик, заходя в ваш канал, сразу понимал что тут происходит и что я могу взять для себя.
Я написала целую статью, где рассказала, «Как подготовить канал в Телеграм к трафику и увеличить конверсию в подписку?» — изучайте, применяйте и перестаньте сливать свою аудиторию в черную дыру 🕳 | 299 | 5 | Loading... |
05 Где брать деньги на блог, если нет даже на мойку машины? 😅 или маникюр 💅🏻
А с каждого блога так и звучит 🔊
"нужно заливать платный трафик"
"без вложений нет прибыльного бизнеса"
"вкладывайте в себя и в свое развитие"
и еще много-много вариантов, куда стоит вкладывать деньги, чтобы стать успешным/знаменитым/медийным/свободным....😱(выберите свое)
Но порой, чтобы этого достичь, нам не хватает всего одного или парочки нужных инструментов! Работы с трафиком? Навыка продаж? Понимания, как писать посты?
Так зачем идти на сотый курс ОБО ВСЕМ, если можно получить все знания точечно, конкретно под личный запрос 🤔
⏺Не знаете, с чего начать ведение блога? — научитесь создавать такой контент, чтобы новый подписчик захотел у вас купить уже через 1-3 дня!
⏺Не понимаете, как привлечь аудиторию в канал? — разберитесь с различными видами трафика и воронками по их быстрой монетизации!
⏺Нет денег не то что на трафик, а и на колбаску в холодильник? — внедрите в работу систему быстрых продаж без блога и внушительных активов!
Для каждой ситуации — свое решение!!!! И только вы знаете, что реально вам нужно именно сейчас. А я постаралась создать для вас подходящие пакеты уроков!
➖Как запустить Телеграм-канал и начать получать заявки постоянно?
➖Как набрать 1000+ подписчиков в канал?
➖Как создать продукт с чеком 100-200 тр и начать его продавать даже без блога и большой аудитории?
➖Как продавать наставничество/курс без вечных бесплатных консультаций?
...и это не все..
В моей базе еще сколько информации, которую я буду упаковывать в новые пакеты уроков и выгружать в доступ! Чтобы вы могли
ВЗЯТЬ - ПРИМЕНИТЬ - ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
И в нашей деятельности скорость реально решает! Телеграм растущий рынок, как когда-то Инстаграм. Время, когда аудитория набиралась легко, люди покупали с постов, а конкуренции почти не было.
Эксперты в Телеграм сейчас проживают этот же этап и те, кто залетает сейчас и действуют быстро — делают миллионы!
Короче.. жмите 👇🏻и забирайте тот пакет, которого не хватает для результата! | 301 | 2 | Loading... |
06 Media files | 1 | 0 | Loading... |
07 Media files | 208 | 0 | Loading... |
08 Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 🤩
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы маркетинга и копирайтинга ⭐️
https://t.me/addlist/3dNR8GX0CggwYTZi
Хочешь в подборку? | 136 | 1 | Loading... |
09 🎙подкаст: Как выбрать формат продукта, если кажется что уже все было, а хочется чтобы он был уникальным/оригинальным/аутентичным, и главное, чтобы легко продавался?!
☝🏻 с этой мыслью 💭 я провела несколько недель. Как изменить свой продукт, чтобы он легко продавался без моего участия и приносил хороший доход в междузапускной период. Рассказала на что опираюсь сейчас при создании своего продукта, на что обращаю внимание и какие исходные данные беру во внимание) | 316 | 6 | Loading... |
10 Media files | 377 | 0 | Loading... |
11 Как я «обосралась» и не смогла масштабировать воронку через автоматизацию?
История о том, что не все ваши воронки будут работать так, как вам этого хочется 🤣
Если разобрать последовательно запуск, да и в целом продажи, то каждый раз мы двигаемся в одном фокусе:
- определяемся, что мы продаем и кому
- выбираем стратегию продаж
- собираем под нее пошаговую воронку
- делаем запуск
- дорабатываем воронку
- масштабируеммммммм 😋
В октябре я сменила формат обучающего курса "Прокачай Телеграм", усилила программу и запустила его как практикум по воронкам продаж в Телеграм. Как я сделала этот запуск я написала целую статью, ведь воронка имела успех, которым грех было не поделиться))
Дальше я не смогла собирать живые потоки из-за самочувствия (кстати, до сих пор болею, ныла об этом в личном канале) и решила докрутить воронку под бота, чтобы продажи шли автоматом. Я добавила тариф без обратной связи, поменяла разборы в чате на личную консультацию и запустила в бот...
