Владислав Кузьмин. Динамика

https://youtu.be/GaJLfEIeSSQ?si=aH2prsJ4br6gGXbv Друзья, я выпустил видеоинструкцию по построению отдела продаж. В ней я показываю презентацию, где 110+ слайдов, в которых я показываю систему отдела продаж и привожу, кучу примеров - бизнес-процессы, регламенты и инструкции, калькуляторы мотивации и т.д. Приятного просмотра!

Интервью) https://youtu.be/FZptvanDEWo

Еще одно интервью https://youtu.be/sga3TM9DESk?si=6fYQM_tbZL2GJGcb

Сегодня еще вышло со мной интервью https://youtu.be/qK3ZiOg50eA?si=X0xX5eO-juS2Fih0

Ссылка на сегодняшнюю трансляцию в 19:00 по московскому времени

Всем привет! Сегодня проведу прямой эфир в 19:00, будет лекция на тему - Что такое застройщик/девелопер. Это будет первая лекция в цикле - Коммерческая функция застройщика. Планирую провести ~ 10 эфиров на эту тему, по 2 в неделю.

Запись сегодняшней трансляции

Ссылка на сегодняшнюю трансляцию в 19:00 по московскому времени

Мы добавляем рубрику мемчики, вот вам парочка

Всем привет! В ближайший четверг, в 19:00 я проведу прямой эфир в Telegram. Тема - Как управлять ценами до старта продаж ЖК/Дома и в последующие 2 месяца после старта Пишите под этим постом, что интересного вы замечали на старте, как управляете ценами, какие проблемы возникают?

Большинство застройщиков, которые начинают с нами работать, не имеют представление о том, как правильно управлять ценами. Для них мы подготовили большую подробную презентацию с деталями того, как устроено ценообразование и техническими деталями того, как будет устроено сотрудничество. В презентации есть часть с вопросами , в которой мы изучаем все детали текущей инфраструктуры клиента: 🔹как устроено ценообразование 🔹где хранится информация о спросе 🔹подробная информация об объекте 🔹ожидание по реализации проекта 🔹как устроены продажи 🔹процесс согласования цен 🔹какой процесс внесения цен 🔹ключевые задачи и ожидания от сотрудничества

Продолжаю делиться интересными практическими материалами. Нашёл один из первых ретро-анализов, которые мы провели в рамках Динамики. И не для кого-нибудь, а для ПИК. Мониторили продажи одного из ЖК. Что мы там увидели? ➡️На старте продаются только определённые группы квартир ➡️Эта тенденция сохраняется и во 2 квартале ➡️Другие квартиры отстают от темпов продаж ➡️Со временем (естественно) ликвидные квартиры стремительно вымываются Если бы застройщик: ✔️не игнорировал перепродажи на старте ✔️фиксировал сигналы к повышенному спросу на определённые квартиры ✔️вовремя реагировал на эти сигналы ценой… Он продавал бы ликвидные квартиры дороже, выравнивая спрос и получая дополнительную выручку. Саму презентацию смотрите во вложении

Выкладываю аудит коммерческой функции крупного застройщика из Казани - СМУ 88. Презентация 2019 года, показывает какие вопросы мы изучали в ходе аудита. Анализировали: - работу маркетологов; - продажи на этапе звонков/встреч/показов; - уровень расходов; - ценообразование; - инфраструктуру отдела продаж.