Глебов: развитие и опыт

С Днём проектного менеджера! 👏

5 знакомых английских слов, обозначающих бренды 🕊Dove — голубка [dʌv] В 1957 году братья Левер основали маленькую мыловаренную компанию и назвали ее Dove — голубка. В принципе, они могли бы назвать ее и pigeon — оба слова обозначают один и тот же зоологический вид «голубь сизый». Но pigeon наводит на мысли о городских мусорках и пятнах на капотах машин, а вот dove ассоциируется с голубем мира и чистотой. 🍫Milky Way — Млечный путь [ˌmɪlkiˈweɪ] Шоколадный батончик с таким названием впервые начали продавать в 1920-х. И уже тогда производитель обещал, что эта конфета содержит очень много молока. Так много, что она может заменить целый стакан молочного коктейля. Стакан не стакан, но на первые батончики действительно уходило немало молока — они были огромными и весили 85 граммов. Современная стандартная версия весит всего 26 граммов. 🌊Tide — прилив [taɪd] В 1946 году на американском рынке появился стиральный порошок в виде гранул. Новое средство назвали Tide — предполагалось, что оно, как прилив, уносит с собой всю грязь. В английском tide обозначает вообще любое движение океанской воды, то есть и прилив, и отлив. Если вы хотите подчеркнуть, что говорите о приливе, используйте сочетание high tide. А отлив — это low tide. 🍼Pampers — баловать [ˈpæmpərz] Эта марка так популярна у нас, что памперсами мы называем вообще любые детские подгузники. А в англоязычных странах подгузник — это diaper. Название Pampers придумал Альфред Голдман, креативный директор Procter & Gamble. Оно происходит от глагола to pamper — баловать, нежить, тешить. Получив подарок, можно воскликнуть «Oh, you are pampering me!» («Ах, ты меня балуешь!»). 💥Gap — разрыв, промежуток [ɡæp] Как гласит корпоративная легенда, Дон Фишер никак не мог подыскать себе брюки и потому вместе с женой Дорис в 1969 году основал Gap — магазин простой молодежной одежды, которая нормально сидит. С учетом этого название «разрыв» кажется странным. Но Дорис и Дон имели в виду generation gap — разрыв между поколениями. P.S. Источник информации - канал Skyeng 🙌

B2B-продажи: особенности Создавая цифровые продукты и ИТ-решения, мы, в конечном счете, начинаем их продавать. 🛒 1. Плательщик ≠ Пользователь При проработке идеи нового сервиса/продукта сразу продумайте, кто будет использовать продукт (пользователь), а кто платить (заказчик). В сегменте В2В чаще всего это разные люди, поэтому нужно учитывать интересы разных аудиторий. 2. Конфликт интересов заказчика и пользователя Иногда требования заказчика могут конфликтовать с интересами конечных пользователей. Если безоговорочно выбирать сторону заказчика (он же платит! 😎), то в конечном итоге будет "мятеж" пользователей и увольнение сотрудников (компания потеряет компетентных специалистов, эффект от внедрения снизиться). Надо придерживаться "золотой середины". 3. Цепочка принятия решений об использовании продукта В2В-сделка может быть ооочень длинной: пока найдешь человека, который платит, пока выйдешь на него, пока выяснишь его мотивы и цели, возможно, удастся договориться о сделке, дальше есть шанс заключить договор, если выиграешь тендер... 🤦‍♂️ и, наконец, появляется конечный пользователь, который утверждает, что ему это не надо! 🤬 Как можно оптимизировать: 1. Строим "воронку влияния": - находим "ЛПР", кто платит - дальше ищем "топ-1", кого ЛПР слушает - потом ищем "топ-2", которого слушает "топ-1" и так до конечного пользователя 2. Для каждого уровня полученной воронки раскладываем мотивы и цели, вокруг этого строим УТП и маркетинг. 4. Продажи в обе стороны: "сверху-вниз" и "снизу-вверх" Большинство В2В-продаж выполняется "сверху-вниз" (решаем задачу топ-менеджера): - ЛПР принимает решение о покупке и спускает команду о запуске - дальше пользователи мучаются работают в ИТ-продукте Но возможны и продажи "снизу-вверх" (решаем задачу пользователя): - конечный пользователь сам пробует ИТ-продукт, находит его полезным - дальше "продает" его внутри компании нескольким ключевым сотрудникам, которые продают идею уже ЛПР Наибольший шанс на успех имеет комбинированный подход - "2 в 1". 5. Продажи от CEO или владельца бизнеса Только руководитель компании или владелец бизнес может делать топ-продажи, встречаться с ключевыми клиентами, вести переговоры с ними на равных, проводить неформальные встречи и заключать жирные сделки. Такой уровень контакта авансом обеспечивает лояльность компании-клиента. Функция отдела продаж в таком случае - сопровождение сделки, допродажа. Да, и главное после этого, поставить клиенту хороший ИТ-продукт! 🙃 Успехов и крупных сделок! 🤜🤛