😁 вот только лоханулась я по полной программе не на воронке, а на трафике, который я заливала в "тот самый" бот) Это был холодный трафик, который прекрасно покупал спринт за 500 руб, но ооооооочень туго, вот прям ооооооочень туго покупал сам практикум по воронкам с ценами 8 и 30 тыс руб
Как итог, я начала затрачивать на траф ту же сумму, которую доставала с бота 😐 а это уже не бизнес парам-парам-пам...
И знаете, мне совсем не стыдно признаться, что у меня что-то сработало не так, как я предполагала. Ведь главное, увидеть это и перестать сливать свои силы и ресурсы в упадочный проект!
Поэтому, я сейчас начала снова менять формат продукта (забурлила инфоциганская кровь во мне😅) ибо уроки записаны...деньги на продакшн потрачены и мне попросту жаль просто так закрывать этот проект. Буду тестить новое и держать вас в курсе, как вырулить с такой ситуации.
Мне ❤️ за искренность и 🔥 если интересно, что буду делать дальше)) | 391 | 1 | Loading... |
12 Сижу улыбаюсь.
Ты звезда… | 310 | 0 | Loading... |
13 Идеальная стратегия продаж для эксперта — какая она?
Я замечаю одну тенденцию - средний рынок инфобиза (это те эксперты, которые еще не топчики, но уверенно туда идут, как я например) часто впадают в крайности.
🔴Или чек до небес и работа только в премиум
🔴Или полная обесценка и одни копеечные продукты
❗️НО НЕТ ЕДИНОГО ШАБЛОНА ДЛЯ ВСЕХ
Успешен будет тот, кто научится слышать себя и идти в те продукты, в которых самому комфортно. А уже от этого зависит дальнейшая стратегия.
Хочешь дорогой и длительный продукт - можешь вечно делать запуски с чеком 500к на микроблоге
Хочешь быстрый продукт - ставь средний чек и заливай больше трафика для продаж
В обоих случаях можно делать миллионы, но для каждого своя стратегия продаж.
Раньше я запускала только наставничество без каких-либо крупных вложений в трафик. Я имела очень высокую рентабельность проектов, тк для запуска наставничества нужно в основном только личные ресурсы.
Когда я решила уйти в массовые запуски я полностью перекроила схему продаж.
❗️Во-первых, полностью отказалась от диагностик. Они предназначены только для премиум продуктов с высоким чеком, чтобы затраты потраченного на все диагностики времени полностью перекрывалась стоимостью продукта.
Если проще, то просто посчитайте. Допустим, вы продаете консультацию за 20 тыс руб, ваше обучение стоит 30 тыс руб, а ваша конверсия в продажу составляет 3 из 10 (средняя по рынку). На 1 диагностику уходит примерно час. Считаем:
Чтобы закрыть поток на 300 тыс руб, нужно сделать 10 продаж. Для 10 продаж нужно провести 30 диагностик по 1 часу, а это 30 консультационных часов стоимостью 600 тыс руб
Получается, вы расходовали в два раза больше, чем заработали. И это без учета проведения самого продукта 🫠
❗️Во-вторых, начала прокачивать массовые продажи (эфиры, вебинары, групповые разборы и тд). Моя конверсия продаж в этом случае 7-12%. Посчитаем)
Чтобы сделать 10 продаж по 30 тыс руб нужно привести на мероприятие не менее 70 человек. Для этого я сделаю прогрев в блоге и закуплю рекламу на закрытое мероприятие. Доходимость аудитории до эфира примерно 30%, значит в закрытом чате должно быть 230 человек. При стоимости подписчика ~ 200 руб, мне нужно вложить в трафик 46 тыс руб + работа закупщика +- 20 тыс руб. Далее я провожу эфир длительностью 2 часа - это 40 тыс руб.
Итого, я трачу 106 тыс руб и получаю прибыль 300 тыс руб. Рентабельность проекта ~ 60% с учетом затрат на продукт.
