Увеличиваем продажи. Татьяна Казначеева

Ой, как жизненно)

Татьяна, пожалуйста расскажите как Вы начали и двигались в новом направление недвижимости в Москве? И что именно сравниваете про 3 мес в недвижимости и 1 год в маркетинге? Фин результаты? Если можно больше раскрывайте тему новых начинаний после смены направлений. Брянск и отдых Вам очень идут ☺️🫶 стиль -огонь 😍🔥

Я в Брянске) Приехала на несколько дней перед 1 сентября, выдохнуть, и, конечно, поехала красить волосы в свой любимый салон. Я вообще почти всегда, когда приезжаю в Брянск, стараюсь попасть именно сюда. Получается где-то раз в полтора-два месяца. И вот сижу сейчас и думаю, что август для меня месяц первых итогов… В мае я пошла в недвижимость в Москве. Новая сфера, абсолютно с нуля. И в этом месяце, в августе, я продала две квартиры в Москве. Причём это не знакомые, не друзья, не люди, которые знали меня раньше. Это люди, которые подписались на меня уже как на брокера по недвижимости и пришли ко мне из инсты. Было ли легко? Мягко говоря - Нет. Вообще нет. До первых нормальных клиентов, до первых консультаций у меня ушло где-то около сотни Reels. И вот это, мне кажется, очень важный момент. Большинству просто не хватает терпения дойти до своих клиентов. Не потому что в социальных сетях нет денег. Они там есть🙌🏻. И люди, у которых много денег, там тоже есть. И они готовы отдавать эти деньги вам, если вы для них понятны, если они вам доверяют и если вы достаточно много работаете над первыми 2-мя пунктами). Просто между «я начала» и «у меня пошёл результат» почти всегда есть какой-то очень неприятный кусок тишины. И вот его мало кто выдерживает. Это лето вообще было один из самых сложных у меня за последние лет десять. Но за 3 месяца я с нуля сделала то, на что в том же маркетинге у меня ушёл год. Но это было очень непросто… И я приехала в Брянск чуть-чуть выдохнуть перед сентябрём. Я очень люблю сентябрь. Наверное, один из моих любимых месяцев в году. В нём всегда есть какая-то тишина, глубина и ощущение, что сейчас можно снова очень много сделать.

Всем спасибо! Группа набрана. Всю информацию удаляю) Но есть желание быть полезной для вас. Поэтому принимаю ваши пожелания по активностям. Может и бесплатным😄, конечно. Из разряда: встретиться на чашку кофе, провести эфир или разборы.

Ребят, важные новости. Скорее всего, никакого повышения стоимости уже не будет, потому что мест просто не останется🙈 Сегодня-завтра я встречаюсь со всеми, кто написал, и в пятницу полностью закрываю набор. Больше людей брать точно не буду, хочу сохранить именно маленькую группу. Поэтому если хотели успеть, то времени, от слова совсем, уже нет 😁 Просто напишите мне.

Самое честное, что вы услышите на просторах интернета)

дешево как то

Вчера после поста мне написали несколько человек, и я поняла, что сам формат я объяснила не очень понятно. Поэтому давайте покажу на конкретном примере, как примерно будет строиться работа. Возьму кейс Елены Шумкиной. Елена психоаналитик, у неё профильное образование, сильная экспертиза, она хорошо работает с клиентами. Около года назад полностью ушла в частную практику. Клиенты у неё были в основном по сарафану. То есть работа была, деньги были, но очень нестабильно. Мог быть месяц на 50-80 тысяч, потом 300, потом снова провал. И главная проблема была не в том, что она плохо работает. Наоборот. Проблема была в том, что как только нужно было выходить в соцсети, регулярно писать, продавать себя, объяснять ценность своей работы и делать это системно, всё начинало ломаться. У Елены было достаточно сопротивления к самому формату продвижения. Ей не хотелось играть роль «эксперта из соцсетей», не хотелось делать то, что ей не близко, не хотелось постоянно что-то продавать. ✨ Поэтому мы не стали натягивать на неё готовую схему. Сначала нашли формат, в котором ей самой комфортно работать и говорить с аудиторией. Потом нашли формат контента, который не выглядит для неё чужим. Потом нашли механику, через которую начали приходить клиенты. Потом уже собрали предложение, продажи, регулярность, посмотрели, где она теряет людей, где перегружает, где наоборот недоговаривает. На всё это ушло примерно полтора месяца. То есть первые полтора месяца мы не «делали продажи любой ценой», а именно собирали систему под неё. А потом пошёл результат. 📈 С нестабильных 50-80-300 тысяч Елена вышла сейчас на 500-600 тысяч рублей в месяц и держит этот уровень уже третий месяц подряд. И вот примерно так я и хочу работать сейчас в этой группе. Не дать всем одинаковое домашнее задание. А с каждым отдельно понять, что у него уже есть, где он застрял, какой формат ему подходит, что он реально может делать системно и какая конкретно конструкция даст ему следующий результат. Плюс у каждого будет отдельный чат в моей нейронке. Я загружаю туда особенности вашего проекта, продукта, аудитории, ваш стиль, ограничения, то, что мы уже решили на встречах. И дальше эта нейронка помогает мне и вам работать в течение недели: докручивать тексты, идеи, предложения, искать варианты решений и не начинать каждый раз с нуля. 💬 То есть раз в неделю мы встречаемся, корректируем направление, ставим задачи, а между встречами работа не останавливается. Если вам нужен именно такой формат, когда уже есть что развивать, но хочется собрать это в систему и выйти на следующий уровень, можете писать мне. 📍 Напоминаю, до конца этой недели участие стоит 100 000 ₽ за три месяца. Со следующей недели стоимость будет выше на 10 000 ₽. @kaznacheeva_pro