#юмортольковпятницу Ищем подсказки у матушки-природы! 😁 Хороших выходных! ❄️

#юмортольковпятницу Ищем подсказки у матушки-природы! 😁 Хороших выходных! ❄️

📈 Хочешь выйти на новый уровень, инвестируй в себя Всегда в неспокойное или плохо предсказуемое время универсальным вариантом инвестиций будет вложение в себя любимого: в здоровье, внешний вид, образование и развитие. Это беспроигрышный вариант, т.к. став лучшей версией самого себя, вы изменяете качество жизни, больше зарабатываете. Единственный риск на выбранном пути - ваша лень, когда оплатили годовой абонемент в спортзал, но проходили только 2 месяца, или купили курс доп.образования, но не сделали 80% домашних практических заданий, послушав только теорию. Рекомендую обратить внимание на симулятор управления продуктом на основе данных от GoPractice - детали по ссылке. Можно поработать совместно с ментором (зависит от тарифа, который возьмете). Что конкретно меня зацепило (сам в процессе обучения): - необычный формат курса, где на практике нарабатываешь реальные навыки от проработки самой идеи моб.приложения до продвижения в каналах привлечения и все это в безопасной среде симулятора (вас принимают на работу в компанию Instachat, работать над инновационным продуктом, ваши ошибки и просчеты влияют на финальный результат - все, как в жизни 🤗); - обучение проходит онлайн, но в своем ритме (в любое время суток), большинство тестовых заданий, которых немало, проверяются автоматически. P.S. Если остались сомнения проходить ли курс симулятора, можно начать с бесплатного теста - писал тут.

#юмортольковпятницу Ох уж этот искусственный интеллект во время CustDev! 😁 Хороших выходных! ☀️

Ребята, всем привет! Ищем «Product owners» / «Владельцев продуктов» для проведения глубинных интервью 🕵🏻‍♂️ Создаем инновационный образовательный продукт по направлению “Product & Startup management” и хотелось бы пообщаться из «первых рук» с теми, кто только входит в роль PO (новичок/начинающий специалист) либо уже работает какое-то время в этой роли, но не более 5-ти лет (уровень Junior / Middle / Middle +). Особые «плюшки и вкусняшки» за участие в интервью гарантируем 🎁 Также дадим эксклюзивный доступ к будущему курсу бесплатно! (а забегая вперёд, курс будет недешевый и мы вложим в него много инсайтов и самых передовых практик рынка). Напишите мне в л/с @pesenko для участия. Само интервью займет не более 45 минут

‼️Всем привет! Появилась отличная возможность "3-в-1": 1) помочь создать крутой продукт (почувствовать себя крутоном 😎); 2) на себе прочувствовать, как проводят CustDev (считай "подсмотреть" 🧐); 3) получить бесплатный доступ к материалам (сэкономить 💰).

Инструменты: ментальные модели Ментальные модели - это способы интеллектуальной обработки данных, на основе которых мы часто принимаем решения, как на работе, так и в обычной жизни. У каждого есть собственные ментальные модели, сформированные в процессе получения опыта, зачастую ошибочного. Поэтому лучше использовать плоды человеческой мудрости и опыт других людей. Важно не зацикливаться на одной привычной ментальной модели, иначе восприятие окажется искажено. 1. Примеры универсальных подходов. - Принцип Парето: в любом деле 20% усилий приносят 80% результата, т.о. для получения оптимального результата следует концентрироваться на этих 20%. - Не бояться «черных лебедей» (Нассим Талеб): вполне нормально жить в условиях неполноты информации и нестабильности. - Закон Мерфи: все, что может пойти неправильно, обязательно пойдет неправильно. 2. Балансировать информацию с действиями. Эта ментальная модель предлагает не собирать 100% всей необходимой информации и не разрабатывать идеальный план, а принимать решение, имея только 40-70% от всей информации. С одной стороны, это помогает начать действовать вовремя, не затягивая с принятием решения (не ожидать сбора 100% информации), а с другой - не идти вслепую (40+% - это уже существенно). 3. Большинство ментальных моделей - это правила и алгоритмы, способствующие достижению конкретных целей. Но иногда эффективнее работают антиментальные модели, когда надо фиксировать не цели, а антицели - то, чего мы точно хотим избежать. 4. Похожий подход - список НЕнужных дел, которые нас отвлекают, пожирают время. В списке ежедневных дел они могут выглядеть, как реальные задачи, но объективно они нас не приближают к цели. Например, задачи, которые уже выполнены, но не идеально, поэтому мы считаете их незаконченными: переписать и оптимизировать программный код ("золотая сервировка"), улучшить текст письма или поста... 😉