🫣я надеюсь я понятно объяснила математику? Именно от этого зависит стратегия продаж. Сначала выбираем, что мы продаем и только после выстраиваем под этот продукт свою стратегию.
И только потом бежим в нужное нам обучение по прокачке того или иного навыка. Например, терапию, чтобы снять ограничения при фин.вложениях или курс по проведению вебинара. Как-то так 😅 | 348 | 7 | Loading... |
14 Уже год, как я не запускаю наставничество 👀 Почему?
В прошлом апреле я собрала крайнюю вип-группу, мы отлично отработали, сделали результаты и больше не делала набор.
1️⃣➖наставничество для меня очень растянутый процесс. Я реально вижу, как дать результат намного быстрее в рамках курса или практикума, которые я после запускала, нежели в 3-4 месячном обучении
2️⃣➖съедает много энергии. Вот прям очень важный фактор для меня, тк я не тащусь от вечных созвонов, планерок и не живу миром онлайн. Полноценное наставничество требует огромных временных затрат со стороны наставника
3️⃣➖смена приоритетов. Пишу и говорю об этом уже не первый раз. В какой-то момент для меня работа перестала быть первой в выборе. Я научилась выбирать сначала семью, себя, свой «не такой как у всех» комфортный быт
Я не кайфую от шумных оффлайн-конференций, многолюдных движух и разных реалити. Я не стремлюсь объять необъятное и стать мнимым номером один. Мое эго удовлетворенно моими текущими достижениями 😅
Вот такие мысли 💭 Кстати, это привело меня к определенным изменениям в моей стратегии продаж, рассказать подробнее?
Ставьте 🔥 кому интересно | 332 | 2 | Loading... |
15 👀а вы спрашиваете откуда берутся наставники наставников наставников… | 311 | 0 | Loading... |
16 😅оффер, который сделал мой день | 356 | 1 | Loading... |
17 Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 🤩
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы маркетинга,продаж и копирайтинга⭐️
https://t.me/addlist/IQbBbocE8h9kYmMy
Хочешь в подборку? | 187 | 0 | Loading... |
18 Тотальный спад! Продаж нет! Понимания, как завести трафик в воронку нет!
И в то же время
Все
Всё
Понимают
Каждый прекрасно понимает, что чтобы были продажи, нужно привлечь ту аудиторию, которая будет покупать, а чтобы привлечь аудиторию, нужны продажи, которых нет…
И вот он замкнутый круг 💯
нет трафика - нет продаж
нет продаж - нет денег на трафик
Как итог, ведем блог на пару десятков аудитории и вкладываем деньги не в собственное развитие (имеется ввиду в развитие бизнеса), а в очередное наставничество, ну или как это модно называть «инвестиция в себя»)
Проходим обучение, в котором нет ничего нового, а только стимуляция к каким-то действиям, мотивация.
Получается
Все
Всё
Знают
Но ничего не делают
А могли бы, вместо очередного очень нужного наставничества по личностному росту закинуть пару сотен в трафик 😅 а уже потом решать последующие вопросы, которые следуют за этим
Так как трафик, это только видимая ступень для большинства. Далее идет отработка этого трафика, потеря личного времени, воронки, делегирование и прочее.
Те кто делает запуски на миллионы и те кто кое-как продает 1 консультацию в месяц отличаются только одним!
Первые рискуют и делают!
А в каком списке вы❓ | 509 | 2 | Loading... |
Прошла мимо своей цели 🎯
Недавно столкнулась с тем, что очень долго хотела выйти в оффлайн, но вместо четких действий, которые привели бы меня к результату, я просто ходила вокруг своей идеи и делала какие-то действия, которые ,конечно, продвигают меня, к моей цели, но не так, как я хотела бы.
И тут я случайно наткнулась на подкаст у Оли Матвеевой, где как раз увидела, где я себя торможу в своем росте.
Делюсь с вами от души, может и вы для себя что-то возьмете)
Вот👇
📎 https://t.me/eto_k_dengam/651
Кстати у Оли в эту пятницу в 10-00 состоится безоплатный крутой закрытый воркшоп «Где мои деньги?», я иду.
Оставляйте + в её канале под подкастом, если хотите приблизиться к своей цели🫶
МАТВЕЕВА это к деньгам!?