Ребят, смотрите, расскажу чуть подробнее, что я всё-таки хочу собрать и как мы будем работать. Стартуем 23 сентября и идём три месяца, до 23 декабря. Мне как раз нравится эта идея именно потому, что мы забираем практически всю осень и декабрь, то есть нормальное время, за которое с проектом действительно можно успеть что-то сделать, а не просто ещё раз всё обсудить. В начале мы ставим цель, к которой идём эти три месяца. Понятно, что по ходу она может корректироваться, потому что жизнь происходит, результаты происходят и иногда выясняется, что идти вообще нужно немного в другую сторону. Каждую неделю встречаемся, смотрим, что произошло, что сделали, что получилось, где что-то не сработало, я корректирую и даю конкретные задачи и рекомендации на следующую неделю. Плюс у каждого участника будет отдельный чат в моей нейронке, настроенный именно под ваш проект. По сути, у вас появляется ещё один маркетолог, в которого заложены мои подходы, идеи и логика работы. В течение недели туда можно будет приходить за конкретными решениями, текстами, вариантами, идеями, докручивать то, что мы решили на встрече. И чем дальше мы работаем, тем больше он будет знать про ваш проект, ваши условия, темп и задачи. То есть это не история, где мы увиделись раз в неделю, а потом до следующего созвона вы остались сами по себе. Три месяца ваш проект сопровождается. Старт 23 сентября, группа максимум 5-6 человек. И я решила сделать ещё одну вещь: каждую неделю стоимость входа будет увеличиваться на 10 000 ₽. Поэтому самый выгодный вариант, как обычно, достанется тем, кто быстрее понимает, что ему это нужно. 📍До 30 августа включительно стоимость участия 100 000 ₽ за все три месяца. Рассрочка тоже будет. Можно просто написать мне и сразу забронировать место. А если вы пока не понимаете, подойдёт ли вам эта работа, я готова сначала встретиться с вами один на один на 30–40 минут, посмотреть ваш проект и вместе понять, есть ли здесь вообще что двигать и буду ли я вам полезна. Про сам проект я ещё буду рассказывать здесь подробнее. Но если вы уже сейчас понимаете, что хотите провести эту осень именно так, напишите мне в личные сообщения @kaznacheeva_pro

Ребята, до меня дошли слухи, что кто-то до сих пор ждёт новый набор в «Метод» 😁 Но нет, «Метода» правда больше не будет. И вообще формата больших курсов и запусков у меня сейчас тоже не будет. Я для себя эту историю закончила. При этом маркетингом я продолжаю заниматься. Просто сейчас это больше индивидуальная работа, мой мастермайнд, индивидуальный проект, где я могу достаточно глубоко погрузиться в человека и в его задачу. И вот это мне сейчас нравится намного больше. Я пока вообще не готова снова уходить в большие группы, кого-то мотивировать, тащить, объяснять с самого начала, что делать и куда идти. Но при этом у меня последние дни крутится одна идея. Возможно, я возьму 5–6 человек на три месяца в очень плотную работу со мной в формате маленькой группы. С конца сентября и примерно до конца декабря. То есть раз в неделю мы встречаемся, смотрим, что происходит у каждого, я даю свои рекомендации и конкретное ТЗ на следующую неделю, дальше человек идёт это делать, возвращается, мы корректируем и снова двигаемся дальше. И так три месяца. Но это точно не история для новичков и не для запроса «я вообще не знаю, кто я и чем мне заниматься». Мне сейчас интереснее работать с теми, у кого уже что-то есть: проект, продукт, какие-то клиенты, какой-то результат, и запрос скорее из разряда «у меня уже есть вот это, а я хочу больше». По стоимости тоже пока думаю. Хочется сделать её достаточно лояльной для трёх месяцев работы со мной, где-то до 150 000 ₽. То есть не какой-то огромный чек, но и не настолько символические деньги, чтобы их было вообще не жалко потерять и через две недели перестать что-то делать. Один человек у меня в эту группу уже точно есть. Поэтому, скорее всего, если я всё-таки решу её собрать, будет ещё максимум пять мест. Пока ничего не продаю и никуда не зову. Просто хочу понять, интересно ли это вообще кому-то из вас: три месяца достаточно плотно поработать со мной именно в таком формате. Если да, просто поставьте реакцию.