Дофига проработок, а результата нет. Знакомо? У меня для вас две новости, как по классике: одна плохая, вторая хорошая.😅 Первая: бесконечные проработки мышления не сделают за вас результат. (Хотя думаю, что многие и так уже устали от вечной беготни по специалистам в поисках своих денег и жизни мечты) Вторая: выйти на нужный доход реально под силу каждому, если понять в чем конкретно сейчас главный затык. Я уже более 4,5 лет я помогаю предпринимателям достичь их цели, и собрала самые быстродейственные способы работы с собой для достижения результатов. Быстро, и мягко. Если вы сейчас отвлечтесь от лишнего и выделите на себя 15 минут времени, прослушав подкаст, найдете те самые точки слива ваших денег.💰 Слушайте подкаст, делитесь своими инсайтами и ставьте + под постом в канале eto_k_dengam, чтобы попасть 26.04. в 10:00 на закрытый Воркшоп «Где НА САМОМ ДЕЛЕ МОИ ДЕНЬГИ?» ❗️для подписчиков канала тренинг, стоимостью 5500 р. будет бесплатно.🔥 За 1 групповую сессию, я покажу вам, как системно прийти прийти к вашим деньгам, без хаоса и «вечных бегов». С 150+ отзывами можно ознакомиться здесь @trans_f_money Ставьте + под постом в канале eto_k_dengam и делитесь: Как вам подкаст? Что главного берете?🔥
❤ 2
Раньше я вела трафик только в канал и отследить его было очень легко:
➖создал уникальную ссылочку
➖вставил ее в рекламный пост
➖увидел сколько человек и какого качества подписчики пришли
➖отследил процент отписавшихся
Затем я перешла на многоканальный трафик и воронки ВНЕ блога. И отслеживать аудиторию стало намного сложнее.
Конечно, можно также использовать уникальные ссылки на канал, но когда я веду аудиторию сразу на сайт — нужно подключать или специальные сервисы и ставить метки, или довольствоваться общей статистикой
- на сайт перешло
- на кнопочку нажали и тп
Но такая статистика не показывает сколько человек оплатили продукт с сайта.
Кароче, я начала смотреть метки геткурса и соотносить с исходящим потоком контента.
Написали статью - метка vc
Зарерайтили ее - метка телетайп
Но и это не дает полной картины по продажам. 😅 проще говоря, иногда деньги приходят «не пойми откуда»
Это приятно конечно, но не отследив продажу невозможно ее масштабировать. Вот такие дела 🤪
П.с.: если знаете хорошие программы или сервисы для таких случаев - пишите в комменты, я в поиске 🔍
👍 5💯 2❤ 1
Хочешь качать свою экспертность в продажах, понимать свои точки роста и оформлять контент красиво?
Тогда забирай 🔝 подборку каналов:
Сибирцева про инфобиз! - все секреты запусков и продаж в телеграм от 100 000 до 1 000 000 руб без «чудо воронок на лям» и волшебных пилюль.
СТИКЕРЫ & ВДОХНОВЕНИЕ - больше не нужно думать как красиво оформить сторис, ведь на этом канале собраны лучшие стикеры и готовые дизайны 🌸
Управление реальностью с Мариной - здесь о том, как жить с удовольствием и смыслом, используя потенциал своего мозга и активируя безграничную силу своей Души. Волшебная денежная магия.
Продающий контент с Варей — канал о том, как продавать через тексты дорого. Автор показывает на собственном опыте и опыте учеников, как можно зарабатывать на своих услугах и не только, забивать запись себе и клиентам на 1-2 месяца вперёд с помощью контента.
Ссылками делюсь на 24 часа! Успевайте сохранить🔥
🔥 4
Когда говорят «деньги на блог» всегда подразумевают «деньги на трафик»
Вот только это не так😅 если исходить только с позиции «деньги на трафик», то всегда будет слив бюджета, а дальше «вся эта ваша реклама не работает и Телеграм ваш » »
Чтобы никогда не сливать потраченные бюджеты — готовьте свой блог к приему трафика:
✔️ четко выбранная тематика канала
✔️ понятная упаковка
✔️ выгода от подписки
✔️ настроенные входы в воронки
Чтобы каждый новый подписчик, заходя в ваш канал, сразу понимал что тут происходит и что я могу взять для себя.
Я написала целую статью, где рассказала, «Как подготовить канал в Телеграм к трафику и увеличить конверсию в подписку?» — изучайте, применяйте и перестаньте сливать свою аудиторию в черную дыру 🕳
Как подготовить канал в Телеграм к трафику и увеличить конверсию в подписку? — Анастасия Сибирцева на vc.ru
Сегодня мы поговорим не про трафик, а про подготовку канала к его приему. Я поделюсь своими личными лайфхаками, которые мне помогают кратно снижать стоимость подписчика на мой канал "Сибирцева про инфобиз", увеличивать конверсию в подписку и быстро заводить пользователя в воронку.
Где брать деньги на блог, если нет даже на мойку машины? 😅 или маникюр 💅🏻
А с каждого блога так и звучит 🔊
"нужно заливать платный трафик"
"без вложений нет прибыльного бизнеса"
"вкладывайте в себя и в свое развитие"
и еще много-много вариантов, куда стоит вкладывать деньги, чтобы стать успешным/знаменитым/медийным/свободным....😱(выберите свое)
Но порой, чтобы этого достичь, нам не хватает всего одного или парочки нужных инструментов! Работы с трафиком? Навыка продаж? Понимания, как писать посты?
Так зачем идти на сотый курс ОБО ВСЕМ, если можно получить все знания точечно, конкретно под личный запрос 🤔
⏺Не знаете, с чего начать ведение блога? — научитесь создавать такой контент, чтобы новый подписчик захотел у вас купить уже через 1-3 дня!
⏺Не понимаете, как привлечь аудиторию в канал? — разберитесь с различными видами трафика и воронками по их быстрой монетизации!
⏺Нет денег не то что на трафик, а и на колбаску в холодильник? — внедрите в работу систему быстрых продаж без блога и внушительных активов!
Для каждой ситуации — свое решение!!!! И только вы знаете, что реально вам нужно именно сейчас. А я постаралась создать для вас подходящие пакеты уроков!
➖Как запустить Телеграм-канал и начать получать заявки постоянно?
➖Как набрать 1000+ подписчиков в канал?
➖Как создать продукт с чеком 100-200 тр и начать его продавать даже без блога и большой аудитории?
➖Как продавать наставничество/курс без вечных бесплатных консультаций?
...и это не все..
В моей базе еще сколько информации, которую я буду упаковывать в новые пакеты уроков и выгружать в доступ! Чтобы вы могли
ВЗЯТЬ - ПРИМЕНИТЬ - ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ
И в нашей деятельности скорость реально решает! Телеграм растущий рынок, как когда-то Инстаграм. Время, когда аудитория набиралась легко, люди покупали с постов, а конкуренции почти не было.
Эксперты в Телеграм сейчас проживают этот же этап и те, кто залетает сейчас и действуют быстро — делают миллионы!
Короче.. жмите 👇🏻и забирайте тот пакет, которого не хватает для результата!
🔥 5❤ 4👍 2
РЕШЕНИЕ
Больше не нужно искать тематические каналы и по отдельности на них подписываться — мы сделали это за вас 🤩
Вам остается только перейти по ссылке, сохранить папку себе и регулярно получать полезные ресурсы и знания из сферы маркетинга и копирайтинга ⭐️
https://t.me/addlist/3dNR8GX0CggwYTZi
Хочешь в подборку?
🎙подкаст: Как выбрать формат продукта, если кажется что уже все было, а хочется чтобы он был уникальным/оригинальным/аутентичным, и главное, чтобы легко продавался?!
☝🏻 с этой мыслью 💭 я провела несколько недель. Как изменить свой продукт, чтобы он легко продавался без моего участия и приносил хороший доход в междузапускной период. Рассказала на что опираюсь сейчас при создании своего продукта, на что обращаю внимание и какие исходные данные беру во внимание)
🔥 5👍 3❤ 2
А вы вообще слушаете подкасты? Я хочу записать тему смены формата продукта, как я к этому пришла и что сделала, чтоб определиться какой он должен быть.Anonymous voting
- Подкаст 🔥 записывай
- Лучше пост 📝