Попалось видео. Захотелось с вами обсудить. Как сейчас у вас дела?

Хочу вам немного похвастаться, нашему мастермайнду уже пять недель. И это, наверное, как раз та история, когда ты что-то создаёшь, а дальше оно начинает жить какой-то своей жизнью, и в итоге получается вообще не совсем то, что ты изначально планировала, но намного глубже🙌🏻 Наверное, здесь просто очень многое сошлось. Я сняла с себя роль только маркетолога🙈. Есть у меня такая особенность: я очень хорошо считываю людей, очень быстро понимаю, где человек сам себя тормозит, где он ходит по кругу, где делает не то, что ему на самом деле сейчас нужно! Просто здесь я, наконец, разрешила использовать все свои сильные стороны в открытую. И за эти пять недель у нас происходили не какие-то истории из разряда «собрали воронку», «придумали продукт» или «поменяли продажи». Там у всех как будто произошёл какой-то гораздо более глобальный пересмотр: куда я вообще иду зачем я туда иду кто я сейчас чего я хочу дальше что из того, что я делаю, мне уже вообще не подходит. И это, кстати, произошло не только у участников, но и у меня самой. И я очень чётко поняла, что я вообще не хочу это масштабировать. То есть я не хочу делать из этого какой-то продукт на 20 человек. Нас сейчас шесть, и, мне кажется, 5–6 человек здесь это вообще максимум. Потому что если людей будет больше, это уже будет имитация той глубины, которая сейчас получается, а после этого мне совсем не хочется делать какую-то имитацию. И ещё мне очень нравится, что это именно два месяца. Потому что когда ты каждую неделю встречаешься с человеком и снова возвращаешься к тому, что у него происходит, что он решил, что сделал, где снова свернул не туда, где что-то понял про себя, за два месяца действительно можно что-то поменять, а не просто хорошо поговорить один раз. Поэтому каких-то больших анонсов я делать не буду. Я хочу сейчас открыть ещё одно маленькое окно. Думаю, будет буквально 2 места. И это, наверное, история для тех, кому сейчас нужно не ещё больше информации и не очередной инструмент, а реально глобально себя пересобрать. Посмотреть, куда вы идёте, зачем, что вы вообще хотите дальше и что вам уже давно пора перестать делать. Не всегда это будет приятно, иногда будет больно, иногда неприятно, но точно будет по-другому. Если хотите попасть в сентябрьскую группу, напишите мне в личные сообщения @kaznacheeva_pro

Ну что, все готовы к осени?) Начинаются самые амбициозные месяцы года. Когда хочется подвести итоги, спросить с себя, быстро что-то успеть, заработать, запустить, доказать себе, что этот год был не зря. И я каждый год в это время вижу примерно две категории людей. Первые заранее что-то строили. Приводили новую аудиторию. Тестировали. Делали продукты. Настраивали продажи. Ошибались. Переделывали. И осенью они просто собирают то, что сажали несколько месяцев. Вторые пытаются одним рывком всё наверстать. Срочно новый продукт. Срочно запуск. Срочно что-нибудь продать. Срочно выжать максимум из своей аудитории. И чаще всего в итоге зарабатывают не деньги, а выгорание и разочарование. Я особенно часто вижу это у экспертов. Кажется, что сейчас нужен ещё один запуск, ещё один продукт, ещё одна идея и вот тогда всё наконец случится. Но деньги так обычно не строятся. Деньги это система. Нужно постоянно приводить новых людей, что-то им давать, вести дальше, выстраивать воронки, продавать, смотреть, что работает, а что нет. И на нормальную систему спокойно может уйти 3-6 месяцев тестов, проб и переделок. Это нормально. Не нормально каждый месяц начинать жизнь заново и ждать, что именно этот рывок всё спасёт. И знаете, что здесь хорошего? Неважно, к какой категории вы сейчас себя отнесли. Можно просто честно сказать: «Да. Я опять пытаюсь всё сделать одним рывком. Я это про себя знаю. Значит, в этот раз попробую иначе». Без обещаний себе изменить жизнь за неделю. Просто по кусочкам. Не буду напоминать про слона) Пусть этой осенью получится по-другому.

Мысли о важном. Всё, что мы имеем и будем иметь определяется выбором версии этой фразы

Мы начинаем! Присоединяйтесь по ссылке Zoom https://us02web.zoom.us/j/87572013089?pwd=lhd9jqbbeJnl4pEAnnqsxm7tFM9OUE.1

Ссылка на наш разбор в 14-00 (мск): Присоединиться к конференции Zoom https://us02web.zoom.us/j/87572013089?pwd=lhd9jqbbeJnl4pEAnnqsxm7tFM9OUE.1